社交媒体的时代，企业如何将推广成本降低几倍？

做法就是以企业的价值观来进行内容输出，通过内容来建立社群。对社群进行运营，形成粉丝的社群归属感，然后自发进行裂变和传播。这是目前降低推广成本或者说是单客获取成本最有效的方法。

当企业IP成为品牌，其所带的势能，就可以实现品牌的裂变式传播。这种传播无须投入，不需推动，完全自发完成。它不仅具有扩张零成本的特点，还兼具了品牌跨界的属性。

我们再来看一个案例：田生万物。这是最近在全国生鲜电商圈非常火的一个项目，它正是通过成功构建创始人草莓的个人IP势能而最终形成了裂变式传播的。草莓是一个7岁儿子的妈妈，之前运营拥有数百万宝妈粉丝的二兔亲子自媒体联盟，通过运营这个亲子自媒体联盟，草莓收获了数百万宝妈粉丝，形成了强大的个人IP的势能。

当草莓正式启动田生万物这个项目时，这些粉丝立即成为她的种子用户与种子分销合伙人，从而实现了这个项目的瞬间引爆。2000箱橙子一上架，3分钟就被抢光了，23吨新疆库尔勒香梨一到货，当天就被抢光了。

这就是个人IP势能的强大，所到之处均自带流量，这些流量不但精准，而且免费，最关键的是还具备自发式、裂变式传播的特性。

与这种流量相比，我们来看一下通过促销带来的流量激增。很多朋友都知道，这样的流量，往往在活动结束后又悄然消失了。我们把这样的流量叫做短时流量，它不能成为常态，也不具备持续盈利的效能。

但IP势能带来的流量不同，它对粉丝具有强大的吸附能力，这些能量始终聚集在IP的符号中，不断的累积，直到释放的那一天，以流量的形式喷涌而出，从面实现品牌与产品的零成本、裂变式传播，并最终引发粉丝用户的瞬间下单冲动，打造出一个让人震惊的销售神话。