展会宣传与推广有哪些新颖的手段和方法？

一场展会想要成功举办，展会营销是必不可少的。传统的展会宣传往往是广告宣传、电话销售、直接邮寄等，但展会行业作为一个以人为中心的产业，在全民新媒体的时代，原有的营销方式显然不能触动观众，满足主办方想要达到的传播效果。

如何造势和借势，打造热门话题，营造行业风向呢？三个关键要素需要掌握好。

01核心话题价值

主办方需要足够了解行业的动态需求，向行业从业者提供具有深度价值内容，吸引观众人群注意。

02人群庞大的生态系统

热门话题的产生与传播都是以人为基础，用户集中的生态环境，为热门话题的传播及裂变提供了土壤。

03展示、分享及裂变工具

内容的展示需要载体的支持，通过科技工具，把内容充分展示，并帮助参与者实现价值分享。

企业如何进行网络推广 互联网上获客的渠道和方式有哪些公司怎么做互联网推广？

参加展会，是提升品牌知名度和产品曝光率的一种常用方法。但就营销的角度而言，单纯的参展所发挥出来的宣传推广效用十分有限，因为营销就如同一套“组合拳”，参展只是其中的一记左勾拳，想要达到一拳KO的概率非常小。想要真正发挥出“组合拳”的威力，还需要将接下来的拳打好，也就是要做好参展后的软文营销推广。一、为什么需要做好软文营销推广？参加展会，是一次性的营销，影响力的大小和持续的时间长短，完全取决于展会本身的影响力和举办时间长度。同时受到展会举办的高频率，当所参加的展会结束，借势所带来的影响力很快就会消失。想要改变这样的局面，提升参见展会所带来的影响力，以及延长影响力的时间长度，就需要用到软文营销推广。通过软文撰写、软文发布，借势展会，进而实现从一次推广到二次推广，甚至三次推广的飞跃。二、如何做好软文营销推广？顾名思义，这一方式的基础和根本在于“软文”，先有软文才有营销推广。因此，想要借势展会，做好软文营销推广，就需要首先准备好三个方面。首先，是推广策划，即参加展会所要发布的软文数量、发布的时间和预期要取得的效果。其次是质量过关的软文，也就是“活动（展会）新闻稿”，包括预热、现场报道和总结三个阶段。最后，是选好合作的软文发布平台，并明确发布的媒体类型和数量。推广策划取决于相关负责人和团队的能力，或者可以外包给专业的机构，准备起来并不困难；同样的，选择合作的软文发布平台也不困难，只需看媒体资源的数量、质量和发布速度就能够确定，比如U传播，有着几乎涵盖全网络的媒体资源，包括新媒体、自媒体、门户网站和地方媒体等，涉及IT科技、财经商业、女性时尚、汽车、房产、家居等行业，就是可以选择合作的平台。真正困难的，其实是质量过关的软文。因为它不是简单地对参展这件事情进行记录，而是要借展会之势，对自身的品牌和产品进行介绍、塑造和推广。三、质量过关的软文怎么写？既然是借势展会，那就需要始终明确一个点——软文的主体是展会，而非产品或者品牌；要重点介绍的，并非是产品的功能有多好或者品牌有多大，而是产品在展会上得到的关注度和评论。如果将主体和重点放在产品或品牌上，那就与借势展会无甚关联了。所以，写好这类的软文，第一步就要在标题体现出展会，最好能将最大亮点也提现出来，可以套用“某产品/品牌亮相某某展会，某性能/功能/特点引发追捧”的模板。然后在正文的前两段，需要对展会进行精简的介绍，包括主题、举办历史和参展品牌数，目的在于突出展会的行业影响力。正文的第三段，则是对自身参加展会的背景说明，对为什么带这种产品参展进行简短的论述。最实用的无疑是“三段式论述”——因为消费者一直受困于某个问题，而行业现有产品无法很好解决，致力于更好帮助消费者，某品牌大力投入、研究多时，终于研发出新型的产品，能够有效解决这一问题；为了让更多消费者认识到某产品，所以参加这次展会。在对展会背景和参展目的进行说明后，接下来就是对参展后引起的关注度进行描述，包括群众的现场试用、功能评价和使用心得等等。参展展会，无疑是对外进行品牌宣传和产品推广的实用平台，但想要发挥出更好的效果，就需要懂得利用和做好软文营销推广，实现二次甚至三次推广。如何做好软文营销推广？除了需要有完整的策划和优质的发布平台，更重要的是，准备好质量过关的软文。而写好软文的关键，则在于掌握从标题到开头，再到没一个段落的写作套路。更多营销干货，欢迎关注“软文营销圈”！

一、互联网推广

做网络推广，首先你要了解清楚你们的受众群体，最好用数据化分析出客户画像，用户偏好、使用习惯等，常用什么类型的社交软件等等。

根据受众群体的偏好，去做sem广告优化，带关键词标签，客户群体的搜索内容是会受市场、环境等因素影响不断变化的，所以要周期性的观察客户喜好去做优化。

其次，我们常用的社交媒体软件也可以投放广告去做推广营销。还可以选择定向精准投放，这样就能有效的将广告传播给你的潜在客户。

二、获到渠道

1、获客工具，快启精线索

能够智能化筛查出数万+意向客户资源。先设置你的筛选条件，如：客户所在行业、企业经营范围、招聘信息、媒体信息、产品服务等信息。它就会根据你的要求去整合多个渠道的资源信息，并获取企业多个****，直接联系产品经理、负责人等，客户成单率会更高。

省去了自己筛查找客户的精力，常规的销售一天可查找出3-5个意向客户。而这个软件工具可以筛查出10万+精准客户，资源分配给销售后，平均1个销售一天可开发出30-50个意向客户。

2、参加展会、行业活动会议

多去参加线下的行业活动和展会，这是你在短时间内接触到很多潜在客户和合作伙伴的重要瀍河。在展会上可以积极参与展览、展示产品和服务，通过展示自己的实力和优势来吸引客户。同时，可以主动与客户建立联系，收集客户信息，进行跟进和拓展。

3、加入协会、商会、联盟

加入相关行业的协会、商会或者联盟，可以和同行业的企业进行交流和合作，了解行业动态和趋势，扩大自己的人脉圈子。通过参加相关的会议和活动，可以与潜在客户建立联系，寻找合作机会。

4、搭建社交媒体、知乎、微博、豆瓣、抖音等账号

在社交媒体平台上建立个人或企业账号，通过发布优质的内容、分享经验，客户案列等，增加关注度和影响力。在知乎、豆瓣等社区平台，通过回答用户的问题、提供咨询服务，获得用户的信任和支持。

但这些主流平台不是所有人都使用的，建议先分析客户群体常用的社交软件，对症下药更合适。

5、企业招标信息

关注相关领域的招标信息和采购信息，积极参与招标竞争，通过竞标和投标等方式，争取获得商机和合作机会。

以上是我们常用的网络营销方式，获客渠道我们也是尝试了很多后，筛选出以上几个比较有效的是我们长期都在用的。