流量，供应，品牌，哪个能重要！喜屏分析！

咱们说，所有的时机，都藏在改变里。周期是改变，动摇是改变，趋势也是改变。

流量，供应，品牌，哪个能重要！喜屏分析！说的盈利。动摇或许会带来一个小盈利，周期或许会带来一个中型盈利，趋势呢，或许会带来一个长时刻的盈利。

谁先发现这种失衡，谁就能先捉住由于失衡涌现出的许多的需求和时机，并因而赚到钱。只需呈现失衡，就必定会有失衡被添补的一个逻辑，必定会有重新回到平衡的一个脉络。

这种脉络呈现的现象通常分为短期、中期和长时刻这么几步。这篇文章咱们就来讲讲，短期，中期，长时刻，分别需要注重的是什么。

创业

01短期看流量

短期看流量，短期赚的通常是流量的钱。

由于一些改变，忽然带来了许多的需求，可是供应跟不上，然后就呈现了供需失衡。

比方，用户忽然对某种产品的需求添加，而你刚好能触达用户，满足他们的需求。这时分你就能赚到钱，但你赚的是什么钱，是流量的钱。

比方，有一段时刻加碘盐的需求忽然添加，许多人开始屯盐。这时分，你刚好有途径，能提供许多的盐，满足忽然呈现的需求，那你就能因而赚到钱。

再比方，今日许多人在抖音上做生意，就像曾经有人在淘宝上做生意相同。在抖音上做生意，一开始做的是流量的生意。刚开始，卖家少，买家多，许多的人集合在短视频渠道，用户集合，而卖家没有集合的滞后效应，就会带来短期的盈利。先进入这个赛道的人，恰好赶上了盈利。

比方，研讨研讨直播，学习一下抖音的运营，然后再研讨一下采买，找供货商拿到货，接着就开始卖产品了。卖产品的同时，还能做做私域，把抖音的用户沉积下来，重复触达。发现作用还不错，渐渐就做起来了。

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有的人就感觉很厉害了，一只脚现已踏进成功的大门了。但这种状况是不稳定的，为什么 由于这是靠流量取得的成功，所有靠流量取得的成功，是由于用户前移，而卖家滞后带来的盈利。

比方，短视频渠道看上去很挣钱的人，都是一些教别人怎样挣钱的人。一个人很巴望成功，巴望挣钱，他听说别人在短视频渠道很挣钱，就想进去。

然后呢，他或许会先找一些主播学习，这些人或许开了各种课，线上课，线下课，终于学会了。经过一段时刻，他终于学会怎样开一个账号，怎样买流量，怎样运营，怎样拍视频。

学会之后呢，他们做的一件事，或许是继续想方法教别人。也就意味着不断有人进来，先进来的人就教后边的人怎样挣钱，后边的人再接着教更后边的人。

当咱们看到这种现象存在的时分，其实就释放了一个信号，这个信号便是，这个领域刚好有盈利存在。可是，过一段时刻之后，这群人真的冲进来了，冲进来之后，一旦供需平衡，失衡被添补，这套逻辑就行不通了。

这时分得看什么，看供应。

02中期看供应

短期的失衡被添补后，赛道里乌泱泱地站满了人，这时分，就不是靠流量挣钱了。

比方，你开了一家奶茶店，周围的居民天天排队来买，生意特别火爆。然后，许多人看开奶茶店挣钱，都来开奶茶店，许多的人涌进来，就成了奶茶一条街。这时分盈利退去，供应大于需求了，怎样办

看看你的奶茶店和别人有什么不相同，你做的奶茶是不是比近邻那几家的好吃，量是不是够多，种类是不是够全，质量是不是更好。所以这时分，现已不能靠流量挣钱了，得想方法进步供应链的才能。

我举个例子。有一家服装公司，是做查找电商的，他们查找电商做的不错。可是有一天，他说他要做爱好电商，成果没做起来。为什么 由于查找电商和爱好电商的逻辑是不同的。以淘宝为主的查找电商注重的是对关键字的优化，对详情页的设计，对客服流程和话术的优化等等。

而爱好电商更注重内容。许多做查找电商的，不具备做内容的才能，到底什么内容吸引人，怎样捉住用户的注意力，这是他不擅长的，所以从查找电商转型爱好电商，就会遇到问题。

可是他做查找电商现已适当不错了，一年能做到几个亿的收入。这说明背后有一条相对老练的供应链，他知道哪个工厂能做出什么衣服，哪里能找到更便宜的面料，哪里能找到最新款的服装。这些才能，恰恰是做爱好电商的许多主播们不具备的。

这时分，他就可以靠供应链的才能去挣钱。去服务一些主播，帮助他们找到最新款的服装，找到质量又好又便宜的面料。盈利过后，主播会起起落落，但供应链不会，这便是咱们说的中期看供应。

不仅是电商行业，其他行业也相同，一开始你或许捉住了供需失衡带来的盈利，赚了流量的钱。到了中期，失衡被添补，你就无法靠流量挣钱了。这时就看你能不能提供质量更好，价格优惠的产品。

曩昔短视频渠道涌入了许多的人，有的人为了捉住流量，或许会没有底线。比方，看到谁的视频火，照着拍一遍，也能取得流量，因而就阻碍了许多真正优秀的人进来。

现在短视频渠道开始不断打击那些投机取巧的人，打击那些做流量玩法的人。这也意味着，未来，流量盈利必定会越来越小，供应链的才能会渐渐变成中心才能。

03长时刻看品牌

供应才能很重要，但从更长的时刻维度来看，你需要有自己的品牌。当一个行业进入老练期后，咱们供应才能都差不多。这时分，就不是按供应链的才能做选择了，而是看谁影响了消费者的心智，谁更值得信任，就选谁。

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比方，你出去游览，口渴难耐，刚好路过一家商铺，里面有各式各样的饮料，看得眼花缭乱。正在你犹豫不决时，一眼瞥见货架上的王老吉，你二话不说，拿起王老吉就去付款。为什么，由于你不愿意冒险啊。或许其他饮料都不错，但万一呢，你出门在外，万一喝坏了肚子怎样办。你太了解王老吉了，你知道选王老吉是最稳妥的。这便是咱们说的长时刻看品牌。

咱们曾经经常讲一个例子。你去逛家电商场，看中一款空调，知名品牌，你很喜欢，可是要3000块。边上有几家店，也卖空调，看起来样式差不多，便是没听说过什么品牌，只需2000多。你会买哪一台 我猜几乎99%的人或许都会买了解的品牌。

为什么呢 由于，另外几款虽然便宜，但你无法确认质量有没有问题，你不了解，也没有树立信任。可是知名品牌呢，通过多年的品牌建造，把“了解、信任、偏好”都装进了品牌容器里。你看到名字，就知道不会有太多问题。贵是贵了点，可是相对于无牌厂家交易成本反而低了。

所以，长时刻看品牌，便是看你的品牌容器里有没有沉积消费者的信任和偏好。