网红卖货作为一种新的销售模式，受到越来越多的网友和企业喜欢。
前几天，某企业邀请网红李佳琪为其直播卖货“不粘锅”。结果，不粘锅粘得一塌糊涂，引发广大粉丝的围观吐槽，由于“口红哥”的影响力，生产企业方赶紧做出解释：
一、这款锅是符合国家标准的，深受大家喜欢的一款锅；
二、出现这样的情况主要原因是：1、李佳琪可能不太会做饭；2、鸡蛋是刚从冰箱里拿出来的；
而李佳琪工作室最终也没有明确回应粘锅的具体原因，这也透露出他们希望大事化小，早点翻篇的想法。
01
其实细细分析这件事情，还是有迹可循的：
一、李佳琪方面：
李佳琪可以说是2019年最红的网红之一。
他在抖音上，粉丝达到三千多万，获赞2个亿，他曾经在淘宝直播中击败马云，成为名副其实的带货王，月收入6位数（10W以上)，年入千万。
他的“哦买噶，买它”等等让万千女性完全没有抵抗力，分分钟掏腰包买单。
但此次直播“不粘锅”翻车，说明一些问题：
1、对直播的东西根本不了解；
你作为一个网红，走红是靠自己努力得来，但跟背后众多粉丝的支持是分不开的。你不能把网友对你的信任不当回事，至少应该肩负起为大家选好货的职责来。
卖的东西自己都没用过，究竟好用不好用你都不知道，你就直接推荐给广大网友？
2、不要为了钱，什么货都去卖；请专业一点；
不是什么货都能卖，口红，美妆适合你；那是因为你前期经过大量的研究，分析，你自己就是美妆达人。干嘛又想变成厨房达人，想跨界啊？还是想变成什么都来一点的好男人人设？转变和跨界是没有问题，请专业一点。
二、“不粘锅”生产企业方
没有做好提前培训指导；
说实话，不粘锅本就是很多不会做饭的人的选择。会做饭的叔叔阿姨、大厨们可能还是喜欢大铁锅；像我爸妈，又重又大，可他们觉得好用，炒出来的菜香。
翻车后，你们却解释说：
李佳琪不会做饭。what 会做饭的不一定要买你这锅，好不好？
不愧是生产锅的企业，真的很会甩锅。
承认错误有那么难么？为什么不反省下自己：
1、找个“会做饭”的人来做广告；
找“口红哥”来卖锅，做饭本就不是他强项嘛；
2、提前培训到位一点；
你的锅怎么好？如何使用？有哪些坑要避免的？这样才能更好呈现你的“锅”啊。
三、检测方：
搜索了一下，不粘锅最重要地是它上面的那一层涂层；涂层厚度，涂层的质量都直接影响到不粘锅最后的效果。据企业说，直播的锅是经过专业机构认证检测过关的。
那问题来了：
1、经过专业检测过的锅是否真的就不粘？
如果不是，那是不是说明，不粘锅其实还是要粘锅的，只是大部分情况不粘；那么哪种情况下会粘锅，我们要注意什么？
2、专业检测的标准和老百姓期望的标准是不是一样？
也许检测是在最理想的状况下进行的。那么卖锅的时候要不要补充说明？比如，在什么情况下会影响效果？
像生产企业回应的，从冰箱拿出来的食材直接下锅都要粘；不好意思，我家鸡蛋从来都放冰箱，我也是要下锅了才拿出来，我还经常做饭。
不粘锅的养护方法可不可以多来一点？
这些是否可以强制企业多向消费者做一点说明，或是科普更多。
02
网红直播卖货作为一种新的销售模式，受到越来越多的网友和企业的喜欢。
对于消费者来讲，直播可以广选好货。就像李佳琪卖的口红，作为一枚普通女子，可能一辈子都看不到那么多大厂品牌的口红，更没有试用它们的机会。但现在通过李佳琪都可以近距离地感受到，最后为自己筛选心仪的一款或是多款。
对于商家来说，通过网络平台，一个网红主播就替代了自己强大的销售团队，销售业绩更是几倍于原有水平。
对于从事直播的人来说，在直播的同时捧红自己，顺带赚的盆满钵满。
据相关数据，李佳琦的赚钱几乎按分秒来算；
他曾15分钟卖掉15000支口红；2019年淘宝618上，他仅仅用了3分钟就卖出5000单某品牌的精华露，销售额超600万。通过直播带货，27岁的李佳琦，已经拥有了一支300人的团队。
同样数据显示，淘宝直播平台2018年带货销售额超过1000亿元，同比增长近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。
相关业内人透露，现在淘宝直播排名前200的主播，正以一个月一辆保时捷的速度在卖货。
可以想见，未来将会有更多的网红，明星加入到直播卖货中来。
03
网红卖货火爆背后是“网红带货”乱象；
今年5月，一篇《我一个世界五百强做食品的，被抖音卖烤虾的骗了》发文引起轰动，它揭开了抖音卖假货的冰山一角。在上海工作的董小姐购买了某抖音网红直播推荐的大虾，售价近400元一斤。但这个“群岛有机食品”实则是个“三无产品”。
事实上，像这样的还有很多。比如李佳琪的“佳琪严选”也曾因后续服务跟不上，遭到消费者的控诉。
同样，在抖音、快手等平台上，除了食品造假外，化妆品也容易成为重灾区。
此外，流量造假、刷销量也成为常用手段。
李佳琪等网红直播翻车背后，是众多消费者“背锅”，是消费者的利益受损。
直播卖货，网红通过自己的叫卖和人气，将粉丝等潜在群体转化成产品的消费者。
但一款产品是否热销，除了网红的号召外，品质和服务才是最重要的。
对于网红来说，除非你想做一锤子买卖，那么请认真为粉丝们选择你叫卖的商品，把好质量关，了解他们的优缺点，尽可能地真实呈现出来。
对于商家来说，提升你产品质量和服务是重中之重。
好的产品能带来复购和口碑宣传。好的服务，可以让客户在出现问题第一时间得到解决，优化购物体验，增强客户对品牌的信任和忠实度。
对于监管机构来说，监管部门需要适时介入，促进网红/直播带货行业的发展，严禁、严惩质量不合格的商品进入市场，打击各类陷阱。
好在相关部门已经注意到“网红带货”乱象 。10月17日，最高人民检察院、国家市场监督管理总局、国家药品监督管理三部门宣布，在未来一年多内将重点打击“网红带货”乱象。
对于消费者来说，理性购物，在购买之前多了解下产品品质，口碑，品牌等等。从你自身开始把好品质关。
毕竟，最终为自己选择买单的，只有你自己。
@明媚妖小精 时间很短，人生很长，愿做一枚明媚小妖精，看岁月变迁。欢迎关注，你的关注是我分享最大的动力
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