京东众筹成功案例经验分享
项目产品优势：
1、 相对市场同类产品单价较低。
2、 功能性强，受众人群广。
项目产品劣势：
1、 产品为新品，社会认知度低。
2、 功能需要体验才能显现出来。
3、 需要深度剖析产品的功能性特点和场景卖点。
产品页面设计：
产品页面设计之初我们借鉴了京东和天猫一些在线销售排名靠前的店铺及相关产品，根据场景图体现产品实物使用和摆放的效果，突出产品外观设计的优势。通过对产品功能和技术的详介，确立产品高性价比的特性，从产品外观到内在技术到音质全方位为客户介绍，从音响本质上提升顾客的购买欲望。
众筹档位设计：
线上推广规划：
只在上线第一天进行了3000元的今日头条推广，上线两小时就达到了8000元的销售，证明本产品得到了一定的市场认可，但从产品营销角度出发就能满足产品需求，不需从品牌推广入手。
众筹结果：
乐之邦音响最终众筹金额408043元，实际销售金额10万元。
转化率
PV
UV
订单数整体数据分析：
产品上线后，仅在第一天进行了推广活动，前两天从流量到转化率都很不错，随后商家停止了合作推广，进行自主推广，流量和转化率明显出现小坡并一直持续到项目结束。通过第一天的推广证明产品由一定市场粘性，但是随着停止推广流量的下降，影响到了转化率。因此推广在项目进行中占有者重要的地位。
网上如何开店？
要开展废品回收生意，可以按照以下步骤进行：
市场调研：了解当地的废品回收市场情况，包括废品种类、回收需求、竞争对手等。这可以帮助您确定最有潜力的废品回收领域和目标客户群。
制定商业计划：根据市场调研结果，制定一个详细的商业计划，包括经营范围、定位、目标市场、营销策略、财务预测等。商业计划可以帮助您规划经营方向和目标，并为您的废品回收生意提供指导。
注册与许可：根据当地法律法规，注册您的废品回收业务，并获得必要的许可证或执照，如营业执照、废品收购许可证等。具体要求可以咨询当地工商行政管理部门或相关机构。
确定供应链：建立稳定的废品供应链，与废品来源合作，如企业、家庭、学校等。寻找可靠的供应商和合作伙伴，确保您有足够的废品来源。
寻找销售渠道：与废品回收站、废品加工企业、再生资源厂商等建立合作关系，找到合适的销售渠道，将回收的废品进行处理和销售。
建立收运体系：建立废品的收集和运输体系，包括车辆、人员和运输路线等。确保废品能够及时、高效地被收集和运输到相应的处理地点。
宣传和推广：利用各种渠道和媒体进行宣传和推广，提升品牌知名度和业务曝光度。可以利用社交媒体、广告、传单、口碑营销等方式进行宣传。
建立系统和流程：建立科学的运营管理系统和流程，包括废品分类、库存管理、质量检查、交易记录等。确保废品回收业务的高效运作和管理。
关注法规和环保要求：遵守当地的法规和环保要求，确保废品回收业务的合规性和环保性。
不断学习和改进：持续学习行业知识和技能，关注行业趋势和新技术，不断改进和创新您的废品回收业务。
网上开店的流程 x0d第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里你需要想好自己要开一家什么样的店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石第二步，选择开店平台或者网站 x0d你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要x0d大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 x0d第三步，向网站申请开设店铺x0d你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度 x0d第四步，进货 x0d可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键 x0d第五步，登录产品 x0d你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，的质量应尽量好些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费 x0d登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置x0d第六步，营销推广x0d为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接 x0d第七步，售中服务 x0d顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的****，例如信箱、电话等，否则将予以处罚 x0d第八步，交易 x0d成交后，网站会通知双方的****，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定 x0d第九步，评价或投诉 x0d信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点x0d第十步，售后服务 x0d这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作
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