广东“吴川模式”的辉煌与衰落

新中国即将迎来60华诞，波澜壮阔的改革开放也走过了30载春秋。自改革开放以来，吴川大地发生了翻天覆地的变化，广大吴川人民踏上了奔向小康的康庄大道。然而，相对于珠三角等发达地区的突飞猛进、振翅高飞，吴川的经济发展长期在低谷中徘徊，经济现状比较落后，如果现在还不发愤图强、急起直追，差距必然更大，落伍必然更远。面对历史车轮滚滚而过，我们很有必要对过往历史和未来方向进行理性思考，不断总结经验、吸取教训、寻找规律，积极探索吴川经济发展新轨迹，让鉴江平原盛开富饶美丽之花。以下是春风不吹对吴川经济发展的一些粗浅思考，首发于吴川商网，望能起抛砖引玉之效。

一、历史文化长久深厚

一 吴川历史源远流长。据研究，在石器时代就已有人类在鉴江平原繁衍生息。梅录古镇具有一千多年历史，因内河运输发达，经济腹地较大，在很早以前就成为商品经济发展最为肥沃的土壤。在宋元时期，该镇已发展成为南粤重要的商品流通集散地和岭南大都市，与佛山、石龙齐名。清朝《高州府志》记载“有吴家地，纳三川之水,故曰吴川。”所谓“三川”，就是鉴江、袂花江、三丫江。三江之水来源自信宜高山老林之中，流经高州、化州，由吴川市吴阳镇流入大海。经过无数年的洗礼冲积，鉴江下游形成了800多平方公里的鉴江平原。

二 鉴江平原地灵人杰，人才辈出。古代有粤西唯一状元林召棠、中国首任使美大臣陈兰彬、晃州直隶厅通判林联桂，近代有抗日爱国将军张炎、李汉魂，现代有前外交部副部长、中外办主任刘华秋，当今财力雄厚的吴川商人更是遍布全国，培育出像云轻这样的才女也就不足为奇了。吴川大地一代代的风流人物留给子孙后代无数的文化遗产，现存的人文古迹就有梧山岭贝丘遗址，晋代的茂山书院，宋代的极浦亭，元代的吴川学宫，明代的双峰塔和南城门，清代的古街道、林召棠故居、状元坊、状元井、陈兰彬故居，近代的张炎故居、李汉魂故居、广东省农民协会南路办事处旧址，等等。

三 民间艺术独特精湛。长久的历史文明，孕育出了吴川多姿多彩的民间艺术，堪称南粤奇迹。吴川传统的民间艺术“三绝”——飘色、泥塑、花桥巧夺天工，扬名海内外，花塔、陶鼓、木偶、狮龙等各有特色，令人叫绝，被国家授予“中国民间艺术之乡”、“中国历史文化名镇”等荣誉称号。

二、“吴川模式”的辉煌与衰落

早在1978年，王村港渔业公社农民潘汉锦等13位农民，利用当地“葵乡”的资源优势，每人入股50元至100元不等，总投资800元，成立覃寮大队葵厂，开创了广东省股份制企业的先河。随后，王村港第一家家用电器厂、吴川县宏达电器有限公司（广东浩特电器有限公司前身）、吴川县环球电器工业有限公司也相继成立，创造了吴川市“小作坊成就家电工业城”的奇迹。同时，博铺、梅录、大山江也逐渐形成了“十里鞋街”，被誉为“塑料鞋都”，被国家授予“中国塑料鞋之乡”称号。此外，覃巴的针织手套，中山的林屋机械厂也颇具规模，吴川各地的乡镇企业如雨后春笋般地破土而出，蓬勃发展。随着吴川市民营经济的异军突起、快速发展，逐渐形成了“一家办企业带动四邻，一村办厂带动一片”和“乡镇企业、集体企业、联产企业、个体企业”四个轮子共同转动的发展模式，被省委和媒体誉为“吴川模式”，并大力加以推广，与“温州模式”驰名全国。此时，顺德才崭露头角，东莞更是杂草丛生。但是，好花不常开，好境不常在。进入上世纪九十年代，吴川人没有充分利用乡镇企业、小商品经济先行一步的优势，没能抓住国家大力发展市场经济，全国百业待兴这样一个千载难逢的好机遇，不能进一步将“吴川模式”发扬光大，经济发展日益落伍滞后，衰落至今，造成了当代吴川人心中永远的痛!而此时，珠三角和江苏、浙江等地却以一日千里的速度绝尘而去，把吴川以至湛江远远地甩在背后。当年齐名的温州也发展成为国际重要轻工基地和集散地，产值超亿元的企业就超过500家，“温州模式”仍然享誉世界，温州财团踏遍全球，而“吴川模式”却渐行渐远，偶然转身抖落满地尘埃。

回顾历史，“吴川模式”的辉煌令人自豪，其衰落又让人扼腕长叹。要从失败的阴影走出来，就必须找出失败的原因，并加以改进，避免重蹈覆辙。为什么吴川的乡镇企业无法长大？为什么“吴川模式”会衰落？时至今日，人们仍然有着不同看法，春风不吹认为至少有如下几个原因：

一 小农意识强烈，普遍存在“小富则安”观念。“吴川模式”是依靠大量农民洗脚上田，创办小企业滚动发展而形成的。但早期创业者的思想观念跟不上改革开放的发展进程，千万年来在农民中形成的“小农经济”、“小富则安 ”等观念根深蒂固，忧患意识不足，对企业的发展缺乏长远目光和战略思维，最终制约了吴川经济向前发展。逆水行舟，不进则退。在全国经济蓬勃发展，各地乡镇企业、民营企业不断改革创新，发展壮大，逐步占领全国市场并走出国门的时候，吴川的民营经济固步自封，裹足不前。例如，吴川的鞋业一度领先全国，在80年代就初步形成了产业集群，但至今仍然没有产生一个省级名牌，绝大数仍然是生产最低端产品的手工作坊，甚至因为缺乏技术含量、质量低下而被称为“星期鞋”。

二 经营管理水平低下，没有建立现代企业制度。吴川早期的乡镇企业普遍是家庭式经营的手工作坊，企业经营者的文化层次比较低，经营管理水平不高，绝大多数企业没有建立规范的企业管理制度和运作规程，甚至没有进行工商注册登记，也没有品牌商标和银行帐号。例如，博铺的制鞋业和覃巴的针织手套业，几乎是一家一厂，生产和销售主要由家庭成员负责，帮工大多为邻居或亲戚朋友，正是所谓“亚姑喂奶，兄弟做工”、“丈夫生产，妻子管帐”的经营管理方式，“父子工厂”、“兄弟公司”比比皆是。这就是“吴川模式”企业的先天不足。这些企业由于经营管理水平低下，资金、技术缺乏，生产产品的市场竞争力不强，束缚了企业的升级换代，导致企业越办越小。有些企业由于没有建立起现代企业管理制度，不同股东在资金管理、经营决策、盈利分红等方面容易发生矛盾，企业散伙或分拆的风险比较高，制约了企业进一步向前发展，错过了发展壮大的良好机遇。

三 当地政府管理失当，服务缺位。“吴川模式”是由民间自发产生的，是具有敏锐商品意识的吴川人群体长期累积催生的。“吴川模式”初步形成时，当地政府发挥了一定作用，大力支持兴办乡镇企业，并对各乡镇的产业布局做了规划和引导，使“吴川模式”得以迅速发展。但当地政府没有做到解放思想、与时俱进，对改革开放的重要性和长期性认识不足，缺乏危机观念和战略意识。在吴川乡镇企业发展到一定程度后，很多官员忙于对外宣扬推广、歌功颂德，却没有很好地履行政府部门该有的管理经济、服务经济的职能，没有对乡镇企业进一步发展壮大进行科学规划、引导，没有为企业发展营造良好的软、硬环境，没有顺应改革开放潮流对经济管理进行深层次改革，没有打造产业转型升级的政策平台，反而形成了“吃、拿、卡、要”等歪风邪气，导致部分经营者逃往外地谋求更大发展。例如，吴川的糖酒工业企业曾风光一时，产品畅销全国，除了部分因经营不善而倒闭外，至少有几十家企业迁向珠三角、石家庄等地发展，致使原来火红的糖酒工业企业人去楼空，群众因欠薪而闹事。

四 全国、全省的经济大气候不利于吴川。无论是整个中国，还是广东省，都有着地域广阔、人口众多、文化多元、经济发展不均衡等特点。在改革开放过程中，每一轮的经济增长极都是由国家战略决定的，珠三角，长三角、环渤海经济圈的经济腾飞都有着强烈的国家政策支撑。在改革开放初期，吴川人抓住全国商品经济开始启动、国家鼓励举办乡镇企业的政策契机，一举创下了“吴川模式”。但在九十年代前后，国家和广东的发展重点放在珠三角，经济体制逐渐走向市场经济，粤西的战略地位迅速下降，而吴川既没有得到上级的政策照顾，又没有资本、技术、人才的支持，更缺乏珠三角的地域、侨乡等优势，逐渐与火箭式发展的珠三角拉开距离。这也是吴川资金和人才流向珠三角的客观原因，慢慢形成了资金、人才流失与吴川经济发展停滞不前的恶性循环。

如何做好网络推广？

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网络推广方法可分为两大类：免费推广和付费推广。

一、免费推广方法

1.自媒体平台：0门槛，只要坚持领域垂直、原创更新，可给品牌源源不断的做引流和推广。

2.社区论坛推广：发布软文，在头像、签名和评论区投放广告和****。

3.博客：虽然博客被大众认为没什么效果了，但其实品牌宣传和引流是非常有效的，你可以发送网站链接，你可以发小广告，但是长篇大论都是广告那是不行的，总之无论是企业还是个人，博客还是要有的。

4.贴吧：贴吧流量之大自不必多说。

5.SEO：SEO相对于SEM是免费的，但实际上人工时间成本却也还是在的，相对于SM能少花钱也就是这样了。

6.淘宝系推广：淘宝直播、微淘、掌柜说、帮派等

7.软文：软文逐渐成为主流。因为硬广告对粉丝的伤害太大，硬广告是最不被认可的广告形式之一。

8.视频：将公司所做业务拍摄成视频形式，上传到各大平台后台，做好关键词优化及品牌包装即可。

9.短视频：短视频与视频不同，短视频主要还是做品牌宣传，不宜打广告，时间不允许，平台不允许，即便你是企业号打广告也是不被允许的。

10.、SNS社区：现在SNS社区较少，之前有开心网、人人网，也是企业宣传推广引流的阵地，现在可以入驻豆瓣、微博等。

11.电子信箱：电子邮件营销比较少用了，但其实也是一种免费推广方式，不过通常发布的都是硬广，电子邮件的标题很重要，这取决于用户是否会点击查看邮件。

12.QQ空间：企业如果有个人QQ号对外服务的话，那么QQ空间就应该保持更新、优化的状态。

13.分类信息网：分类信息网收录效果也是不错的，适合发布软文或者硬广，不过具体规则也还是要看平台，每个平台要求不同。

14.B2B网：这一类的网站更适合做贸易、零售的公司，不过收录效果也还是可观的，即便是其他行业企业也还是完全可以尝试的。

15.微信及公众号：这就不用过多说明了吧，微信与微博还有抖音等其他短视频平台，现在可是企业流量必争之地。

16.QQ群/微信群推广法：社群推广也是免费推广方式之一，一般情况是不需要费用的，不过大部分群主比较讨厌广告所以会让发广告的人发红包，所以如果要发广告，要么你先搞定群主，要么按规矩办事发个红包暖场。

17.水印方法：在你发布的任何上加上公司标志也是一种很好的推广方法。毕竟，在中国有很多网站上传。虽然很少使用，但它们也是一种免费的促销方法。

18.网站链接互换法：交换友情链接，如果不是跟比自己优秀的网站互换链接的话，是不需要费用的，你必须为它们付费。

19.问答平台推广法：通过问答的方法将品牌和软文嵌入到推广中，加强品牌和产品的推广。

20.百科类平台推广法:显而易见的广告是不可能做到的，在做之前要想想怎么做。

21.地图平台推广法:可以认领自己的门店、编辑公司地址等信息，基本上所有公司企业都会做。

二、付费推广方法

1.SEM竞价：

2.信息流广告

3.KOL投放

4.网盟广告投放

5.腾讯广点通社交广告

6.广告位广告（门户网站、行业网站）

7.淘宝系：（直通车、钻石展位、团购合作、淘宝客推广等）

8.友情链接（购买流量大、权重高的网站链接）

9.新闻营销（发布新闻性质的网站到流量好权重高的网站，例如四大门户网站）

10.微博：粉丝通、微任务、上头条

11.微信：流量主、朋友圈广告投放

无论你做什么行业，只要你在网络扩展或运营类工作，你就无法摆脱推广这一关。毕竟你不推广就没有人看到，没人看到你所做的事儿也就没有任何意义。所以以上32种常见的网络推广方式一定能帮到你。