在过去的一周多时间里，先进大学的“知识诊所”里增加了许多新媒体“病人”。
不过目前“流行”的还是短视频运营。这一次，我们的学习从最近几天的小组交流中产生了一系列相关问题。
本文将分为三个部分:
第一部分
分享一下最近在群里关于短视频运营的讨论。
第二部分
阐述了大厂标准化运营的理念及其在短视频行业的应用。
第三部分
通过定位案例探讨短视频创作者的变现问题
一次聊天引发的知识点
时间:3月16日晚21点。
地点:高等院校视频运营交流第五小组
人物:4年传统直播，1年短视频策划经验的小伙伴。
事件:短视频运营SOP引发的一系列讨论和学习。
原因:
关闭XX:
「原创太难了。这段时间写的剧本都是心痛的『」』
六叔:
“团队运作，还是需要一个标准的SOP才能稳定”
关闭XX:
“剧本的SOP具体是什么意思？请评论。”
SOP对于短视频运营非常重要。
标准作业程式(standard operating procedure)
所谓标准化的操作程序，要创建一个SOP，最本质的就是量化细节。简单来说，我们更方便对整个操作环节进行细化和量化，更容易发现和控制问题的症结所在。
如何更形象地理解？以宋丹丹的小品情节和如何把大象放进冰箱为例:
c有图有真相是SOP。为什么B不是？因为这里面隐藏了一些专业知识，首先你得知道什么是冰箱，什么是大象，其次你得知道怎么打开这个叫冰箱的东西。
我相信大家都会觉得这个例子很傻:谁不知道冰箱和大象？冰箱打不开？最蠢的是还有人用图文并茂的方式写下来。
如果我们改变一些名词呢？
打开GUI，配置S3信息，然后关闭GUI
非软件领域的学生可能根本不知道自己在说什么。
我们大多数人都习惯于把自己掌握的信息强加给别人，一些自己熟悉的知识也会默认别人应该知道，也正因为如此，人们很容易因为信息不对称而增加沟通成本。
SOP的制定是企业规范化运作中不可或缺的环节，可以帮助企业快速找到问题的症结所在，进行梳理诊断，并得到解决方案。
SOP脚本
回到文章开头的话题，剧本的SOP是什么？
作者在群里这样回复:
“选题、剧本、拍摄、剪辑、发布，这是我们短视频拍摄常规判断的SOP。这个过程每个有短视频拍摄经验的朋友都很熟悉，但对于短视频运营来说，这一步只是创造了一个产品。爆款和非爆款更多的是推出后的推广和运营。只有在完美的前提下，才能最终实现商业变现。」
有人会问，我不会操作好剧本写作的SOP。我该怎么办？
然后，以我的讲座为例，会有一套标准的录音口语脚本。
开场白:
朋友们大家好，欢迎来到我的XXX。我是先进大学的六叔。今天我想告诉你的是...
连续单词:
关于这件事，我从X点告诉你，分别是第一个……，第二个……，第三个……。
好，我来说说第一点...我刚才说的...接下来，我们来谈谈第二点...
结束语:
好了，就是今天的XXX。我来总结一下。核心问题是，关于这个问题我们需要知道的三点是...
提醒词:
刚才提到的XXX和学习资料已经在给大家的文件里了，大家可以通过高级大学回复XXX进行查阅。
互动演讲:
设计活动链接
那么，短视频拍摄可以遵循这个剧本的设定吗？原则上是可以的。只是泛娱乐类型的短视频，即兴性更强，所以中间可以进行先锋表演。其他部分，建议学习大厂的SOP拍摄脚本。
回到这部分的开头，我说了选题、剧本、拍摄、剪辑、发布这一步，只是打造一个产品而已。这个产品要转化成IP，就要按照IP的套路来包装和公布。
产品创造后的运营是优化、引流、关注、留存、变现、裂变。如果是打造网络名人IP，还需要考虑构建公共领域流量矩阵。就像经纪公司捧艺人一样，全方位曝光才能最大化流量机会。
那么关于包装、引流、注意力、留存、变现、裂变的SOP，我会在后续的高级大学新媒体课程中给大家做一个系统的讲解和实践。
短视频变现没那么难
群聊结束后，我和关XX私信交流了以下话题。
关闭XX:
“Aauto Quicker做了近50万粉丝，Tik Tok做了两个号，但是没有做到。”
作者:
"周对的叙述并不容易实现."
关闭XX:
“对，现在只能在节目上直播，所以需要转型。一开始没想到现在现金的形式这么多。之前只想着周的号怎么上去的，没考虑现金的问题。现在这个数字已经涨到瓶颈了，我还没有找到更好的变现方式。」
在营销路径上，其实Tik Tok a auto quickless是一款效率更高、营销路径更短、传播效率更高的产品。
短视频变现在实现转化销售的工具中，也是转化周期最短的类型，实现起来没有难度。难的原因在于最初的定位和策略。
从周Aauto faster的分析可以看出，这个IP的设定没有问题，个人表演张力的标签相当明显，但缺乏核心。比如都在搞泛娱乐，有人专注唱歌，有人专注跳舞，有人专注鸡汤。这种设定偏差会造成注意后的保持和转化方面的问题。
另一方面，关XX也说自己一开始只想做流量，忽略了后期变现的问题。
在这里，我想提醒各位短视频创作者，在你决定做一个短视频或者自媒体之前，你要仔细想想你的目的是什么，或者说是作秀？还是为了赚钱？
如果是为了赚钱，那就要从一开始就计划好是通过广告、打赏还是带货来实现。一旦实现形式可以确定，定位准确，那么我们就可以制定转化路径:
定位，个人包装，目标用户兴趣，围绕兴趣选题，剧本文案，上相到转化，变现。
那么另一个问题来了。短视频可以直接变现吗？
从有货的创作者的角度来说，一般是可以的，但是泛娱乐和知识的创作者要考虑另一种可能，就是潜在用户因为你的1分钟视频而关注你，这并不代表他们有足够的信任，交易是有层次的:
潜在用户-信任用户-付费用户-推广用户
潜在用户通过你的短视频关注了你，成为了你的粉丝。按照交易常规，此刻直接抛出高价产品是极其错误的。最重要的是抛出一个信任产品，让用户进一步从关注变成信任，加深对你的好感，进而推送产品。成交的概率会大很多。
朋友们看到这里会问，一个Tik Tok/Aauto快一点，我怎么完成这么多动作？
在和关XX交流的过程中，也提到了这个问题。我的建议是考虑Tik Tok/Aauto作为公共域流量更快，要把公共域流量分流到私有域进行运营，比如个人营销号、社区、微信官方账号等用户可以直接接触的地方。这样一来，二次变现的机会就是一个运营问题，而不是短视频好坏的问题。
PS:实验证明，在引流的过程中，尤其是矩阵创作者，会被动添加大量好友，情节严重，很容易被屏蔽。我们会在后面的课程中详细讲解关于很多朋友添加应用的被动引流，以及如何应对。
综上所述，变现不难。难就难在我们当初策划短视频的时候，只考虑了流量和粉丝，忽略了最终目的是变现。比如我们要去北京看天安门广场，最终目的是去北京？不，当我们看到天安门广场时，我们往往会在实施过程中把我们的思维局限在如何到达北京的问题上。
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