四川嘉禾贝创电子商务有限公司：亚马逊最重要的三个排名

经营过亚马逊店铺的老手卖家都知道，想要获取更多流量、提升店铺收益，亚马逊的几个排名非常重要。Amazon的五大榜很重要，但是对于卖家或者运营者来说，今天聊的三个榜单更加重要，分别是：亚马逊关键词自然排名、亚马逊的BSR排名类目、亚马逊广告排名。本期就来聊聊这三个排名。

首先是亚马逊关键词自然排名。这个排名和关键词息息相关，主要受销量、转化率、产品相关性、满意度影响。

　　转化率：在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量，

转化率的高低也影响着关键词的排名，从一方面来说并不是产品的流量越多越好。

产品相关性：亚马逊系统会根据listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该listing和用户搜索关键词的相关度，相关度高，优先排列。

满意度：最直接的体现就是review星级和数量，如果listing的review的星级越高数量越多，关键词排名会越靠前。

　　作为卖家或者店铺运营者，除了能够优化关键词和产品的相关性，其他因素在一定程度上来说是不可控因素，需要从店铺的整体进行调整。所以优先考虑从产品相关性进行优化。

其次是亚马逊BSR 类目排名。是指产品在某个类目下的一个实时排名，不同类目下的排名可能不一样。

BSR查看方式：在产品页面中，往下拖动滑条，卖家就可以看到BSR排名数字。一般每个小时更新一次，同时会显示该产品近期的销量和历史销量。

　　关注BSR排名的时候要注意，BSR排名有一定的延时性，因为亚马逊需要有时间去计算和更新；销量高并不是排名会一定高，还受历史销量的影响。

最后是亚马逊广告排名。主要是基于卖家广告竞价广告来决定可能获得的点击量的。当客户点击广告时，广告主才需要付费。为了

提升广告排名，卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量，可以尝试如下操作：

　　1、确保有资格赢得Buy box；2、使用相关的关键词；3、竞价分析；4、设置预算，保证被日的预算有余额；5、listing是完整的，包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词。

　　以上三个排名都会影响店铺的流量、转化、销量，所个人认为这三个排名相对于五大榜更重要一些，这些可以更直接地检验店铺的运营策略，作为优化店铺运营方向的参考。如果有能力的卖家或者店铺运营者，可以结合五大榜，将店铺的运营策略指定的更加完善。

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