在抖音、快手、微信视频号等平台，你可能不止一次刷到过“抖音头部网红”“疯狂小杨哥”的直播片段。
实际上，这些视频并不仅仅是单纯的粉丝二创，而是一门实打实能赚到钱的生意。
具体来说，
一个人如果想成为带货KOC，可以先开通一个有橱窗功能的社交账号，然后上传剪辑加工过的“疯狂小杨哥”等带货主播的直播片段，并上架对应商品，最后就能借助主播的IP影响力和现成的产品介绍卖货赚佣金。
三只羊网络负责人介绍，目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。
“这些带货KOC中，不乏有一些单亲妈妈、高位截瘫患者，但他们通过这样的剪辑工作，多了一个赚取收益的机会。”三只羊网络负责人说。
或许是从“疯狂小杨哥”这里获得了灵感，最近业内不少人打听起了IP直播切片玩法，想跟进做成一门赚钱的生意。
网传某主播靠IP直播切片月赚近千万；有相关机构靠矩阵账号月入百万；有带货KOC也频频爆单，月入过万。这些不知真假的传闻进一步助推了相关从业者的热情。
在IP直播切片这个玩法中，带货主播可以复用直播内容、扩大IP影响力；品牌商家可以得到更多商品曝光和销量；带货KOC也多了一个赚钱渠道，而且带货KOC只要具备简单的剪辑能力就行，宝妈、学生都可以干。
这似乎是一门躺赚、无门槛、多赢的生意。
但真是这样吗？
IP直播切片，直播内容的矩阵化复用
细究下来，IP直播切片的玩法并不新奇，本质上是对IP内容的矩阵化复用。批量剪辑影视剧的高光片段，然后挂车卖货，就是影视剪辑号的标准玩法。
例如，通过剪辑明星王志文在电视剧《天道》中的表演片段，影视剪辑号让原著《遥远的救世主》成了抖音上的爆款书籍。
即使对带货主播而言，直播切片也是老玩法了。不少带货主播会在直播的同时，把直播切片发在自己的账号上，为直播间引流。
直播切片是“东方甄选”重要的内容素材
快手昨天也刚上线了“直播片段发带货视频促转化”功能，带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段，挂车卖货。
但
IP直播切片玩法的关键在于，要让海量带货KOC一起分发带货主播的直播切片。
具体来说，IP直播切片玩法主要涉及
主播、带货KOC、第三方机构三个参与者。
带货主播的工作是提供正规授权的直播切片素材和对应的商品链接；带货KOC则在对直播切片素材进行二次剪辑加工后，上传视频、上架商品，坐等出单。
带货KOC可以通过带货主播的官方账号获取联系方式，申请相关授权，但因为对接成本等问题，部分带货主播选择由第三方账号统一负责带货KOC的授权和管理。
此前，带货KOC可通过“疯狂小杨哥”官方账号留下的联系方式申请授权
当带货KOC获得授权后，就可以开始运营自己的直播切片分发账号，如果某个带货视频爆了，赚到了带货佣金，则需要带货主播、带货KOC、第三方机构一起分钱。通常来说，分佣比例可以直接在后台设置，跟电商分佣玩法大致类似。
“郝劭文”的矩阵合作模式
目前IP直播切片的行情是“授权免费，佣金55分成”。但因为涉及到第三方机构，分成会有所调整。
某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有自带团队自己剪辑自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成，需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能拿到30%的分成。
据观察，业内将IP直播切片这门生意做到比较前列的要属“疯狂小杨哥”，目前已经养出了不少10万粉以上的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。
此外，包括“郝劭文”“黄圣依”等带货主播也在跟进中，有消息称“东方甄选”也在进行相关合作的洽谈。实际上，现在不少账号已经开始剪辑董宇辉的直播片段，挂车带货各类书籍了。
整体而言，IP直播切片的玩法并不复杂，对于想尝试的个人来说，一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手。如果按照一个账号月销售额10万元计算，2000个账号的累计月销售额就能达到2亿元。
因为成本极低，只要分发账号和爆款视频足够多，未尝不能把IP直播切片做成一门收益不错的增量生意。
躺赚还是奢望？IP直播切片生意的四个难点
看起来，IP直播切片是一门复制性极强、门槛极低的生意。但实际上，这门生意并没有想象中那么简单。
首先，带货主播的直播本身必须具备相当强的内容力、带货力。
“疯狂小杨哥”的分发账号之所以爆款频出，是因为他的直播本身就具备一定的内容吸引力。此前，新榜编辑部在《4年涨粉7200万，“抖音第一网红”的疯狂宇宙》中也做过分析。
本质上，直播切片吃的是带货主播的长尾流量，最终下单的大概率是主播的固有粉丝。带货视频很多，只有主播的粉丝才更可能被直播切片吸引，进而下单。
三只羊网络负责人在采访中强调，
“疯狂小杨哥”的IP直播切片授权不是生意逻辑，而是粉丝逻辑。“一个人只有基于对‘疯狂小杨哥’的喜欢和理解，剪出来的内容才能得到粉丝的喜欢，才能把东西卖出去。”
“三只羊网络”介绍，一些优质分发账号往往出自“疯狂小杨哥”的粉丝之手
所以，IP直播切片这门生意看似门槛极低，但对带货主播的内容能力和带货KOC的剪辑能力的要求并不低，并不是随便剪一个大主播的直播切片就能吸引用户下单。
其次，带货KOC必须具备极强的组织力、执行力。
不同于原创带货账号，直播切片分发账号天然有大量竞争对手分流量，只有做矩阵账号才能提高出爆款视频的概率，进而保证收益。有业内人士表示，“一两个账号没意义的”。
更重要的是，大量黑灰产玩家也会进来抢流量，不要授权，不受管理，直接开干。
这些“专业玩家”不仅有大量账号和人力，能通过技术手段批量生产直播切片视频，还能通过添加音乐、特效、滤镜、画中画，以及进行掐头去尾、画面缩放、反转、变速等操作规避平台审查。
网上有大量的批量视频制作工具
虽然平台有相应的查重机制，带货主播也可以组建团队
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
