你好：
1.首先要看企业的规模和企业的类型，不同规模的企业和类型部门的名称是不一样的，规模越大的公司，越可能独立成为一个部门“IT部”或者“信息系统部”，越小的公司或者越行业细分的专业公司越可能外包给外部公司做，只有一个负责联系的窗口“IT专员”或“总务专员”。
2.推销网络管理设备，虽然第一步是要找“IT”关联部门的负责人，但是更重要的是发现对方“网络管理”方面的问题，并提出解决方案。而这个问题，最好是对方的业务部门（对方公司挣钱的部门）很在意的问题。毕竟是否能够拿下这个单子，关键还是看你能否搞定对方管钱的人啊。IT部门的人可以推荐你，业务部门的人要信任你，然后老板掏钱。。。
祝你好运
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