荆州职业技术学院国际信息技术学院的专业设置

软件技术（软件研发方向）

培养目标：培养具备熟练的软件开发技能和软件工程管理能力，同时具备相关企业信息化管理知识的高素质技能型软件研发人员。

主干课程： SQL SERVER 2005 数据库、C#数据库编程、Java 面向对象编程、Oracle 10G数据库应用、ASPNET 网络编程、Ajax 技术应用、DotNet移动开发、Java企业级开发框架－SSH、J2ME 手机编程、会计基础、人力资源管理、客户关系管理、企业财务分析、管理信息系统、供应链管理、现代企业生产管理

就业方向：DotNet和Java方向软件开发工程师、数据库开发工程师、网站工程师

软件技术（软件外包方向）

培养目标：培养掌握对欧美软件外包开发技术，熟悉外包服务技术规范及流程，能胜任对欧美外包软件开发、数据库开发、外包企业项目管理等岗位的高素质技能型软件外包人才。

主干课程：HTML网页设计、Javascript 动态网页、SQL SERVER 2005 数据库、C#数据库编程、Java 面向对象编程、Oracle 10G数据库应用、Java企业级开发框架－SSH、J2ME 手机编程、人力资源管理、客户关系管理、企业财务分析、管理信息系统、供应链管理、现代生产运作管理、专业外语（英语、日语）、欧美外包业务概述、对日外包业务概述、欧美外包业务流程、对日外包业务流程。

就业方向：对欧美对日软件外包软件开发工程师、数据库开发工程师、外包实施工程师、系统培训工程师、外包企业项目管理员

软件技术（企业信息化管理方向）

培养目标：培养从事企业管理信息化改造，进行信息化软件售前和售后技术支持以及企业信息化软件开发与实施的高素质技能型企业信息化管理人才。

主干课程： HTML网页设计、Javascript 动态网页、SQL SERVER 2005 数据库、C#面向对象高级编程、Java 面向对象编程、JavaWeb开发、ASP-NET 网络编程、人力资源管理、客户关系管理、管理信息系统、供应链管理、现代生产运作管理、项目管理、项目工具使用、ERP软件实施

就业方向：软件实施工程师、软件售前售后服务工程师，企业信息化咨询师，软件需求分析师，软件开发人员

软件技术（网络营销）

培养目标：培养掌握企业信息化管理的基本知识，具备较强的电子商务市场策划能力和电子商务网站的设计、开发、实施、推广能力，能从事软件公司市场营销、策划，企业网络推广、网店开发与维护的高素质技能型企业信息化管理人才。

主干课程：HTML网页设计、Javascript 动态网页、Java编程基础、SQL SERVER 2005 数据库、C#数据库编程、Java 面向对象编程、C#面向对象高级编程、ASP-NET 网络编程、客户沟通24原则、市场营销实践、Photoshop CS4数码照片专业处理技法、网店装修与推广、网店营销秘籍、淘宝网店调查分析、网店DIY

就业方向：软件公司市场营销、策划人员，企业网络推广师、网店老板、网店开发与维护人员

计算机通信（3G移动开发方向）

培养目标：培养掌握3G通信技术基本知识，熟悉Android系统，了解硬件板卡结构和运行原理，能从事手机操作系统定制及手机应用软件开发的高素质技能型3G移动通信人才。

主干课程：Java语言编程、移动通信协议、第三代移动通信技术、移动通信计算机结构、Linux操作系统、SqlServer数据库、Android操作系统、Android应用开发基础、Android硬件驱动编程、Android应用组件、Android高级应用（音频、视频、摄像头、互联网、GPS、传感器、游戏）

就业方向：Android手机平台驱动开发工程师、蓝牙应用开发工程师、智能手机应用开发工程师、手机客户端应用开发工程师

移动通信技术（物联网应用技术）

培养目标：培养利用各种信息传感设备，如传感器、射频识别（RFID）技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置，按约定协议，把指定物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的高素质技能型传感技术工程人才。

主干课程：物联网技术导论、短距离无线数据通信与移动通信、传感器与无线传感器网络技术、网络设备配置调试与管理、RFID 技术与高频技术、网络数据库设计、嵌入式技术、物联网规划与组建。

就业方向：针对物联网感知层的传感网设计与实施工程师、传感网信息采集与信息分析系统设计、开发、实施与维护工程师、物联网应用开发的设计与实施工程师。

移动通信技术（移动商务网络）

培养目标：为机关、企事业培养提供移动支付服务、移动股市服务、移动银行服务、手机银行服务等移动商务业务，并为企业量身定做移动应用解决方案，能大幅提高企业运作效率的高素质技能型移动商务网络人才。

主干课程：移动商务理论与应用、3G 移动通信技术、手持移动设备应用、货币电子化与移动通信、移动股票交易系统、移动商务营销、移动商务案例、移动商务网站建设、移动网络营销分析、电子支付与网络银行、网络贸易风险防范、4G 移动通信技术

就业方向：移动商务网络平台的开发、设计、实施与维护人员、移动商务信息采集人员，在移动运营商和企业从事手机银行、手机支付、股票交易、移动营销和移动购物等岗位。

计算机通信（物联网—智能楼宇技术）

培养目标：培养利用各种信息传感设备，综合计算机、信息通信等先进技术，使建筑物内的电力、空调、照明、防灾、防盗、运输设备等协调工作，实现建筑物自动化（BA）、通信自动化（CA）、办公自动化（OA）、安全保卫自动化系统（SAS）和消防自动化系统（FAS）的高素质技能型智能楼宇技术工程人才。

主干课程：电子电路技术、AutoCAD 工程制图、DDC 控制技术、PLC 编程技术、楼宇自动化技术、现代空调制冷与测控技术、建筑楼宇节能过程控制技术、综合安防监控技术。

就业方向：楼宇智能安防系统设计与实施工程师、楼宇智能消防系统设计与实施工程师、楼宇智能电力管控系统设计与实施工程师、楼宇智能办公系统设计与实施工程师、楼宇通讯系统设计与实施工程师。

计算机通信（物联网—智能交通管理）

培养目标：培养利用物联网技术对传统的交通模式（包括车辆控制系统、交通监控系统、运营车辆高度管理系统、旅行信息系统）进行智能化改造，达到安全、节能、高效管理目的的高素质技能型智能交通管理系统开发与实施人员。

主干课程：RFID 技术与高频技术、交通导航与信息服务、公交换乘及网络发布技术、交通安全监控管理、车联网技术、城市道路编码技术、智能轨道交通管理、车牌识别与车辆定位技术。

就业方向：智能交通系统的设计、开发、-实施与维护人员，高速公路的电气管理与维护人员、城市交通管理单位的系统管理与维护人员。

计算机通信（物联网—智能医管）

培养目标：培养利用物联网技术针对当前医疗体系的医院信息管理、公共医疗信息管理与维护、健康监测、药品管理，提供智能化医管解决方案的高素质技能型系统开发与实施人才。

主干课程：公共卫生应急管理、智能门诊管理、智能医护管理（住院与病床管理）、电子病历与动态健康档案管理、医疗物联网平台、卫材与药品管理、病人随访与远程医疗、医保与成本控制管理。

就业方向：医院智能化系统的开发、实施与维护人员，医院信息化平台的管理与维护人员、公共医疗监控平台的管理与维护人员。

计算机通信（物联网—智能配送）

培养目标：培养利用物联网技术构建现代化智能配送和仓储管理系统，并能从事智能系统设计、开发、实施与维护的高素质技能型智能配送人才。

主干课程：电子商务、采购管理系统、供应链管理系统、商务网站规划与建设、配送管理系统、运输管理系统、仓储管理系统。

就业方向：智能配送系统的设计、开发、实施、管理与维护人员，智能仓储的设计、开发、实施、管理与维护人员，城市公共服务信息平台的管理与维护人员。

**《武大郎之前世今生》湖北荆州站见面会

1988年8月，广州宝洁有限公司成立，宝洁以新产品海飞丝洗发水登陆中国。

宝洁在中国的17年经历了三个时期：1988～1998年，一路遥遥领先，高居日用品王国的宝座；1999～2001年，陷入国外强大竞争对手以及本土大小品牌的围攻，危机重重；2002年以后，重返巅峰，取得佳绩。

1988～1998：日用品帝国王朝

这一时期，宝洁在中国构建了一个日用品帝国王朝。据统计，宝洁中国从1991年开始赢利，1991～1998年销售额以平均每年50%的速度迅速递增。1997年，宝洁在中国市场的销售额超过80亿人民币，创下历史最高记录。1997年飘柔市场占有率达到29.79%，高居榜首；潘婷和海飞丝以14.30%和9.94%紧随其后—宝洁公司的这三个品牌已占据洗发水市场的半壁江山。1992年3月宝洁的香皂品牌舒肤佳进入中国市场后，把原霸主—力士从龙头宝座上生生赶了下来。据一份调查报告，现在中国香皂的第一品牌是舒肤佳，其市场占有率达41.95%，比位居亚军的“力士”高出14%，有36.80%的消费者把“舒肤佳”作为首选品牌（杨维忠，2004）。

宝洁为什么能在短短的10年间成为中国日用品市场的霸主？

市场先行优势

20世纪80年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。

宝洁发现了这一巨大的市场空白，以创新式的轻便小包装面世，“海飞丝”、“玉兰油”等品牌迅速成为中国消费者的首选。随着中国经济的发展，消费者，尤其是青年人的消费心理和消费方式发生了变化。青年人求新、好奇、追求名牌、喜欢广告、注重自我，具有先导消费作用，因此宝洁选择青年消费群作为其目标市场，采取了一系列营销手段。比如，用当时的青春偶像郑伊健、张德培等作广告，并配上“滋润青春肌肤，蕴含青春美”等广告语，还举办了“飘柔之星全国竞耀活动”等一系列围绕年轻人的促销活动。

深入细致的市场调研

深入细致的市场调研是宝洁成功的基础。进入中国后，宝洁确立了三大基本经营原则：（1）推出的任何新产品在测试阶段，就要比竞争者具有明显的优势。（2）尽早发现一个消费趋势，并引导消费者消费。（3）对消费者需求及偏好进行细致的监测。

为了深入了解中国消费者，宝洁在中国建立了庞大的消费行为数据库和完善的市场调研系统，帮助宝洁从一开始就了解中国消费者的需求及生活习惯。比如，他们洗头及刷牙的方式、对目前产品的意见以及喜欢什么样的宣传方式等。

通过深入细致的调研，宝洁不断地挖掘着中国消费者的需求趋势。比如，在推出舒肤佳时，宝洁把其功能定位在除菌上—在当时，这是中国消费者并没有意识到的，并通过广告的诉求“妈妈爱心护全家”，从而引导其消费。

适时的分区域销售渠道

在这一时期，宝洁适应当时中国的国情，产品基本上通过分销商、一级批发商、二级批发商、大店、小店，最终进入寻常百姓家。宝洁将中国分为四个销售区域：华东区、华南区、华北区、西南区。四个销售区域又分别设有区域分销中心、营销、财务、行政、后勤、人力资源等部门。区域分销中心分管所属区域内的分销商，全国有300多个分销商，1999年宝洁超过80%的销售额是通过分销商销售的（周伟，2005）。

价值链上不同程度的本土化

以消费者需求为出发点，宝洁在价值链上实施不同程度的本土化。越靠近消费者的部分，本土化程度就越高，反之，本土化程度就越低。

比如，财务和资本运作这两个领域离消费者较远，宝洁需要全球统一筹划和运作。相反，离消费者最近的产品，都给它们起一个中国名称，并作为一个本土品牌运作。据调查，中国消费者根本不认为飘柔、海飞丝、潘婷等是外国品牌。

宝洁还采取了多品牌策略，在这一时期建立了海飞丝、玉兰油、护舒宝、潘婷、舒肤佳、碧浪、汰渍、帮宝适、品客和沙宣等诸多品牌；在新品牌推出阶段使用公司名称来推荐，一旦获得市场认可就只强调独立的产品品牌；宝洁还鼓励品牌之间的竞争，在同一市场发展两个或更多的品牌，让它们彼此竞争，从而增强了产品在本地市场的竞争力。

严格的内部晋升制度

从1989年开始，宝洁就坚持绝大多数需求岗位由毕业生补充的策略。据统计，广州宝洁有中方员工889名，其中研究生43人，大学本科生223人，两者占员工总数的1/3。这些人中已产生了1位总监、18位副总监、150位高级经理。

目前，宝洁在中国的员工，包括管理层，98%的都是中国人，但高管层由总部直接派任，华人很少。宝洁全球前副总裁韦俊贤、宝洁中国区人力资源总监许有俊算是宝洁高层中凤毛麟角的华人，不过他们俩一个是中国台湾人，一个是菲律宾华人，都不是中国内地的。

1999～2001：四面楚歌

经历了10年辉煌的宝洁中国公司，在1998年后跌进低谷。有资料显示：1998～1999年宝洁中国的市场占有率迅速下降，如在洗发水市场的占有率从60%跌到40%；公司整体销售额下降了20%～30%，在中国市场的业绩为39.17亿元人民币，已经跌破了其盈亏平衡线，出现亏损。

昔日的帝国王朝为什么会陷入如此困境？

其他品牌的围攻

作为领先者的宝洁身后自然有一大批追赶者。在借鉴宝洁的成功经验中，纳爱斯、舒蕾、奇强们不断成长起来，分割着宝洁的各线市场；“高露洁”牙膏、“奥妙”等其他国际品牌也开始叫阵。

在洗发水市场，宝洁遭到舒蕾和夏士莲的双重夹击。尤其是舒蕾，它运用终端战术，“以农村包围城市”的战略，有效避开与宝洁的正面交锋，于1999年一举跃升为全国性品牌，到2000年销量仅次于飘柔，最终打破了宝洁一统天下的局面。

在洗涤用品市场，宝洁遭受了纳爱斯和奇强的强势进攻，而纳爱斯的冲击力最大。纳爱斯主攻中低品牌的空档，针对宝洁的“高价游戏”，提出“只买对的，不买贵的”。在这种战略的指导下，纳爱斯推出的雕牌，以广告攻势和低价位出击，从而一跃成为肥皂行业的龙头；紧接着又进军洗衣粉市场，到2001年以年产89万吨稳坐第一。

宝洁的自身因素

宝洁中国总裁颜德健曾说，宝洁的敌人只有一个，是宝洁自己。

从宝洁自身来看，宝洁一贯奉行的高质高价策略，恰恰为它自己埋下了隐患，给本土品牌留下了巨大的市场成长空间。本土公司利用宝洁的这个软肋，定位于中低档市场，采取低成本、“农村包围城市”的战略，占据了大片农村市场，还不断对以大中型城市为据点的宝洁发起冲锋，令昔日的帝国王朝陷入危机。

1999年宝洁全球战略的转变也对宝洁中国的失利造成了很大影响。这一年，宝洁全球总裁耶格尔提出了“进行更大规模变革”的战略，并推出“2005重组计划”，目的是让宝洁更加适应全球化、保持竞争优势。体现在中国市场上，宝洁忽略了一些小的零售商，推行向大卖场进军的营销策略，失去了大部分农村市场和分销商，从而留给竞争对手巨大的市场空间。

消费者行为的转变

新生代市场调查机构的研究报告显示，“品牌已不是顾客选择日化产品的惟一动力”，消费者的消费心理更趋于理性化，更注重产品的性价比。

另外，根据AC尼尔森的调查，越来越多的中国消费者更喜欢去不同的门店购物，而没有对某一家门店表示出特别的忠诚。越来越多的消费者不再像以前那样对宝洁情有独钟了，他们对宝洁品牌的忠诚度逐渐降低，往往在其他厂家促销人员的鼓动下而选择宝洁之外的产品。

2002年至今：重返巅峰

2001年6月，罗宏斐出任中国宝洁总裁。他一到任，就采取了更加本土化的战略，宝洁的困局开始改观：首先确定广州为大中华区总部，直接向总部汇报，一改广州、香港、中国台湾三足鼎立的局面；其次，与分销商重修旧好。随后，宝洁开始大规模地反击：2003年发起射雕行动，进军农村市场；2004年夺取央视广告标王，等等。

在有效控制成本后，宝洁开始与本土企业展开价格战。据统计，2003年，宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20%、25%、30%。在洗衣粉领域，为了收复失地，汰渍一度降到了3.5元的底线，矛头直指雕牌和奇强等品牌。紧跟洗衣粉价格大战，宝洁又打响了洗发水市场的价格战。2003年底，宝洁在区域市场上尝试销售9.9元的飘柔洗发水。同时，宝洁在各终端或明或暗的促销活动不断，并试图在品牌效应的掩护下，强力渗透中低端市场。

进入2000年后，宝洁中国大力拓展农村市场，陆续推广“乡镇终端网络建设”和“乡镇菜市场展示计划”。2003年末成为央视标王，进一步扩大了宝洁在农村市场的影响力。

宝洁的反击取得了成效。据报道，宝洁中国2001～2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的多半壁江山。2003年，中国成为宝洁全球第六大市场以及全球业务增长最快的市场之一，业绩接近150亿元人民币。

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宝洁在中国的17年可以说是成功的，但其在具备先行者优势的情况下“失去”1999～2001这几年，至少说明，在日化用品这类产品可替代性强、消费者选择越来越多的终端市场上，倘若忽略中国实际的市场情况和竞争对手的策略，即便拥有强势品牌，也可能给后进入者以可乘之机，“大意失荆州”。（王分棉）

来源：北大商业评论

《武大郎之前世今生》

湖北荆州宣传海报

日前，东方唐朝影业集团 2017年 的**商业模式布局已经打响新年第一炮，其中由东方唐朝影业集团、创鑫盛世科技集团、星辰影视文化、国铭影视文化、香港唐人国际文化联合打造的《武大郎之前世今生》院线**（下简称《前世今生》）正式上线。《前世今生》由知名出品人、制片人：喻强，夏学武，汤晨，释行武者联合投资出品。

??? **《前世今生》作为《武大郎》系列之一，于 16年底拍摄了 第一部《武大郎复仇》，**筹备到拍摄完成在市场已经倍受关注，还未上映，男一号武大郎扮演者释行武者老师已经被多家品牌商家邀请代言，出席多场明星见面会。

武大郎老师见面会现场

在东莞明星见面会现场当日，记者拜访了**投资人中国亚丹衣柜（深圳）总代理喻强。在采访其为何看好这部**时，喻总表示：现在**的商业模式做精品网络**。谁把握住了这个机会，谁的价值就会快速膨胀，如果能跟上现在娱乐，**，网络等局势发展，无疑对品牌产品最好的推广，我们亚丹衣柜就是看中了这部**的正能量题材。

见面会现场

我们采访喻总为什么会看好这部网络**，而且还是一个新人，喻总这样回答：现在**的商业模式做精品网络**。谁把握住了这个机会，谁的价值就会快速膨胀。现在产品推广市场营销不是很好做，如果能跟上现在娱乐，**，网络等局势发展，无疑对品牌产品最好的推广。我们亚丹衣柜看中了这部**的正能量题材；还有三家摄制公司对**的态度（星辰影视文化传媒，中山三杰影视文化，东方唐朝影业）还有鬼才导演刘洪海对剧本对演员的严格要求；再就是这部**邀请了周星驰**班底多位老师，有国际功夫巨星赵志凌，徐少强，林威，沈威，刘永老师等老戏骨参演，虽然主演都是新人但是各位老师愿意提携新人，用心培养**新生代演员 。

武大郎老师上香

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喻总说：《前世今生》定位院线**，更有多位明星大咖加入，剧本由五位知名院线编剧参与协助编写， 本剧另一位投资人为 中由东方唐朝影业集团、创鑫盛世科技集团、湖北荆州南平歌帝KTV、郝家湖农庄、亚丹衣柜《深圳》总代理、广东蓝水特卫安保集团，星辰影视文化、香港唐人国际文化联合打造 ，

见面会武大郎老师

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夏董表示他看中的现在网络的开放和视屏网站，视频网站网剧直接产生的广告收入和付费会员后实现了单剧盈利，未来两到三年不仅是网剧制造的黄金期，也是艺人经纪和偶像制造的黄金期这些网剧新人也将带动商业品牌产品行业代言和渗透市场推广。

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节日的礼物！

送到我们的身边！

让我们一起期待关注 《武大郎之前世今生》 这部正能量的**， 预祝 票房大卖，收视长虹。