类似于娃哈哈这样有效把握市场机会的产品还有哪些

类似于娃哈哈这样有效把握市场机会的产品还有安踏、白象等。

娃哈哈销售促进策略的主要方式有产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等市场营销组合策略。在影响心智选择的战术配称上，从“品类第一”的角度切入，来加强对品类的占据，成为有心智力量的“营养饮料第一品牌”是基本的作战原则。

营养快线有足够的企业关注和资金投入,一年要消化掉很多新品，渠道也呼唤更多的新品推出。在这样的模式下，娃哈哈更倾向于将资源投入到新品推广上。

? ? ? ? 案例一： 养殖鳗鱼出现“老头鳗”是养鳗生产中常见的情况，这与鳗鱼的投饵方式有关，养鳗一般多投喂粉状饲料，并做成糊状成团投喂，因投料集中，小鳗鱼抢食能力较差，养殖一阶段后常有少部分鳗苗生长较慢或几乎不生长，俗称“老头苗”，或称“尾苗”，体瘦小，发黑，摄食少，生长慢。实质就是营养不良，严重的鳗苗消化器官萎缩。97年，我们就用“LY-生命素”的相同产品改善“老头鳗”，现在用“LY-生命素”，效果非常突出，通常一星期内就会出现部分鳗鱼体色变蓝，摄食量增加，生长速度加快，然后数量逐渐增多，最后基本恢复正常，达到正常鳗鱼水平。

? ? ? ? 案例二： 广东惠州一养鳗场，2007年鳗鱼出现吃料不好，体色变为茶色，后坚持内服“LY-生命素”+“鱼大四号”，一个月后，鳗鱼体色明显变蓝，吃料增加。

? ? ? ? 案例一： 石斑鱼是深海鱼类，喜欢环境稳定，而海水网箱养殖多在浅水区，又因台风、涨落潮等影响，环境反而更不稳定，因此网箱养殖石斑鱼成活率非常低。2002～2003年，厦门杏林湾等处还有大量网箱养殖，一老板养殖云纹石斑鱼，苗种自越南引进，湾内也有多家养殖，其他很少成功，而此老板连续2年养成，当时养殖户间沟通较少，直到后来一养殖户拿着一瓶“清毒散”（主要成分同“LY-生命素”）找到我们，我们才得知此老板一直内服这种药。后来我们用来推广在黄花鱼、鲈鱼等海水鱼上，效果都很突出，如：预防“翻肚”（天气突变后应激造成）等症，效果很好。可以肯定“LY-生命素”的抗应激功能。

? ? ? ? 案例二： 海南省会文宝寺村王老板水泥池标粗石斑鱼，驯料后坚持每餐内服以“LY-生命素”（5克/斤料）为主的营养保健套餐，平时很少用抗菌药，今年连续标了十几批珍珠龙胆全部成功。王老板说：“平时多用营养套餐，鱼的体色亮、金**，活力也好，吃料猛，不容易生病。”

? ? ? ?对虾病毒病发病率极高，一旦发病，很难控制，因而才逼出了目前我们推广的“可控生态养虾技术”，国内其他同仁也有同样看法。其中稳定环境，提高对虾的抗应激、抗病力是关键点。多年我们以“LY-生命素”或“清毒散”（含“LY-生命素”主要成分）作为提高对虾的抗应激、抗病力的药物效果确实，用过的养殖户几乎都能看出一定的效果。这里我们汇集几个例子给大家参考。

① 增强虾苗体质，提高抗“红体病”的能力

? ? ? ? 案例： 广东珠海斗门，一南美白对虾池塘，放养的 “土苗”（非一代、二代虾苗） ，放苗15天开始内服“LY-生命素”+“利多精”，在周围虾池多数发病出现“红体”、“红尾”时，此塘虾的活力好，反而提前出现 “蓝尾”（自然体色） ，并较其他池提早20多天出虾。正常养殖“土苗”后期规格多不整齐，此塘虾出池的规格相对整齐，亩产1000斤，在当地养殖算成功的了。

② 配合治疗“红肝”

? ? ? ? 案例： 广东珠海小林黄老板，放苗30天左右，虾出现肝肿大、发红，内服“LY-生命素”+“肝胆康”连续5天，虾肝脏恢复正常。肝脏发红、肿大，在白对虾养殖中很常见，现都在了解病毒、细菌、应激等原因都能引起此病症，本病例中是何原因，已无从证实，但从原理上，“LY-生命素”对上三种原因都有一定的效果，配合 “肝胆易康” 应该效果更明显。

③ 配合治疗细菌性“红须”、“红腿”

? ? ? ? 案例： 广东顺德，一土池塘养殖南美白对虾，虾规格200～250头/斤。2008年11月12日，虾出现红须、断须、红眼，游泳足尖较红，水体浑浊、略显黑色。根据经验，本病应为细菌引起。内服“LY-生命素”50公斤料/瓶+“菌毒出血康” （已停产，可用“氟苯尼考粉”替代。） 20公斤料/包，混在一起连喂4天，同时外用“EM6” （同“利菌多Ⅱ”） 和“碧水安”调水，均按正常用量。11月16日，虾红须、红脚症状明显减少，水色渐渐转好。

④ 辅助治疗对虾肌肉发白

? ? ? ? 案例： 广东斗门，一南美白对虾塘，放苗45天，虾体弱，提起料台，虾活力差，内有多个肌肉不透明发白的虾，并有死虾。内服“LY-生命素”+“菌毒出血康” （已停产，可用“氟苯尼考粉”替代。） 2天，后内服“LY-生命素”+“利多精”，7天后虾恢复正常，无死虾。

⑤ 促进虾摄食，减少发病

? ? ? ? 案例： 广东珠海斗门，一口6亩的南美白对虾池塘，放苗2个月，虾吃料慢，肠道较正常的虾细(不饱满)，粪便长。内服“LY-生命素”100斤料/瓶，配合“利多精”使用，2天后虾吃料明显增多，效果明显，一个月后依然稳定，最后反而比同一批苗大，其它池塘发病时，此塘没有。

⑥ “虾跳水”处理

? ? ? ? 案例： 广东省大鳌钟老板虾塘10亩。“大水虾”（室外土塘养虾），放一代苗45万，50天，喂35斤一餐。该老板称塘头有虾跳，喂料时候跳的厉害，吃完料就不跳了。该情况是由于塘底缺氧，底脏，底层毒素增加引起的虾跳水。后经过改底、增氧，内服“LY-生命素+营养快线+利多精”（5：5：1）套餐5天后，无虾跳情况，吃料变快，虾体抗低氧能力增强。

⑦ 增强虾体质，防止“白便”

? ? ? ? 案例： 广西省东兴市江平榕树头钟老板的虾塘，2012年至今一直坚持使用利洋营养套餐“LY-生命素+营养快线+利多精”拌料，每天至少拌料一餐，两年来虾没有发生过白便，体色透亮，活力十足，肠胃和肝脏饱满清晰可见，提罾时活蹦乱跳，水花四溅。

⑧ 促进摄食，缓解“偷死”

? ? ? ? 案例： 广东省江门市沙堆镇陈老板虾塘，放苗40多天，发现增氧机下有100多条“偷死”，后抛网检查，虾90%以上活力差，“软身”、“红肠”、色素重，虾吃料慢。后少量多餐（5餐/天）并配合“利多精+营养快线+LY-生命素”，坚持一个礼拜后，发现虾活力增强，吃料快，“软身”、“红肠”等现象明显减轻，虾身透亮。

? ? ? ? 案例： 甲鱼疾病最难治，一般都则这样认为，因为甲鱼抵抗力较强，很少发病，除稚甲鱼阶段，又很少急性死亡。病甲鱼症状相似，陆续死亡，多呈慢性发病过程，因而治疗也很困难。

? ? ? ? 东莞博罗黄老板养甲鱼十多年，6口池塘，自养亲鳖，自繁自孵自养，多余的小苗卖掉，在甲鱼养殖多年的大浪淘沙中，还活了下来，实属不易。黄老板年年养的亲鳖都有一病，越冬后陆续死亡，日死亡量多在0～3只，多年都用抗菌药治疗，效果均不明显，每年也有几百只死亡，后改用以内服“LY-生命素”（4g/kg料）为主的方案，同时少量多次用“福地安”改底，结果半月内死亡看不出变化，20天后感觉死亡减少，1个月后极少死亡。以后也采取这种方法，效果都很稳定。可见，这种“用保健当作治疗”的方法对慢性病还是很有效的。

? ? ? ? 案例： 2007年，我们在广东惠州泰龙鳗鱼养殖场推广可控生态养鳗技术，该厂养殖水面350亩，池塘共计24个，07年投苗50万尾。06年本场烂鳃、指环虫病严重，治疗困难，以致老技术员偷偷跑掉，无奈原场会计接手负责技术及管理，在公司的帮助下，07年取得了意想不到的效果。整个养殖过程中未发生虫害，150天未杀过虫；发病率低，除细菌性烂鳃外，未见有大规模发病，死亡率低；吃料稳定，吃食快，高温期不退食；生长速度快，26P到4.2P生长时间为150天；饵料系数低，饲料浪费少；回池率低，规格比较齐整。

? ? ? ? 以3号养殖池塘为例，面积11.8亩，平均养殖水深1.2米。6月18日放苗1239kg，26P，共32214尾，养殖5个月共计投饵9695kg。11月17日出售5896kg，抽样为4.2P，回池1243kg（包括能销售的2.5P、3P的鱼），平均5.8P，养殖150天，净增重5900g，成活率99%，出成率77%，饵料系数1.6，饲料利用率61%。

? ? ? ? 养殖过程除不换水、改水、改底等稳定环境措施外，主要是内服保健，长期坚持内服“LY-生命素”2.5克/公斤饲料+“利多精”2.5千克/公斤饲料，应该是起到了关键作用。

? ? ? ? 案例一： 山东莱州大棚养殖海参（原来养大菱鲆池），半夏眠期间海参经常出现发黑、发硬现象，使用“LY-生命素”5克/立方水+“营养快线”5克/立方水，连续药浴5～7天，海参发黑、发硬情况减少。

? ? ? ? 案例二： 辽宁大连交流岛地区总结，海参网箱保苗过程中，饲料添加“LY-生命素”5克/公斤料+“利多精”5克/公斤料+“营养快线”5克/公斤料，在整个保苗过程中参苗成活率明显提高，且生长速度快，苗光泽度好，体质健壮。

? ? ? ? 案例三： 2013年山东即墨田横，“北参南养”模式。使用水车运输参苗到福建，需要20多个小时，海参经常出现“排脏”（吐肠）、僵直、死亡现象，运输成活率较低，而在运输前使用“LY-生命素”1～2ppm+“营养快线”1～2ppm，强化营养、增强体质的参苗，运输成活率明显提高，用没用过“LY-生命素”的苗都能看出来。

? ? ? ? 案例四： 山东省莱州崔家张老板大棚养殖海参，25平米的池子放苗50斤，海参苗从抓回后就使用“LY-生命素”10克/池，连续使用了一个月后，海参状态非常好，基本没“吐肠”（排脏）现象，刺很坚挺，摄食量大，排出的粪便较好，个头大小与不用“LY-生命素”的对比也有所增长。

? ? ? ? 案例五： 山东莱州市海参养殖出现“老头苗”，使用“LY-生命素”5g/方水+“营养快线”5g/方水，1周开始吃食，半个月能与其它苗规格差不多。

? ? ? ? 案例一： 江苏省高淳县团结圩杨老板30亩蟹塘，长期投喂“LY-生命素+利多精”保健套餐。6月中旬池塘暴发蓝藻，多次杀蓝藻后，也没控制住，但是塘里河蟹没有出现伤亡，活力还挺好，之后一直坚持投喂营养套餐至上市。螃蟹成活率7.5成，规格平均3.5两。

? ? ? ? 案例二： 江苏宜兴高塍朱家渎村陈老板养蟹十年。2010年至今，养蟹全程内服“LY-生命素+营养快线+利多精”保健套餐。之前每年7、8月份塘中有螃蟹损伤现象，用保健套餐拌料后，连续三年河蟹吃料好，几乎无损伤。

? ? ? ? 案例三： 安徽省马鞍山市湖阳军区圩陈老板养蟹面积50亩。2010年之后就开始投喂“LY-生命素+利多精”营养套餐，促进河蟹摄食及消化吸收，减少粪便、残饵对底质的污染。池塘底层淤泥发黑、发臭的慢，水质也一直都很好。

? ? ? ? 案例： 江苏大丰东台，10～11月份易出现“牛奶病”（病蟹俗称“牙膏蟹”）。其症状主要为：折断梭子蟹步足后发现有乳白色液体流出，打开蟹壳以后，发现内脏及肌肉呈乳白色液体。出现该问题的池塘，一旦发现死亡，3～5天可达到死亡高峰期，死亡量大，用药治疗时，效果不明显。后来经过证实，长期内服“LY-生命素”（2～4克/公斤料）+“水产诱食酵母”（4克/公斤料）可以有效预防此病。据报道，这种“牙膏蟹”是由一种血涡鞭毛虫引起，这可能与“LY-生命素”的抗虫作用有关。

? ? ? ? 案例一： 福建宁德地区大量养殖大黄鱼，是我国最大的大黄鱼养殖基地，有20多年的养殖历史，开始几年养殖成功率很高，近年因污染加重、病害严重，特别是隐核虫病泛滥成灾，隐核虫本来就难治，特别是网箱养殖更是无计可施，成活率越来越低。08～09年我们也推广以内服抗病为主的思路，内服“LY-生命素”+“营养快线”，效果突出，不仅隐核虫病少，其他病害也减少很多，同时吃食旺盛，饵料转化率高，体色漂亮。

? ? ? ? 案例二： 福建东山土池养殖牙鲆，冬春经常发生隐核虫病，采取内服“LY-生命素”+“低聚糖-500”，并配合改底也取得较好的效果。

? ? ? ? 案例三： 山东莱州叶家大菱鲆苗室，十几个池子，每池放5.5头/斤的苗一千尾左右。五月份，发现鱼苗活力差，脑袋、眼睛发白，到店检测，十条鱼有九条鱼的脑组织里检出盾纤毛虫，曾经用过甲醛药浴，效果不明显，鱼苗摄食情况和体质越来越差，养殖户都想放弃。使用“LY-生命素”5克/斤料+“利多精”5克/斤料，连续内服两个月，鱼苗状态逐渐恢复，吃的好，消化好，活力也好。

? ? ? ? 案例： 天津汉沽大田镇温棚养殖白鲳鱼，吃食不好，消化不良，肠壁变薄，后肠粪便发黑、发臭，镜检粪便中含有大量六鞭毛虫。内服“LY-生命素”200斤/瓶，连续使用几天后，白鲳摄食情况好转，肠道内六鞭毛虫数量明显减少。

? ? ? ? 案例一： 广东台山杜老板养殖鳗鱼，2007年2月8日，鳗鱼因药残建议内服“LY-生命素”5克/公斤料降解，用药期间周边场正流行爱德华氏病，其他场多数出现较高死亡。2个月后杜老板的鳗鱼药检合格售出，同时未发生爱德华氏病。事后分析未发生爱德华氏病的原因，认为既然“LY-生命素”解药残，而降解药残主要在肝脏，其保肝、解毒功能应该很强，后来果然证实此推断，“LY-生命素”的保肝功能非常突出。

? ? ? ? 案例二： 2008年7月18日，福建福清林老板水泥池精养池养殖鳗鱼，出池时药检发现硝基呋喃类超标（0.47ppb），不能出售，发现后内服“LY-生命素”5克/公斤料，连用1个多月，后经多次抽样药检，未检出呋喃类，鳗鱼顺利出售。

? ? ? ? 案例一： 福建龙海等地区也多次反映，长期投喂“LY-生命素”的虾池，虾的弹跳力强，虾壳光滑，光泽好，肉质鲜美，无土腥味，相当于海水虾的品质。

? ? ? ? 案例二： 天津汉沽大田，地下热水温棚养殖白鲳鱼，面积2亩，水深3.5米。每年四月中旬出鱼，土腥味很重，换水（每天换30～40公分水）、清淤（半个月吸一次底）处理，效果不明显。据养殖户崔老板反映，使用LY—生命素“（1吨料拌8瓶，约250斤/瓶），连续投喂三个礼拜以上，土腥味能明显减轻。