一、营运初期
迅速销售会员卡，发展会员数量
扩大会所人气和品牌知名度
硬性广告，新闻性文章，宣传类文案
新媒体推广：微信公众号、微博、论坛等
高强度高频率的促销活动，吸引客户
市场调查评估，分析营销手段的优势和劣势
在会所的营运初期，会所的经营目标就是迅速销售会员卡，发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这一阶段的时间大概将持续6个月——9个月。
二、营运中期
改良会员卡的功能或退出新的卡种
继续投入广告及公关活动、促销活动
降低促销活动力度以及频次
进一步增加销量以及会员人数
这一阶段，为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度，仍然需要继续投入一定的广告及公关促销费用。销售策略的目标仍然以进一步增加销售量及会员人数为主。
三、营运后期
整合内部资源，分析会员
经常开展会员活动 丰富会员的文化交流平台
利用会员口碑传播进行销售
增加/改造，丰富健身设备样式
使用专业健身房管理系统，轻松经营健身房
在本阶段后期，市场策略应该转变重心，由主要关注外部转为主要关注内部，在保证正常经营持续进行的情况下，对内部管理流程、环节进行规范化，从降低经营成本的方面来挖掘利润；将客户服务的各环节标准化，提供的服务丰富化，从已有会员身上深度挖掘消费潜力。
如果能够做到以上三个时间段的营销手段，相信你的健身房一定会很出彩！
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