如何做好宠物产品线上推广？

宠物行业可以说是未来一大热门行业，发展潜力不容小觑，这几年国内宠物市场也保持较快增速。但是随着互联网技术成熟以及各类型不同平台崛起，用户可选择性在增大而且他们的注意力极度容易被分散，所以在推广宠物用户时候，必须挑选一个更合适渠道，知乎平台就非常合适了。今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，开始接触知乎的全线产品。目前在电商、教育、大健康、淘宝客等行业积累了很丰富的经验，关于宠物推广我们也积累了很多案例。今天将无偿分享给大家，绝对可以让你少走很多弯路。干货文章，仔细总结了很多可行的方法，供参考！如果今天的分享对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~一、宠物产品消费人群分析随着生活条件越来越好，人们早解决温饱需求之后，开始追求更多的精神满足感，单独居住的都市白领、空巢老人等大部分已加入养宠的行列中，我们可以先来看下宠物产品的主要消费人群。1、老年人老人的数量在逐渐增多，同时独居老人的数量也在增加。很多子女出门打拼，老人将其精神寄托于宠物的养护和陪伴。换句话说，宠物解决了老年人的孤独感和遗失感，也为老年人提供了精神陪伴感和满足感。2、独居青年面临着社会的压力越来越大，很多青年“崇拜”丁克生活，把宠物当作陪伴自己的“孩子”，这类人也是消费宠物产品主要群体。当然还有很多其他本来就喜欢宠物的青年男女等养宠人士，所以我们在做推广时，要将养宠人士、萌宠、产物产品这三者进行相结合，才能提升推广效果。另外有一点需要注意的是，老年人虽然养宠物的很多，但是除了他们会进行消费外，他们的子女也是一样存在消费可能性的。二、宠物产品常见推广方法1、seo推广SEO优化是通过优化关键词，使自己的网站在搜索引擎排名靠前，获取精准流量。因为，大多数用户为了找到自己想要的宠物产品，都会使用关键词搜索，如“猫痧”“猫粮”等，从而快速找到自己想要的产品。2、知乎内容营销说起内容营销，大家都是比较熟悉的，将宠物用品的相关资讯通过内容的形式展示出来，这样的内容可以经得起时间的沉淀，持续带来流量。3、竞价推广竞价推广是快速得到排名的有效方法，通过对关键词出价，获得较前的排名。这种对新品牌的宠物用品效果较好，可以快速提升知名度和曝光率。4、短视频推广目前养宠人群的主力人群是八零后和九零后，这类用户喜欢刷抖音，所以，随着电商型红人崛起，短视频及直播带货都成为了企业推广的主要手段。如将宠物用品融入到消费者日常生活中，构建商业多场景渗透能力，起到消费提示和场景唤醒的作用。三、宠物产品未来营销趋势1、可以精准结合用户的特性内容营销一个最大的特点，就是可以按照用户的特性，用用户喜欢的方式去沟通，而不是赤裸裸的商业推广或者狂轰乱炸，通过内容引起他们的共鸣，如在知名的大V六神磊磊的公号里，有很多文章会在结尾处植入广告，这种广告植入不容易被消费者所排斥。2、内容营销可以打感情牌内容营销不像短视频，需要视觉上的震撼感。内容营销讲究情感、参与感，只有感情发酵到位了，就会促发他们进一步的去转发、传播，同时还会主动分享给周围的朋友，形成了传播链条，产生质的变化。根据2021年中国宠物消费趋势白皮书预测，85后宠物主占比将会达到74%，宠物主中本科率更高，女性养宠比例更高，家庭月收入1.5万以上的宠物主将会达到72%。也就说目前的宠物消费主要是由中产及以上人群提供，宠物消费也主要集中在一二线城市。然而，知乎上的用户都是80.90后年轻小伙伴们，喜欢养宠物，且都是高学历、高收入的知识分子。所以，对宠物用品的消费较高，且有一定的消费能力。四、如何做好宠物产品推广1、做好内容分享做好宠物产品推广，内容是必不可少的。但是，有些小伙伴们养宠物，不一定了解宠物。所以，可以定期分享有关宠物用品的相关资讯，如养宠物的沟通交流、产品挑选、服务选择、宠物行为训导、知识咨询等问题。通过内容输出，让知友们关注你，信任你，成为行内的专业者，最终进行消费。2、选择热门话题回答知乎的热门问题一直都是关注量较多的话题。所以，想要推广宠物产品，可以选择关注量多的话题进行回答，也让知友们进行点赞、分享、转发。要知道，饲养宠物，也像照料小孩一样，不止停留在“吃饱“阶段，随着用户的消费水平提高，越来越多的人都会注重宠物健康、保健。因此，宠物产品不仅可以划分食品、保健、玩具等几大类。3、了解知乎的目标用户+定向推广宠物用品推广效果，是靠转化说话，所以必须了解知乎的目标用户，知乎用户大多数是在18-45岁之间，大学生及高学历人居多，且收入水平较高。同时，以单身汉或者刚结婚不久的群体占为多数。据数据统计，这类用户养宠物的比例占34%。4、直接投放知+知+内容中增加转化组件，实时引导兴趣用户，平台赋能提升运营效率，实现客户自主变现。知+支持外链页、小程序、微信转化、下载、商品页等转化路径，与优质内容互融提高转化效果。因此，可以针对这些需求人群进行推广宠物用品，这样不仅能够提升转化的精准率，也不容易遭受到消费者的排斥。最后针对知乎推广，我们研究一套比较高效的方法，同时我们整理了大量知乎推广资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例），参考价值非常大可以让你少走很多弯路。辛苦码字，如果觉得回答不错别，别忘了收藏点赞哈~我们会不定时分享更多专业知识，欢迎大家互相探讨共同进步。