“i茅台”上线首日，一个店就4瓶，商家此举是如何是否属于饥饿营销？

“i茅台”上线首日，一个店就4瓶，商家此举是如何是否属于饥饿营销？

茅台酒用不着饥饿营销，茅台酒做的是文化，做的是品牌，做的是品质。茅台酒有地域限制，原料限制，工艺限制，储藏限制，所以成本相对于其他酒类就是高。而且，茅台酒的价格提升主要是受供求关系影响，需求太大，不光是酒产品，还是礼品，更是收藏品，产量相对有限，价格不涨都不符合商品经济。现在政府还是比较重视控制，百姓富裕起来了也想买些茅台酒了，茅台酒跟老百姓就没多大实际关系，有关部门还是想方设法给提供便利，匀出一些茅台酒放各大平台向百姓出售，可需要的人实在太多，根本无法满足。如果不控制的话，茅台酒还得往上涨。市场经济就是按市场经济规律办事，道法自然嘛。

客观上表现的饥饿营销，但背后是茅台酒特性的市场化表现。由于茅台酒的特殊酱香香型不同于其它酱香香型，为保证茅台酒的特质，在水质、工艺、窖藏时间等方面都有极其严格的要求，这就决定了他的产量不能满足市场的需要。特别是窖藏时间，这是无法改良优化的。

面对一定的产量，当需求大于供应时，在市场上就会体现为饥饿营销假象。

同时由于产量基本一定，需求稳步增长，茅台酒的价格肯定还要涨，市场缺口还会更大，饥饿程度还会更高。

拉菲卖几万块，很多国人心里由衷赞美，那是世界上最好的酒！飞天茅台卖个一两千，就心里不舒服了，一个产品除了实用价值还有品牌价值，同样布料的衣服，有几十块一件的也有一二十万一件的，汽车有几万的奔奔也有百万的奔驰，怎么不问奔驰还是“车”吗？市场可以有不同选择才正常。如果规定茅台只能卖几十块奔驰只能卖几万块，这社会就没进步的动力了！所以问“茅台酒还是酒吗”是弱者心态，中国酒文化渊源流长，茅台能享誉世界是好事！是值得自豪的事情！

说飞天茅台难抢吧，确实难抢，在物美超市和天猫、苏宁等电商平台1499元的平价茅台一经放出，绝对是秒没！你说飞天茅台好抢吧，也确实好抢，只要你肯花3000元，源源不断的正品飞天等你挑。由此可见，与其说这么多人抢茅台，不如说他们抢的是1499元的平价茅台。

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对消费者来说，市场不缺3000的飞天，1499的飞天才是稀罕货。众所周知，飞天茅台凭借优异的品质和强大的品牌力受到白酒消费者的广泛认可，受制于产能与经销商策略，飞天茅台呈现出供小于求的市场趋势，导致了茅台终端价格水涨船高，线下烟酒店500ml的53度飞天茅台价格在大约2600元左右，在有些商超更是直逼3000元大关。你看抢茅台的人多，你以为他们真的是在抢茅台吗？不，他们其实在“抢”钱。试想你1499元抢到飞天，按照3000元的价格算，你就直接赚了15张毛爷爷。即使转手卖掉，根据目前2000元左右的行情价，也是净赚5张毛爷爷。

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那么究竟是谁在抢茅台呢？按照他们购买茅台的目的，大致可以分为两类人，一类是想省钱的，一类是想赚钱的。先来看想省钱的，这类人往往是买来自己喝或者当作送人的礼物且他们价格敏感度较高，所以通过抢1499元平价茅台的方式变相省钱。再来看想赚钱的，这类人包括职业黄牛、酒商与占小便宜的人。他们基本上属于一个体系，职业黄牛自己抢或是通过雇人抢的方式拿到1499元的茅台货源再以高价卖给酒商，还有一些自己本不喜欢喝酒抢来就是为了赚差价的人，他们也会以高价将飞天卖给酒商，并且酒商可以自己抢。

还有更绝的是中粮信托曾推出飞天1号茅台酒投资集合资金信托计划与飞天2号贵州茅台酒投资信托计划。言简意赅的讲，就是将飞天茅台当作金融资产来运作。据说，直接卖爆了，这些参与此类信托计划的人在某种意义上也是通过抢占茅台资源的方式进行赚钱。

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回顾茅台历年的价格变化，短短五年的时间，飞天茅台的价格经历了巨大的涨落，从终端成交价跌破1000元/瓶到攀升至2800元/瓶，其中浮沉的背后除了市场供需也有资本的操控。一味高价背后是泡沫，1499元的茅台市场库存可能不大，3000元的茅台库存量可是不小，如果放任价格上涨，泡沫破碎，后果将不堪设想