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作者 | 卡思数据
来源 | 卡思数据
“娘娘呢？娘娘去哪了？娘娘什么时候播？”
@佰草集Herborist的直播间里，弹幕不时会飘过这样的提问。
其实，现在去抖音搜索“佰草集”会看到两个官方账号，一个是@佰草集Herborist，粉丝15.6w，每天九点开始直播；另一个是@佰草集延禧宫正传，粉丝10.9w，每晚七点直播，而大家要找的“娘娘”，应该就在这里。
山东“娘娘”做主播，东北“龙嬷嬷”当“捧哏”，进入“延禧宫传”直播间，仿佛穿越到古装剧现场，从场景、服装、道具到演员台词，都充满了“宫斗剧”的氛围。微博用户@荷兰豆养殖专家把他们这种一边上演宫廷剧情、一边带货的新颖形式戏称为“卖货直播内卷”。而观众也十分捧场，直呼“这不比电视剧好看”。
这个目前只进行了6场带货直播的抖音新号，把“场景化直播”的天花板又一次抬高了。
开播6次在线5万
“延禧宫”的出圈之路
和部分直播间经历过的漫长低场观期不同，“延禧宫”开播第二天，同时在线人数就达到了2000。与此同时，直播中的精彩片段被网友截取上传，在微博和微信产生了广泛传播及讨论。11月2日，该直播间在线人数已突破5w。
直播间的快速火爆，从“场”的层面来看，离不开“清宫”设定的助力。之前卡思也和大家分享过其他品牌的场景化直播，与之相比，延禧宫的场景布置、人物形象完全复刻了宫廷设计，其服化道精良程度可以和电视剧相媲美，非常容易吸引用户的眼球。
这样的形式不仅为品牌直播间注入了更多看点，弥补了标品直播间趣味性不足的问题，也在无形中延长了用户的停留时间，增加了和用户之间互动的契口。而这些关键数据的提升，也会有利于平台对直播质量的判定，为直播间撬动更多的自然流量。
其次，从“人”的层面来看，“娘娘”的人设与护肤赛道贴合度高，加之精致的服化道与入戏的演员，不会带给人强烈的违和感，而这种精致对品牌印象的打造也十分有益。而直播间除了介绍产品功能外，还插入了嘻妃和其他人设鲜明的配角之间相爱相杀的故事情节，进一步增强了直播间的趣味性和娱乐性。
此外，账号的短视频作品与直播风格高度统一，文案脚本保留了原有设定，甚至起到剧情补充、衔接作用。在被短视频吸引后，观众可直接跳转进入直播间，两者之间可实现无缝对接，这种风格的统一也便于为直播间预热与导流。
最后，延禧宫直播间的胜利，离不开“同行”帮忙。一个很有趣的现象是，该直播间刚启动时，直播间观众可能有超过一半的数量是全国各地的运营同行，为此，他们还特地拍了一条感谢视频。新奇的直播手法，让品牌方和直播从业人员纷纷涌入直播间，相关消息也在行业内得到迅速扩散。
不过，高人气并不代表高回报，同行们大多只是看个“热闹”，从他们后续发出的视频看来，直播间的gmv并没有想象之中理想。在11月2日的直播中，该账号因为遭到
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