优秀教师事迹材料简短（合集5篇）

?材料指的是什么你知道吗？材料指的就是素材、题材，材料对于演讲、教学这些方面是非常重要的。为此，我从网络上为大家精心整理了《优秀教师事迹材料简短（合集5篇）》，仅供您在工作和学习中参考。

优秀教师事迹材料简短（合集5篇）篇一

?xxx20xx年x月从xx学院毕业，并获得省级优秀毕业生称号。20xx年x月，她考入教师队伍，分配至xx小学工作，担任语文教学及班主任工作，曾获县地方课程教学大比武二等奖。20xx年上半年，她担任三(3)班的语文教学及班主任工作。20xx年下半年，因学校工作需要，她在带完三年级后被安排回一年级，担任一(9)班的语文教学及班主任工作，并兼任一年级语文教研组长的工作。一年来，她以饱满的热情、求真务实的工作态度，认真完成了各项任务，并取得累累硕果，是我校优秀教师中的一个典型代表。主要事迹如下：

?一、爱岗敬业，默默奉献

?她热爱教育事业，自觉贯彻党的教育方针政策，有强烈的事业心、责任感，思想端正，作风正派，教书育人，勤恳踏实，尽职尽责，积极奉献，心系学生，服从领导的工作安排，不计较个人的利益和得失，处处发挥党员的先模作用，有牢固的专业服务思想。

?二、投身教学，关爱学生

?在教学工作方面，该教师坚持多听课，经常虚心向老教师学习请教，学习新理念新方法，认真钻研教材，认真备课，不断总结和反思，不断地提高自身的教学水平，提高课堂效率。在班主任工作方面，她重抓常规教育，活动力争上游，培养班干部自我管理能力。她用心教育每个学生。她在严格要求学生的同时，特别注重学生的品德，教育学生做人的道理。她面向全体学生，从不歧视差生，甚至给予差生的更多关爱，及时做好补差工作。她和还家长加强联系，探讨教育方法，起到了事半功倍的效果。一年来，她圆满完成各项教育教学工作，所带班级教学成绩好，班级在各项比赛中取得较好成绩。作为教研组长的她，一切从实际出发，组织好每次集体备课活动，带领组内老师积极开展各类教研活动。她鼓励组内教师积极做课题，写论文。组内教师在各类教研活动和资源共享的愉悦氛围中快速地成长起来，学生在教师组织的各项活动和比赛中逐渐形成了良好的学习习惯，为一生的学习打下了坚实的基础，并发扬了个性，锻炼了其各方面的能力。

?三、业务精湛，硕果累累

?要当一名优秀的教师，必须具备良好的综合素质。该教师学而不厌，自觉加强专业知识和理论知识的学习，不断对自己“充电”，提高教学水平和管理水平。她在20xx年xx市中小学优秀阅读指导教学课例评选活动中获二等奖。她获校语文青年教师语文学科课堂教学竞赛一等奖，镇课外阅读指导课比赛一等奖。她积极参加各级各类的教研活动，本年度她上了1次县级公开课，3次校级公开课，3次段级公开课，做了1次校级讲座，效果良好。她被学校聘为青年教师王瑜老师的师傅，指导该教师教育教学工作。她还到结对学校仙居安州明珠学校指导教学工作，送教一次，效果良好。她还积极开展科研，她主持负责的市课题优秀结题，其成果《小学校园流行游戏的调查及对策》在仙居县20xx学年教育科研优秀成果评比二等奖。她参与的一个省课题结题，县课题优秀结题。她总结教学经验，积极纂写论文，一篇论文获xx市20xx年度教育科研优秀论文评比一等奖，并被上送参与省级论文评比，一篇获20xx学年仙居县中小学教学论文评比二等奖，还有一篇案例获省优秀案例三等奖。她的一篇辅导设计方案获县二等奖，一篇班队课设计获县二等奖。此外，她还获校30+10课堂教学案例评比一等奖，校家校短信征集评比一等奖，校读书征文评比二等奖，校语文拓展主题案例评比二等奖，校党支部主题体会文章评比二等奖，校教师课件评比一等奖，镇语文学科期中命题一等奖。她还参与县教师节诗歌朗诵比赛获一等奖。由于工作出色，她被评委安洲小学十佳青年教师，年度考核成绩评为优秀。

?青春的岁月中留下了姚老师耕耘的坚实脚步，孩子成长的故事里有她和孩子们共同拔节的声音。勤奋的耕耘，累累的硕果，面对取得可喜的成绩，姚老师认为，这只是一个新的起点，只有不断探索，不断创新，不断努力，这才能使教育教学工作跃上新台阶。她相信：还有更广阔的天地待她去开拓。我们相信，她的努力必将赢得更可喜的收获，她的耕耘付出必将使她青春的事业更加熠熠生辉!

优秀教师事迹材料简短（合集5篇）篇二

?xxx，女，汉族，19xx年x月出生。自19xx年踏上工作岗位以来，我时时处处严格要求自己，兢兢业业，勤勤恳恳。20xx年转入教育行业，始终抱着强烈的责任感和高涨的工作热情，在教育教学工作中，孜孜不倦地耕耘，深受学生、同事、领导的好评。

?一、数学教学，精益求精

?作为一名数学老师，我精益求精，深入钻研教材，查找大量资料，精心写好每一份教案，精心上好每一堂课。我所任教的班级，每年的数学成绩在全年级名列前茅。此外，要成为一名优秀的教师，必须具备良好的综合素质。我自觉加强专业知识和理论知识的学习，不断对自己“充电”，提高教学水平和管理水平。她在20xx年1月扬州杯论文大赛活动中获二等奖；4月参加县级调讲赛荣获二等奖。还参加学校的青蓝工程，和青年教师马玲老师结对子，指导该教师教育教学工作。我参与的一个县课题研究工作已经结题。我总结教学经验，积极纂写论文，两篇教学论文和一篇班主任论文在国家级论文杂志上发表，近两年年度考核成绩评为优秀。

?这只是一个新的起点，只有不断探索，不断创新，不断努力，这才能使教育教学工作跃上新台阶。她相信：还有更广阔的天地待她去开拓。我们相信，她的努力必将赢得更可喜的收获，她的耕耘付出必将使她青春的事业更加熠熠生辉！

?二、班主任工作，有的放矢

?作为班主任，我爱护班里的每一个孩子。我深知，一个学生只是一个班级的几十几分之一，却是一个家庭的百分之百，出现了许多的“小皇帝”。

?因此，加强对学生的行为规范养成教育始终是我们的工作重点。我采取各种措施来加强这方面的工作：

?①让每个学生熟悉《小学生日常行为规范》，印制了有关《小学生日常行为规范》的宣传资料发给学生。让每个学生对照检查，互相监督。

?②组织学生做好值日督导工作。尝试不同的学生值日制度。通过学生干部来管理学生，监督学生日常行为规范。

?③确立每月学生行为规范主题，侧重抓好主题工作，为促进抓好学生的行为规范养成教育，每2～3周确立一个主题，如：规范胸卡的配戴，使用礼貌语言，规范学生衣着外表，文明行为习惯、孝敬教育等；对促进改变学生在行为规范上的一些问题，起到了很好的作用。

?三、思想工作，且学且用

?坚持德育为先，抓好德育这个中心，强化对学生的思想工作，培养学生良好的行为习惯和道德修养，从而全方位地提高学生的素质，塑造学生健全的人格形象。在具体工作上，倡导主抓校风、班风和学风，激发学生的积极性。德育优先的指导思想在我们的日常生活中始终得以贯穿，要求每位教师都要尽到一个教育工作者的责任，对学生中出现的不良言行，要求大家齐抓共管，共同努力对行为习惯突出不好的学生，一段时间下来，效果不错。

?加强法制教育、爱国主义教育。针对学生法制观念比较淡薄的现象。我采取一定的措施，加强对学生的法制教育。如：观看关于少年犯罪的视频；法制专题宣传视频以及民族团结教育视频等，使我班学生的法制意识得到提高，法律知识也有了增加，杜绝了学校出现学生违法犯罪现象。

?加强了对学生的心理健康教育。班主任又是班里的心理健康老师，每周一节心理健康教育课对学生的心理健康起到保障作用。

?总之，我认为这只是一个新的起点，只有不断探索，不断创新，不断努力，这才能使教育教学工作跃上新台阶。我相信，还有更广阔的天地待我去开拓。我们相信，我的努力必将赢得更可喜的收获，我的耕耘付出必将使教育教学工作更加熠熠生辉。

优秀教师事迹材料简短（合集5篇）篇三

?“小时候，我以为你很神气，说上一句话也惊天动地，小时候，我以为你很神秘，让所有的难题成了乐趣……长大后我就成了你……”一首优美的歌曲，使我充满了对教师、对教育事业的热切向往。后来我光荣成为这队伍中的一员。

?一晃六年过去，记不清多少个清晨，我们伴着第一缕阳光疾步走进校园；记不清多少个夜晚，我们又总是牵挂于孩子的梦乡。跋涉了几百个白天和黑夜，我们总是执着而坚韧地努力着。多少次为了追求教学的真谛，彻夜难眠；多少次带着病痛艰难地赶往三尺讲坛，多少次小心翼翼地护送雨中的孩子们回家；为了自己的学生，放下怀中嗷嗷待哺的孩子，转身回到学生中间，不忍朝身后多看一眼，因为我们知道，教室里有更多属于我们的孩子。可是，在转身的刹那，您是否看见，印在孩子眼角的泪花。我们也有亲人好友，我们也懂儿女情长！

?至此我才渐渐明白教师的一生是忠诚的一生，坎坷的一生，无私奉献的一生。为了这奉献有多少人甘于平凡甘于清贫甘于寂寞。而她就是其中的一位。

?她叫xxx，来自大城市的一个女孩，师范刚毕业的她总觉得年轻人吗，就是要为祖国的建设做点贡献，于是她来到了一个偏远的山区，这里已先后走了7任老师，于是她成了这里的第八任老师。然而，没过多久，她也一样忍耐不住了，那里的条件实在太艰苦了，连课桌都是用几个小小的木板搭建起来的。每当过年过节，她就会流泪啊，她向往城市的繁华，思念自己的爸爸妈妈。终于有一天，她决定逃离这里。她没有告诉任何人，悄悄地打了一个包裹，起了一个大早，爬向了茫茫大山。就在天刚蒙蒙亮的`时候，她爬到最高的山顶。来到山顶时，她突然听到后面传来了孩子们的喊声，“老师啊，请你留下来，老师，我们需要你。老师，你不要走啊。”所有李老师教过的孩子打着赤脚跑到山上来，她们紧紧地跟着李老师，齐刷刷地跪在那里。孩子们背着李老师教的歌谣，“离离原上草，一岁一枯荣。”李老师感动了，“孩子们，咱们回学校吧。”李老师终于留下了。在那大山里她一干就是十几年哪。

?然而，就是这样一位可爱的老师，在她的生命中却是遇到了不幸。在她38岁的时候患了癌症，她住到了医院里面，同学们都来捐款。一元两元，一毛两毛都拿来了。山区的一个孩子拿出一元钱有多不容易啊。李老师艰难的说，我想我不能让学生们为我出钱不能让组织上为我耗费精力，我要出院，我要回到我的学校，回到我的班级，要回到我的孩子们中间，我要去给我的学生们讲我生命中的最后一堂课。就这样李老师说服了校长、老师、学生。她在校长、老师、同学、家长的陪同下李老师又一次回到了她执教的班级。当她站在讲台上，所有的同学一起站起来大声地说道：“老师好”，李老师流泪了。她说，“孩子们，我就要走了，我就要离开这个世界了，我心中最舍不得的就是我的学生们哪。当我死掉以后，请你们把我葬到学校对面的大山上，我要看着你们成长。每年教师节的时候，别忘了过来看看我。假如有一天，你成为清华、北大学子的时候，记得来告诉老师，我成功了。”李老师那天用她颤抖的手在黑板上写了几个大字，讲了她生命中最后一堂课《为中华之崛起而读书》。

?为了学生，我们坚韧，我们刚强，我们奉献，我们付出，我们无怨无悔。

?作为教师，我们平凡，但我们的脊梁却支撑着祖国的未来；我们清贫，但我们的双手却托举着明天的太阳！

?一个个鲜活的事例教育着我，感动着我，激励着我。我愿意用我拳拳的爱心和对教育事业的一片痴情，用我的青春和热血，去浇铸教育事业明天的辉煌。

?亲爱的朋友们，让我们携起手来，和各行各业的同志们一起，学习我们身边的榜样，为民族的富强，为更加美好的明天，冲浪前进吧！

优秀教师事迹材料简短（合集5篇）篇四

?xxx是参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料学语文教师，作为教科版小学语文教材使用的第一批亲历者、实践者，三年来，她从陌生到熟悉，从茫然不知所措到豁然开朗，从最初的战战兢兢，到大胆的勇于创新，走过了一条与教科版语文教材共同成长的路。她与同组教师共同创立的“精读课教学模式”和“阅读课教学模式”在校内推广，获得了良好的教学效果。她在全省小学新课程教学研究活动中，撰写的论文《中小学教师课题研究中存在的问题》被评为语文学科论文一等奖。

?教科版小学语文教材恰到好处地体现了新一轮课程改革的理念，它更加重视学生知识、能力、情感、态度、价值观的整体发展，有利于学生语文综合素养的整体提高，是一套独具特色的教科书。新的理念，新的编排，新的教法让本来就喜欢挑战的她兴奋异常，很快就进入角色，投入到了对教材的理解和应用中来。

?一、挖深挖透，学教材。

?为了尽快适应新的教材，能够做到运用自如，得心应手，参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师参加了两次省里组织的教材培训，小语办的张元花老师的课让她受益匪浅，系统的讲解和指导让参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师找到了一条迅速掌握教材特点的捷径，后来的教学实践证明，这两次培训不仅是锦上添花，更是雪中送炭。培训归来的她更加信心百倍地投入到了刻苦钻研教材的过程中，她给自己立了一条原则：书不看十遍不看教参，教参不看十遍不写教案，教案不修改十遍不到讲台站，真正做到了吃透教材。在她看来，每讲一课，就是与作者、教材编写者一次心灵的对话，准确深入地了解他们的创作意图是教好教材的基础，在这个基础上加上个人独特的理解就是执教者的个人教学特色。多年来，参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师通过不懈的努力形成了激情、大气又不乏细腻的教学风格，深受学生的喜爱。为了博采众长，适应新形势下新的教研方式，她注册了黑龙江省小学教育论坛会员，参与到了各个板块的讨论中，特别是小学语文教育专区，“教海拾贝”“小语茶座”“小语备课室”成了她与名师、专家交流的平台。发帖、回帖——她与不曾谋面的全省各地的同行们畅游在论坛这片广阔的海洋中，互相学习，共同进步。每周的新浪UC，参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师都是忠实的听众，从一开始的潜水，静静地听别人讨论，发言，到后来在校领导的鼓励下，大胆排麦发言，参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师终于战胜了胆怯、羞涩的心理。由听众成长为一名新浪UC的活跃分子。经过磨练，20xx年，在全省首届网络教研合作体说课大赛中获得了优秀课例一等奖。

?参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料小学先后有十几名老师投入到了教科版小学语文教材的执教中来，对于刚刚接触到新教材的老师，参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师都给予了最真诚、最热情的帮助，她与她们一起备课，一起钻研教材，一起讨论教法、学法。在不断的学习中，参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师的个人素养不断完善，教育教学水平不断提高。被森工系统评为小学语文学科教学能手。她执教的《讲信用》一课在校内的同课异构中获得二等奖。她撰写的语文教育叙事《爱是天使》在黑龙江省中小学班主任教育叙事成果评选中，被评为二等奖。

?二、求真求实，用教材。

?新的教材是否能够像预期的一样不断被学生接受，并且适用，关键看教师如何用教材，为了更大程度上发挥这套教材的特点和作用，使学生的语文素养和能力逐渐得到提高，参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师进行了不断的探索和实践，总结出“钻研课后习题或文前提示，把握课文重点训练项目”的教学方法。整体把握课文主要内容，充分开发和利用语文课程资源，由课内向课外拓展延伸。例如二年级上册《太阳，你是粉刷匠吗》课后习题二：“太阳还能粉刷什么?说给大家听一听。”这道习题就明白无误地反映本篇课文的读说结合点在于抓住太阳本领大的特点来进行。参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师在教学本课时，让学生仿说，从而拓展学生的思维空间，把所学内化为自己的语言，实现知识的迁移，培养对太阳的喜爱之情。参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师每次在课前都会很认真地揣摩这些有针对性的习题，在教学中真正做到讲要讲的内容，练需要练的项目，从而优化教学，求真求实地用好教材。经过不断的努力和潜心钻研，现在用起这套教材，秦老师感到得心应手，不管是精读课还是快乐读书屋里的文章;不管是拼音教学还是识字教学;不管是能说会写还是习作，秦老师总是能在备课时很快找到突破点，设计出最优化的教学过程，不断提高教学效率。

?春泥护花、培育新苗。在与教科版小学语文教材共同成长的过程中，参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师总是乐观面对挑战，积极探索研究，勤奋踏实工作，不但让新一轮课程改革的理念在教育教学过程中得以全方位体现，而且使学生的知识、能力、情感等方面得以全方位的培养。一分耕耘、一分收获，从教学水平的不断进步，到教育方式的逐渐成熟，参评省教科版小学语文优秀教师事迹材料老师经过不懈的努力，在课改中自我成长，走出了创新、探索、学以致用、学用结合的教学之路。

优秀教师事迹材料简短（合集5篇）篇五

?xx同志20xx年从江苏省阜宁师范学校毕业，xxxx年进入郭墅中心小学工作。在这十年多的工作中他一直奉行“勤勤恳恳工作，踏踏实实做人”这一人生信条。

?他思想积极要求进步，坚持四项基本原则，热爱人民教育事业，关心爱护自己的学生，处处为人师表，深受学生和家长的尊敬。

?该同志全面贯彻落实素质教育，认真学习课堂改革的要求，认真研究教材教法，认真上好每一节课。课后经常反思教学中的得失，努力提高教学水平。教学实绩一直名列前茅。

?近年来该同志一直担任学校的大队辅导员，并负责学校的安全工作。工作中总是认真做好领导交给的各项任务，带领学生做好常规检查工作，带头做好校门口的值班工作，多次受到领导的表扬。

化妆品个人销售工作计划书模板

陈中平

陈中平，男，河南省开封市尉氏县人。推一把管理团队成员，陶爱一公益中心创始人之一。一直从事网络推广方法咨询、网站推广案例探讨相关工作，有丰富的实战经验，诊断过上千网站，进行分析指导。现阶段主要以推一把论坛的管理工作为重点。目前拥有艾瑞咨询专栏，一大把特约专家，拥有自己的独立网络推广博客。因为下肢残疾，在家以远程的方法，进行网络推广的相关工作。

中文名：陈中平

国籍：中华人民共和国

民族：汉

出生地：河南省开封市尉氏县人

出生日期：1973年12月

职业：论坛运营

主要成就：推一把管理团队成员

陶爱一公益中心创始人之一

代表作品：《学习网络推广的独门秘籍》《教你在论坛成为最牛会员》

人物简介

1996年之前，在家从事豆腐加工业，并且给报刊电台写稿，获得过国家级刊物奖励。1996年到1999年，在某医学院校学习。1998年至今，从事医学临床工作。2006年进入互联网，先后担任过论坛版主，论坛管理员，新浪UC聊天室管理、室主，区管理等职务。2009年加盟推一把，进行了系统的网络推广知识学习，担任公司论坛总监职务，现在是推一把副管理员，推一把核心团队成员，蓝色烽火团队成员，陶爱一公益中心创始人之一。2010年先后应邀在郑州大学西亚斯学院、河南工业大学进行讲课。

人物语录

做网络推广工作，最重要的是执行力。做了也许不会成功，但是不做一定不会成功。只有使用合理的方法，坚持不懈的做下去，才会有收获。把任何一种方法，做到极致，你就是成功者。

人物作品

《身影在线：做生活的强者--访推一把运营总监陈中平》

《陈中平：论坛运营之如何有效灌水》

《陈中平简单方法做好网站》

《引导百度快速更新网站》

《网站排名下降的解决方法》

《辨别虚假网络培训的高招》

《成为伪原创高手的4个捷径》

《做网站的10个重点》

《依靠巧妙链接有效提高网站PR》

《创作精品软文的5个绝招》

《不能这样优化自己的网站》

《陈中平：学习网络推广的独门秘籍》

《陈中平教你在论坛成为最牛会员》

《陈中平讲述推一把的故事》

《陈中平怎么学习网络推广》

《陈中平微博营销策略》

　化妆品连锁店想要做强做大，不仅要使顾客满意，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的效应。下面是由我为大家整理的“化妆品个人销售工作计划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

　化妆品个人销售工作计划书模板（一）

　时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来某某医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：

一、观念的转变

　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争，虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　1、千方百计完成区域销售任务；

　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　3、负责严格执行产品的各项手续；

　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　5、严格遵守公司的各项规章制度；

　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

　云在昆明只有一个客户在某某某某作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼

　片有一个客户在某某某某作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在某某某某，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户某某某某作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。

　从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

　 五、下年的区域工作设想

　1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）

　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　 六、今年对自己有以下要求

　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

　化妆品个人销售工作计划书模板（二）

　我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20xx年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

　首先在做20xx年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近xxx家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的xx%左右，的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

　电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

　以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以＂教买不叫卖＂的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

　以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的＂空中超市＂。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

　购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

　在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

　世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。 ，在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

　而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

　据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到x个小时就赚了xx亿韩元。

　x月x日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了x亿韩元，之后x日，在gstv购物电视中，通过x个小时的专题节目，一下子卖了x万xxx份，收益达到了xx亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了xx亿韩元。

　x日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

　由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

　品种繁多，价格便宜

　电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定xx岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。

　有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到xxx种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。

　由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 ）

介绍详细，功能形象

　电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的＂电视直销＂已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。

　化妆品个人销售工作计划书模板（三）

　时光转瞬即逝，不知不觉地来到了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入市场，要让扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，需要付出比以往更多的劳动。发展前景，使我对未来有了更大的目标。今年要做好销售工作，我体会深刻有三点：

　 一、始终保持良好的心态

　例如说，工作中会碰到顾我们很客流量少或者一连向几个客户介绍产品均没有成功，容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到客户也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

　 二、察言观色，因人而异，对不同客户使用不同促销技巧

　例如，学生类客户比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。因此让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

　 三、抓到客户后，切记不要一味的说产品

　现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。因此介绍产品时一味说产品如何好，容易让客户觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被客户信任。事实上，客户只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在客户考虑时可将产品话题引入人的话题，例如赞美客户两句或问问客户平时是怎样护理的。

　20xx年让我有点隐隐期待，我热爱这份工作，希望自已今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

　化妆品个人销售工作计划书模板（四）

　一、上半年完成的工作

　1、销售指标的完成情况

　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，某某市场完成销售额xxx万元，完成年计划xxx万元的xx%，比去年同期增长xxx%，回款率为xxx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。

2、市场管理、市场维护

　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　 3、市场开发情况

　上半年开发商超x家，酒店x家，终端xx家。新开发的x家商超是成县规模的某某购物广场，所上产品为52&°系列的全部产品；x家酒店是分别是某某大酒店和某某大酒店，其中某某大酒店所上产品为52&°的四星、五星、十八年，某某大酒店所上产品为42&°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42&°系列产品。

　 4、品牌宣传、推广

　为了提高消费者对“某某酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　二、下半年工作打算

　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成，并向xxx万元奋斗。

　1、努力学习，提高业务水品

　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　 2、进一步拓展销售渠道

　某某市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　 3、做好市场调研工作

　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

　化妆品个人销售工作计划书模板（五）

　卖化妆品x年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢？我大概的总结了以下几点.

　一、店面的整体形象就是店铺的＂脸面＂，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉；具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

　二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

　三、产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

　四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

　五、我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

　六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

　七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

　八、尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

　九、每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

　暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。