祁阳县域电商项目营销的六要素与金木水火土五行循环生态系统-广富强博客

俗话说：酒香不怕巷子深。但对于互联网时代来说，酒香也怕巷子深，不做营销推广，不闹点动静，别人也不会知道。

9月25日的祁阳一乡一品扶贫助贫电商节暨农村电商普及培训启动大会，就是项目营销的一个案例，吸引了60多家电商相关企业参与，十九个乡镇三个街道协办，祁阳十家自媒体发声支持，县长、副县长、商务和粮食局书记参与，消息覆盖全县约20 万人口，第二天，9月26日省统战部领导也莅临祁阳，视察调研祁阳县电子商务孵化产业园，这一系列动作，无疑给祁阳的“全国电子商务进农村综合示范项目”注入了一针强心剂，取得了良好的推动作用，起到了催化剂的作用。

记得金荣商学院培训团队刚到祁阳进入企业调研的时候，说了句“要办电商节，要深入19个乡镇巡回培训”的时候，祁阳的电商人以为我们在开玩笑。――但我们真的这么做了，祁阳的电商人也看到了麓谷孵化团队的决心和执行力。

今天，结合所学的知识，总结祁阳电商项目的一些经验，针对对县域电商的营销板块，说说县域电商营销的六要素与五行生态循环系统。

第一，县域电商的六要素。

1.品牌。针对现状进行，有品牌必须大力推广品牌，没品牌必须塑造品牌，最终的目的是要打造一个县域电商品牌。比如，我们电商创客私董会就专门做了一期关于品牌打造的话题――走进和顺新，基于企业战略的电商品牌打造。祁阳县电视台进行了相关报道。（关于品牌打造的话题前面已经提到了，这里不再阐述）；

2.平台。充分利用可以利用的平台资源，适合的活动平台是活动腾飞的起点。比如永州大唐科技旗下的创客私董会、永州风尚传媒、祁阳同城传媒等自媒体、祁阳县职业中专、祁阳县村淘团队，乃至祁阳县政府的相关部门，都是很好的活动平台。

3.策划。优秀的策划方案是营销活动的指导方针。比如祁阳电商节活动的策划，祁阳电商创客私董会活动的策划等，都能很好的支点，可以撬动祁阳电商人的积极性，提高参与度。

4.产品。品质优良有特色是营销的中心。没有好的产品，所有的营销活动都落不了地，同时产品也有很多种。比如一个好的平台是产品，电商企业已有的农产品，乃至培训课程体系的打造也是一个产品。产品的核心必须是市场有需求，有市场有需求的才是好产品。

5.媒体。精准、有效的传播必须选择正确的媒体渠道。不管是社群，大咖的自媒体，还是电视台，广播站，横幅，报纸，宣传栏等，只要用得上，可以用，都得充分利用。要做好营销，团结一切媒体朋友，打通媒体渠道是必须要做到的。值得一提的是：我们得要有自己的发声平台，得有自己的官方媒体。

6.传播。传播策略关系着营销活动的成功与否自己产生的影响力。

第二，县域电商的金木水火土五行生态系统。

县域电商是一个生态系统，一个复杂的体系，世间万物都有相生相克的金木水火土五行理念。土生金，金生水，水生木，木生火，火生土，每个要素之间相互影响，相互制约或促进，循环往复。

1.谁是土？祁阳县政府是土，县域电商的发起者，推动者，从大政府到地方政府肯定是一个重要的推手。

2.谁是金？一定是资源，祁阳的电商企业，电商创客，以及产业配套的服务资源。整合当地的优势产品、产业、文化、旅游资源，没有资源一切都是空谈。

3.谁是水？服务是水，一定要有专业的服务公司把产品标准化，把产品描述的故事讲清楚，去打造公共的平台，让电商的发展能够配套。金荣集团·雅创控股麓谷孵化团队就是水。

4.谁是木？人才是木，通过电商服务商吸引建设自己的人才团队（如核心服务机构联盟），通过整合资源培养人才（如淘宝大学、金荣商学院等）。从另一方面讲，除了输血，一定要有人才的自我造血功能（如电商协会），通过老带新，自动自发学习，在实践中学习，才是长久之计。

5.谁是火？营销一定是火，只有好的营销策划，才能点燃县域，电商才能够迅速发展，成为一把火燃烧起来。

总的来说，营销六要素与五行生态循环系统缺一不可，千万不能掉链子，否则，县域电商项目的营销是搞不好的。

（2017年10月6日1:19，于长沙）

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祁阳位于楚南，有1700多年的历史，自宋代开始，通过科举考取进士的人物在湖南居于前列，仅次于茶陵。祁阳历来重视教育。恢复高考后，到2010年，祁阳考入清华北大的学生学生不下60人，祁阳一直盛产“学霸”，经过对30年来高考的归纳总结，我认为，祁阳学霸有以下特点：

一是人员数量多。30年来，在祁阳本地考上清华北大的就有近60人，还有许多没有统计上来的，以及在长沙等外地考取而没有统计的。

二是分布范围广。1995年以前，不仅每个学校都有“学霸”考取清华北大，而且基本上每年都有一二个北大清华生。除一中占据绝对优势外，二中、四中、三中，甚至七中都会产生考取清华北大的“学霸”。

三是时间不平衡。1995年前，祁阳所有的高中都有机会出“学霸”，但从1996年开始，祁阳“学霸”已是祁阳一中一家独大，其他学校能够考取清华大学算是破天荒。特别是有些年份还会出现生源“断层”，甚至几年都没有出现一个清华北大生。

之所以出现上述现象，我想不乏有以下几个方面的原因。

一是祁阳历来有重视教育的传统。自北宋以来，祁阳文化兴盛，历年考取进士甚多，人数达127人之多，仅次于茶陵，特别是两宋时期，祁阳进士数量居湖南首位。

二是优质生源流失比较严重祁阳位于楚南，有1700多年的历史，自宋代开始，通过科举考取进士的人物在湖南居于前列，仅次于茶陵。

三是受精英教育理念的影响。随着省城等地名校竞争的加剧，优质生源的不断流失，祁阳也逐渐推行精英教育理念，将优质生源逐步集中到祁阳一中等名校。这样就导致了每年考取清华北大的学生集中到祁阳一中。

总之，祁阳历来受柳宗元思想文化的熏陶，加之湖湘文化和外地文化的融化，让祁阳人素有“吃得苦、霸得蛮、敢为人先”的精神，这种精神推广到学习上，就是敢为人先、不落人后的“学霸”精神。

附：1979--2010年祁阳考入北大清华学生名录

时间姓名考取学校毕业学校

1979年宋力カ清华祁阳二中

1980年陈岩北大祁阳一中

桂长锋北大祁阳四中

1981年钟贻军北大祁阳四中

蒋建国北大祁阳一中

1982年郭小明清大祁阳一中

1983年邹钧北大祁阳四中

1984年王承春北大祁阳一中

邓伟清大祁阳一中

邓估满清大陶铸中学

1985年文善雄清华祁阳一中

张来发清大祁阳四中

张湘舟清华大学祁阳一中

郑双名清华大学祁阳四中

柏璐北京大学祁阳一中

胡足青北京大学祁阳一中

彭欣荣北京大学祁阳一中

颜立新北京大学祁阳二中

1986年毛小荣北大祁阳一中

曹斌北京大学祁阳一中

曾鼎新北京大学祁阳二中

1987年李朝学清大祁阳一中

桂金龙清华大学陶铸中学

曹斌清华大学祁阳一中

廖欣荣北京大学祁阳一中

1988年方奇清大祁阳二中

周凌涛北京大学祁阳一中

1989年楼雪梅清华祁阳一中

1990年孙护军清华祁阳一中

李江宇清华大学祁阳一中

郑卫军北京大学祁阳四中

1991年周依鑫北大祁阳二中

1992年段新平清华祁阳二中

曾庆林北京大学祁阳一中

1993年邓旭东清华祁阳七中

彭刚军清华大学陶铸中学

1994年何菊香清华祁阳四中

张振荣北京大学祁阳一中

李电生清华大学祁阳七中

奉飞飞清华大学祁阳一中

黄建军北京大学祁阳二中

彭轶媛清华大学祁阳四中

1995年刘军山清华祁阳一中

陈国军清华大学祁阳四中

钟勇清华大学祁阳一中

谢亚旭清华大学祁阳一中

1996年邓勇清华祁阳一中

欧阳川清华大学祁阳一中

1997年桂晓阳清华祁阳一中

1998年江青云清华祁阳一中

2000年李海翔清华祁阳一中

蒋方华清华大学祁阳一中

蒋大伟北京大学祁阳一中

2001年陈晗清华曙日中学

费颖恒北京大学祁阳一中

2002年于靓环清华祁阳一中

2004年桂颖清华祁阳二中

2010年雷金锋清华祁阳一中

。近二十年来，由于名校竞争的加剧，长沙等教育发达地区到各地区争夺优质生源，导致祁阳许多“望子成龙”的家长，自小就把成绩好的孩子送到长沙等地名校进行深造，以致不少祁阳学生在外地考取清华北大，而本地考取的逐渐减少。