我是江小白的媒体报道

12月21日晚，备受瞩目的“2014江小白约酒大会”在重庆洋人街金色大厅举办，别出新意的社交活动方式吸引了上千消费者的围观和参与。这已经是江小白酒业举办的第三届约酒大会。每一届大会，江小白酒业的做法都能够成为当年营销界的热点话题，更是会被各大酒业集团争相模仿。

而作为一家小酒企业，江小白酒业是如何再次运用全新观念与全新技术打造这场年度盛会的呢?

网络召集摄影师

摄影素材是活动宣传的第一手权威资料，能够最直观最详尽地将现场情况传播到互联网。在与摄影师合作的方面，江小白只是在网络社区发布邀约以及约酒大会的相关信息，就立即吸引了数十位在业余摄影领域有着较大知名度的摄影爱好者前来。

满足多方价值需求

大会官方为摄影师联盟提供条件获取素材，摄影师联盟又能够通过发布相关照片获得极高的点击量，双方在默契的配合中各自实现了价值，是一种可持续的双赢合作模式。

即时的粉丝体验

数千人不间断发布约酒大会信息是对通信的极大考验。为了能够满足现场粉丝分享微博微信以及摄影师及时发送照片的需求，江小白架设的通讯车将数据传输的不稳定因素降到最低。

HTML5先行者

作为一家青春小酒企业，江小白在运用互联网新技术的步伐一直走在行业前面。在HTML5成为行业焦点之时，江小白率先将其运用到本届约酒大会的官方通告、微信宣传等方面。这种新技术带来的传播效果和粉丝体验也是本届约酒大会的一大特色，成为行业中的热门话题。 江小白酒业2014年曾一度将《同桌的你》和《不再说分手》在川渝地区炒热，《匆匆那年》正是看中江小白酒业在当地的影响力从而进行合作。在内容 上，合作双方已经不再将所有焦点都放在广告植入和赞助上，而是通过更多的跨界合作开发影片在其他方面的价值。在川渝当地，**同江小白酒业进行的互赢营销 为影片节约了很大一部分地方的营销投入，而**又帮助江小白品牌镀金，二者各取所需，相辅相成。影片除了看重江小白酒业“青春”“文艺”元素同自身定位相 吻合之外，更加倚重江小白酒业广大的覆盖面和强大的执行力。据了解，影片上映之初，10万张**海报在两天之内覆盖了重庆几乎所有的餐馆、超市，近千张楼 宇广告在各大小区和写字楼安装完毕，巨幅地铁广告也进入了地铁站，户外大牌更是第一时间出现在道路两旁——江小白的执行能力可见一斑。

在低龄化和区域特色被逐渐看重的时代，**行业不可能视而不见。重庆**行业的一位制片人表示：“就《匆匆那年》在重庆本土的推广来看，发掘年轻人 喜好，开挖互联网宣传渠道，与江小白酒业开展本土化营销是**在川渝地区获得成功的三个因素，缺一不可，今后**行业也应当朝着这个方向前进。”

网络品牌营销怎么做

一、市场细分做的不错，切割了一块自己的市场，文案营销吸引到一部分“情怀”消费者，定位也比较准确

二、产品的设计，市场定价，渠道策略，也符合产品的推广，从这一点来看，是较为成功的营销案例。

三、但是缺乏长期的市场支撑力，竞争回归本质的话，就是价值内核的竞争，也就是产品内核，但缺少核心竞争力。

四、核心竞争力，是不可复制性或资源垄断性。但是，该商品缺少这些，非常容易复制，也很容易被人遗忘。

资深营销策划公司认为，当下互联网主流时代，互联网品牌运营的重要任务之一就是在企业的网络品牌建设，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

互联网品牌运营中的网络品牌建设，是为了达到顾客和公众对企业的认知和认可。并且，在一定程度上，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

品牌营销策划中的产品策略

中小企业使用品牌营销推广方案和方法必须明确自身的产品、服务项目，明确网络消费者选择的产品。

产品网络销售费用远低于其他渠道，因此中小企业网络营销利润更大。中小企业在进行网络推广和品牌策划时更要注重方式和技巧，最好的是组合营销软件，以“江小白”为代表，品牌推广效果好，备受企业青睐。

品牌咨询中的价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。

互联网品牌运营价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。

中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。

根据竞争者的冲击，网络营销的价格策略也应该适时调整，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌策划推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。