抖音小店能做起来吗

现在，许多人都知道Tik Tok店是一个机会！

简单来说:淘宝人满为患。如果想获得流量，对懂技术、懂运营、懂产品的商家会更友好。

而Tik Tok的小店更适合新手商家！任何电子商务公司都应该审时度势，寻找机会。Tik Tok的小店没有供货模式，现在商家少，流量大，很容易获得流量，一旦入局很容易盈利！

如果你还有疑问，那就看下面为你总结的一些答案吧！这些基本可以解决你80%以上的问题！

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为什么要做Tik Tok店？

刚才说了，抖店是个机会。下面从产品和流量成本的角度来说说为什么Tik Tok店没有货源？

首先我们要思考:此时此刻，是产品成本高还是流量成本高？我们的回答是:产品成本高。

因为现在的Tik Tok很容易获得流量，但是如果你想搞定一批产品，不保证你能做到，因为它随时可能烂在你手里。

现在，我们在做Tik Tok小店的无货源模式，会率先思考什么样的产品卖得好，再思考如何获取流量。

相对来说，后者成本更低。因为没有商品的限制，市场上好的我们都可以卖，市场上好的产品我们也一定可以卖。

但是店铺在运营后期的时候，可以有供应和不供应的组合来玩吗？是啊！我们完全可以用两条腿走路。

有货源的好处是可以更好的控制产品质量，降低产品价格，利润更高，有产品也可以更好的提高店铺体验分。

但如果没有货源，就要通过数据来选择产品，通过数据反馈来优化产品。相对来说，完全控制产品质量是不可能的！

另外，从Tik Tok店平台整体流量来看，目前摇一摇店的商家超过百万，占1:7000流量！虽然天猫/淘宝整体流量还可以，但是1000万商家流量占比1:10，其中淘工厂还是占了不少！

所以，如果几万块钱扔进淘宝，可能不会有水花四溅，摇一摇的店铺可能会有好几家。

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如何在Tik Tok开一家小店？

从流程上看，在Tik Tok开一家小店其实很简单。只需关注以下关键因素:

1.营业执照

最好把所有类别都打开。这样做的好处是一个品类做不了，其他品类可以改。

2.摇一摇店铺存款

Tik Tok小店最低存款2000元，5000元可以开80%的品类。

3.实名认证费500元

摇一摇店铺后台绑定实名认证的Tik Tok号，Tik Tok号支付作者押金500元，点击店铺设置，店铺官方账号绑定，选择店铺主力商品。

4.最后准备一个拼多多购买账号，支付宝账号。

综上，商家准备在Tik Tok开一家小店，最低2500元加上营业执照5500元，也就是3000元。

三

现在做的比较好的品类有哪些？

根据我们实践团队目前运营的店铺数据，以下几类很容易做到:

1.母婴玩具

这一类在我们团队中占比较大的比例:月销售额100万，净利润40%，月利润40万。

2.美容工具

月销售额27万，净利润30%，月利润9万。众所周知，化妆品行业是很赚钱的。如果做一些化妆品周边品类，市场占有率也很高，客单价比较低。

3.女式包

月销10万，净利润35%，月盈利3.5万。需要提醒大家的是:皮包在Tik Tok的小店很容易做，因为帆布包已经被天猫淘宝JD.COM占领了。

4.家庭日常使用类别

不用说，这是一个受欢迎的类别。我们团队月销售额10W，净利润25%，月利润2.5万。

除了以上类别，其他可以做的类别还有:个人清洁用具、童装/童鞋、家纺/家纺、户外运动、时尚配饰、植物、五金、大码女装、中老年女装等。，这些都是不错的选择。

四

Tik Tok小店的定价理念是什么？

我们给商品定价的时候，主要目的是拦截竞争对手的真实客户，所以定价可以定在150%-200%。

因为在Tik Tok消费的都是大众，价格在大众这边，整体消费水平比淘宝低，所以从店里最快的价格在10-40元之间。

开店初期可以通过优惠券或者打折直接把价格敲下来，和拼多多一样的价格卖。

这里还涉及到一个问题:如何获取主图和细节相同，甚至标题相同的竞品的流量？

如果竞品能获得你喜欢的流量，那画面一定是被系统捕捉到的。如果做差异化主题，同样的主图可以用卖点突出，但不要修改图位。

五

什么样的搬家式销售方式不容易被系统清洗？

做过电商的人都知道，前期开店，销售很重要！

有几个核心:

1.飞鸽返现和直播间禁语！

2.成交价不能低于一元！

3.门店重复购买比例不得高于30%【30%-50%】！

前段时间有商家跟我们反映了一个问题:自己做销售的话，店铺销量不打扫，但是不行。发生了什么事?其实这就是重复购买的问题。

如果店里有一半以上的人反复高价购买，系统就不会推你，细节控制不好。

最常出现这种情况的是店播模式，店内销售。单个直播间重复购买占比高，商品异常的直播间，不懂店播就不要自己做了。

为什么前期提倡资源运营？因为我们的资源优势是:有多个直播间，重复购买比例低，正常的带货直播间清洁率低，开店效果好。