妇科诊所搞活动营销方案怎么写

妇科诊所搞活动营销方案怎么写

　妇科诊所搞活动营销方案怎么写。活动开始之前都是需要做好方案的，为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。下面是妇科诊所搞活动营销方案怎么写。

　妇科诊所搞活动营销方案怎么写1

　 一、目的

　1、迅速扩展XX妇科医院在公众中的知名度(形象)，打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。

　2、迅速建立新消费习性，抢占医疗市场份额。

　 二、目标

　1、树立XX妇科医院的整体知名度和声誉度。

　2、推广XX妇科医院的特色科室、特色项目、新技术、新项目和超优质服务。

　3、推广XX妇科医院的专家团队品牌以及便民、平价、高效优质与温馨服务。

　4、迅速扩大XX妇科医院市场份额、提高市场占有率。

　 三、XX妇科医院市场定位

　民营医院由于患者流量不固定，很大的影响了民营医院利润的稳定性，因此扩大门诊量是一个必需的举措。其市场定位以下：

　1、稳定周边区域(社区、农村)。以周边社区作为立足的根本，以“关、爱”吸引稳定客源，打好口碑基础。

　2、抓住医保机会。民营医院加入医保是势在必行，民营医院只有努力加入医保，才更能保证稳定周边消费群体，实现较好的现金流。

　3、积极宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。

　医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我为医院提供以下分析框架。

　1、优势：

　①经省、市、区三级卫生行政机构批准，而且参照WHO及JCI标准兴建的国家二甲专科医院。

　②专业技术优势

　③完善的配套设施

　④各类保险定点机构

　劣势：

　①成熟的竞争者。

　②广告效应。

　③老百姓还缺乏深刻的了解。

　④特别需要非常有名气的学科带头人(本市尤为重要)

　2、竞争：如第四军医大、西安女子医院、三秦医院等

　3、市场：市场面大，人们的生活水平不断的提高，对生活的质量有极高的要求。

　在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入的人员占城市人员(农村)的绝大部分，有一个非常巨大的市场，只要我们定位准确，病源不成问题的。

　除了价格竞争之外，在医院的竞争中，病人判断一家医院服务的好坏，是以感觉为基础的。病人通过对医院的期望和到医院接受服务的感觉进行比较，如果感觉和经历超过了病人的期望，那么，就是好医疗服务。

　病人在医院的感受>病人的期望=服务质量好

　病人在医院的感受病人的期望=服务质量不好

　病人在医院的感受=病人的期望=服务质量一般

　病人到医院主要接受服务是要花钱的，提供超值的服务，就可以形成“忠诚顾客”，根据现代医院服务的经营概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润来源和发展的动力。判断超值服务的一个基本方法就是医院在提供医疗基本服务之后，提供更多的附加服务。

　 四、优势品牌服务策略——“看好病”+超值服务

　患者到医院的根本目的是看好病，解除身心痛苦。反过来，医院归根到底就是要能为病人解决“病”的问题。从医疗市场的观点看，谁能够解决好病人的问题，谁就能够得到患者的信任;有了患者的信任，医院就能顺利发展。惟其如此，就只有靠医疗技术和医疗质量。

　在服务上，如住院一条龙服务，病人入院有专人陪护，病人出院医生和责任护士送到大门口;上网休闲、病人过生日，送上鲜花;这些优质的服务，全部超值免费。病人出院我们还要电话跟踪回访，征求意见，继续提供帮助等。

　 五、优质平价策略——

　为了让病人在医院“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满意的服务”，本医院就要以“优质平价”策略，减免部分检查项目的收费标准，让患者得到更多的实惠。

　 六、营销推广策略——突出专科特色、科室特色、技术特色和服务特色。重视社区(农村)!

　1、积极发展医保，提高服务质量，培养信誉度，减少虚假广告的伤害。

　2、市场培育前期，扩大多渠道营销与广告宣传，以快速建立知名度，建立稳固地位与新的消费习性。

　3、目标对准城市社区居民和城市流动人口、各大院校、广大农村。(对于老职工实行特别优待策略)

　4、目标诉求清楚明白，充分考虑患者的心理习惯，避免引起患者的心理反感。

　5、立足于社区，各大院校，拉动社区(农村)。成为在老百姓心中满意的医院，努力以社区(农村)，各大院校作为发展的基点。

　6、传播媒体选择老百姓惯常接触的媒体，如市社区媒体、社会新闻类报纸、公共设施类等。

　 七、媒介组合策略

　广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，医疗杂志简报的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。

　 八、媒介营销广告具体计划：

　本媒介的具体投放与组合，根据医院的发展展开，阶段性的宣传根据媒介特性与市场时机随机组合或单项投放，注重实效性。

　 1、电视(广播)广告推广

　播放策略：立足西安，辐射周边区域;主推形象广告，特色项目病种，短期的活动信息。目前医疗电视广告控制不是很严格，医院的形象与短期活动是可以上的。

　频道播放方式：形象、病案专题片、剧场插播(挂角等)

　播放时间：提升阶段长期影象推广，发展阶段采取间隔播放。

　广播：适当的时候可以考虑一下

　 2、报纸广告推广

　大主题：关爱女性、呵护健康

　报版选择：《华商报》、《三秦都市报》、其他等

　策略：系列“软广告”的形式出现，从老百姓关注的话题入手;健康栏目协办或报社投稿进行重大女性医疗问题或常见的女性医疗问题的解答和分析，制造公益新闻题材。方式：采用记者撰稿，诉实写说方式，按新闻题材出现，既有效果又有影响。广告诉求：着重开展个案病例的分析报道与本医院专业、技术与服务的报道。《观念篇：倡导理性就医——健康诊疗需到正规机构》;

　《机构篇：西安最具高质量、高品位专业医疗机构——安全诊疗有保障》;

　《专家篇：权威专家坐诊或专家技术交流——治疗效果用事实说话》;

　《技术篇：让女性一生无忧——是西安XX妇科医院发展的根本》;

　《服务篇：专业服务——医院“以病人为中心的服务宗旨”》各个方面;

　《其它分众信息与主题宣传同步宣传，以加强全面业务了解与服务》。

　投放时间：其主流报纸可采取长期推广，栏目协办以长时间为好，其它信息不定期间隔性发布。

　 3、通讯与网络推广

　 1短信营销

　患者就诊时所留下的手机小灵通号码，需加以收集整理或者建立专门数据库，利用卡对卡或者向SP运营商申请接口平台，向患者群发复诊提示或者健康资讯，这一种方式容易得到患者感激和信任。

　(主要针对对象：重点病人、住院病人、老客户等)

　 2电话营销(包括114(号码百事通)等行业首推、彩铃服务)

　提供热线咨询电话：接线大夫温情的声音，体贴的问候，似乎能够兑现的承诺，往往都能唤起患者内心的感动。

　通过电话联系患者回复病情治愈情况，提醒患者病后注意事项，关心患者的生活情况，以及患者对来院就诊满意程度，对主诊医生、护士等工作人员的服务满意度，一方面让患者得到关怀，一方面可以了解医院服务质量，从而改善医院不足的地方。

　(主要针对对象：咨询客户、回访、市场营销(客户)活动)

　 3邮件营销

　建立电子病历档案。在医院网站上建立电子病历档案，让患者按年龄选择填写病历信息，要求按真实姓名详细填写病历并且及时与患者联系，对所填写的内容绝对保密。

　每月定期制作健康月刊，群发到患者就诊时所留下的电子邮件，一方面宣传健康知识，一方面也可能向患者推荐特色专科和知名专家，当患者或患者身边的人生病，他第一个想到的肯定就是本医院。

　(主要针对对象：老客户(现有客户、网络潜在会员等)

　 4网站营销

　充分利用医院网站，建立网络就医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等，与其他网站采取合作、友情连接、业务互动等方式以提高网民对本医院网站以及服务项目的.了解与信任，加强潜在顾客的产生，促进业务消费。

　 4、社会(政府)公益活动推广

　目的：建立社会公众形象，打造社会公信力

　策略：参与社会公益活动(与卫生局、妇协、慈善协会等社会团体合作等)

　方式：赞助(或提供协助)套取病人资料，进行电话或会议营销

　时间：不定期

　 5、企事业单位、各大院校联动推广

　目的：加强医院与周边企事业单位、学校等之间的距离，增加潜在顾客。传播医院形象，打造品牌声誉。

　方式：提供健康体检与健康知识讲座，提供优惠折扣、赠送礼品、现金券或共同出资利用同一媒介一起开拓各自的消费顾客群或潜在人群。套取病人资料，进行电话或会议营销时间：长期

　 6、社区(农村)推广

　主题：和谐社会，关爱女性

　目的：建立社会公众形象，打造社会公信力

　推广方式：社区健康教育作为切入点，和建立公共关系一样，通过走出院门，深入社区开展医疗服务的方式，也是我们医院市场营销的重要途径，其营销特点也具有稳定性。需要指出的是，如果社区服务的对象能够得到满意的服务，这些稳定的患者群就能更容易转化成“忠诚”的顾客。既响应国家政策，也从另一方面营销推广了医院。

　计划社区：全市社区及周区县社区、各大院校、广大农村

　广告投放方式：在社区以及电梯公寓安装指示广告、电视语音广告、公益石桌、绿地指示牌、路牌、墙体广告等等。

　 为什么选择我们社区媒体?

　1、媒体创新的需要，立足于社区，将广告做到目标群体的家门口。

　2、国家对各种广告媒体的监管日趋严格，医疗行业可选择的媒体虽然增多，但可操作的空间越来越小。社区媒体有相对宽广的操作空间。

　3、社区媒体可以帮助稳定医院销售半径内的居民，以之作为长久的门诊量来源。4有助于抢占这一新型崛起的媒体，而不让竞争对手占领这一广告空档。

　5社区媒体小投入、大效益，能帮助医院最大限度地降低运营成本，节省资金，用有限的资金获得最大的效果，在市场竞争中夺得先机。

　6、能帮助医院长期在终端建立口碑，营造良好形象。

　7、社区媒体涵盖了城区非常优质稀缺的社区媒体资源。

　7)户外看板计划

　看板设置：周边区县采用车站广告投放方式，市中心采用点面投放。在户外广告方面，完全可以采取包围渗透大医院的方法。

　具体拟订媒体形式：

　1、乡镇、农村(社区)：采用墙体广告

　2、周围主交通路口：户外路牌

　3、城镇社区：条幅广告，公告栏、简报栏、卫生站服务牌

　8)其它营销方式推广

　(如：1、车身、杂志、画册、平面等根据具体情况进行不定义推广。)

　2、除直接的广告攻势之外，可编制《西安导医地图》或健康杂志，将西安公立医疗机构(大中医院)和本医院全部编入。这样一来，一方面方便患者就医，又可以利用其余版面结合医院医疗特色大做宣传。对患者进行有针对性的投放，性价比良好，又可以作为独特的宣传资料。

　 九、完善服务与回访制度建设

　完善建立的现有回访制度，此制度要与以上的《通讯与网络推广》相结合。

　主要是基于“患者的抱怨是金”的理念，让病人在看诊或出院后背靠背提意见，会解除患者的顾虑，说出在医院里不敢说的话。医院安排专人、专线电话将病人的真实感受收集上来，作为改进医院工作的“资源”。经过对追访记录的登记和认真梳理、综合分析后，及时反馈给有关部门、科室和个人，对广大医务人员起到了监督检查的作用。

　以各个科为管理单位，有计划地制定管理办法以及病人回访制度。医院要制定和建立《病人健康档案管理办法》，为对医院来说可以带来经济效益或者社会效益的病人建立健康档案，并建立管理办法。对医院来说，有些病人是不能够产生经济效益的,但会产生很大的社会效益。

　加强医后服务，将对病人的关心延伸到院外，在全院制造“关爱关心病人，全心全意为病人服务”的氛围，改善了医患关系，使病人满意率直线上升。

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　 一、 活动主题：情系女性健康缔造完美生活

　健康女神 | 乘风破浪，柔软而坚强

　宣传标语：砥砺前行追梦星，巾帼力量踏浪行

　我们的无微不至，不及你的如期而至

　因爱而生，打响子宫保卫“站”

　 二、活动时间：20xx年8月28日/周六（上午9点）（暂定）

　 三、活动地址：（暂定）

　1、邀约单位：

　2、特邀嘉宾：

　 四、活动目标：

　通过医院健康公益联盟成立开展进一步宣传，针对医院及主办科室(妇产科)进行宣传造势，更好的提升人们对女性女性健康的关注及女性疾病的了解，普及女性健康知识，提高市民对妇科及产科的认知度，推广妇产科，打造科室主任个人IP，以点带面的宣传妇产科，在提升科室对外宣传的同时加强人们对医院全新品牌形象定位。

　 五、活动形式：

　1、前期推广宣传（DM 单页、二中龙门架、医院门口高炮、微信单图、公众号链接、官方视频号新媒体视频、新闻媒体、小程序链接等）；

　2、街头采访短视频；1、朋友圈、公众号链接、小程序链接等形式进行推送。

　2、通过官方视频号、抖音、今日头条等新闻媒体进行。

　健康女神投票活动（暂定）

　1、活动时间：8月21日~27日

　2、活动准备：制作一个投票链接，提前邀请客户参与。

　3、活动对象：所有成年女性。

　4、活动人数：不少于50人参加。

　5、活动目的：通过线上活动预热人群，且可以邀请所有参加活动的客户参加医院健康公益联盟暨《情系女性健康 缔造完美生活》主题活动-护宫行动计划及医院健康公益联盟共同宣传健康意识。通过线上的投票在女性生活圈全面引爆，极大的推广了医院及活动主办科室 - 妇产科。

　6、活动礼品：针对此年龄段女性可使用或有吸引力的礼品。

　7、获奖排名：第一名：（奖品）；第二名：（奖品）；第三名：（奖品）：第四~十名：（奖品）。

　7、推广形式：

　1、朋友圈、公众号链接、小程序链接等形式进行推送。

　2、通过群聊、转发、邀请朋友投票等形式进行传播。

　牵手相关单位-呵护女性健康义诊（暂定）

　1、活动时间：8月14日（暂定）

　2、活动准备：条幅、海报、与相关单位提前沟通、邀约客户

　3、活动对象：相关单位、社区管委会及各大社区。

　4、活动目的：通过相关单位邀请各大社区、单位等进行义诊，在各大社区进行现场宣传，并邀请所有义诊客户参加医院健康公益联盟暨《情系女性健康 缔造完美生活》主题活动-护宫行动计划及医院健康公益联盟共同宣传健康意识。通过义诊吸引各大社区各年龄层关注，极大的推广了医院及活动主办科室 - 妇产科。

　 六、推广形式：

　1、朋友圈、公众号链接、小程序链接等形式进行推送。

　2、通过相关单位、社区管委会及民众自我参与。

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　 一、“地面营销”

　1、体检:主要为组织团体性的体检,可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块,重点以妇科体检为主。

　2、转诊:重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。

　3、义诊:乡镇卫生院协作义诊;社区街道协作义诊;城区广场节假日义诊(尽量与相关部门单位协作);工厂工地义诊;企业学校义诊等。

　4、“医托”:组织专业成熟的营销员(以中年女性为宜),专在各大、中型公立医院设点,进行交*流动营销。但应注意“医托”营销的资源要注重疗效,不能过度开发。

　5、健康讲座(节假日):学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。

　6、联谊活动(不定期):学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。

　 二、“空中营销”(客户服务)

　1、电话营销:电话咨询、预约;电话回访(建立客户档案和专项完善的回访机制)。

　2、短信平台营销:短信医讯;短信咨询、预约。

　3、网络平台营销:网站建设,网络推广(包括关键词竞价、优化,发帖,健康问题回答,文章链接等);在线咨询、预约(链接“商务通”,对话量转化);网络回访;网络有奖活动(如有奖疾病问卷调查等);建立网络医院平台。

　 三、院内营销

　1、全员营销:设立激励机制,发动全院员工开展营销,可酌情制定目标任务,定期评比,优奖差罚。

　2、客户营销:利用客户资源即患者资源(特别是治愈患者),介绍患者资源,给予比例奖励。

　 四、节日营销

　1、法定节假日:如“五一”、“十一”等长假,以“关注劳动者健康”或“富国强民、热爱祖国关爱健康”等主题切入,推出相应的营销活动。

　2、公约宣传纪念日:如世界男性健康日、世界艾滋病宣传日、国际妇女节、教师节等节日,结合相关主题切入,推出相应的营销活动。

　3、院庆日:以“感恩社会、回报民众”为主题,推出相应的营销活动。

　 五、事件营销

　1、院内事件营销:如某康复患者来院感恩事件的炒作。

　运作如下:在某日的上午(医院周围人流最集中的时段),一群人敲锣打鼓来到医院,手举大红感谢信向医院表示衷心的感谢,然后燃放鞭炮在院门口张贴感谢信。感谢信的内容可结合医院开展的活动而拟定。事件营销可以是真人真事,也可以是纯属虚构。本事件如果未能找到真事,可以请人扮演,员工家属即可上阵。如果策划得当,前后安排均相互照应,甚至可以请媒体前来报道,做免费的宣传。

　2、网络事件营销:如对某网上医疗救助事件的炒作。

　运作如下:在某热门bbs上,一网友发出这样一则求助贴子,称自己某亲友患上某种重病(可根据本院的特色技术或活动需要而定何种疾病),而其所在的县级医院已经无能为力,同时因为家境贫困难以应付高昂医药费,于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿意提供帮助,承诺给予减免医疗费用,自然把自己医院的特色技术或活动内容以及收费低的优势介绍宣传一番。

　不久后,该网友随即发出感谢贴,此时的关键所在是感谢信需文笔动人吸引网民注意并踊跃跟贴,争取让各大网站转载直至成为新闻。整个事件应注意细节,避免出现纰漏。

　3、其他事件营销:以突出公益性、新闻性、科学性为主,可定期制造某些事件,与媒体配合进行医院形象、实力、功能等营销。

　 六、终端营销(“卡法”营销)

　可与专业广告传销公司合作,制作多种医疗优惠卡(如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优惠卡等),针对乡镇农村消费群体,直接上门入户发放,户均一卡,地毯式覆盖。

　 七、学术会议营销

　与医学会或医疗研究机构协办各专业学科的年会、半年度学会、某种疾病学术研讨会、基层医疗培训班等,结合相应活动进行营销。

　 八、体验式营销

　如医院引进某种新技术设备或开展某个项目活动,可进入社区街道宣传,邀请居民进行免费体验,尝试效果,让他们满意,进而达到营销目的。

　 九、公益营销

　积极参与各种社会性公益活动,或自己主动举办一些有影响力的大型公益活动,充分展示医院的正面形象、社会责任感、医疗品质、企业文化等,树立医院良好的大众印象与口碑,提高医院的公信度、美誉度,打造医院的诚信品牌,以创造社会效益来达到营销目的。

　另外,医院营销是一个连续的系统过程,最终不是由一个部门能够单独完成的,需要医院各部门间紧密的联系配合。医院营销和其他企业营销是一样的,企业卖的是产品,我们卖的是特殊的产品——健康。医院营销既是一种手段,也是一种理念,应该贯穿医院各个环节的综合管理过程当中——全院营销。