市场营销计划应该怎样做

营销之父科特勒认为，一份完整的行销计划要包括六个要素，以下，我就结合我的看法来和各位朋友沟通一下我的心得：x0d?1、情势分析：内外环境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百战不殆；很多市场人员在做计划时候往往只注重事情的本身，比如，一做计划就是“开门见山”地说明年要办3个展览会，5个研讨会，发多少篇稿件，获几个奖，预算多少......而忽略了“大环境”，忽略大环境做出来的市场计划，也许是南辕北辙的呀。x0d?2、目标：根据情势分析找出机会点，制定目标。目标就是方向，分定量和定性。也就是说，告诉你的老板还有团队，明年我们要“攻哪个山头”。x0d?3、战略：市场战略对市场部门的工作具有指导性的导航作用；关于市场战略，当然是要从公司的总战略中来做出分解，形成市场战略。关于战略，迈克尔。波特曾经在他的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。x0d?4、策略：目标的达成的方式有很多种，而策略就是要找出达成目标最有效的方法；很多朋友在做市场计划时有战略没有策略，这样的话，也许就很难统一团队的作战形式。x0d?5、资源保障：包括人、财、物的预算，在这里需要说明的是，资源对一个企业永远是有限的，因此，把最有价值的资源用在最有意义的事情上，这应该是领导者在资源分配上的原则。x0d?6、监控：必须定期检查并评估目标的达成状况，同时根据情况对计划做出修正。x0d?艾森豪威尔将军曾经说：“在准备战役时，我总是发现计划是无用的，但计划的过程却是不可或缺的”。x0d?x0d?其实，说的就是制定计划的过程往往比计划本身对事情更有帮助。x0d?x0d?当然，还有一层含义就是：计划需要根据情况的变化不断地被修订。x0d?x0d?但凡优秀的公司和团队，总是能拥有清晰的计划和坚定的执行，从而保证他们能用正确的方法做正确的事情上面的那些计划的要求是很烦琐的，但我觉你你是否爱市场营销。如果你爱它，这样你就能更好的完成你的那市场计划。其实那市场计划并没什么模式，只要适合市场就行，就是说不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫。不清楚在问，但这些望对你有用。

如何成为一名优秀的推广员,应该怎样去作呢?

开展文明村创建活动工作计划范文

　时间真是转瞬即逝，我们又将迎来新一轮的努力，是时候开始写工作计划了。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？以下是我帮大家整理的开展文明村创建活动工作计划范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

开展文明村创建活动工作计划1

　 一、营造创建氛围，树立创建意识

　村党支部、村委会认真落实创建计划，建立创建工作领导小组，配备专职创建领导干部，在村民中掀起创建文明村、文明长廊、“十星级文明户”、“平安家庭”、“五好文明家庭”的热潮，利用有关会议、党员干部远程教育平台及广播宣传创建文明村的重大意义和任务要求，组织广大党员干部、村民统一思想，提高认识，把创建工作宣传到家喻户晓。明确创建工作与经济发展的关系，围绕经济工作抓好创建工作，做到人人懂创建，人人重视创建，人人参与创建，形成创建氛围，树立创建意识。

　成立潜口村文明村创建工作领导小组，组长由村党总支部书记吴敏担任，副组长由村主任方前裕担任，组员由村支两委成员组成。

　 二、抓好创建促发展，努力实现经济工作新突破

　因户制宜，分类指导，积极拓宽农民增收渠道，以农民增收为突破口，进行农业产业化结构调整，大力发展高效农业经济，以本村劳务为主体，发展苗木、种养、运输等。发挥我村能人创业的特色，努力增加经营性、工资性收入，鼓励引导劳动力转移。村两委积极引导，搞好长效服务，努力实现经济发展有新飞跃。

　 三、抓好村办实事建设，为创建文明村打下坚实基础

　抓好建设规划，落实建设任务，办好实事工程。

　1、落实完成三眼塘维修、三年水库的除险加固工程。

　2、加大清洁村庄建设，聘请4名保洁员，新建5座垃圾池，实行生活垃圾集中处理，全面整治村容村貌。

　3、做好生态村建设，建立长效机制。

　4、做好村内民生保障工作，建立大社保工作长效机制。

　 四、抓好精神文明建设，加快文明村建设步伐

　1、加大法制宣传力度，抓好社会稳定综合治理工作。广泛开展法制教育，深入进行创建安全文明村活动，普及法律知识，以法治村，以德育人，教育广大青少年学法、懂法、守法。提高全村村民遵纪守法的自觉性，及时调处民事纠纷，将“平安村”工作落到实处，把矛盾化解在基层，提高村民自治能力，推进社会风气好转。

　2、宣传计划生育基本国策，扎实抓好计划生育工作。强化领导，建立组织，配备专职计生助理员，以人为本，积极做好一人一事工作，提倡晚婚晚育、优生优育，保证无计划外生育。

　3、加强土地管理法的宣传教育力度，明确土地管理的重要性和必要性，增强广大村民爱护土地、保护土地的自觉性。坚持农民建房上规划集中点居住的原则，严格履行审批手续方可建房的原则，杜绝违章建房，做到土地管理制度化、规范化，真正达到珍惜土地人人有责。

　4、对村民有计划进行科普教育，积极推广农民致富实用技术；积极开展健康向上的群众性文化体育活动，健全村图书馆、老年活动中心等文化阵地的设施。

　争创文明村是我们今年的重要工作之一，列入议事日程，奋发进取是关键，奋力拼搏，自我加压，扎实工作，争创一流。

开展文明村创建活动工作计划2

　根据县20XX年创建工作要点结合我乡实际，以环境卫生整治为基础，以“五化”建设为主要内容，以衡井线、县城故意线沿途村为重点区域，加强领导，完善机制，深入动员，强力推进，因村制宜，分类指导，重点创建与特色创建相结合，集中力量全面推进我乡创建工作，年底实现环省会文明生态村创建目标，接受省、市、县领导的检查验收。

　 一 、20XX年创建工作要点

　1、搞好“五化”建设：

　2、对各村的具体要求：

　河庄村：

　（1）完成栾段线两侧女儿墙的扫尾工作及绿化、美化。

　（2）完成村内两条东西大街和栾段路沿线各胡同口的硬化。

　（3）按要求搞好栾段线两侧墙体美化及文化墙绘制。

　东牛村：

　（1）完成南北街冲街户的拆迁。

　（2）做好主要街道绿化、美化、净化、亮化。

　（3）环形路线铺设便道砖。

　（4）按要求搞好墙体美化及文化墙绘制。

　（5）建两委办公以室、综合活动室及图书室等。

　北屯：

　（1）高标准建设文体广场。

　（2）完成环形路线绿化、美化。

　（3）按要求搞好墙体美化及文化墙绘制。

　（4）装修办公室及配备综合活动室、图书室。

　范台村：

　（1）搞好东西街半幅路的硬化、绿化。

　（2）高标准建设文体广场。

　（3）充实完善图书室和农民夜校，补充科技图书20XX册。

　（4）整治村内壕坑并绿化。

　（5）壕坑以北的迎宾路更换便道砖以及道路整治。

　北十里铺：完成衡井线沿线整治、绿化，墙体美化。

　城郎：完成衡井线整治、绿化、墙体美化。

　大任庄：完成衡井线整治、绿化、墙体美化。

　以上是县30个重点村中涉及我乡的七个重点村，其它村也要借助县这次创建的东风，争取市县包村单位的资金支持，召开两委会及村民代表会，制定出村创建具体措施，按照：“五化”、“三化”的标准赶上或超过重点村，争取跨入先进村行列。

　 二、近期安排（两个集中整治）

　 （一）农村环境卫生专项整治具体安排意见

　1、工作任务：主要是“治脏、治乱”。“治脏”要彻底解决畜禽粪便、生产生活垃圾在村内外乱堆乱倒，严重污染环境的问题。“治乱”要着力解决乱搭、乱建、乱堆、乱放，污水乱泼的问题，达到“五无、五有”的工作目标：“五无”即：

　（1）无粪土乱堆，重点要将农户自家随意堆放的畜禽粪便、生产生活垃圾彻底清除出村，集中式定点堆放并做到日产日清，使村内净化，做到无粪堆，无生活垃圾堆，无柴草堆，无建筑垃圾堆。

　（2）无乱贴乱画．重点清理村内公共设施，街面围墙上的非法小广告及柴草垛等。

　（3）无乱堆乱放。重点抓好改墙、改厕、改圈和规范柴草、物品堆放的“三改一规范”工作，达到围墙整齐，厕所规范、街道和庭院洁净，物品摆放有序，切实解决农村杂乱无章，凌乱破败的问题。

　（4）无私搭乱建。重点做好村内建设的.规划，对村内违章建设的临时性建筑进行拆除。

　（5）无禽畜散养。要将农户散养的畜禽和占道拴养的牲畜进行归圈归院，集中饲养。

　2、整治要求

　（1）加强领导，强化责任

　此项活动各村党支部书记是第一责任人，各村要高度重视，层层落实责任，确保专项治理取得实效。

　（2）精心组织，狠抓落实

　这次农村环境卫生专项整治，时间紧，任务重，涉及面广。各村要按照乡统一要求，采取有效措施，彻底进行清理和整治，不留死角和死面。

　（3）全面发动，广泛参与

　要做好宣传教育农民的工作，组织更多的农民参与义务劳动。引导农民转变陈规陋习，形成良好的卫生习惯，组织农民讨论和制定村规民约，通过制度约束自己的不良习惯。

　（4）典型引路

　我乡在此次活动中要找出好的典型，组织全乡干部群众召开现场会进行表彰。对行动迟缓，按兵不动的村，要召开反面现场会予以批评。

　 （二）交通干道容貌环境集中整治活动安排意见

　1、整治范围

　全县范围内的所有交通干道，重点是308国道线，107国道线，方西线，新赵线，西后线，马山线，衡井线，县城故意线，西高西宫线，南高西营线，聋哑学校洒厂线。

　我乡主要任务是衡井线、县城故意线，涉及村：北十里铺、北五里铺、岗头、寺北柴村、河庄、孟董庄、东牛村、大任庄、城郎、夏凉、北屯、范台、柳林屯。

　2、整治任务标准

　（1）整治沿线两侧的场点。对无批准手续的小煤场、灰膏场、废品收购站、维修点等予以取缔，对私毁林网和占林地的还要予以处罚。对有正式批准手续且确需设置的场点要高标准砌建围墙、物品放在围墙以内。此项工作由乡土地、承建配合各村工作。

　（2）整治占道堆放、占道搭建、占道经营、马路集市现象。确保交通畅通，建筑材料摆放整齐，退路进店，退路进场经营。

　（3）清理干道两侧及残墙断壁。公路两侧和林带内保持干净整洁，由林业站配合各村。

　3、实施步骤

　第二阶段6月25日－7月5日：集中整治。

　第三阶段7月6日－7月10日：检查验收阶段。

　 三、创建工作责任制

　1、各村要以书记、村长挂帅，成立专门创建领导小组，对照“十五有”标准制定出符合本村实际的实施计划方案。

　2、会后要与县直包村单位取得联系，争取资金支持，同时要发动群众捐助，集体也要想法筹措资金。

　3、突出重点，抓住本村主要街道、重点部位，集中力量、集中时间，早动手，早主动。

　4、在创建工作中对表现突出，不折不扣完成任务的要予以资金支持，并给予表彰，对不能按时保质保量完成创建任务的村，不能评先评优，同时与年终工资挂钩，经济上予以处罚。

开展文明村创建活动工作计划3

　为进一步做好群众性精神文明创建工作，全面提升我村文明程度和村民综合素质，实现三个文明协调发展，经对我村现状的分析和研究，特制定本创建计划。

　 （一）加强领导，健全组织机构

　1、加强工作领导。一是建立、健全领导班子，建立由村党支部书记、村主任、村两委其他成员组成的领导小组，统一协调、组织工作。二是制定规划。按照创建文明村的标准，结合村实际，认真制定创建规划。

　2、完善创建工作机制。一是建立例会制度。定期举行例会总结讨论问题，并加强对工作机制实施的监督工作。

　 （二）加强治安整治排查工作，化解村民内部矛盾

　1、降低治安案件，保持村良好治安秩序。一是加强我村群防群治队伍建设管理，在辖区内形成集技防、物防、人防为一体的治安防范网络和体系。二是强化外来人口管理。三是有效控制社会治安。四是加强村消防安全工作，确保不发生重大火灾事故。

　2、化解矛盾，积极维护村稳定。一是抓好重大活动、重要节日期间各类不稳定因素缓解和化解工作，确保做到无重复群体上访事件。二是切买抓好帮教对象的转化工作。三是抓好人民调解和刑释解教人员安置帮教工作。加强基层调解委员会的调解工作，努力把矛盾化解在基层。

　 （三）关心弱势群体，搞好村服务

　1、做好社会帮困救助工作。对残疾人要采取政策救助、社会帮困等措施，保障他们的基本生活，解决残疾人群体的困难。对经济困难户在努力帮助他们自身解困的同时，在镇民政局指导下，开展对特困对象的调查，摸清底数，加大政策的聚焦力度。

　2、做好劳动与就业工作。要关心贫困户的就业和基本生活，首先要改变他们的择业观念，同时免费提供各种就业技能的培训，使他们能自强自立。

　3、做好卫生服务工作。卫生服务要从医疗为主转换成融预防、保健、医疗、康复、健康教育、计划生育技术服务为一体的基层卫生服务功能。加强对常见病、多发病的调查和监控，深入村开展预防和保健宣传，提高村民健康水平。

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推广工作

农业推广活动是伴随农业生产活动而产生发展起来的一项专门活动。随着农业推广活动的逐渐深入，农业推广已成为农业和农村发展服务的一项社会事业，且其已成为一门学科。

1 农业推广程序

农业推广程序是农业推广原则在推广工作中的具体应用，它是一个动态的过程。它可分为：项目选择、试验、示范、培训、服务、推广和评价等步骤进行。

1.1 项目选择 项目选择是一个收集信息、制定计划和制定项目的过程，也是推广工作的前提。项目信息主要来源于4个方面：引进外来技术；科研、教学单位的科研成果；农民群众先进的生产经验；农业推广部门的技术改进。

1．2 试验 试验是推广应用的基础，是验证推广项目是否适应当地的自然、生态、经济条件及确定新技术推广价值和可靠程度的过程。

1．3 示范 目前我国多采用科技示范户和建立示范田的方式进行示范。

1．4 培训 培训是一个技术传输的过程，是大面积推广的“催化剂”，是农民尽快掌握新技术的关键，也是提高农民科技文化素质、转变农民行为最有效的途径之一。

1.5 服务 服务不仅局限于技术指导，还包括物资供应及农产品的贮藏、加工、运输、销售等利农、便农服务。

1．6 推广 推广是指新技术应用范围和面积迅速扩大的过程，是科技成果和先进技术转化为直接生产力的过程，是产生经济效益、社会效益和生态效益的过程。

1．7 评价 评价是对推广工作进行阶段性总结的综合过程。

2 农业推广程序的灵活应用

农业推广程序中，试验、示范和推广是农业推广的3个基本程序。

2．1 同一自然条件下，由于发达地区和欠发达地区思想观念和经济条件的不同，某项新技术已在发达地区大面积推广开来，而欠发达地区还尚未采用。

2．2 农民自身在多年的实践中总结出的行之有效的实用技术、先进经验等，推广部门在及时总结关键技术要点的同时，采用召开现场会等方式大力宣传，不必进行试验、示范就可以在同类地区直接大力推广。

2．3 科研部门在当地自然条件和生产条件下培育的某些新品种等成果，通过试种，在农民中产生了一定的影响，可直接进行推广。

2．4 研究单位针对某一地区存在的主要问题进行研究的某项技术，可直接在当地大面积推广。

2．5 综合组装的技术，通过试验是行之有效的，组装后不必进行实验、示范就可推广，达到增产、增收的目的。

2．6 某项科研成果在取得成果前，已经有了一定的示范面积，这样的成果，推广部门不必进行试验就可以在其适应的范围直接推广。

农业推广程序在农业推广中起着重要的作用，每个推广人员必须掌握，而且要根据项目的性质及当地自然条件和经济条件灵活运用好推广程序。

3 农业推广方式

农业推广方式是农业推广体系开展推广工作的基本组织形式或途径，它体现了推广体系的基本指导思想和策略原则。根据推广的基本前提、目标、项目制定、推广人员及所需具体条件等，世界上的推广方式可分为8种类型，即：一般推广方式；产品专业化推广方式；培训和访问推广方式；群众推广方式；项目推广方式；农业系统开发推广方式；费用共担（分摊）推广方式；教育机构推广方式。对一个具体国家的农业推广体系来说，通常以一种为主，同时具有多种方式的特征。无论什么类型的农业推广方式，其所用的推广方式总的要求是农民参与多些，并使农业推广的经费在各受益者之间合理分担，以保证推广事业长期高效的发展。而一个国家不同的地区采用的推广方式也不尽相同。

4 我国农业推广方式

随着农业由计划经济向社会主义市场经济、粗放经营向集约经营经济增长的快速转变，现代农业推广也正向“农业增收、农村稳定、农民增收”的目标转变。农技推广在新的形势下，推广方式在继承原有的示范、培训、蹲点和咨询等方面的同时，形成了一些适应市场经济发展和“2高1优”的农业发展新形式。我国农业推广的方式有：项目计划方式；技术承包方式；技物结合方式；企业牵动方式；农业开发方式；科技下乡方式。农业开发方式又包括创汇农业开发；区域综合开发；城郊农业开发；庭院经济开发型；生态农业开发；系列化产业开发。

5 农业推广方法

农业推广方法是农业推广部门和推广人员为达到推广目标，对推广对象所采取的不同形式的组织措施、教育和服务手段。农业推广方法可分为3类：大众传播法、集体指导法和个别指导法。

5．1 大众传播法是推广者将农业技术和信息经过选择、加工和整理，通过大众传播媒体传播给广大农民群众的推广方法。它包括的类型有：印刷品媒体、视听媒体、静态物像传播媒体。大众传播法要根据不同的推广对象及认知程度而进行。

5．2 集体指导法是在同一类型地区、生产和经营方式相同的条件下，采取小组会议、示范、培训及参观等考察方法，集中地对农民进行指导和传递信息的方法。它的特点为指导范围大、推广率高、双向交流信息、信息反馈及时、利于开展讨论、达到一致意见、注重整体效应及个人难以满足。集体指导法的应用方式可分为：集会、小组讨论、培训班、示范及现场指导。

5．3 个别指导法是推广人员与农民单独接触，研究讨论共同关心或感兴趣的问题，应采取循循善诱的方式进行。它的特点为：针对性强、解决问题的直接性、沟通的双方性、信息发送的有限性。个别指导法的形式有：农户访问、办公室咨询、信函咨询、电话咨询、田间插旗法和电脑服务等。

5．3．1 农户访问 农户访问大体可分为准备、进行、解决问题及考评4个方面。推广人员可从农户获得直接的原始资料，与农民建立友谊，保持良好的公共关系，容易促进农户使用新技术，利于选择示范户及义务***员，增加其推广方法的效果。但经费高，不方便。

5．3．2 办公室访问 办公室访问地点要容易找，要建立适当的值班制度，不让农民跑空腿，要对农民热情，尽量帮助农民解决需要解决的技术问题和难题，这样，即花的经费少，新的技术成果也易推广利用，还促进了和农民之间的相互学习和交流。

5．3．3 信函咨询 信函咨询是个别指导法的一种非常重要的形式，是以发送信函的形式传播信息。它不受时间、地点的限制，也没有方言的障碍。不仅为推广人员的工作节省了大量宝贵时间，而且，农民还能获得较多、较详细、可有保存价值的技术信息资料。信函咨询在发达国家和地区应用较为普遍，但在不发达国家和地区应用较少。为了激发农民的积极性，推广人员在回答农民的问题时，应尽可能选用准确、清楚、朴实的词语，避免使，用复杂的专业术语，字迹要清楚，并注意向农民问候，对农民的信函要及时回复。

5．3．4 电话咨询 利用电话进行技术咨询，是一种效率高、速度快、传播远的沟通方式，但受时间和环境的限制，而且费用较高，农民不愿使用。

5．3．5 电脑服务 电脑服务有技术监测、信息服务系统、专家系统，目前已有相当多的农业专家系统应用于生产实践中，如；农作物病虫害预测预报和防治专家系统，配方施肥及配合饲料专家系统等。农业专家系统具有系统性、灵活性和高效性。

5．3．6 田间插旗法 此法是推广人员走访农户或到田间调查，未遇到当事人而采取的一种约定俗成的沟通方法，这一方法的优点在于当农民不在家或不在地里时，推广人员也无需费很多时间去找他们，自己便能有效地安排自己的职能工作。

6 农业推广方法的综合运用

在农业推广中，对于不同的地域、不同的生产条件及作物的不同生长阶段，应选用几种不同的推广方法进行合理的配合，综合运用，在农业推广中可收到最好的产业效果。

在农业推广的过程中，应考虑推广的具体内容，推广人员的数量和质量，推广对象的文化素质和对新生产技术的接受能力，以及推广经费的多少和活动时间的长短等诸多因素的限制。实践证明，示范、培训、视听相结合的推广方法明显的好于一种方法的效果。因此，示范—培训—视听配套的方法最受农民的欢迎。当然，在实际的农业推广工作中，应根据不同的技术成果，不同的需要，选择一种或几种相互应的农业推广方法，才能取得预期效果。

在农业推广的工作中，要根据实地的具体情况选择不同的推广方法，采用示范、参观、咨询服务的方法推广物化型技术，采用技术培训、印刷品宣传、生产资料宣传、巡回指导等方法推广知识型技术，对于经济发达地区，以推广新技术、新方法及新成果为主；对于经济发展区，推广方法以成果示范、方法示范及集体指导的方式为主；对于经济开发区主要运用大众传播的方法，搞好成果示范，方法示范，多进行双向沟通，加强个别指导，组织农民参观，举办培训班等，拓宽农民视野，改变农民观念；对于科技示范户、专业户以参加学习为主；具有一定技术和文化水平的农民，应以培训班、经验交流会、成果示范、印发资料、声像宣传及参观学习等方法结合运用；对于技术文化素质较低的农民，应采用直观强的方法，让他们尽快掌握新的技术信息，并在农业生产中能够推广应用。

总之，要根据农村的实际情况，灵活选用各种推广方法，加速新技术、新成果的推广应用，提高农民的科技文化知识，改变行为，使农村物质文明和精神文明都得到提高。