猎头公司怎样拓展做市场开拓计划

老板让我做未来三年的市场计划，前提是尽量少花钱甚至不花钱。公司平时挥金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔。可能老板的观念是福利和薪资是员工看的到的，而市场费用支出庞大，收效却很难衡量吧。所以我的方案前提是不花现金（当然不等于说没有经济损失），任何推进猎头业务的动作只在保证不亏损的原则下展开。以下就是我的方案提要：1，客户定位和媒体选择：客户群：无庸质疑，客户应该是HR人士，当然也可以是CEO，是公司内部对招聘拥有话语权者。媒体定位：当然基于客户的细分，媒体应该是这个细分市场最容易接触到的媒体。因此我首选权威的HR期刊，或者是商业周刊。也许你会质疑，为何不选择招聘网站或才市报纸？这我会在接下去的第二点谈到这个问题。2，不花钱打广告：记得一个媒体的朋友曾说过：现在广告业的趋势是合作。所以我想到了一个双利互赢的思路。也就是版面换版面，链接换链接。怎么讲呢，由于我们公司旗下也有自己的杂志和网站，因此我们可以考虑和看中的媒体，比如Harvard business review谈，要求跟它交换版面，即它在我们的杂志上打一版免费广告，我们也在它上面打一版相同版面的。这样，我们就不用额外支出费用了。同样道理，也可以找一个HR比较容易去看的网站，和他们交换链接，同样也不必支出现金。因为是这个策略，所以我没有选择将纯粹的竞争对手的媒体作为目标选择，原因很简单，假设是51JOB，它一定不愿意进行如此方式的合作，来帮助我们增强和它抗衡甚至赶超的可能。所以明智的选择，应该是和我们没有业务重叠的媒体，也就是大家的FOCUS不一样，定位不一样。只有这种类型的合作，才可能真正达到互惠双赢。3，以不亏损的新业务推动模式，促进传统猎头业务的持续增长传统业务发展到一定时期，如果不做新的市场，一定会遭遇瓶颈。由于已有了上述的市场营销策略，因此接下来我就来谈新业务开展的思路和推进模式。我的计划是成立一个HR Related summit-for foreign invested companies,第一年由于是打市场，可以以非常便宜的推广价招募会员。但提供的PACKAGE确是非常实用和物超所值的。比如，推广价是2000/年/人。提供如下服务内容：1，每年一次的最新人事政策培训（一天）2，每月提供一份才市报告（根据HR最关心的内容设板块）3，每年提供一本涵盖中国20个大中城市的福利政策汇编；4，每年提供一份涵盖20个行业的薪酬福利调查报告；5，每季度提供一次会员沙龙，相互交流和探讨。我相信，任何人力资源从业人士看到这个PACKAGE都会砰然行动，因为以上提供的信息都是非常有用并在市场上需要付出不菲的价格才能得到的。因此，相信会员会趋之若骛，可以乐观的估计首年保平的目标应该不难完成。这个新业务，可以让HR相关人士和我们的关系更加紧密，依存度更加深厚。并以此推动传统猎头业务的宣传和推广，让客户选择我们的服务面扩大，内容增加。雪球因此越滚越大。

猎头公司业务如何开拓

什么是猎头公司？什么是猎头？猎头都做些什么工作？

猎头公司是为企业推荐高阶人才的，对于人才来说，猎头公司可以免费的为人才提供更好的工作机会。猎头的工作内容是和企业沟通，看企业是否需要猎头服务，企业同意接受猎头服务后就要寻找人才，沟通人才和推荐人才，人才推荐成功并入职，那就完成了。这是猎头从头到尾的工作内容。

猎头公司的猎头助理都做些什么工作呀？急，下午1点去猎头面试。

所谓助理，就是协助猎头顾问完成猎寻工作。

这每个猎头顾问的使用助理习惯又不同，下面简单的说及方面。

首先，首先在顾问做好职位定位后，一般会告知助理到那个方向去找寻合适的候选人， 找到后，一般猎头助理只要获得联络方式，至多简单沟通是否有考虑意向，之后提交给顾问，由顾问来详细沟通，以及之后的推荐工作。

其次： 就属于文职型别，比如顾问需要你帮忙做个推荐报告基础部分，这部分只需要将候选人提供的简历基础资讯贴上上， 做好后， 详细的人才猎头评价，顾问再在上面新增，再推荐。

以及一些其他的顾问需要助理完成的工作。

什么是猎头？深圳有猎头公司吗？

猎头公司你可以去百度搜索下，当然我的工作经验告诉我猎头就是帮助企业HR找到可以解决企业需要的中高阶人才的工作。一句话：使合适的人在合适的时间去合适的地方做合适的事情。它是一种第三方协调的工作；深圳当然也有猎头公司拉。我就是其中之一，呵呵！希望对你有帮助，其他的很多地方都可以获得的关于猎头公司的资讯我就不多说了。谢谢！

什么是猎头公司

“猎头”在英文里叫Headhunting，在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高阶人才”。高阶人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高阶人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。

细释义

猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高阶人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高阶人才而生存、获利的中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高阶人才的客户猎取公司人才市场得不到的高阶人才。猎头公司的猎物物件是高阶管理人才。

一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高阶专案经理、高阶工程师、博士后、博士、工商管理高阶人才、其他高阶顾问及其他经理级以上人才等；而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。

2运作模式

猎头公司和简单的中介公司有很大不同。猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费，做的层次比较低；猎头公司是向企业收费。如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务；中介公司往往非常简单的撮合。猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低。猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。

猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho型。

3主要形式

雇员制是传统型

和普通公司一样，在某写字楼，招募一群精力充沛的猎手，四处出击，寻找猎物，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，不会有什么突然的爆炸性的增长。

合伙人制

即是每个加入的员工，都在符合一定条件后，成为公司的合伙人，初级合伙人到中级合伙人，再到高阶、顶级合伙人，这些级别所对应的许可权是一样的，每个人都视自己为老板，所不同的就是每年的利润分配不一样，越高等级的合伙人，所得越多。此种模式在国外运用的很多，很多世界前10强的猎头都是此制度。

soho制

是新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。员工自由度很高，主要以提成制来约束员工，没有社保、低薪高提成、管理轻松、不怕金融危机，随时扩大，随时缩小，自成一派。大部分两三人的小猎头公司均是此型别。

4城市分布

猎头公司主要分布在国内的一线大城市，如北京、上海、广州、深圳、武汉五大城市是国内绝大部分猎头公司的总部所在地。随着国内经济的发展、猎头产业的逐渐成熟，猎头公司的服务范围辐射到全国的多个城市。

5行业现状

任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。否则猎头公司无法取得合理利润，就无法维持正常经营。能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必考虑品牌搭建、持续经营和团队建设，能做一票算一票。

人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标，猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户提供简历资讯，以此来判断猎头公司的能力。有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合客户不合理的期望，提前提供简历，甚至根据客户职位需求虚构简历，与一些不良候选人配合，一起来蒙蔽客户。确定正式合作意向之前向客户提供简历资讯的猎头不是好猎头。

坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，解决温饱是他们的首选。

国外的猎头公司往往是签署独家猎头服务协议，在中国，企业往往会签署多家猎头公司同时进行高阶人才寻访服务，这时猎头公司拼的不单是人才的质量，往往速度更重要：首先找到人才的猎头公司将获得企业的更多关注，速度快的猎头公司将人才简历提交至企业HR，如果HR觉得这份简历合适，将开始安排面试，合格即可入职，追求质量但速度慢的猎头公司往往就只能叹息：人才已经入职，自己手上的人才再优秀也无济于事。猎头公司对速度的追求往往会降低人才质量的要求，也常常出现“打群架”的现象。

有人说金融危机来了，中国的猎头市场将遭到严重打击，但现实情况却告诉我们，中国猎头市场依然很火，猎头行业依然会像烽火一样形成燎原之势。猎头公司其实不缺客户，因为优秀人才永远都是稀缺资源，这是这个市场存在的根本原因。

“猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，现在多指物色人才的人。《猎头》也是1982年香港上映的一部**名称。在潮汕话中，“猎头”指光头，实际应为“蜡头”。 猎头一词来源于拉丁文，当时部落作战时把对方的头颅砍下来，挂在腰间炫耀。“二战”以后，欧美一些战胜国从德国等地寻找需要的科学家，他们像猎人狩猎一样派专业公司到处物色优秀人才，“猎头”一词被借用并逐渐流传开来

“猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高阶人才”。高阶人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高阶人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。

猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。另外，中介公司更多的为找工作的人服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。 猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho型

世界十大猎头公司 ·光辉国际咨询顾问公司 ·海德思哲国际有限公司 ·美国阿托兹顾问有限公司 ·亿康先达国际咨询公司 ·罗兰贝格尔国际有限公司 ·尼科尔森国际有限公司 ·优异人力资源顾问公司 ·EMDS顾问有限公司 ·联合资源顾问有限公司 本土知名猎头咨询公司 1. 科锐国际咨询有限公司 2. 奥普咨询有限公司 3. 大瀚咨询公司 4.北京东方高人管理顾问有限公司 5. 锐仕方达人力资源顾问有限公司 6. 得卡咨询公司 7. 越秀人力资源顾问服务有限公司 8. 屹川咨询有限公司 9. 浩竹 10. 斯科人力资源

金碧猎头：

按语理理解，是如何开拓猎头市场业务？对吧？通常猎头业务市场开拓有两种情况，一是打猎；另一种是守株待兔。打猎意味着要有目标和范围，当然枪法、子弹也很重要；但优秀的猎手却很少（推论：假设有优秀的猎手，你还会问这个问题吗？）。所以，通常打猎还要讲究运气，但谁也不能保证100%的运气。换句话说，打猎想要提升命中率，必须满足一些必要条件，否则只能靠运气。这些必要条件我们总结为：“人、枪、弹、环、法”五效，你可以按字面去理解或创见。特别提示的是，企业什么时候会急于请猎头公司帮忙找人才呢？请思考，这个问题可以帮助你解决打猎是否有效的本质问题。

什么是守株待兔？就是你要在市场上有可能接触得到兔子的所有地方植栽树桩，让兔子主动上门来撞你。这意味着你要主动传播猎头品牌和诉求，无孔不入。但传播就会有效吗？换言之，兔子撞不死咋办？兔子撞不死的话，一定会奔向其他竞争对手的树桩去。这些问题留给你思考，任何人都不能替代你去思考。

两种方式哪一种更有效呢？答案是两种合一会更有效。打猎变成了围猎，但你要留出口，万一枪法不准好让兔子有撞树桩的机会；或者是守株待兔中以逸待劳伺机猎杀你的猎物。

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