「来源: ｜馒头商学院 ID：mantousxy」
如今边看边买渐渐成为主流的消费方式，短视频和直播带货成了零售数字化的新工具，是商品和品牌触达用户的最短链路。
种草类的短视频也被大众接受，同时也成为短视频变现的一种重要的形式。
那么，0基础，0拍摄经验的人，能不能做好一个卖货类的短视频？这个问题，今天由馒头《短视频入门实战训练营》讲师，朱芳老师，通过一个具体案例拆解，为大家解答：
朱芳
朱芳是南禾传媒首席讲师，曾就职于国内知名MCN机构震惊文化，任公司抖音业务的负责人。
深耕短视频领域4年，精通各平台直播+电商、短视频内容运营逻辑，擅长从0到1打造爆款视频账号。
孵化了粉丝12980万的翔翔大作战，粉丝947万跑腿界的彭于晏等素人账号，操盘领域涉及搞笑娱乐，生活测评，动漫亲子等多个赛道，创造新账号单场直播带货GMV800w+的好成绩。
带货类的短视频，出境人并不是最重要的，而是怎么样去展现产品。我给大家总结了一下，产品类的短视频一定要包含这5个要素：
第一：要场景带入。你需要把你的产品放到一个它特定使用的环境下，这样大家才不会觉得你是在生硬的推销，不会觉得特别的突兀。
第二：放大产品它能够解决的痛点。现在很多人有黑眼圈，脱发、肥胖等痛点，你需要先放大痛点引起大家的注意，想要去解决这个问题的时候，你再拿出你这个产品。
接着展示产品功效，具体的使用步骤。
最后还需要一个效果的对比。
相比我直接去安利这个东西有多好，按照上面这个步骤，大家会感觉你是身边的一个朋友在向他安利这个产品，而不是说单纯的作为一个卖家去宣传它。
一个典型的案例，这个小黄油发膜，单价一百多元，在抖音月销售9.3万，就是通过这样的视频，找各种中腰部账号带货视频在抖音做成爆品。
00:20我们来拆解一下这个视频是怎么拍摄的。
他一上来第一个画面是在一个理发店里，这个就是在交代产品使用场景，开头的黄金三秒他是这么写的：
“Tony老师给我做的4880一次的头发护理，用的就是这个小黄油发膜，他每次就给我用一点点”4800一次的护理很贵了对吧，还表示 Tony不舍得给她用，通过这个数字已经引发了很多人的一个好奇心。
这里用了一个全景的镜头，交代他在理发店里面在做头发，用的拍摄的方式其实是一个平移，用手机从左到右给大家交代一下环境。
第二个画面切换到家里，他的洗手台上面就摆着这个产品，这个地方就会让大家很有代入感，因为我们自己平时使用护发产品可能也会摆在这个地方，因此这个产品就不会显得很突兀。
然后放出一个产品链接告诉大家，其实这个产品还蛮平价的跟理发店的4800做对比，让大家产生兴趣。
接下来开始给这个产品一些特写。你会发现他用的背景是白色的一个洗手池，一个比较干净的背景，整个画面就只能看见这个商品。
接下来多角度展示商品的外观，内部质地和颜色，并且它拉的比较近，去展示它这个里面特有的小颗粒，接下来交代它的使用方法。
这个时候他又强调说：这个产品吸收和渗透比较快，所以不用等特别久就可以洗掉，这个时候它也是在强调产品的卖点。
最后开始展示效果，他从背后往前做了这样的一个拍摄，就好像你站在后面，看到使用后的头发效果。
这样一个看似简单的视频，用前面课程提到的「画面拆片法」「表格拆片法」，从脚本和拍摄分镜的角度去理解它，就会发现它原来用了非常多景别和运镜，不只是单纯的随手拍。
这样去拆解一个爆款视频有助于你去模仿，在这个模板的基础上，去填写这次要拍的产品，它的一些功效是什么，它的使用方法是什么？我准备用什么样的景别去拍摄？
一开始建议大家先模仿，测试效果之后，再去慢慢的创新。
以上是《短视频入门实战训练营》第10章节中，手机拍摄的技巧的一个小知识点。
这一节课程中，老师更是将主流的几种带货视频的类型进行归类，通过案例，详细的拆解这类视频内容的拍摄模版，方便同学们直接复用：
你不需要购置任何的专业设备，用你自己的手机，与老师教的内容，真正做到0门槛做带货短视频。
如今的短视频，早已不是靠投机取巧的小技巧或者运气走红的时期了，对于0基础、0经验入局相对较晚的普通人，盲目去做必然浪费钱、精力、时间。
为此，馒头商学院联合中国广告协会“社会化营销专业技能培训”认证讲师，南禾传媒创始人何项俊，以及翔翔大作战、跑腿届的彭于晏等6000万粉丝账号幕后操盘手朱芳老师，打造了一堂保姆级的《短视频入门实操训练营》。
双导师教学，5大提升方向，12个实操模块，手把手，超细颗粒度讲解，你打造一个有商业价值的短视频账号，且这套方法适用于各主流短视频平台。
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可以说《短视频入门实操训练营》的课程颗粒度是市面上短视频课程中最细致的了，大家可以仔细看一下课程大纲：
从细节教学：如何撰写标题文案？如何选择发布时间？如何维护评论区？……
到底层逻辑：内容优化的7大技巧是什么？如何通过抖音推荐，让你曝光加倍？如何有效进行内容迭代，打破粉丝增长停滞困局？短视频变现的6种玩法是什么？……
2位老师都将一一倾囊相授，让你即学即用！
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学习过程中，你还会看到很多你熟悉的账号案例，导师在讲实操方法的时候，均搭配爆款案例讲解，在实际操盘中消化理论知识，更好的记住与运用。
为了让同学们真正学懂、学透，边学边实践，我们不仅安排了班主任带班，引导和督促大家学习，两位导师也会在社群/直播答疑，这在业界都是难得的1v1机会。
馒头商学院从2年前就开始与何项俊老师合作，学员的反馈足以证明老师的实力。
同学们在学习的过程中，有任何疑问，都可以在学习群中咨询朱芳老师与何项俊老师，她们将事无巨细为你解答疑惑。
从学员的反馈中我们也可感受到课程实操性非常强。《短视频入门实操训练营》相较过往的短视频课程，颗粒度会更加的细致，针对于现在刚开始做短视频，准备做短视频的同学定制，即使是0基础也能做好一个短视频账号。
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