K12产品推广分析

因为工作原因，需要对少年得到的行业现状和推广策略进行分析。据我了解，少年得到与标准的K12产品在内容和定位上稍有不同，结合竞品调研，选择作业帮直播课、喜马拉雅儿童版两个同类型APP，加上学而思网校、猿辅导两个标准的K12APP进行统一对比。下面分别从定位、内容主要分类、ios端累计评论量（没有渠道获取下载量，使用评论量替代）、android端累计下载量、精品内容、变现方式、是否进行H5推广、网页日均流量（注：此数据来自similarweb的2020年1月数据，2020年2月受疫情影响数据发生明显变化所以不参考）、网页广告类型、是否与百度合作、是否在抖音推广、特点等方面进行对比说明。PS：以上数据均截止2020年3月6日。话说知乎怎么直接传表格呀，哪个小伙伴知道欢迎留言，因为搞不定表格只有通过文字的方式来对比，但是又不直观，___！！！一.定位少年得到：1、一款专为7-15岁青少年提供定制化学习服务的类K12APP。2、主打“必考”（历史、名著等）和“兴趣”（恐龙、侦探类）两类知识输出，主要以音频的形式来承载（目前提供了一些视频课和直播课）。3、崇尚的是源于课本，高于课本，目标在于锻炼孩子的思想。作业帮直播课:1、一款专注于在线直播辅导产品，课程涵盖小初高三个学段全部学科。作业帮直播课名师教学经验丰富，学生在家听课，在线互动，课后助教批改讲解作业，保障孩子学习效果。2、主要针对一年级到高三学生，每个年级的学生课程严格分割，互不影响。喜马拉雅儿童版:1、智能分龄推荐儿歌故事、睡前故事、童话故事等内容，全面提升孩子创意想象、思维科学、艺术启蒙、阅读拓展、语文能力五大儿童发展领域，是一个集个性化（智能推荐）、兴趣化（浸入式教学）、系统化（一站式学习）、国际化（双语教育）于一体的内容平台。2、产品设计和内容按照年龄严格分为0~2岁、2~6岁、6~12岁三个类型，每个层次的提供专属内容。学而思网校：1、学而思网校为6-18岁孩子提供小学、初中、高中全学科课外教学。“直播+辅导”双师在线教育平台，实现了直播上课、实时互动、在线辅导、课堂测试、语音测评、及时答疑、课程回放、习题批改、错题订正等功能。猿辅导:1、与学而思、作业帮及其类似，包括产品通过不同年级严格区分的设计，以及提供中小学全学科的课程内容教学。二.内容主要分类少年得到：包括语文课、必读名著、百科知识、国学经典、历史地理、科学、广播剧、故事、家长课、英语等分类，以语文+名著为主。作业帮直播课:内容包括数学、英语、语文（初高中包括物理、化学、生物）讲座等多个类目。喜马拉雅儿童版:儿歌故事、睡前故事、童话故事、儿童文学、动画原声、英语绘本、国学历史、科普启蒙、世界名著、同步教材等。学而思网校：内容包括数学、英语、语文（初高中包括物理、化学、生物）讲座等多个类目。猿辅导:内容包括数学、英语、语文（初高中包括物理、化学、生物）讲座等多个类目。三.ios端累计评论量少年得到：1634次作业帮直播课：140000次喜马拉雅儿童版：43000次学而思网校：74000次猿辅导：66000次四.android累计下载量少年得到：918万作业帮直播课：9700万喜马拉雅儿童版：526万学而思网校：1亿58万猿辅导：8316万五.变现方式少年得到：卖课作业帮直播课：卖课喜马拉雅儿童版：卖课+会员学而思网校：卖课猿辅导：卖课六.是否进行H5推广少年得到：无作业帮直播课：作业帮直播课没有专门的H5页面，但作业帮的网页端内容做了手机自适应，手机上展示的也很棒，顺便说一句这家公司的问答做的非常出色，可以带来可观的流量。喜马拉雅儿童版：儿童版没有，喜玛拉雅APP有学而思网校：有猿辅导：无七.网页日均流量少年得到：没有查到数据，作业帮直播课：网址：https://www.zybang.com/。流量：作业帮的网页端流量是970000/天。喜马拉雅儿童版：网址：https://www.ximalaya.com/。流量：喜马拉雅儿童版没有自己的页面，喜玛拉雅的流量是310000/天（H5+web）学而思网校：网址：https://www.xueersi.com/。流量：45000/天（H5+web）猿辅导：网址：https://www.yuanfudao.com/。流量：34000/天（web）八.网页广告类型少年得到：只有官网，官网没有引导下载APP。作业帮直播课：只有一个引导下载APP的页面。喜马拉雅儿童版：喜马拉雅儿童版只有一个引导下载APP的H5页面。喜马拉雅的广告类型较多，悬浮框、页面内嵌广告都有。学而思网校：包括顶部浮窗广告和页面内嵌广告，内嵌广告主要是直接引导下载APP两种。猿辅导：只有一个落地页，此落地页包括底部浮窗广告和页面内嵌广告，内嵌广告包括免费领取福利和直接引导下载APP两种。九.网页广告类型少年得到：无百度推广广告，无百度小程序。作业帮直播课：无百度推广广告，有百度小程序。喜马拉雅儿童版：“喜玛拉雅儿童版”无百度推广广告，无百度小程序，“喜玛拉雅”有百度推广广告，无百度小程序。学而思网校：有百度SEM推广广告，无百度小程序。猿辅导：有百度SEM推广广告，无百度小程序。十.是否在抖音推广少年得到：抖音有尝试推广，效果不佳。官号“少年得到”粉丝只有7900。最早发帖日期是2019年9月。母品牌得到的同名抖音账号也只有10W粉丝。作业帮直播课：抖音有多个账号同时运营，粉丝超过一万的有7个，粉丝量最高的是“作业帮”，共58W粉丝，总粉丝量有90W。最早发帖日期是2018年4月。喜马拉雅儿童版：喜马拉雅儿童版没有专门的抖音账号，但可以依赖于喜玛拉雅的官方大号“喜玛拉雅”导流（粉丝量到达683W）。喜玛拉雅也有多个账号，粉丝超过10万的有7个（没有和儿童版强相关的），总粉丝达到850W。最早发帖日期是2018年4月。学而思网校：抖音有多个账号，粉丝超过10万的有5个，粉丝量最高的账号“学而思英语口语角”达到111.4W，总粉丝量达240W。最早发帖日期2018年12月。猿辅导：抖音有多个账号运营，粉丝过万的有2个，分别是“猿辅导”、“猿辅导小学数学”两个，粉丝量最高的是“猿辅导”，总粉丝量达到30W。最早发帖日期是2018年2月。十一.特点少年得到：为保证质量，内容全部为PUC，内容提供者包括教师、各领域大牛。作业帮直播课：更接近传统的课堂教学，只不过将线下搬到线上了；讲师以高校教师为主。通过多个APP打造矩阵的概念，在使APP更轻的同时将用户留在自己的生态里。喜马拉雅儿童版：主要打造的是内容平台，类似于喜玛拉雅以UGC为主，并包含一部分UGC内容。学而思网校：更接近传统的课堂教学，只不过将线下搬到线上了；讲师以高校教师为主。猿辅导：更接近传统的课堂教学，只不过将线下搬到线上了；讲师以高校教师为主。通过多个APP打造全方位服务，不像其他APP把所有功能都放到一个APP里。十二.总结少年得到和喜玛拉雅儿童版的内容更加类似，作业帮直播课、学而思网校、猿辅导三者则更加类似，两个种类并不严格冲突，可以补充使用。对比少年得到和喜玛拉雅儿童版两种，不难看出两家公司并没有找到适合自己的推广策略，无论是网页端还是新“战场”的抖音都没有取得显著的成果，不难看出喜玛拉雅儿童版只是喜玛拉雅APP在本身的用户量达到瓶颈下的试水之作，公司并没有对此产品有足够的重视。换句话说，如果在公司开始重视后通过抖音导流，儿童版APP的用户一定会快速起量。而少年得到则相比更加艰难，抖音方面得到并不能给少年得到进行导流，而本身的推广策略仍处于探索之中。结合上面五个产品，建议少年得到在抖音没有取得理想效果的情况下，可以参考作业帮在网页端入手，将自己平台的精品内容外显来吸引流量，问答也是一个不错的形式。SEM方面不是很懂就不多说了。

抖音推广引流的方式。

抖音，是由字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件，上线于2016年9月，是一个面向全年龄的音乐短视频社区平台，创始人梁汝波。用户可以通过抖音录制或上传视频、照片等形成自己的作品，抖音会把用户上传的作品进行分类，推送给浏览用户。1.打开抖音，点击右下角我，点击三条横杠。

2.进入右侧拓展页面，点击“创作者服务中心”。

3.点击上热门，可以为视频买流量，买赞，从而引流。