如何做问卷调研

问卷是一种社会研究的手段，是社会研究的重要组成部分。那么如何做好问卷调查呢？想要做好问卷调查必需要做好以下几点：

一、前期准备工作

1.问卷定位

在设计问卷之前，要确定调查问卷的目的是什么？调查对象是谁？用怎样的方式调查？

2.文献铺垫准备

要查找相关的行业研究文献，避免走错方向，也可以提供新思路。

二、问卷的设计

1.可问可不问的坚决不问。要明白我们的问卷容量是有限的，因为填写者的时间有限。

2.无关研究目的的不问。时刻谨记你的问卷是为你的研究目的服务的，千万不要本末倒置。

3.设计问题的创造性。你的研究目的是抽象而宏观的，而你要设计的问卷则是通过具体的提问将研究目的进行微观层面上的分解，因此如何通过询问一个个背后有理论支撑与研究目的的问题来获取到你想要的信息，就需要在创造上下功夫。

4.明确问卷问题逻辑关系。掌握好循序渐近、由简到难的关系。

三、填写者信息

一般来说必须包括的是：性别、年龄/年级、职业/专业；其他则视研究目的而定。问卷问题，包括选择题、填空题、矩阵等，形式上的要求有：1.排版整齐；2.无错别字；3.无选项排序错误。

结语：一般来说，出于礼貌，一定要对调查者表示感谢，感谢语、祝福语、时令关心语等等都可以。

四、问卷推广

问卷设计完之后，检查也是必不可少的，因为一个瑕疵的存在直接影响了填写者的直观感受和同行对你们研究工作的评价;同时这也体现着研究者的研究素养问题。此后便是进入了宣传推广阶段。线下方式常见的方式无非是找个路人甲或路人乙填写，效率差，能否保证真实都有待商榷。因此不做讨论。这里主要说说问卷的线上推广很多问卷网站都有宣传推广口，这里着重介绍众调网的宣传推广方式，全部是免费形式的分享推广贴吧、微信、QQ空间、微博这四个主要的流量入口一定要重视，问卷链接分享到其中任何一个都会带来很可观的流量，此外其他分享插件也可一并利用起来。

网络推广方案策划书

问卷调查法是调查者通过问卷对调查对象的某些社会生活状况及其对于某些社会现象或行为的看法、态度、状况等方面进行询问并记录的调查方法。

调查者使用事先设计好的标准化的问卷收集信息，对调查对象进行研究分析。问卷调查法的优点是效率高，可以在短时间内进行大样本调查，收集大量内容丰富、详细的资料，易于量化分析，而且调查者的个人因素对调查质量的影响较小。

它的缺点是成本较高，研究时间较长，而且在研究深入性方面明显不足，在解释现象产生原因方面的研究效度及信度都不高。

　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候抽出时间写写策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是我为大家收集的网络推广方案策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　网络推广方案策划书 篇1

　一、网络推广的优势：

　1、迅速的推广品牌。

　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

　2、节省各项费用。

　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　3、网络广告的发展。

　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果，例如北京货架 。

　二、网络推广总体策略阐述：

　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

　三、网络推广策略细节：

　（一）SEO优化

　1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

　2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

　在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

　3、使用与关键字相关的文章标题

　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

　4、在文章正文中使用关键字

　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

　5、在标题和粗体字中使用关键字

　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

　（二）官方网站建设推广方式：

　1、全面登陆搜索引擎法

　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

　2、门户网推广法

　在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

　3、博客推广法

　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

　4、论坛推广法

　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

　5、提问网推广法

　通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

　6、贴吧推广法

　在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

　7、QQ群推广法

　通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

　8、网站友情链接推广法

　在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

　9、免费服务推广法

　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

　11、水印推广法

　在企业的宣传、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　12、免费服务推广法

　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

　13、网摘、顶客推广法

　如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

　14、群发推广法

　通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

　15、邮件推广法

　通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

　16、网站流量统计推广法

　在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

　17、网站推广同盟推广法

　要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

　18、互换频道推广法

　和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

　19、网站内容联盟推广法

　这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

　20、客户端软件插件推广法

　有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

　21、百科全书推广法

　去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

　22、地图推广法

　让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

　23、月历墙纸网站推广法

　制作各种精美独特风格多样的月历，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

　24、视频源flash网站推广法

　如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

　四、网络推广重点策略分析：

　（一）软文推广——无形的营销利剑

　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

　（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

　（六）网站优化服务——提升网站质量

　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

　群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

　在企业的宣传、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架 品牌宣传的目的。

　五、网络推广注意事项：

　1、如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

　2、在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的.选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

　3、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架 广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

　4、效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。

　5、举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

　六、效果预估：

　通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。

　有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

　网络推广方案策划书 篇2

　目录

　1. 前言…………………………………………………………………….3

　2. 市场营销和企业网络推广……………………………………………..3

　3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5

　4. 投资回报………………………………………….………….….……...5

　1、前言

　CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分

　析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

　∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

　∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。

　∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。

　∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。

　∶ 投入低，回报丰厚。

　∶ 方便监控投放效果。

　∶ 简便易操作。

　2、市场营销和企业网络推广

　一、市场营销的基础是什么？

　——有效的信息传递

　——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

　二、信息传递的渠道

　自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

　三、网络

　?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器

　四、企业“网络推广”的最终目的是什么

　1. 发布公司产品和服务的信息

　2. 树立、提升企业的形象和品牌

　3. 帮助企业进行产品和服务的销售!

　3、有效的网络推广方法----搜索引擎

　搜索引擎推广

　-------最具潜力和商业价值的推广方式

　百度搜索竞价排名为什么会有效果？

　全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

　按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

　百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

　针对性强，帮企业找到潜在目标客户

　百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

　全面支持企业全线产品推广

　百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

　专业服务团队，全程贴心服务

　业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

　目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供

　网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

　全球第一搜索引擎

　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　2、 Google，全球访问量第四大的网站；

　3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

　4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全

　球整个搜索引擎处理请求的1/3以

　上。投资回报率远远高于投放

　传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；

　多语版关键字广告

　是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

　当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select?）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

　Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

　页面效果展示

　4.投资回报

　更好地实现建企业网站的四个目标！

　1. 开拓全国或全球市场

　2. 带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。

　3. 赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；

　4. 树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

　5．同行动态---已取得明显效果的同行企业