春风里景区在哪里

春风里景区为国家AAA级旅游景区。

春风里景区位于宜宾市宜宾县蕨溪镇西北部光华村胭脂组，距离蕨溪场镇1.5公里，面积1200余亩,气候属于亚热带湿润季风气候，低谷、河谷地带有南亚热带的气候属性。具有气候温和、热量丰足、雨量充沛、光照适宜、四季分明，风景秀丽的特点。是度假、休闲、商务、会务、观光的理想胜地。公司总投资2500万元用于打造以现代苗圃观光为特色的休闲旅游景区，项目分接待中心、乡村趣味亲子园、花卉观赏园等第三期建设。

景区优雅的用餐环境，自由游玩的花圃园林，健全的休闲娱乐设施设备，朝霞夕阳与鸟叫鸣蝉，尽享大地原野芬芳，真正体现农家农庄土、野、乐、趣的四个特色。我们以绿色、生态、环保为目标，以资源有效利用为载体，以科技创新为支撑,以市场化作为手段，集有机蔬菜、花卉苗木的种植销售、观光旅游、餐饮、休闲娱乐为一体。

接待中心面河而建，环境优雅、设施先进、格调清新、舒适高雅，设有宴会厅、会议室、餐饮棋牌包间、棋牌大厅、露台休闲，可容纳800余人同时就餐，80人的会议接待、无线WIFI覆盖。春风里景区是宜宾胭脂花卉园艺有限公司旗下的乡村旅游项目，景区以公司苗木基地为载体打造的休闲旅游景区。

在交通方面，春风里景区交通条件便利，距离蕨溪场镇仅1.5公里。宜宾县、屏山县、泥南通往蕨溪镇车次数班，从而从景区出发去周边大中型城市也方便，距离宜宾市民用机场50公里，机场已开通至北京、上海、广州、深圳、昆明、云南等航班，对外航空便利。

现在就景区历史而言，胭脂坝这个地名有着源远历史文化，同时胭脂坝“胭脂”也有着深厚的历史文化。

小小胭脂源远流长，万古长存，在历史上它孕育着中国乃至世界物质，在古代胭脂水粉是女子化妆物品。胭脂是一种红色颜料。原产于中国西北匈奴地区的焉支山，匈奴贵族妇女常以“阏氏”（胭脂）妆饰脸面。在公元前139年，汉武帝为了加强汉朝与西域各国的联系派张蹇出使西域。张蹇此行，带回了大量的异国文化，包括胭脂的引进。从此胭脂便在我国扎了根，大面积繁衍。所以中国是最早使用胭脂的国家之一。

所谓“胭脂”，实际上是一种名叫“红蓝”的花朵，它的花瓣中含有红、黄两种色素，花开之时被整朵摘下，然后放在石钵中反复碾碎，淘去渣滓后，即成鲜艳的红色染料。妇人妆面的胭脂有两种：一种是以丝绵蘸红蓝花汁制成，名为“绵燕支”；另一种是加工成小而薄的花片，名叫“金花燕支”。这两种燕支，都可经过阴干处理，成为一种稠密润滑的脂膏。由此，燕支被改写成“胭脂”，”脂”字有了真正的意义。

由于胭脂的推广流行，汉代以后，妇女作红妆者与日俱增，且经久不衰。很多诗文都这样描述“谁堪览明镜，持许照红妆。”“阿姊闻妹来，当户理红妆。”等等。有关唐代妇女饰红妆的记载就更多，像“青娥--妆”，“对君洗红妆”等等唐代妇女所作的红妆。同时，胭脂也有另一个名字-----腮红。

唐代以后尽管妇女的妆饰风俗发了很大变化，但涂--妆的习俗始终不衰。辽代妇女的红妆，虽不见于文载，但实例却屡有发现。如考古发掘报告所记，辽宁法库叶茅台辽董壁画，山西大同十里铺辽墓壁画所绘妇女，“双颊全涂--”，反映了当时的风尚。这种习俗一直延续到清朝末年，由于女子教育的兴起，青年学生纷纷崇尚素服淡妆，才改变了这种妆饰现象。

胭脂的历史渊源，历史变迁，和日常用途，历史都有记载；经过几千年繁衍漂种，小小光华村野地里、田埂上、岩缝里到处都留下了胭脂的影子，虽然胭脂红妆盛行已过时，但它作为一种赏花植物是非常受人们欢迎，由一种生活化妆品转变成了精神视觉享受，所以遍地的胭脂给小小光华村落带来一个好听的名字-----胭脂坝、胭脂组。

胭脂是怎样给小小光华村带来这样一个“胭脂坝”的名称呢？相传，晚清时期，这里有一个叫陈英的女子，家居此地长满蒿枝的溪边洲坝。丈夫上京赶考，十年无音讯，陈英仍然在家独自待奉身患怪癖的婆婆。随着时间的推移，老人的病情加重，陈英为治老人病苦，背着婆婆寻遍宜宾多地名医。予得药方，需要大量胭脂入药为引，方可治好老人难症，但当地暂无大量胭脂花，需重新种植，且待来年成熟，可老人的病情已等不到新一批胭脂花开，陈英救母心切。路向天地祈福，愿将自己二十年阳寿换胭脂花开。终于陈英的孝悌感动天地，一夜之间胭脂花开遍溪边洲坝。至此，为感天谢地，陈英在这溪边洲坝长种胭脂，修庙奉神行孝。每逢初一十五，她以溪碌盒水为镜，胭脂为妆，去祁阳天宫山下五伯老，愿求婆婆安康。陈英死后，当地人民为传世后人，将陈英种植的胭脂为此坝命名为“胭脂坝”，而永记陈英；坝边河叫“花潭溪”，共貌合而，陈英沱名传至今，孝道仙姑陈英沉淀了胭脂文化。

陈英的传说同时也向后人传播了“孝道”文化，以“胭脂”的人人知晓，而喻陈英“孝道”弘扬廉政文化，孝道文化是社会主义核心价值体系的重要内容，继承民族文化优良传统，弘扬民族文化传统美德。

因此陈英的传说奠定了“胭脂坝”地名，常年吸引很多游客慕名而来，宜宾胭脂花卉有限公司，利用种植苗木结合旅游，开发出了“春风里景区”，景区拥有荷花池、玉兰园、桂花海、黄绝兰采摘体验区、红石嘴观景平台、紫西湖、露天烧烤、亲子园、天然草坪等数个景点。

数个景点一块一块构成扇形状景区全导览图，以荷花池处为扇柄，右面以大面积桂花海、中间黄桷兰采摘体验区、生态桂花停车场、接待中心、左面玉兰园、紫西湖为景区导览图扇形状扇叶。不同品种的桂花海，面积400余亩；黄桷兰采摘体验区，面积300余亩；生态停车场，面积15余亩；玉兰园，20余亩。观景最佳摄影点，红石嘴观景品台位于桂花海东面，是游客观春风里景点最全地方；站在观景平台边缘，面向桂花海，左面是桂花树呈梯土式，脚下一大片格子式种植的桂花海，桂花海紧挨黄桷兰采摘体验区，幽幽黄桷兰，“洁白如玉，芳香似兰”含苞待放的花骨朵，一年四季都等着你的到来，你的采摘！

兰花，含笑花，桂花，三角梅花，菊花，胭脂花等等，四季满园花开，四季如春在，赏花在春季，春季在春风里。

信息来源：宜宾市文化广电和旅游局

蕨溪镇：宜宾县辖镇。1950年置蕨溪乡，1956年设区，1992年建镇。位于县境西部，岷江河畔，距县城48公里。面积14.7平方公里，人口5.2万。有公路直达县城，岷江常年通航。辖政权、会龙、光明、卷坪、双牛、横山、天元、光华、铁牛、高林、黄金、宣化、马安、蕨南、三块石、顶仙、简湾、万寿、干溪、聚河、五福、泗水、大坪、谷庄、后坝、石坪、正化27个村委会和横街、正街、

新产品推广活动策划书

胭脂是古代女子常用的一种化妆品，胭脂其实就是我们现代生活中俗称的腮红，是用来增添面部起色的彩妆产品，胭脂可以修饰脸型还可以打造面部红润感。

胭脂一般用来装扮哪里

胭脂一般用来装扮颧骨、脸颊部位，不同脸型胭脂使用的位置不同和手法不同。

圆脸在笑肌最高处的下方绕过最高点到外眼眶下刷涂。长脸型用手指蘸取膏状腮红，从笑肌最高处横着跨过颧骨，到外眼眶下，来回涂抹。方形脸，从外眼眶向太阳穴，再向下一直连接到笑肌最高处。圆脸胭脂用大号的腮红刷，在笑肌的最高点，由内向外的打圈即可。

胭脂的作用

胭脂的作用有很多，可以让脸部更加立体，妆容看起来健康自然，适合任何脸型，不同脸型不同使用方法。胭脂可以增添好气色，增加脸部肌肤的红润感，制造出粉嫩透明的肤色。

胭脂的使用步骤

胭脂的使用步骤，一般在护肤，基本完成妆容之后，再用胭脂。胭脂可以在上了比较白的底妆，用胭脂美化，妆感更加自然，显气色好，而且也能让脸型看起来更加立体。胭脂使用手法还要根据脸型选择，不同的面型有不同的打法，长脸的要横着向上打，圆脸的画圈圈，修饰脸型。胭脂使用只适合少量、轻扫，轻轻地使刷子的毛尖沾满胭脂，在刷子沾满了胭脂之后，要对着毛尖处轻轻地吹一下，这样就可以去除沾在刷子上的多余胭脂。然后要对色，把刷子轻刷于手背上，如果认为颜色对了再刷到脸颊上，如果觉得颜色不够深的话，可以再用刷子沾取一次，然后在用在脸上轻扫。

不同脸型的腮红如何画

1、标准脸腮红晕染方法

这个方法适合所有的脸型，也是最不容易出错，最简易上手的画法。首先我们要找到笑肌的最高点，就是笑起来有那个小肉肉。我们要将腮红打在突起来偏下的地方。先在颧骨位置按压，再用斜角往上晕染，从苹果肌往发际线晕染，面积不宜过宽。

2、圆脸腮红晕染方法

圆形脸的腮骨和下巴比较圆，分界不明显，远远的看就像一个苹果。由于脸比较圆，打腮红时腮红的面积不宜过宽，否则容易显胖，颜色也不能过于鲜艳浓烈，选择清淡的颜色。这种脸型要采用斜打腮红的方式，在笑肌处画出一个小角，顺着发际线画出一个弧度，角度稍微斜一点，然后打圈到苹果肌最高点打止，能又提拉的效果，还能凸显颧骨。最后在下颌处暗影粉打个阴影会更加立体。

3、国字脸腮红晕染方法

“国字脸”又称方脸，下颌骨侧方的下颌角肥大，太阳穴比较方，下巴也比较方，整体比较方正，就像一个“国”字。这种脸型方方正正，缺乏柔和感，因此刷的时候尽量圆润的刷，由颧骨往鼻子的方向刷。首先我们在太阳穴位置用暗影修容粉，把比较方正的位置修柔和一点，下颌骨同样也要做一个修容。腮红颜色可选深一点的，橙色或者珊瑚色，从苹果肌往太阳穴晕染，晕染力度不用太大，不然妆面显脏。在苹果肌上方进行一个过 度晕染，可以往鼻翼处晕染一点。打完腮红之后，用干湿两用的粉饼对面部进行按压定妆。

4、菱形脸腮红晕染方法

菱形脸颞骨的宽度大于颧骨、腮骨和额头，也就是太阳穴看起来比别处都宽很多，而额头很窄，下巴很尖。总体来说，菱形脸就是上窄中宽下窄。对于菱形脸，我们首先先用修容粉把颧骨较宽的位置修掉一点，苹果肌位置进行晕染。晕只能晕染在苹果肌上，不能晕染到下方，同时在笑肌出眼部下方用引领美斜角刷进行填补过度，这样感觉腮红集中在笑肌和眼睛下方，人们的注意力会集中在脸部，而不会注意到脸型。

5、长脸腮红晕染方法

长脸的太阳穴凹陷，颧骨还有腮骨宽度差不多，整个脸的长度比标准长度略长。因此腮红用水平涂法，让脸部显得更短小，方为关键。对于长脸，我们要将腮红从苹果肌横向往外打圈，这种横向外打圈能够拓宽脸，所有非常适合长脸。然后可以在颧骨扫上高光，能让视觉效果更饱满。我们也可以试试腮红扫在眼下，这样能让脸看起来没那么长，而且非常日系可爱。

6、瓜子脸腮红晕染方法

瓜子脸的脸型呈现倒三角脸形状，下巴尖尖的。这种脸型是当下较为崇尚与流行的面庞，也是现在审美观中普遍大众认为比较美观的脸庞。瓜子脸型偏瘦，首先在腮红的选择上要避免一些比较冷的色彩，选择饱满的色泽会使脸看起来圆润点，在上腮红的时候可以把腮红位置稍稍降低些，往颧骨下多扫些，往后扫至耳根处。

　充实的工作生活一不留神就过去了，你有制定过下阶段的工作目标吗？立即行动起来写一份策划书吧。那么策划书有什么格式呢？下面是我为大家收集的新产品推广活动策划书，欢迎大家分享。

　新产品推广活动策划书篇1

　 一、市场调查

　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　 二、产品定位

　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

　差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

　只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

　 三、市场定位

　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。

　 四、价格定位

　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　 五、品牌定位

　世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

　（1）、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

　（2）、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　 六、促销手段

　1、前期宣传：

　在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

　（1）、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行；

　（2）、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

　2、商场活动：

　（1）、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的.手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；

　（2）、游戏：选择手机中的

　3、商场外活动：

　（1）、论坛

　（2）、联合营销，赞助体育赛事

　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

　（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

　（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

　赠品以吸引、培养更多消费者。

　（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

　新产品推广活动策划书篇2

　 目录：

　一、上市的目的（前言）

　二、市场背景分析

　三、企业现有产品SWOT分析

　四、新品描述及核心利益分析

　五、新品上市进度规划

　六、铺货进度计划

　七、通路&消费促销怎么样的促销活动？

　八、宣传活动

　九、其他

　 一、前言：

　随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

　上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。

　 二、市场背景分析：

　1、酒类市场的总体趋势分析

　我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

　清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。

　2、消费者的分析

　随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。

　年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

　3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

　据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。

　果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门，不得不退出市场。

　随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头。

　 三、企业现有产品SWOT分析

　神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

　SWTO分析之“优势”：

　占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致；所谓“细”，即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程；所谓“化”，即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。

　SWTO分析之“劣势”：

　胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。

　SWTO分析之“机会”：

　近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

　SWTO分析之“威胁”：

　来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒类的传播和发展在一定程度上受到了限制。

　总结：

　任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新

　 四、新品描述及核心利益分析

　1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

　卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。

　包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML

　胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势

　也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

　 五、新品上市进度规划

　新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求；根据市场需求，完整考虑产品定位；根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的效果

　具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”，包括对分销商促销人员的培训；分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家（总经销商）的业务员指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

　总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动（产品毛利率和周转次数）+良好的客情关系（人员的终端亲情化服务和终端人性化管理），把其片区内的所有销售潜能最大限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

　 六、铺货进度计划

　1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

　2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。

　3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象，增强零售商的信心。

　4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

　5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

　6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心，趁势铺货。

　7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。

　8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品等，形成销售上的比较优势。

　要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外，还可以采取以下方式：

　①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

　②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到积极的作用。

　③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产品销售。

　无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的。

　 七、通路&消费者促销

　通路方面：

　1、零售终端

　在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理。

　2、网络推广与销售

　营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

　3、消费者促销方面

　主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受度及知名度，。

　促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识。

　企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

　现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利**赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利**赠送活动”是与即开式福利**中心联合，或购买一定数量的即开式福利**。

　 八、宣传活动

　1、新闻发布会

　邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

　2、产品展示会

　现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。

　并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续。

　3、电视广告

　思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

　场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来，

　②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反复几次

　③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了。（画外音）

　拍摄重点：

　（1）场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

　以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

　以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

　用公交车体广告进行宣传。

　在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

　 九、其他

　监控评估

　监控：

　建立执行审核、审计、监督组织和系统

　建立信息反馈、流通组织和系统

　建立决策修正系统和修正方案备选资料库

　评估：

　对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

　进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额

　费用预算：

　1、清远市场

　（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

　（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

　2、其他市场

　第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

　根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

　销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，

　制造成本：360ML100万元，

　管理费用：30万元

　销售费用：（1）销售人员工资30万元

　（2）促销活动费用25万元

　（3）促销人员提成35万元

　（4）其他人员促销15万元

　（5）保管费5万

　（6）包装费15万

　（7）广告宣传费50万

　（8）运费10万元

　（9）招待费12万

　（10）其他费用20万

　合计：217万