阿里巴巴主要的盈利模式是什么？

阿里的赚钱模式很简单，卖流量！

阿里巴巴的盈利主要来源于起家的淘宝系，这块是大头，基本上占据了阿里整个营收的一半还略多。之所以说阿里赚钱是卖流量，因为淘宝本质就是个搜索引擎，买家需要通过它来找到自己所需的卖家，卖家需要通过它来展示自己的店铺，以获得买家购买。所以阿里和百度其实没差别，都是通过竞价排名来赚钱。

入驻的卖家虽然可以很简单的开淘宝店，但是想要获取流量，就需要向淘宝购买了，钻展、直通车等等这些对卖家来说都是烧钱利器，对阿里来说是赚钱法宝。只要卖家烧钱了就一定能获得可观的流量，当然卖家能不能最终赚钱就不一定了，需要综合很多因素。

淘宝除了是个搜索引擎外，同时也是个大商城，所以赚钱模式和传统的线下商场也没太大区别，也就是收取入场费。阿里对天猫每家入驻的天猫店都收取保证金，按类目的不同金额有所差异，据不完全统计，整个天猫有大约50万的商家，那总的这笔保证金绝对不是小数。

不过，保证对天猫店铺来说不是大头，更大的服务费，这块分为两部分，一部分是年费，一次性缴付，分3万和6万两个档次，如果每年销售额达标，这部分费用可以返还一半或者是全额。另一部分就是5%的扣点，每销售一件就从销售额中提取，这也是非常胖达的一部分，双11天猫成交额2000亿，那光靠这个扣点就能收取100亿了。2017年天猫总的交易流水达2.1万亿，按5%的扣点算就是整整1050亿的收入。

此外，电商还有个1688的平台这块的收入。淘宝+天猫+1688算是构成了当年阿里电商的主要营收来源。所以，阿里这些年始终在不断的找流量入口，给自己的电商业务不断导流，因为只有这样才能将商家圈在自己的平台，才能继续赚取大量的利润。

当然，很多人认为现在的阿里到处战略布局，其他业务肯定也很赚钱。的确其他业务也有收入，除了数字娱乐亏损外，其他业务比如阿里云、蚂蚁金服等收入也都持续增长，但是和阿里的电商业务相比只能算是小弟弟。所以，阿里的核心营收仍旧靠的是电商，通过电商赚取的利润再为其他业务输血抢市场份额。

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阿里巴巴:以农村再造一个淘宝

一、目标与战略

2014年10月13日，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布正式启动千县万村计划，预计在3~5年，投资金额达到100亿元，建设县级电商服务中心1000个和农村淘宝服务点100000个。主要定位于以下4个方向:一是提供同等消费选择，让农村也能享受与城市一样的消费选择，即代买、代缴费等服务。二是创造农村就业机会。让优秀的人才可以回归农村创业，即带动农村就业。三是放心农资下乡。让农民可以直接从?家采购到放心的农资，从而降低生产成本。四是实现农业信息无缝对接服务。让农业产品足不出户卖到全世界，即代卖农产品服务。

二、实施计划与部署

为了推进这一计划的顺利实施，工作重点主要是投资基础建设、人才培育、建立服务中心、创造价值。具体推进方式为各地政府向阿里巴巴集团公开申请，由呵里巴巴在选定的县级城市开设县级服务中心站点，由县级服务中心站再去开拓合适的村级服务站。村级服务站由当地村民或合适做村民网购网销服务的店铺来运作。阿里巴巴集团将同地方政府对接，整合当地物流配送、培训机构、农副产品检验检测机构、农资农具厂家等资源，打造一个“消费品下乡、农村产品进城的双向流通体系，并提供包括金融在内的综合服务。

为了配合农村战略的实施，阿里巴巴先后做出几项重要部署:一是对淘宝网进行全面改造。2014年11月针对农村市场推出了二级页面“农村淘宝，页面布局更为简洁明了，除常规产品类别外，特别加入“农资用品/农耕工具品类，包括肥料、农药、塑料薄膜、种子、播种机等各种涉农商品。二是加快农村物流体系建设。菜鸟网络科技有限公司对阿里巴巴“村淘覆盖区域的快递进出时效的统计数据显示，大约13%的订单也在当日或次日即可送达，在区域经济较为发达地区农村网购更为普及，快递送达时间不逊于城市地区。按照规划，该公司将用5~8年的时间，努力打造遍布全国的开放式、社会化物流基础设施，未来能够支撑日均300亿元的网络零售额，支持国内任何一个地方网购，并实现24小时送货必达。三是加快农村金融布局。蚂蚁金服发布的数据显示，2014年新增的农村余额宝用户金额超过2000万元，增收7亿无。其中、东莞、温州、苏州、泉州、成都等地区的农村余额宝账户尤为活跃，开户数量居全国前五位。“80后和“90后是主力用户，占据新增农村余额宝用户的75%。互联网金融的深入农村，将在拉动农村居民消费、解决农村居民融资难等问题上进一步发挥作用。

三、存在的不足

农村淘宝经过两年的发展取得的可观的成绩，但是在发展过程中也存在一些问题，如代卖农产品服务依然推进不足，农用物资下乡还需要梳理体系。

但无论如何，农村淘宝的试水，大大增强了阿里巴巴的信心，“千县万村计划在2015年开春明显加速，而阿里巴巴高层也明确表示，未来的投资力庋还会更大。在城市电商日益竞争激烈和饱和的情况下，农村将担负着再造一个淘宝的重任，并且初期的试点已经给了阿里巴巴足够的信心。。

用数据挣钱。

说说阿里的主要利润来源。

阿里淘宝天猫的平台收费来源，主要是推广费，比如直通车，钻石展位，淘宝客，这些都是竞价排名性质的推广，都是通过阿里妈妈开运作。直通车是淘宝天猫站内排名，钻展和淘宝客是站在推广，直通车和钻石展位都是按照点击次数收费，收费很厉害，当然是商家自行设置点击费用，点击出价高，优先展现，比如直通车，开直通车叫“烧钱，最高的可以达到几十元一个点击，有些店铺一天开直通车烧钱上万，甚至还有更多的，小店铺一天直通车花费几百块一天也正常。相当于店租，不花钱推广，排名难上去，也做不出销售额，开店就没利润。所以阿里通过推广排名收费，相当于代替实体店店租。

阿里来自电商平台收入超过85%，2017年达到1300多亿元，其中广告加交易佣金费用超过80%，这是阿里利润的主要来源。前面讲的几种推广方式就是阿里的广告业务。

另一个收入来源，商家保证金，以及商家销售款带来的现金流，因为商家销售款有的不会立即到商家账上，只有确认收货后，销售款才会转移到商家账户，有一段时间差，所以商家现金流也是可以带来盈利。

阿里除了平台业务，比如现在阿里云高速增长，也给阿里带来了很大的利润。阿里云的销售收入在2017年已经超过百亿元。

阿里现在主要的业务还是电商，电商有淘宝天猫和1688三个平台，主要靠扣点广告费盈利，就拿今年双十一来说，销售额是2135亿，各类目扣点为平均百分之五加上约百分之五的广告收入这样算来仅双十一一天阿里巴巴就收入200多亿

资本运作，阿里现在不是量了，它已经从量转换成质变了，不管它旗下有什么产业，现在都是在玩资本运作，就像雷军说的在风口猪都会飞起来。就像之前有人网上说的，王大公子拿一个亿去做投资，你拿一块钱做投资，你说谁翻的快！

平台不赚钱，广告和排名赚钱。然后就是投资一些所谓的独角兽公司做大估值提高市场占有率。现在哪个互联网公司是为了盈利为目的的，都是坐估值的，比如莫拜，OFO，美团。先做大估值再说，以后赢不赢利再说。估值做大比那点盈利值钱多了。如果能上市了，再刷，企业那点盈利不算啥。重要的是生态故事。

布局买买买投资并购！

主要就是自动车，小三轮。

广告费是大头。。。

之后，是商家会员费。。。

云计算服务器出租。。。

企业服务。。。

两者都是推广的一种平台或者说是工具，有没有效取决于使用这个工具的人。两者都属于网络推广范畴，关键词的选择至关重要，百度人群广同时受众面杂，所以关键词的选择应该更精准点，不然用词太过广泛的话点击费用很高。因为百度的推广链接大多是链接到你的公司网站，所以网站是不是能起到宣传和展示企业的功能对于推广效果也起着非常重要的作用，打个比方百度把客人给你引进来，能不能留住客人就不是百度的事情了。阿里巴巴的推广，从大环境来说，基本上都是生意人才会用这个网站，所以用户相对更专业点。阿里巴巴的推广方式很多重，网销宝、标王、黄金展位、如影随形等都是不同形式的推广方式，选择哪种推广方式要取决于自身企业所处的环境和阶段以及推广所期望达到的目标。推广不要片面理解只是为了接订单，还有建立品牌宣传企业形象等功能，所以要针对性做出选择。推广的预算也很重要，多少钱就做多少事，不能盲目投入，不然得不偿失。除了付费的一些推广工具之外，其实还有些免费的推广途径，不过干的都是体力活。