动粒营销创始人张澳：服务商视角下的个人IP打造方法和实操心得

感谢大家停留在直播间来听我们讲一讲

个人IP、个人的

商业化变现这一块。

其实关于个人IP这个东西，我继续给大家讲我的故事，为什么我对个人IP研究的其实比较早，在一五年左右，我就对这个词有了解了。当时国内其实还没有多少公司、个人或者自媒体去聊这个话题，是比较少的。

因为我是学音乐专业，大学时唱歌还可以，当时我就在学校参加了很多的这种唱歌比赛，拿了一些奖，也算小有一点点名气。然后我们学校外面的一个人，他是个算是经纪人，他就拉着我去外面参加商业活动，跟别人舞蹈拼盘，一起做商业活动。

有一次参加一个商演，遇到了一个职业歌手，当时我们是晚上帮一个有钱的土豪做演出，他爸爸过70岁大寿，所以他请了歌手、演员来表演。当时我唱了两首歌，给了是五六百块钱。然后那个歌手他给了是两三万块钱，将近3万块钱。

所以我当时纳闷，为什么我们俩付出的时间是一样的，而且我的效果也不错，我唱歌也可以也增加了很多互动，但我是几百块钱，而他是几万块钱。我当时觉得人和人的差别这么大，即使是同样的唱歌。后来我就反思，就发现几个问题，第一个他有影响力，他当时在上也是有百科的，也是有音乐作品的，有一定的知名度；他的歌曲当时还有点小火，二我只是一个默默无闻的素人。

所以那个时候，我心里就种上一个种子，我就觉得人获得

财富的多少，它和人的影响力是息息相关的。如果一个人在网络上或现实生活中没有影响力，你赚钱就是没有别人赚的多。

后来我就研究了很多名人的案例，发现他们就是影响力越高，赚的钱越多，对吧？

因为我种下契机，后来去了小米，发现小米的雷军也是做个人IP的高手。小米内部在雷军的个人商务服务上，是有一个公关团队，这个公关团队也就是我们现在叫IP的营销团队，他们帮雷总本人去做一些

社会化的营销，包括新媒体的微博，包括一些短视频，当时抖音还没太起来呢，他们当时也注册了抖音、b站，当时有一首歌很火，就是《Are you OK》 。这首歌非常魔性，非常的鬼畜。

对于雷军，当时我们做了一个帮他做一些比如拿个手机自拍，因为他要在各大的主流媒体或者说新媒体渠道，去生产一些可供传播的素材，所以说拍照片、视频、表情包，包括歌曲，包括上综艺，后来上奇葩说的综艺节目去冠名。

在第四季的奇葩说，小米手机也是不断的通过各种各样的方式，把雷军的影响力提升，更加的生活化、亲民化，更加的接地气，更加让米粉活跃。我当时也是学到非常多的一个实操的手段，包括小米饥饿营销内部怎么回事，我也给大家透露一下。

小米的

粉丝经济，先说饥饿营销，为什么说

饥饿营销，它这个东西有多方面的因素，第一个方面是因为手机这个产品它的品类、库存是没办法快速消化的，所以它通过这种预售的方式，通过预约的形式来去知道我的市场上有多少人需求这一块，喜欢这款小米手机，然后我们再去生产。或者说我们再去加大我们的成本投入去满足用户的需求，这样才会有一个非常好的一个效果，这是最根本的一个原因。而不是说营销方式。

其实我们不是说必须要去戏弄消费者，后来也因为这种营销方式也是引发了大众更多的一个关注度，因为你买小米手机你是需要预约的，你预约之后你要抢一个叫f码的东西，f码是一串字符，是一串数字，你输入f码你才有资格去下单，才会有机会，如果f码没有了，说明说你没有购买资格就这个产品。

这也形成一种饥饿营销——

排队营销，类似于现在之前喜茶做的营销也是，当时喜茶也是请了很多人去排队，形成一种供不应求的表象，这也是一种营销方式。

Ok！这个东西我讲偏了，我们再重新回到我们个人IP的一个层面，因为我对小米的各方面的营销比较感兴趣，也是做了一些案例，然后在小米对也帮一批这块我反正操也好，然后思考的也好，或者说方法论的总监也好，也是比市面上很多的一个机构，或者说这些老师，我看到他们课程和他们的直播，我觉得可能我的讲的点不太一样，我通过可能明星艺人，包括创始人IP，包括雷总这种大BOSS，他们的打法各方面一个总结，包括最近这两年实战，实在帮了很多的素人普通人去做这个内容的输出和商业化的变现。

澳哥更擅长是自上而下，就是从整个明星艺人这一块到比较适合普通人打法这方面去展开的，对吧？

对！我可的一个擅长点可能和别人不太一样，就是我比较全面一点。有的人他觉得发朋友圈就是个人IP，有的人他觉得做一个付费社群，有的人觉得做某个账号，有的人说自己出本书，然后参加一些活动，就是做个人 IP，当然这些都是，但也不全对。

这都是它表面的，它本质是什么？

以我的定义个人IP，就是说一个人通过互联网的新媒体渠道，利用自己的专业知识、专业技能和优势，通过音频、视频、图片、直播、社群、书籍、歌曲、节目等等，包括海报等这种媒介，表达出来，去吸引粉丝，建立粉丝，然后进行粉丝变现，流量变现，商业化变现，这样一种经济模式，我把它叫做个人IP的商业模式。

也就是说其实本质上也就是吸引粉丝，只不过现在发展到今天加上了很多新媒体的一个渠道，因为现在各个APP其实挺方便的。

对，触达粉丝。

其实现在个人IP已经说的很赖了大众，其实可能中国有几个亿的人都知道个人IP这个词了，但是其实能真正能做或者说做起来的也不多，虽然我们懂IP，懂的多，但这个东西做起来它还有非常大的难度、客观因素的。

我觉得如果一个人想要做成功的IP，它必须具备几个因素。

第一个点因素你要有很强的专业能力，专业素质。专业能力不单单是知识类的IP叫IP，如果你是一个舞蹈的网红、唱歌的网红，你也可以在小红书、抖音、快手等等这种平台去做你的

IP影响力。

包括我们年这几年也服务过有油画家、音乐人，帮歌手做过百科，做过歌曲的发行，它也是一种IP营销推广的一种形式，还帮一些人他写书、出书，也帮他对接过出版社，这也是做个人IP的一个落地的服务环节。

还有我们帮一些做账号的去做自己的标签、人设、定位，包括它后端怎么去是直播带货，还是做课程，还是做直播打赏，还是做咨询去变现，怎么去设计它，怎么做什么样的，内容吸引什么样的客户，怎么引入私域成交，这些东西都会给客户去去讲，反正每一每个客户每一个IP它的变现路径和它的内容的呈现形式和它所选取的渠道都是不一样的，所以个人IP它是一个非常系统非常专业的一个话题。

如果你就是玩一玩，或者说尝甜头，或者说自娱自乐，我觉得你可以按照市面上那些所谓的专家或者所谓的这种自媒体的文章去做。但是如果你真正想做的能够变现的，能够赚钱的，能够持续增值的这样一个IP，是需要有专业的公司或者专业的团队来去帮你分析。

其实接下来我可以什么讲一个我们这证言，我做的一个作为一家it服务商， it服务商的一个心得，我总结了一个理论，叫个人IP的

PPO理论。PPO理论他讲了个什么意思？就讲我们做个人IP的整个链路整个科学的链路是什么？第一个P就是project，项目就说，我们做个人IP其实要从我们的盈利，从我们盈利要赚钱的项目来去倒推什么，倒推我们在哪个平台开始做开始发力，我们倒推我们是做什么样的内容，是口播的还是直播的切片。

我们是做直播的切片还是做口播？口播是做采访，还是做这种问答，还是做这种拿个话筒在舞台上演讲表达，还是说剧情，还是做这种动漫动画二次元，甚至元宇宙最近最近源宇宙也比较火，就是说我们赚谁的钱、怎么赚钱，我们是引入了私域来赚钱，还是在公域直接变现这个东西？

我们先了了解清楚之后，我们在进行我们的接下来的一个变现路径， p叫项目，你有什么项目？是直播带货还是接广告，还是培训，还是招商，还是加盟，还是做付费社群等等。

确定你的项目，确定你赚钱的模式是什么第二个P叫 Position，就是定位，定位就是大家所理解的那种定位，

是先确定项目再确定定位，而不是先确定定位再确定项目，也就是说你拿着一个好项目再去找流量，而不是说你先做流量再去找项目，这个一定要转过来。

很多人他就是无脑式的，我看到好多人都是IP很重要，IP资产是私域，资产IP是影响力，非常重要，我要去做IP，我要去做账号，我要去做就是一堆的人就开始乱七八糟的开始搞了，但是做了可能做了涨了一堆粉丝，涨了几千粉丝几万粉丝，不知道怎么变现，或者变现的很差，我见到有的账号，他们几千粉丝就开始变现了，就开始在私域引流了，就有合作方找上门了。

所以说你这个内容内容的表达非常重要，内容的呈现，内容话题，什么样的内容会吸引什么样的客户，对吧？什么样的内容会吸引什么样客户，就说你撒什么诱饵，你会钓什么鱼，你撒什么诱饵钓什么鱼，这句话理解非常重要，如果能理解你的做生意成功了一半，成功50%了，ok就是说我们再去做定位，你的项目做好做定位有哪两个定位？

第一个定位叫

技能定位，第一个叫人设定位，人设定位第，一个叫人设定位，第二个叫媒介定位。人设定位就是说包括比如说你的技能点，你会什么特长，你会什么对吧？职业特点、性格特点、外貌特点、声音特点，对。媒介定位就是你的这些你是通过哪个渠道哪种媒介表达形式去传播你的专业，传播你的个人特长。那人设定位里面有通过技能定位的，比如说有的人他是会什么技能，他会写文案，他就做文案的账号，去做文案的自媒体公众号，然后去做文案的视频号直播，去教别人如何写文案，如何写标题，有的人会演讲的抖音上他就做个演讲的账号，对吧？

有的人他是产品经理，他就讲产品经理的一些东西。最近的时间我竟然刷到了专业性非常强，这种职业性特别小众的，还有一些叫什么绘画纹身师，他们在半夜直播，因为他有点限流，还有讲命理的风水的，他们都在半夜直播，或者说也非常有一些人看，还有很多职业它都可以通过这种直播或者短视频或者文章的形式去表达出来。

还有从

性格特点，你去怎么去做你的人设定位，有的人他是咆哮型的，杭州的一个做之前做微商，他是大量他的镜头咆哮感很强，他也是一个会销售能力很强的一个销售，可以卖得非常好，他的人设就是说性格比较张扬，比较夸张，比较暴躁；还有书生气息的像张思彤这种IP，他的人设定位文雅一点的学术派，还有陈厂长，还有私域肖厂长等等这些人，他们的每个性格不一样，包括刘思毅做群响的社群，还有外貌特点，我们不过多讲，包括声音特点对吧？

有的人是声优，说这种配音演员通过自己的特色去做这个人设的标签，okay那人设定位定完了我们去选什么？

选

媒介定位，我们定位我们这个课程是适合音频去表达，我们就去喜马拉雅去配音，去通过声音的形式去语音直播，如果我们的声音啊我们的表达能力很强，我们的镜头感很强，那么就适合视频化的表达，适合直播化的语言表达。

如果我们的即兴能力很强，就是直播对吧？如果你觉得自己颜值不够不自信，我觉得就可以适合图片，对吧？

做海报，比如说在各种花瓣什么懒设计或设计类的，他去做这种大量的作品，然后也可以通过某音、小红书去发一些作品图片的，还有人写书，还有人就是串各种线下活动，结果认识一个人阿蔡，一个哥们叫阿蔡，他在杭州就什么活动他都去参加每天活动刊，还有在群里面分享各种各样的思维活动，个人IP的财商的相亲的，反正各种大会他都去蹭都去搞，拿个扇子，反正他也IP也是通过这种方式线下不断的促进，不断的把这张脸不断的重复复制，让大家认识这个人，他也是通过这种媒介定位，这叫媒介，线下的媒介也是媒介有线下活动，还有人通过歌曲对吧？

出出翻唱一些歌曲出名，这叫媒介电影，你通过什么媒介的形式去把你的影响力、专业表达出去。Ok第二部分定位讲完了，讲完之后我们定好了。

第三部分就是什么？就是operate，就是运营，运营的这个是非常关键非常重要的一环了。运营需要我们把结合我们的商业模式，结合我们的定位来去选好了某个赛道，然后比如说抖音、视频号、小红书、知乎、西瓜视频，包括一些垂直的一些媒介渠道，比如说什么有的人他不太适合抖音，那就适合比如下厨房他做菜很牛逼，下厨房对吧？

还有板块就是

粉丝运营，有两大板块大家可以注意一下，第一板块叫超级用户的运营，超级用户的运营就是说我们在能启动做一个账号的时候，我们要先积累一下自己的私域流量，自己的粉丝社群，几个几百或者一两千可能越多越好，有了铁杆粉丝，你的冷启动就比较快了，就像咱们BOSS联运做的知识板块的这个社群，它其实能启动一个粉丝社群，通过一些优惠让让这些知识博主人带人能够形成一个氛围，有了这些人的支持，他是第一步是个基础，有了裂变的基础。

第二部分就是我们老铁的粉丝群，

铁粉就是无偿的去来帮你传播，帮你分享，帮你做裂变。

还有一部分就是一些有流量的人，行业里面大号私域流量的帮你去裂变，帮你去分享，这是我们在运营上一个能启动的很重要的环节。任何产品现在其实做抖音其实也需要这样的一个能启动，比如说你投个1000块钱到我家，把你第一条视频打爆对吧？买个几万的播放量对吧？100块钱播放量就能启动就起来了。

运营其实需要我们不断的优化我们的标题，我们的用户运营、活动运营等等这些元素把它叠加起来，组合使用运营是一个非常深的，它的深度是非常深的，而且宽度也非常宽的这样的一个运营的思维运营思维，有了我们个人IP理论，如果你把这三个点都做到60分以上，我们的ppo理论做到60分以上，基本上保证你 Ip是出去规模，就是说能够会定歪了，你的定位不会定歪了，你的商业模式也不是说你捞不到鱼对吧？

你肯定捞到鱼了，只是说快与慢多与少的关系，你这个铲子往下铲，它肯定下面是有水的，肯定是有水的，就这个意思。

跟人批基本上这是一个最核心的理论，也是我们服务了将近100来个IP，大大小小的，另外我给大家批个谣，也就是说个说清楚很多人对个人IP的服务商或者个人IP的一个理解就是说，你从0~1，把一个人搞火，其实并不是这样的，个人IP的服务它里边包含很多的一个阶段，因为个人IP是一个长久战，它不是说我们服务了我们收了几万块钱，立马把你这个人捧火，这个东西不现实，当然这是最高的境界，也是我们都所追求的，一般情况下可能个人IP它是帮你在某一个板块梳理你的商业模式，梳理你的个人IP的商业模式，有的服务可能是帮你做某一板块影响力的提升。

某一板块，比如说你的公域影响力，比如有的客户他们就专门做百科，就帮你帮我帮他做个百科，帮他写软文发软文，让他在工具上一搜，微信上一搜，搜到他的搜狗百科认证。对官方的背书，背背书，有的人他就需要做这块服务，有的人他就想我就做一个小红书的账号，我就想有个两三万粉丝我就可以了，我就来通过数据不断的私域来变现引流，然后来做我的私域、社群，然后加上直播变现就可以了。

有的人所以说所以大家不要对个人IP抱有特别大的一个不正确的一个看法，或者说一个错误的理解，就个人IP就是说从0~1把一个人捧火，这个捧火你没有个100来万，你像陈昌正收了很多人的298000，最终火的就那几个人，就那三五个人，他收了很多个298000了，也没有捧火，现在也涨价了对吧？

涨到几十六六七十万100来万，所以说个人IP它不是说捧火的，它是你的专业能力加上好的运营，加上好的定位，综合因素加上好的一个平台，综合考虑。

当然操盘的时候只是说点一把火，你IP能火的人，这个人肯定是有才华的人，肯定在某一个方面有才华的，有专业输出能力的，有专业技能的，至少有个四五年七八年的专业的积累，它才会有IP的可能性和商业变现的价值，对，所以说个人IP有很多的一个谣言。

基本上我的核心的理念，其实我一个人偷偷偷都讲完了，讲的不是很细，但是大概也讲了一个思路，我们直播间的一些几个人，大家希望大家能够听得能听明白了一些东西。

对，我来总结一下，我理解的澳哥说的ppo理论就是你本身已经有项目或者是比较有专业影响能力，已经能解决问题已经能变现了，可能在线下已经连线，只不过是拿到线上，通过新媒体渠道，你再重新去放大你这个生意，然后再去做一个短视频的定位，做一个直播间的定位，做个具体领域具体渠道的一个分类，以及把这两块确定好之后的话，就是的一个计划的运营。

是的，大钧说的非常对。那我再回答一下周先生，周先生这位朋友我不知道我们有没有微信，这位朋友你的回答是我们做个人IP目的是快速变现对吗？快速变现肯定是我们的目的之一，但是也没有那么快，因为做个人IP，我们是快速我们的核心目的是变现，我们的核心目的是变现，但是人大部分目的就是变现，但是可能少部分非常少的一部分人，他们做个人IP是为了影响力，他不求变现，他就是想公民钓鱼也好啊在路上好看也好。

有人会花钱做这块东西，但是大部分就是为了变现，所以说我们做个人IP的核心要义就是帮我们去变现的，我们不是说为了做粉丝而做粉丝，为了做个人IP而做个人IP，所以我们从一开始可能可能我们一开始做的抖音，账号一开始可能几千粉丝就开始变现了，有的是零粉丝，之前有一段时间是零粉丝，可能1000多粉丝就可以直播带货了，直接投流的模式，直接投放付费投放，所以说他也没有什么IP属性，可能直播间就是他那个IP，他的直播间装修的各方面，他的口才，他的表达他的人设就是一个很好的IP，他就直接能变现，他又没有做短视频，所以说你这个表达也没有错。

对，所以其实核心上就是个人IP，从一开始我们就有变现的思维，贯穿我们做个人IP的始终。对贯穿我们的始终，对。

其实我这边的话也有一个粉丝说到变现好难，他可能也做了一段时间，做了三个多月的一段视频。澳哥这边有什么建议？如果做了一段时间发现自己特别难变现的话。

如果做一段时间没有变现，我觉得可能是账号的内容定位和定位出了一些问题，所以定位出了一些问题，或者说你的你的我不知道，其实我们一是考虑定位，第二考虑是你的盘子什么，你是靠什么变，你是靠什么变现的？

你本身你的手上有什么业务承接，你本身是做什么职业的，很重要。你要了解清楚你基础牌是什么，比如说我们基础牌，我们就是帮一些企业做营销策划的，我们短视频里面我们的课程引流也好，我们的短视频也好，直播也好，我们就讲营销的案例，就讲我们怎么对吧？

讲我们的专业能力专业知识，我们还有板块是个人IP的，我们直播也好，我们的短视频也好，我们就讲短视频怎么打造的，个人IP怎么打造的，有哪些误区，个人IP有哪些套路方式方法有哪些精彩的案例可以复制可以分享。

我们就讲这些，所以你引流来的能够关注你能够私信你的，都是有这个需求的，你引流来的私心也好，引引流的私域的这些流量也好，它都是跟你的业务是息息相关的。就说你的内容肯定是要么就内容没做好，要么就定位出了问题，要么你的基础盘本来就不行，对吧？要么你换一个赛道，反正你从 ppo理论的三个点，就没有其他第4个了，就这三个点你把这三个点找准了，你把这三个点找准了，绝对能够发现你没有变现的一个真正的原因。

做个人IP它的竞争是非常激烈的，竞争非常这是毫无疑问，因为因为这块它是未来10年20年的黄金一个商业模式，为什么前几年还有人说个人IP是虚头巴脑的，是骗人的，是偏离一个商业赛道的一个东西，但后来，这两年某一个火爆对吧？

李佳琦、薇娅的个人带货超过了很多上市公司，还有李子柒等等各种各样中腰部网红都开始赚钱，让一些人开始了解到个人IP真正的内涵和价值是什么，所以大量的人会涌入到赛道里面，但是也是大浪淘沙，真正能够帮客户解决问题的服务商也好，公司也好，它是需要长期的积淀，你要对营销的4p理论也好，你对新媒体的营销套路也好，你对标题文案你对某个平台的算法理解也好，对吧？

你对一个人性的把控，你对一个专业知识的梳理等等，这些是很考验一个人的全面的能力，他不是单单你了解一个点，你就可以把这个东西做好，而且服务客户它是一个非标品，所以说这个东西它至少是足够大，但是它它是个服务行业，它是个非标品。

非标品的行业什么特点？非标品就是说竞争是大，但是它有壁垒，它也有广阔的市场空间，因为没办法标准化，所以你公司你只能做小公司，对吧？你做最大的公司也不过就是MC机构它可以批量复制，但它也是复制的，只是说一些投顾的下面也很难复制，所以它需要大量的人力来服务，它是需要一对一的需要一对一的服务，一个人了解一个人的专业才华，你的表达你的演讲能力，你的镜头感，你的专业知识适合通过形式去传播，去传达，所以竞争也激烈，但是市场机会也是非常大。

因为未来市场会严重的分散，只要渠道分散，流量绝对会分散，流量分散，那说明个人IP机会就非常多，对吧？我抖音有的人他抖音做不起来，我就气掉，我就不做，我就做小红书，对不对？小红书竞争压力会小一点，我就选一个小红书的蓝海战略，蓝海内蒙我去做，有的人就我适合做b站，我就喜欢二次元的文化， B站就行了，我总是在某一个平台能够成为一个KOL，对吧？

还有很多小的细分垂直领域的一个赛道，我们在一个大的流量池里面去做一个小的池塘，能够满足我们有个1万的粉丝在私域里面长久的进行，比如说客单价5000块钱的产品，有50%的利润，有这1万个客户，我们一年10来个小公司完全够用，完全吃活得很自如。

也就是说未来以个人为商业单元的公司会越来越多，因为大公司它成本各方面，它的不可控因素，它的成本它的呃变动性，市场的不可控因素，黑天鹅事件等等会越来越频繁，会越来越多垄断性的项目。对，所以说给我们个人有专业才华的个人，有了很多的机会和缝隙，让我们可以钻一钻钻到某个缝隙里面去造一艘小船去养活自己。

所以说个人IP未来越来越多的专业人士专家，包括一些各方面的专业人才都可以进来，都可以做个人IP，都靠自己，不要为平台打工，不要在职场上对吧？有很多人他在职场上他觉得没意思对吧？自己去满意了，自己有专业才华，自己去搞个人IP对吧？自己也能赚个10来万，二三十万，对吧？何乐而不为，就是个人加一个助理。

我身边好多认识这样的人，就一个人加上一个助理，一年搞几十万，他就是个人商业模式，个人IP化的一个商业模式。对，所以我说直播间如果有人对这感兴趣，可以来私信我，也可以私信boss联运，我们都有一些共同的话题和服务，对。

然后我们昨天有一次问到是不是只有通过做视频、直播才能算个人IP，不做的话行不行？确实现在做短视频做直播是一个大的趋势，如果你不做的话，通过图文的话其实也是没问题的。

其实我觉得直播也好，短视频也好，它是看你的，因为它是两个效率最高的，它是直播是最高的，短视频。

流量做粉丝，直播可以直接流量变现，所以说这个东西你不做的话，它是损失很大的，如果你实在不做的话，你可以用其他的方式也你可以真人不出镜，但是短视频你必须要做，因为短视频是媒介的最终形态了。

视频是最快的，没有之一了。直播也快，但是直播还是比视频要慢一些，因为它是实时的，你必须要盯着他看。

观众有提到做实体店的，比如线下一个卖煎饼果子的或者是卖手链的一些小商店的一些实体店老板，他们需要做个人IP吗？

为什么不可以非常可以，因为只要你在卖东西，只要你在卖东西，你都可以去做个人IP，做个人设，为什么？因为有人设它好卖，因为有人设它好卖。

今天我可以去买你的煎饼果子，明天我可以去买其他人，没有任何的辨识性。

大家听过榴莲西施吗？听过老干妈吗？他一开始做辣椒酱，他为什么要注册个商标叫老干妈？他为什么花那么多钱几千万几个亿去砸广告费？他为什么去和美国的时装周去做联名款的老干妈的一个服装，是因为他要做IP，他要他对老干妈这个公司做文化，做影响力，让他的产品更好卖，这么大的公司这么有钱了都还在做IP做影响力，为什么你觉得不做？

然后就看你做煎饼果子，你可以自己立个人设叫煎饼老王对不对？也可以打造这样一个人设这样的logo，这样一个商标，你可以通过你的袋子的包装设计，包括你短视频，你每个视频你可以讲一个你和一个买煎饼果子顾客的故事，排水旁边放个直播架直播也好，对吧？你跟他聊天吆喝，对吧？

你又去口头禅，拍一些短视频你，也很容易卖包，你可以卖煎饼果子的设备，你可以卖煎饼果子，它的一个怎么说原材料，教别人卖知识付费，你可以教别人如何做煎饼果子，开发一套课程对不对？卖个99，这思路你要打开对不对？这个朋友你思路打开之后，你发现你的赚钱哗哗的来了，争取执行，争取按照我们说的方法去执行，因为因为我看的商业模式非常多，看到个人IP的变现的方式非常多，脑海中有大量的这种案例，这种对标的案例直接抄，先抄后超越。

你要按照这个逻辑去想，他绝对能帮你增加不少客户的。

所以说所以这是大家对都是可以去做的，你要把自己让更多人喜欢你，让更多人爱上你对吧，更多人爱上你，他就更愿意消费你推进的东西。

跟老罗交朋友一样，其实套路满满的，但是我们还是愿意去跟他交朋友，花点米去跟他交个朋友。

所以说个人IP是各行各业都可以做的，都可以去思考的，只是说你的切入点是什么，你的表达形式是什么？怎么结合你的变现上。

然后具体到某一个平台，不管你是做某音、视频号还是做小红书，这个取决于你的赛道你的类目，你的类目是什么？因为每个平台用户画像和内容的推荐机制和难易程度都不太一样，具体的再去细分就好了，细分就好了。

最后的10分钟我给大家讲一讲什么，接下来的一个个人IP方向的一些机会，或者说一些我的一些想法，因为接下来某一的流量会持续的下滑，也不是它会上涨，会上涨得非常慢，为什么下滑？

第一个大家会有一部分人会转到私域来，转到视频号来，我的一个看法为什么？因为某因它的内容呈现了一种同质化非常严重。

比如说我最近刷了一些歌，，也是好多网红好多人在那刷，我现在已经听吐了，就内容其实创新是非常难的，可能是陷入这样的一个困境里面。对一个内容平台，它发展到一定阶段，它必然会出现这种状态。

如果他再往电商的转的话，有些人会会有些因为它的战略明年的战略会重心会会大大力的往电商方向转，马上它的电商的入口会放在主页上，也就是说他加重了种草推荐商品的比例，所以说这对于大众普通人来说，普通人没有那么多，没有那么多人喜欢，你给我推销产品，推销产品这样的一个一个模式，所以说很多人他会觉得抖音没有意思，它会可能就会偶尔刷刷，它会降低它刷抖音的频率，它会跑到一些跟他关系更紧密的这些熟人关系上，比如说视频号对吧？

而视频号它是一个老朋友来了可以喝茶聚一聚，可以日常直播一个过程，你在视频上的变现，他的信任成本，因为某人真的是没有信任机制的，它的流量都是及时经济，他可能对你某个视频喜欢他就买了，但是下个视频我啥时候刷到，可能我几个月之后才刷到你这个账号。

所以很多用户会再次分散，可能再分散到小红书上，对某些人会会玩一玩小红书，会玩b站，它可能流量会再打散一些，所以对我们做个人IP来说，如果某一个难度太大，我们可以换个赛道，换个平台去做你的私域，粉丝去做你的直播，拉你的铁杆群。

拉你的日记群，拉你的好物分享群，把你的这个圈子里面小圈里面做起来，然后让这些老铁杆粉丝去给你裂变流量。当然就是说你还是多个渠道尝试去了解，找到了自己最适合的容易的表现力很强，还是适合某一来去玩，毕竟它流量池也是非常大的，它的对，但是它一对会分流一部分，这是我的一个看法。

关于平台的看法，那个人IP如果我们直播间有人还是要做个人IP，一定要去了解每个

平台它的重点是什么，它的竞争的水平，竞争的赛道是什么？如果你是做美妆博主，你去小红书去做的话，竞争是非常激烈的，你需要在内容的表达形式上，还有你的赛道上，你是选好物分享还是开箱，还是去各种线下店去讲，还是剧情化的表达，还是你一定要创新找到适合你的找到这个类目，不然的话很难出来，很多人都卡在两三万三五万粉丝就涨不动，也是一个头痛，我也头痛，我看很多人来过咨询我也头痛，我觉得这个是个无解很难解，因为你的赛道你已经要么用转型，又一个转型新的一个品类。

对转型新的赛道或者转型。对，所以说前期的调研非常重要，前期你要调研好你的平台，你的表达形式，还有你的这个呃各方面，但是我们重点我们讲了很多重点都是在短视频或者做自媒体账号，但是做个人IP最快的，还有一些就是说你不做这些东西就可以做一些可能更有长期价值长期主义的事情，比如说写书，对吧？

我觉得写书也非常对，出版一本书，它是你的终身的保障、一个作品，他就写在你的墓志铭上一样，写在你的墓碑上，它不像短视频，你有十几万账号，没有那么很强的一个说服力，但是有本书，你好歹是个写作的作家。

如果你的书卖的稍微好一点，你还自己标榜一下你，看我们是畅销书作家对吧？对所以说你还可以通过输去做一些变现，做商业咨询、做课程，做商务、出席商务活动、做直播带货等等，这个是更长久的一个事情，如果大家是商业类的知识类的，也可以跟别人联名出书等等，其实个人IP有很多的套路，很多的方式。

还有一种就是说你也不想写出成本高，时间成本高，有做你的私域社群，做你的铁杆的社群，然后通过社群的海报，通过对吧？私域的视频号的连麦直播也可以把你的小圈子影响力给拉起来。

所以有很多种方法，不通过做直播，不通过做某音，也可以通过其他方式去做。所以个人IP的我引以为傲的一个案例是什么？我当时因为这个事情我思考了IP的很多角度，我当时在18年的时候，把王菊把一个歌手叫王菊的给炒火了，我用的方式是软文营销。

当时我的思路，当时我发现王菊是《创造101》综艺节目中一个稍微有点苗头有点话题性的人，但她还没有那么火，当时在微博上小有热度，但是我就写了篇文章，我就硬性带火了。我就写创造101王菊爆火背后的新媒体营销逻辑，写了这篇文章，然后我发到人人都是产品经理、鸟哥笔记两这两个平台，他们又发了公众账号，然后第二天就10万+了，通过圈子扩散，阅读量非常高。后来又通过一轮发酵，曝光量大概有5000多万，甚至不止。

阅读量当时在一个圈子里面是刷屏在我们的营销圈子里面，公关圈子里面，为什么我在这个圈子里面传播？

一是这种文章我主打了两个点，第一个点一个营销事业它必须一个营销事业，它必须要产生UGC，就是说一些用户来自发的去写稿，因为有些自媒体大家特别喜欢模仿别人的爆文，谁模仿谁就有话题量，有流量。有的模仿我的爆文去写了很多篇，然后有的也火了，有的也播放量也还不错。

第二点就是说这个文章在营销圈公关的圈里面传播，所以这些人他都是市场部的人，所以他和他的变现息息相关，这些人是投广告的人，王菊火了，他们就会找王菊去做商业代言，做广告，她他去参加一些商务活动，或者说代言一些产品，都是一些市场部的人，品牌方的人。

所以说公关圈里面的用户画像，我们就给他梳理出来。

王菊虽然不是我的客户，但是她是我做的一个案例，当时没有收钱，我们就是说来尝试一下，通过爆软文的模式能不能把这个人炒火，点一把火，后来果然火了一把。

然后我调查一下她的微博，那段时间她接了很多的代言广告，比同期的艺人多赚很多。所以说这是作为名人营销 IP营销的一个案例，也给大家分享一点感悟一点想法。

就个人IP确实有很多人套路，有很多这种方式，对市面上很多人讲的可能就是比较散一点，就很多很浅，就可能讲一下做个人IP，一直在渲染个人IP的价值，个人IP的概念，个人IP的价值，而没有凸显它的后端的方法论是什么，怎么做一个账号，怎么用个人IP去变现去。

去做一些你的商业模式上的承接，所以今天也是有个契机，也给大家把我的这几年的所谓的干货也是这样的一些想法总结给大家分享，对希望对大家有用，希望在我直播间和BOSS联运直播间的朋友能够有所收获。