营销策划方案如何做合理的定价

资深营销策划公司认为，当下互联网主流时代，互联网品牌运营的重要任务之一就是在企业的网络品牌建设，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

互联网品牌运营中的网络品牌建设，是为了达到顾客和公众对企业的认知和认可。并且，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

品牌营销策划中的产品策略

中小企业使用品牌营销推广方案和方法必须明确自身的产品、服务项目，明确网络消费者选择的产品。

产品网络销售费用远低于其他渠道，因此中小企业网络营销利润更大。中小企业在进行网络推广和品牌策划时更要注重方式和技巧，最好的是组合营销软件，以“江小白”为代表，品牌推广效果好，备受企业青睐。

品牌咨询中的价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。

互联网品牌运营价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。

中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

根据竞争者的冲击，网络营销的价格策略也应该适时调整，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌策划推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

产品推广费用包括哪些

网络推广近年来还是比较受欢迎的，但是不懂行的人花了巨额费用也没有做好网络推广，以下思路可供参考：

一、企业自身与产品自身分析

针对于网络中已经形成讨论的产品，在分析企业自身与产品自身时，我们需要总结出网络中对该产品的负面评价、中性评价和正面评价。以加强正面形象，引导淡化负面形象为主要目标，最终达到消费者认可该产品、购买该产品的目的。针对于没有形成讨论或讨论非常少的产品，我们需要总结其竞争对手都在说什么做什么，以此作为参考。

二、目标客户与市场大环境分析

目标客户与市场大环境的分析，能够使我们详细的了解到影响客户购买该类产品的各种因素是什么?他们喜欢出现在什么平台?喜欢谈论什么话题?现在市场上有什么热点，对该类产品有什么样的印象等等。这些情况都有了了解之后，我们就会针对客户以及市场的喜好，制定宣传点和策略。

三、竞争对手分析

虽然在竞争日益激烈的当下，产品同质化非常严重，但如果你细心寻找，仍能发现与竞争对手的不同之处。如同价位、同档次的汽车，在安全系数、耗油量、舒适度等等方面都有不同，那么我们在宣传时就要先找到竞争对手的优势、劣势以及与企业自身和产品自身的差别，与需要宣传的品牌做比较，争取宣传自身的优势，并且这个优势恰好是竞争对手的劣势，由此淡化竞争对手的竞争力。

如何做好网络推广，问题在于一个好字，以上三点关键分析，如果能做好，你可以省去一半儿的金钱和经历，现如今网络营销的快速发展，很多企业看好这块蛋糕快速投入人力物力财力，却往往由于时间等问题没有进行更完善的自我分析，那样的话我承认你也是在做网络推广，却没有思考如何做好网络推广的问题，当找不到自己输在什么地方的时候，其实就是在起点。当然这是中麒推广大东的个人看法，希望能给大家帮助。

其实前期的这些劳动是为了给自己公司一个定位，企图达到知己知彼，百战不殆的结果。

实际执行中需要注意的问题：

1、时间

企业投入这多钱，他能为企业做多久的推广呢，一天，一个月，一年，企业当然是希望时间越长越好了，所以企业在选择的时候一定要弄清楚投入的钱，能做多长的时间推广。

2、覆盖面

你选择的推广平台能不能做到覆盖面广，企业客户能不能很方便的找到企业所发布的推广信息，这个覆盖面也是企业在选择网络推广平台的时候必须考虑到的一个问题。

3、投资回报率

相信很多的企业在无论是选择传统广告还是网络推广都会考虑投资回报率，但是往往很难计算出所选择的推广平台的投资回报率到底是高还是低。其实只要计算出开发一个新客户的成本就能知道投资回报率是高还是低了。

那么是否所有的网络推广的投资回报率都高呢，答案是否定的，因为每一个推广的平台覆盖面不一样那它的投资回报率就不一样了。所以，企业在选择的时候，一定要弄清楚你所选择的推广平台的投资回报率是否是同类产品中最高的。

产品推广费用包括直接推销、推广、仓储、运输和其他市场营销等费用。1、直接推销：直接销售人员的薪金、奖金、差旅费、训练费、交际费及其他相关费用。2、推广：广告媒体的成本、产品说明书的印刷费用、赠奖及展览会的费用、推广部门的薪金等。3、仓储：租金、维护费、折旧、保险、包装费、存货成本等。

一、产品推广费用包括哪些？

1、直接推销费用：直接销售人员的薪金、奖金、差旅费、训练费、交际费及其他相关费用。

2、推广费用：广告媒体的成本、产品说明书的印刷费用、赠奖及展览会的费用、推广部门的薪金等。

3、仓储费用：租金、维护费、折旧、保险、包装费、存货成本等。

4、运输费用：主要是托运费用，如果是自有运输工具运输则要计算折旧、维护费、燃料费、牌照税、保险费、司机薪金等。

5、其他市场营销费用：营销管理人员薪金用等。这些成本连同企业的生产成本构成了企业的总成本，直接影响企业经济效益。

二、推广服务费经营范围有哪些？

服务类企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、人力资源信息咨询。

健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计。

科技类计算机领域、计算机技术咨询服务、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息。

商贸类日用百货、针纺织品、服装鞋帽、服装服饰、装饰品、工艺礼品玉器、玩具、花木、保健用品。

食品类粮油制品、速冻小包装食品、奶制品、土特产、南北货、糖果糕点、饮料、日用香料、调味剂、保健食品、罐头食品、米面制品。

植物油、茶叶、水产品、农副产品、食品添加剂。国际贸易自营和代理各类商品和技术的进出，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。