校园推广策划书

#策划# 导语策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是 考 网整理的校园推广策划书，欢迎阅读！

篇一校园推广策划书

中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。

　一、企业及产品介绍

　位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全，并积极开展工作，有力地促进公司快速、持续、健康发展。

　真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！

　二、营销环境分析

　（一）宏观营销环境（PEST分析）

　1、经济因素（Economicfactors）

　在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费热情提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。

　2、社会因素（Socioculturalfactors）

　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。

　但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

　3、科技因素（Technologicalfactors）

　**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。

　（二）微观饮料市场

　1、产品分析

　（一）蒙牛真果粒的分析

　蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。

　产品特点：

　（1）真实水果+醇香牛奶营养均衡

　（2）时尚的产品外观

　（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉

　（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果

　（二）对竞争对手的分析

　伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。

　2、消费者分析

　（1）消费者心理分析

　1）品牌因素

　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的），而对于其他同类的非商品则常常不屑一顾。

　为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：

　众所周知，蒙牛和伊利是中国最着名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的着名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。

　2）其他因素

　根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买热情。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。

　（2）消费者偏好

　消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。

　消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。

　（3）消费者需求

　品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。

　1）功能需求

　牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。

　2）情感需求

　消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。

　3）影响消费者购买行为的因素

　（一）外在因素

　A、地理因素

　大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。

　B、价格因素

　通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3。2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4。2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。

　（二）内在因素

　A、生理因素

　真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。

　B、心理因素

　大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。

　三、SWOT分析

　优势：

　1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣，这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。

　2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；

　3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

　劣势：

　1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。

　2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。

　机会：

　1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯，牛奶的潜在需求增大。

　2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。

　3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。

　威胁：

　1、调查显示，伊利是我们的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间。

　2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。

　3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。

　4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。

　四、校园推广策划

　本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。

　（一）市场潜力：

　蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。

　（二）校园推广方案：

　面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。

　活动描述：

　此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。

　蒙牛真果粒：青春碰撞美丽动起来。

篇二校园推广策划书

一、活动主题

　校园组装电脑DIY

　二、活动目的

　针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。

　三、目标人群

　主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。

　四、目标院校

　贵州大学三个主要校区

　五、目标产品

　主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。

　六、推广时间

　****年**月

　七、活动内容

　校园组装电脑DIY推广活动

　策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。

　学生市场分析：根据《**年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看，高端产品在学生市场推广具有一定难度，中高端产品市场竞争力，对于要做学生市场还要明白他们的想法，了解他们的需求，影响他们的文化。

　对于做校园市场，最重要的是要贴近学生，而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的，商业味道淡的活动的效果好。

　学生群体有互动性强，好奇心强，以及新闻传播速度快的特点，可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。

　方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买热情，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买热情，并不能真正的方便学生。

　方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。

　宣传方案：

　1、在学校的主干道上悬挂横幅

　2、张贴海报

　3、印发传单

　4、组织织宣传活动

　八、活动预算

　略

蓝莓要怎样进行日常管理_蓝莓的日常管理方法

农民采摘蓝莓进入7月，在临江的蓝莓果园里，每天都可以看到许多农民辛勤采摘蓝莓鲜果。

和去年的挂果情况不同，今年，蓝莓园迎来了大丰收，预计亩产量可达500公斤。

一株株挂满鲜果的蓝莓树，成为当地人眼中名副其实农民采摘蓝莓

进入7月，在临江的蓝莓果园里，每天都可以看到许多农民辛勤采摘蓝莓鲜果。

和去年的挂果情况不同，今年，蓝莓园迎来了大丰收，预计亩产量可达500公斤。

一株株挂满鲜果的蓝莓树，成为当地人眼中名副其实的“摇钱树”。

2008年起，临江市借助长白山资源优势，大力推广蓝莓种植行业。

为了将蓝莓特色行业尽快做强做大，临江市积极出台相应的优惠政策，对种植蓝莓的移民户给予一定的蓝莓苗木补助，调动移民户种植蓝莓的积极性。

目前，临江市已建立临江市夹皮沟村、临江市四道河子村等多个蓝莓种植基地，蓝莓种植面积已经达到4000多亩，今年预计收入1640万元。

为了解决种植户购买成品苗木种植成本高问题，临江市与吉林农业大学合作建立种苗繁育基地，积极探索利用组培方法进行生产，保证苗木质量、数量及价格。

同时，种苗繁育基地还积极培育适合当地气候的蓝莓苗木，利用坡耕地、荒山荒地等退耕还林地种植蓝莓技术并获得成功。

目前临江市已有早、中、晚熟多个蓝莓品种，形成了独特的山地栽培种植蓝莓技术体系，开创山区农民增收增收致富的新渠道。

为使蓝莓行业实现长足发展，临江市以“举龙头、建基地、带农户、创品牌”为发展策略，组织企业与当地农户签订土地流转合同，成立蓝莓生产协会，并按照“公司+基地+农户”的方式运营。

同时，临江市还在蓝莓的精深加工上做文章，引导扶持有实力的企业依托蓝莓合作社、蓝莓协会实施蓝莓果酱、果干等产品的研发，着力提升产品附加值。

蓝莓是一种不太容易 种植 的水果，所以在种植蓝莓的时候我们要注意蓝莓的日常管理，具体要怎样去管理呢?下面我为大家介绍一下蓝莓的日常管理 方法 ，希望对你有帮助。

蓝莓简介

　蓝莓，学名越橘，也称?美国蓝莓?，是具有较高经济价值和广阔开发前景的新兴果树 树种。果实为蓝 色或红色，果实大小因种类不同而异，一般单果重为0.5～2.5g。其果实果肉细腻，种子 极小，甜酸适 口，并且具有清爽宜人的香气。其中大果类型为鲜食佳品，在美国市场上，蓝莓果实70%作鲜果销售。其果实除了含有常规的糖、酸和维生素C外，还富含维生素E、维生素A、维生素B 、SOD、熊果甙、 花青甙、蛋白质、脂肪等其他果品中少有的特殊成分以及丰富的钾、铁、锌、锰等微量元素。据最近研究，蓝莓果实具有防止脑神经衰老、增强心脏功能、明目及抗癌等独特功效。 因此，国际粮农组织将其列为人类五大健康食品之一。正是由于蓝莓独特的风味及营养保健价值，其果实及产品风靡世界，供不应求，在国际市场上售价昂贵。在美国主产区，鲜果大 量收购价格为2.0～2.5美元/kg，市场鲜果零售价达10美元/kg。在日本，蓝莓鲜果作为一种高档水果供应市场，只有20%的富有阶层消费食用。尽管日本现有400公顷栽培面积，但仍然远远满足不了市场需求，每年从美国大量进口，1997年进口800吨、1998年进口15 00吨，1 999年进口3000吨。日本从美国进口到口岸价位高达6～8美元/kg，市场零售价格达10～15美元/kg。蓝莓果实的加工品浓缩果汁国际市场价位为30 000～40 000美元/t，是苹果浓缩果 汁1000美元/吨的30～40倍。1998～2000年间，我国外贸部门从长白山、大小兴安岭收购 野生蓝莓加工冷冻果的出口价位也达2000美元/t。蓝莓果实是加工的上好原料，可制成果 酱 、蜜饯、糖果、冰淇淋等。加工品中最多的是果汁饮料。在美国，蓝莓常与其他果品加工成复合饮料，如蓝莓橘子汁、蓝莓葡萄汁、蓝莓苹果汁等。?

　许多蓝莓品种抗寒力很强，如矮丛蓝莓品种群中的?美登?和?斯卫克?可以抵抗-40℃低 温。蓝莓的另一个突出特性是喜强酸性、湿润土壤。因此，在高寒山区和长白山及大小兴安 岭的大面积酸性沼泽地上具有很大的发展潜力。蓝莓属果树从温带到寒带都有分布，经过近百年的育种工作，已选育出适应热带、温带、寒带各种气候条件的优良品种。我国各地可以 利用不同种类引种试栽。?

　蓝莓果树的栽培历史不到一个世纪，最早始于美国。1906年，F?V?Coville首先开始了野生选种工作，1937年将选出的15个品种进行商业性栽培。目前，蓝莓已成为美国主栽果树树 种。到80年代，已选育出适应各地气候条件的优良品种100多个，形成了缅因州、佐治亚州、 佛罗里达州、新泽西州、密执安州、明尼苏达州、俄勒冈州主要经济产区，总面积1?9万公 顷，产量20万吨。继美国之后，世界各国竞相引种栽培。各国根据自己的气候特点和资源优 势开展了具有本国特色的蓝莓研究和栽培工作。荷兰、加拿大、德国、奥地利、丹麦、意大 利、芬兰、英国、波兰、罗马尼亚、澳大利亚、保加利亚、新西兰和日本等国相继进入商业性栽培。?

　我国蓝莓栽培起步较晚。80年代初期，吉林省和黑龙江省采集野生资源加工果酒、饮料。吉林省安图县山珍酒厂生产的蓝莓酒曾获农业部银质奖，其产品在市场上很畅销。但由于依靠 野果原料供应不稳及果酒市场的衰退，未能形成一个稳定的产业。在采集野生资源基础上，一些林业部门曾作过野生笃斯蓝莓的家植驯化栽培，但由于产量及产值低，栽培效益差， 生产上也难于推广。针对这一问题，吉林农业大学于1983年率先在我国开展了蓝莓引种栽培工作 ，到1997年，从美国、加拿大、芬兰、德国引入抗寒、丰产的蓝莓优良品种70余个，其中包 括兔眼蓝莓、高丛蓝莓、半高丛蓝莓、矮丛蓝莓、红豆蓝莓和蔓蓝莓六大类型。1989年，解决 了蓝莓组织培养工厂化育苗技术、扩繁后，在长白山建立了5个蓝莓引种栽培基地。1995年 ，初 步选出适宜长白山区栽培的蓝莓优良品种4个并开始向生产推广。对一些基本的栽培技术和育苗，土壤管理也等作了研究。这些研究虽然主要针对寒冷地区进行，但对我国其他区越 橘引种栽培亦有借鉴意义。在兔眼蓝莓研究上，南京植物研究所于1988年从美国引入12个优良品 种，并在南京和栗水两地试栽，经过10年研究，证实兔眼蓝莓适宜于我国南方红壤区栽培。

蓝莓的日常管理方法

　1、适时对蓝莓园进行松土：

　因为蓝莓根系分布较浅，而且纤细，没有根毛，因此要求土壤疏松，通气良好。

　可以在早春至8月份都可进行清耕，入秋后清耕对其越冬不利。高丛蓝莓在沙壤土上栽培常用清耕法。清耕深度以5～10厘米为宜，过深易伤害根系。

　也可以采用土壤覆盖法，在蓝莓生产上应用广泛，它有增加土壤有机质、改善土壤结构、调节和保持土壤湿度、降低土壤pH值、控制杂草等多种作用。给矮丛蓝莓土壤覆盖5～10厘米锯末，在3年内产量可提高30%，单果重增加50%。树叶、稻草及其他作物秸秆也可应用，但效果不如锯末。

　2、蓝莓园的除草：

　在蓝莓园管理中，除草是非常重要的一环，做好了可使产量提高1倍以上。在蓝莓生产中，广泛应用化学除草剂。这是因为人工除草费用高，又易伤害根系，特别是矮丛蓝莓栽培，由于根状茎串生行走，几年后整个果园连成一片，根本无法人工除草。蓝莓园常用的除草剂有敌草隆、西玛津、氯苯氨灵、2，6二氯苯、草甘膦、百草枯等。

　3、蓝莓的施肥方法：

　给蓝莓施氮磷钾复合肥比施单一肥料效果好;氮、磷、钾肥三者的比例以1∶1∶1为宜;以施硫酸铵等铵态氮肥为佳，不宜施硝态氮肥;蓝莓对氯敏感，不要选用氯化铵、氯化钾等含氯肥料。

　高丛和兔眼蓝莓可用沟施法，深度以10～15厘米为宜;矮丛蓝莓成园后连成一片，以撒施为主。施肥在早春萌芽前进行，也可在浆果转熟期再施1次。

　过量施肥极易使蓝莓树体受到伤害甚至整株死亡，因此，施肥量的确定要非常慎重，必须根据土壤肥力及树体营养状况而定。

蓝莓的种植管理方法

　1 蓝莓种植前的准备工作

　1.1 园地选择。

　蓝莓定植前需选好适宜的园地条件，标准是：园地坡度不超过10?，大于15?时要修筑2m 宽的梯田;土壤要求有机质含量8%～10%(至少不低于5%)、pH 值3.8～5.5 之间、疏松、通气及排水性能好、湿润但不积水;要尽量选择无树荫遮盖、阳光充足的环境，山地要尽量选择阳坡中、下部，立地类型以荒山荒坡、低产马尾松林地最佳，退耕地的坡地次之。

　1.2 整地。

　定植前必须先整地，整地(定植穴)规格为：1.0m(长)?1.0m(宽)?0.5m(深)，种植半高丛蓝莓和矮丛蓝莓可适当缩小规格，对兔眼蓝莓可增大到亩植330 株。挖好定植穴后，将取出的泥土掺入磨碎的松树皮和泥炭(或松林下的腐殖土)等，混合均匀后回填入穴内，回填土要高出地面20～30cm，在土壤酸度不够的情况下可掺入适量硫磺粉。

　1.3 土壤改良。

　蓝莓喜欢酸性土壤，北高丛蓝莓要求土壤的pH 值为4.3～4.8，兔眼蓝莓为4.3～5.3。如果土壤PH 值偏高，需要降低土壤pH值进行土壤改良，东北地区普遍利用草炭调整，完达山脉地区的草炭PH 多在5.0 以上，所以事先需要把每立方米草炭混入1kg 硫磺粉以降低草炭pH 值到4.0 以下，种植时再均匀拌入穴内。鸡东县境内的土壤pH 值在6.0~7.5 之间，需要在种植前3～4 个月用硫磺粉调整土壤pH 值，在挖定植穴时将挖出的部分原土添加同体积酸性草炭、20g 硫酸钾型复合肥、20g 土壤杀菌剂及定量硫磺粉均匀搅拌回填即可。改良后是可以推广种植蓝莓的。

　1.4 品种选择。

　异花授粉是提高蓝莓产量和果实大小的重要因素之一，在生产上须考虑多品种搭配建园，园内至少需配置两个以上品种相互授粉，以提高产量和品质。北方须选择美登、北村、北陆、北蓝等抗寒力极强，可抵御零下40℃低温的优良品种。授粉树配置比例一般为(2～3)：1，即主栽品种2～3 行，授粉品种1 行。[1]如条件许可，也可放养蜜蜂类的昆虫辅助授粉。

　2 种植技术

　2.1 定植时间。

　蓝莓的定植在春、秋、冬三季均有，但是北方地区一般都在春季种植，在秋季种植容易因冬季管理不当而遭受冻害。春季种植通常在3~4 月份，苗木新芽萌动前。钵苗也可以在萌动后栽植，但栽植时不能伤根。介于鸡东县灌溉方便且秋季干燥的特殊情况，也可在秋季适当定植。

　2.2 定植密度。

　在我国，蓝莓的定植因品种、土地状况、管理方式及南北方气候差异而选择因地适宜的密度;在国外，实际栽培密度也常根据机械化程度而定;一般情况，高丛蓝莓以(1.0～1.5)m?(2.0～3.0)m 为宜;兔眼蓝莓常选择1.5m?(2～2.5)m;半高丛蓝莓选择(0.6～1.2)m?2m。

　2.3 定植。

　北方定植一般选用2～3 年生根系发达、枝条粗壮、苗高30cm 以上的优质苗木，这样的苗木成活率较高。栽植苗木时，要在定植穴或种植床上挖深度为15～25cm、幅度20~30cm 的小坑，在小坑内填入一些湿的酸性草炭土或事先配制好的种植土，然后再将苗栽入并将根系展开，让添进的混合草炭土等包围在苗根周围，并向上轻轻提苗1 次，以便使根系充分与种植土壤结合，最后覆土至与地 面相 平，轻轻踩紧压实，扶正并浇透水，做到?三扶两踩一提苗?。

　2.4 地表覆盖。

　定植后要就地就近取材，在栽植穴的表面覆上一层稻草、腐叶土、树皮、木屑等有机物。地表覆盖具有可以调节地温、防止地表水分蒸发、保持土壤水分并促进根系生长的效果。覆盖物的厚度在10cm 左右，不能少于5cm。

　3 定植后的管理

　3.1 定植初修剪。

　定植后马上进行修剪。因为移植过程中造成根系的损伤。为了保持地上部与地下部的生长平衡，抑制地上部的生长发育是很有必要的。修剪量为减去原枝条的1/3～1/2，同时对发育不良的弱小一年生枝条要从基部剪除。花芽要全部摘除。

　3.2 施肥。

　蓝莓对肥料比较敏感且需求量很低，在土壤酸度满足的情况下，一般只需施入少量氮肥，也可根据对叶的分析或缺素症状对症施肥。

　1)施肥种类。施氮磷钾复合肥比施单一肥料效果好，氮、磷、钾肥三者的比例以1：1：1 为宜;蓝莓属喜铵态氮树种，施氮肥时以施尿素、硫酸铵等铵态氮肥为佳，禁止使用硝态氮肥;蓝莓对氯敏感，不要选用氯化铵、氯化钾等含氯肥料。

　2)施肥方法和时期。高丛和兔眼蓝莓可用沟施法，深度以10～15cm 为宜。土壤比较疏松的采用全撒施;比较粘重的土壤施肥深度为10~20 公分;也可以通过叶面喷施含某种元素肥料作为补充施肥方式。每年施3 次肥。第1 次在早春萌芽前，之后每隔30~45 天施1 次，连施3 次。

　3)施肥量。蓝莓属于寡营养植物，施肥过量或不当会伤害根系，导致植株死亡。所有必须根据土壤肥力及树体营养状况慎重施肥，一般情况定植后第1 年施肥量10 克/株，第2 年20~30 克/株。第3 年40~50 克/株，5 年后80～100 克/株。

　3.3 水分管理。

　蓝莓根系分布浅，喜湿润，新建蓝莓园及时灌水对提高定植成活率十分必要，灌溉也是增产的重要因素之一。蓝莓灌水需要注意水源和水质，深井水一般PH 值偏高，且钠和钙含量高，长期使用会影响蓝莓的生长和产量，可在灌水时用稀硫酸将PH 值调至4.5~5.5 左右再灌，但应间隔约3 次灌水再灌一次酸水。一般多用滴灌和喷灌方法，这两种方法供水时间长，水分利用率高，而且不致出现干旱或水分供应过量情况。

　3.4 除草。

　蓝莓园除草是果园管理中的重要一环，果园内除草的比不除草的提高产量1 倍以上。由于蓝莓的根系比较浅，土壤耕作容易伤害根系，尤其是矮丛蓝莓根状茎窜生行走，整个果园连成一片，无法进行人工除草，而且人工除草费用较高。因此，化学除草在蓝莓栽培中被应用广泛。喷施除草剂应压低喷头，喷于地面，避免喷到树体上。

　3.5 光照及抚育修剪。

　高丛蓝莓栽植当年要剪掉地上部分的1/2 左右，栽植后第2、3 年几乎不修剪，栽植后第4 年要剪短旺盛的枝条以控制树高，剪掉密集的结果枝，保留全株50%花芽，以确保良好的树势和果实品质。兔眼蓝莓的前3 年和高丛蓝莓相同，但树势生长旺盛时，要对强壮枝条进行短缩修剪，不用刻意剪掉结果枝，但要剪掉过密的基生枝。整形修剪的时期可分为冬季修剪和夏季修剪，其修剪程度以冬季为主，夏季为辅。

　3.6 病虫鸟害防治。

　蓝莓常见虫害主要有食叶类刺蛾、蛀干类天牛、金龟子幼虫(蛴螬)等;病害主要有叶片失绿症、叶枯病、僵果病等，发病时期多始于每年三四月份气温回升时;鸟类取食也是蓝莓的一大危害。人工防治有：11 月份下旬剪除病枝、虫枝，消除杂草，消灭越冬的病虫;12 月份将土壤深翻20 公分，消灭土壤中的越冬害虫;防鸟的最好办法是在蓝莓果实成熟期架设防鸟网，最好要全园架网。另外可用稻草人、电驱鸟器、鞭炮等方式驱赶鸟类。化学防治：病害有真菌(茎溃疡、枝条枯萎)性病害和病毒(枯焦、叶片斑点、花叶病)病害等。在早春、开花前间隔喷施代森锰锌，每次施药间隔10～15 天。虫害防治可在早春喷稀硫磷广谱性杀虫剂。蓝莓是食用鲜果类果树，应尽量降低农药用量，提倡选用生物农药和高效、低毒、低残留性能的农药并科学合理地进行交替用药为宜。果实成熟前20 天到采果结束期间不能用药。