宁夏唐明制药有限公司的产品营销思路

新医改政策对医药企业提出了新的要求,原有的市场竞争格局已被打破，如何使本企业进入市场而立于不败之地，如何促进企业快速可持续的发展，公司基本思路是以收购龙凤药业7个药品为基础，在药品的生产、销售中，挖潜增效，积极探索新的销售模式，在市场的调研和开发中，研发与引进新药品种齐步并进，不断锻炼、培育公司的核心营销团队，逐步形成公司的主导产品。现阶段主要工作如下：

1．1培育企业的核心营销能力

核心营销能力的培育需要有良好的营销队伍、通畅的销售渠道、稳定的销售终端以及后续产品的跟进。建设销售队伍是公司所有竞争决策得以落实的前提和基础，建立专业、高效的销售队伍是公司保持竞争力的重要举措。良好的销售终端能够大幅度增加企业产品的销售量，销售终端维护的好坏直接关系到本企业的持续发展。

1．2 拓展营销区域，启动区域市场联动机制

医改后从产品流向看，社区、农村正成为重要消费市场，可考虑启动区域市场联动机制, 发挥本地企业的优势，强强联合。在品种互相依靠，相互调剂,配送服务上相互支持, 既竞争又合作，以期获得更高的效率和较低的流通成本，以提高公司利润。

1．3 贴近百姓生活，进行基层社区推广

通过公司协助社区建立社区居民健康档案；通过社区推广活动的开展,以面对面的接触方式，沟通与消费者之间的感情，强化口碑宣传效果,使产品深入人心。

1．4．争取纳入医保目录，更好服务社会

在医疗保障制度全面改革的背景下，企业要生存和发展，医药类产品要尽快纳入当地医保目录，树立起“以顾客为中心”的观念，按照市场规律进行经营和管理。

1．5．力塑良好的品牌形象，占领OTC市场

在新医改政策下，竞争走向理性，价格更趋明朗。谁占领OTC谁得天下！将培育品牌作为企业最为重要的发展策略，立足区域品牌药店，强强联合，以在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得发展，获取利润。

1．6．完善创新机制, 明确创新方向

根据国家进一步鼓励推动医药领域的产业政策，开发适应我国人口老龄化、疾病普遍化的新药，开发预防、保健等不同功能的药物，开发适合目前经济欠发达地区患者使用、药物经济学评价优良的药物，开发中药创新药物，寻找新的经济增长点，推进中医药现代化进程。

1．7．顺畅营销通路，营销资源整合

挖潜增效进行成本整合，降低生产、流通成本。从优化企业内、外部供应链组合着手，降低原材料采购、产品流通、药品销售的一系列成本，通过成本的“根本性”降低来真正降低药品的批发和零售定价，实现价值让渡，真正让消费者受益受利。

产品研发进行技术整合，将流动资金的投资方向由广告促销转向产品研发和生产技术创新上面来，突出产品的特色和卖点，以技术创新来提高产品的科技含量，以高科技研发的国家级新药去赢得利润空间相对较大的市场，让产品本身成为一名“推销员”。

立足市场进行服务整合，在“人有我优”、“人优我廉”已不再具有竞争优势的环境下，打出综合营销服务这张牌，主要内容包括：①改善药品配送工具，实行预约送货上门；②构建交易平台改变传统交易方式，完成快捷高效的购销流程；③建立客户关系维护系统（CRM），将服务做得更全面更彻底；

确定产品营销目标进行渠道整合，对市场相对成熟的普药走批发分销渠道，新药特药从渠道的最底层----零售终端（包括药店和医院）入手。

创新营销理念进行网络整合，建立电子商务营销网，积极进入电子商务领域，推行企业到企业（BTOB）或企业到顾客（BTOC）的网上交易模式，通过线上与线下的结合和对上下游客户的整合，改变传统营销方式的速度慢、过程长、成本高的现象，树立知识经济时代下医药商业企业的全新形象。 针对公司超临界设备的实际产能和即将投入的酒类、饮品生产线，为在饱和的保健食品市场、食品市场、酒类饮品市场中杀出一条生存之路，首先我们的营销思路必须创新，尤其在产品上市前必须慎重，这就牵涉到上市前产品的功能性定位、消费目标定位、价格定位、渠道定位。避开与百瑞源、沃福百瑞、圣杞乐的直面竞争，创建有自己深度的品牌文化，不仅打造有权威部门鉴定、工薪阶层用的起的日常保健食品，还要打造适合高端市场的精品。

首先通过广州唐明生物科技有限公司的直销模式，使产品覆盖其销售终端的东南沿海、东北、华北、华中等地区；

同时在陕甘宁、内蒙周边设立专卖店或加盟店，以达到市场互动、合理布局、大小呼应的模式，在机制上达到进退自如，抢占先机；

在条件成熟的条件下，建立一个功能完善、有良好用户体验的一站式网上保健品导购平台，并有个性鲜明的网上品牌形象，抓住客户眼球并取得客户信任。使用在线服务系统，可以保证一天24小时有人在线解答，在第一时间消除客户的疑问，最终以低成本短周期电子商务模式进入保健品、食品领域。