职业的招生团队，有两个基本部门，一是话务组，一个是网络推广小组。
要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。
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中专、技校、职校电话招生，开场白设计要满足一下3点。
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1、家长接到电话，就想继续听下去
2、家长听完电话，就想要加某信了解
3、与家长互动后，就想要咨询报名
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基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。
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与家长互动要解决的卡点：
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第一个卡点：
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发资料给家长后，就没有回音了。
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建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
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第二个卡点：
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有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
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第三个卡点：
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我们只做了学生本人的工作，学生的闺蜜、伙伴没说服，不会裂变。
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解决招生团队卡点
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绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。
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10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。
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1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。
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并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
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导致业务员水平，参差不齐，造成大量线索的浪费。
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当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
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具体怎么做呢？
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实践录招生四部曲：
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第一步、身份重塑。
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让学生、家长愿意听你说，不反感。
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第二步、情绪互动法。
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1、让学生、家长喜欢你。
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2、让学生、家长说心里话。
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3、让学生、家长配合招生。
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第三步、锁客术
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1、预防学生被挖走。
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2、挖走竞争对手的学生。
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第四步：裂变。
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1、让学生转介绍学生。
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2、让学生说服学生。
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这四步，包行很多内容，数十个文档总结，如果对你有启发，点个赞。
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持续更新实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。
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