什么是市场推广方案

就是通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案。而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等。推广方案可以是百度推广，谷歌推广，搜狗推广等。广义上讲，企业从开始申请域名租。用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的。

如何运营推广一款新app

新品牌营销成功推广的“步骤”

一、确保销售队伍和经销商、二批商的关注度和士气、齐心协力推广新品

新产品上市前举办新产品上市培训会，充分调动渠道中各个成员的积极性。提高销售人员、经销商、二批商的积极性，共同参与到新产品推广中，形成“三级联动”推动新产品推广的氛围。如：向销售人员、经销商和二批商进行“新产品推广的重要性”宣导，向他们介绍清楚新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的等等，使渠道中各成员对新品的上市做到心中有数，增强信心。另外针对销售人员、经销商和二批商进行新产品上市各项过程指标的专项考核，加快新产品铺市速度，形成新品销售氛围，让他们明白“过程做的好。结果自然就好”，只要能把新产品推广过程中的各个指标（铺市率、陈列、促销、价格体系等等）落实到位，新产品自然就会推广成功，销量自然就好。如：新产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销、销售人员开店奖励、等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保新产品推广的各项活动有条不紊的进行。具体要做到：

1、新品上市前召开所有销售人员、经销山和二批商新产品推广培训会。

2、对所有销售人员、经销商专门订出新品销量任务；

3、日常销售报表和会议体现对新品销售业绩的格外关注，建立完善的业绩分析系统全程掌控新产品推广动态；

4、上市执行期销售例会中新品业绩成为主要议题。对不能如期完成新品推广任务的市场要求做出“差异说明”，并进行奖罚激励；

5、举办销售竞赛（如：新品销售冠军）对优胜者予以公开表彰和奖励；

6、人员奖金考核制度，把新品销量达成从总销量达成中提出来单独考核；

7、企业高层领导对新品推广不力市场亲自检核，指出工作漏洞并进行协助；

二、确保经销商进货并在正确的渠道分销

要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准进新产品，并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中，企业的销售人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品不好卖，所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断企业研发的新产品不好卖，肯定会影响新产品的成功推广。例如：有一家白酒企业在新产品上市初期，对所有渠道人员召开了新产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A经销商主观认为新产品不好卖，就迟迟不肯进货，经销商连新产品进都没进是不可能推广的；B经销商到是按照企业的规定时间和数量进货了，可是把中高价位的新产品放到C、D类酒店和C、D类商超渠道销售，结果导致合适的产品没有放到合适的终端店销售，使得新产品动销缓慢，就反映企业的新产品不好卖。

三、确保对于新产品推广的指导、协助必须参与进去

要确保渠道中个成员对产品推广的指导、协助必须参与进去。就是经销商进货后要做到让销售人员下市场车上必须装新产品，拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店（卖新产品的利润比老产品利润大）。如：C经销商是按照企业的要求进了新产品，可是新产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新产品，业务员下市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老产品的利润空间大，结果导致新产品在该市场推广失败。因此渠道成员如果没有对新产品的指导、协助参与进去，就说新产品不好卖，新产品的推广肯定是不会成功的。

四、确保新产品的价格体系

确保新产品按照企业规定的价格体系销售，因为新产品上市前，企业是经过大量的市场调查，根据市场的实际研发出来适合市场的新产品。因此在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确，有没有按照企业规定的价格执行；终端的零售价格是否正确，有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售，结果影响新产品的推广，反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖。如：A企业的新产品在上市的时制定的价格体系：经销商开票价：20元/瓶（经销商的利润来自于企业的返利），终端店开票价：20元/瓶，终端店零售价25元/瓶。但是在实际推广的过程中，经销商私自把终端开票价改成25元/瓶，终端店零售价改成35元/瓶，结果导致新产品的价格体系脱离的了企业推广新产品打压竞品、抢占25元价位市场占有率的目的，结果使得终端店感觉新产品的包材支撑不了35元/瓶的价位，使得新产品市场铺市率低动销迟缓，使得新产品在该市场推广夭折。

五、确保新产品陈列和推销

要确保新产品按照企业的陈列标准陈列和确保终端店主主动推销。因为在新产品研发阶段企业是经过大量的市场调查的，从而确立新产品在该市场的竞争优势，在推广的时候制定相应的促销政策和陈列标准。因此在新产品推广的过程中必须确保按照企业的规定的陈列标准做好柜台陈列，并且在维护的过程中不厌其烦的告知终端店新产品的优势以及销售新产品的利润空间，以及销售新产品的奖励政策。如果陈列不合格，店主不知道销售新产品的利润和政策，那么新产品推广就不可能成功。如：A企业在新产品推广的过程中渠道成员都反映新产品不好卖。结果企业派市场部人员去市场走访过程中发现，终端店是签了陈列协议，但是新产品有的在终端店的库房根本就没有摆上柜台；有的即使摆放在柜台但也不在明显位置。当问到终端店新产品是多少钱进的，卖多少钱，终端店也不知道，意味着终端店销售新产品都不知道比销售同等价位的竞品利润空间大。结果导致新产品在该市场推广迟缓。

六、确保新产品的铺货率

铺货率检验是新品上市成功的基础，铺货率达不到一定水平，评估新品接受度根本没有意义，因此必须确保新产品在市场上达到规定的铺市率（低于60%的铺市率是很难判定新产品是否适合该市场的）。如：某企业在新产品推广的时候，经销商是打款发货了，结果经销商在新产品推广的时候，只把新产品放到跟他关系特好的几家终端店销售，因为这些终端店在吃独食，所以他们零售价卖的很高。结果导致新产品在该市场没有形成一定的市场占有率，市场占有率低使得市场影响力低。

七、确保力所能及的掌控的终端售点数量的铺市率

所谓为力所能及的终端网点的铺市率，就是指该终端店和经销商的客情关系很好，一直在销售经销商的其他的产品，但却没有销售新产品。如果此类终端都不知道新产品上市信息和销售新产品政策等或没有进货，证明经销商根本就没有推广新产品。如；

某经销商一直抵触说新产品不适合自己的市场，终端店不接受新产品等等，结果企业高层亲自到该市场走访并和终端店沟通，结果在沟通时了解到不是新产品不好卖，而是经销商就没有把新产品的优势和促销政策准确无误的介绍给他们。

八、确保新产品推广员工的奖金制度执行到位

企业在新产品推广初期都会制定推广新产品的特殊政策，如对于销售人员销售新产品提成比销售老产品高，新产品进店有开店奖励等，要确保让经销商的员工知道销售新产品的提成比销售老产品高，新产品进店还有开店奖励。如果经销商的员工不知道到这些激励政策更定不会去推新产品。如：某企业在新产品推广初期针对经销商的员工制定了相应的激励政策。但是经销商在实际推广的过程中把企业的激励政策自己克扣了，使得员工在新产品的推广过程中没有积极性，导致新产品推广迟缓。

“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事实证明：要确保新品牌成功推广，就必须制定严格的推进计划，并且不折不扣的按照推进步骤去执行。

做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。

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请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。

有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。

关于首发，活动，专题的申请,请看下图：

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首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。

专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！

新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~

ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）

有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？

必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。

应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！

关于ASO

这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO

品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）

媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）

常规意义上的应用商店ASO，这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配apple watch适配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~

关于投放

投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法

网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。

信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。

至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。

最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：

第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。

第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。

第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）

最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。

希望我的回答能够帮到你，我很乐意分享业内信息，有不清楚都可以私信我哦，也欢迎各位大佬来评论区追加讨论