如何做好中秋销售工作

如何做好中秋销售工作

　如何做好中秋销售工作，为了项目能够如期进行，大家都是会先做好一份方案的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。下面看看如何做好中秋销售工作及相关资料。

如何做好中秋销售工作1

　 一、活动背景

　八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品。

　 二、活动主题

　佳节倍思亲，月饼传真情

　 三、活动目的

　1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高

　2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群

　3、增加企业的知名度和美誉度

　4、传播企业形象，提升品牌形象力

　 四、活动时间

　农历八月初八------八月十五共八天

　 五、促销场所

　各大商场专柜，超市窗口以及各专营店

　 六、活动内容

　1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。

　2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品

　3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。

　4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)

　 七、宣传方式

　在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。

　 八、店内装饰

　餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

　 九、用餐特色

　1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

　2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

　3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

如何做好中秋销售工作2

　XXX系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，XXX系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

　 一、中秋节促销的背景

　中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

　基于此，我们提出此促销方案。

　 二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

　1、中秋节促销活动出台的优惠政策；

　2、营销网络促销活动的配合程度；

　3、产品终端铺货情况；

　4、促销活动支持力度；

　5、促销活动组织能力。

　 三、中秋节促销活动建议

　 （一）促销主题

　1、健康的渴望XXX白酒

　2、举杯邀明月难忘XXX

　 （二）促销主题说明

　 1、健康的渴望，XXX白酒：

　此主题目的是强调XXX白酒的保健功能，同时突出XXX品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。

　 2、举杯邀明月，难忘XXX：

　此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的.场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘XXX“巧妙结尾，发人深思，便于流传。

　 （三）促销方式

　社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

　 （四）促销时间

　本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年xx月28日-xx月7日。

如何做好中秋销售工作3

　 1、 活动目的

　通过“xx红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。

　 2、 活动时间：

　9月初至9月27号

　 3、 活动地点：

　各大商超卖场以及娱乐夜场

　 4、 活动内容：

　买任意一款xx红酒产品，即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折 “xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“xx红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的.方式，五天抽取一次。

　 5、 活动构思：

　中秋节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。

　 6、 活动策略：

　实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。

　旅游路线为长沙-----xx红酒酒庄.弥勒县(参观xx红酒种植园及生产线)------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

　 7、 宣传策略

　云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的心理。

　媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等

　 8、 实施要点

　有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。

　获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)

　预定招待所/酒店及火车票。

　一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者。(因为他们是xx红酒酒庄的亲历者)

中秋节推广方案

　中秋节推广方案，八月十五的月亮大又圆，这个时候很多地方都会搞一些营销活动来吸引客流量，这样的活动也是十分有意思的，那么下面为大家分享一下中秋节推广方案。

　中秋节推广方案1

　 一、活动目的

　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也 是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　 二、活动主题

　“中秋同欢喜，好礼送不停”

　 三、活动对象

　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

　 四、活动时间

　9月xx日——9月xx日

　 五、活动形式

　打折；赠送；抽奖

　 六、活动具体内容

　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　 七、活动广告宣传

　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　3、并进行传单发放。

　 八、其它相关策略

　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

　中秋节推广方案2

　 一、活动目的

　1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率；

　2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度；

　3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础；

　4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心；

　5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。

　 二、主题

　《月满情缘·欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会

　 三、活动时间

　20xx年9月4日周四18：30~21：00

　 四、活动地点

　“xxxx”营销中心

　 五、活动内容

　主要形式：蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。

　 1、蛋糕diy

　活动时间：20xx年9月4日18：30~20：30

　活动地点：“xxxx”营销中心

　参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动

　活动内容：邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户可以活动时间内自由参与）

　蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料，给蛋糕绘图或者写字即可，客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。

　 2、热场表演

　目的：以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率通过口碑扩大项目影响力与知名度。穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度。

　活动时间：20xx年9月4日19：00~20：30

　活动地点：“xxxx”营销中心

　参与对象：营销中心现场全体客户

　活动内容：中秋歌舞表演（节目串烧）

　 3、抽奖活动

　目的：

　以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围以抽奖形式回馈老客户。

　活动时间：20：40~21：00

　活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户

　活动形式：客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷。

　活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖奖品设置：一等奖（1名）：洗衣机/电冰箱（800元以内）二等奖（5名）：电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内）三等奖（10名）：嘉华代金卷（50元）。

　 4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格)

　活动时间：20xx年9月2日~9月8日活动地点：“xxxx”营销中心邀请联盟单位参展。

　联盟形式：联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气。

　联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具（户外伞、桌椅等）。

　 六、老客户回馈

　目的`：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心

　客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户

　回馈时间：20xx年9月4日~8日

　回馈方式：回馈礼品

　回馈礼品设置：嘉华礼品包（30元以内）

　数量：150人

　 七、客户邀约

　邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户客户邀约期：8月25日~9月4日

　确定来访人数：8月31日确定

　注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。

　中秋节推广方案3

　 一、活动目的：

　中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋是8号星期一，借此在中秋节到来之际，和平社区市民学校组织社区市民参与一些趣味活动，不仅然他们感受到社区的和谐氛围，还能够为中秋节的宣传打下良好的基础。

　 二、活动主题：

　“情系社区，欢乐中秋”

　 三、活动时间：

　20--年x月x日

　 四、活动地点：

　和平社区市民学校

　 五、参与人员：

　和平社区居民

　 六、活动板块：

　1、猜灯谜：在经准备好的谜题板上，主持人在念完谜题后，举手回答，回答正确就有小礼品。(每人机会只有一次)

　2、诗词接龙：在先准备好的关于中秋的诗词中，把诗词空余的部分补充完整，回答正确就有小礼品。(先举手先回答，每人只有一次机会)

　3、才艺表演：凡是自己愿意表演的市民都可以上台表演，节目题材不限(包括诗歌朗诵、唱歌、舞蹈、相声、笑话等)只要上台表演的，就可以获得小礼品。

　4、发月饼：大家围坐在一起，每个人发几个小月饼，共同庆祝美好佳节的到来。

　 七、活动前期准备：

　1、联系社区主要负责人，连同其做好活动宣传工作，让更多的社区居民参与进来。

　2、社区负责帮忙征询一个节目主持人(社区志愿者)负责活动主持。

　3、提前到商场购买所需的物品。

　4、准备好灯谜，做好放灯片，准备好“诗词接龙”的诗词。

　5、现场的布置，音响、放灯片、桌灯，横幅。

　 八、活动流程：

　1、上午9：00：组织参加者进入会场，维护现场秩序。

　2、9：00-9：30：猜灯谜活动，主持人宣布活动规则，按照规则对活动进行开展，注意活动现场的秩序维护。

　3、9：30-10：00：诗词接龙活动，主持人宣布活动规则，每位参加市民按照规则进行。

　4、10：00-10：40：才艺表演文艺活动，本环节为自由才艺施展，主持人应该多多鼓励市民参加，如果表演的人多，时间可以延长到11：00，每个表演者不能超过8分钟。

　5、10：40-10：50：发月饼，为每一个与会市民发几个小月饼，并一起合影留念。

　6、活动结束后，组织大家有秩序的离开会场，然后清理会场。

　 九、经费预算：

　月饼：200元小礼品：100元

　共计：300元