百度、头条系推广渠道大盘点

近期，在知乎上收到很多关于如何做推广相关的回答，所谓“知己知彼，百战不殆”，其实想要知道每个渠道如何做推广，就要先了解每个渠道推广的方式、优劣势等，这样做推广时，才能达到最好的效果。根据提问的频次，这次我们选取了两大流量平台（百度、头条系）来做盘点。百度百度推广渠道又分为百度搜索引擎推广、信息流广告、推广、品牌起跑线、知识营销、品牌华表等，搜索引擎推广包含SEM和seo。一．信息流广告百度信息流广告是在百度浏览器，百度贴吧、百度APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告。可根据网民的兴趣、关键词、地域、时段、网络环境、设备、基本人群属性（性别、年龄、学历）、自定义人群等定向投放。这里我们以百度搜索信息流广告为例说明：百度搜索信息流广告即基于用户的短时和长期历史搜索行为，在百度首页信息流中穿插展现的广告。百度搜索信息流对客户有两大价值：基于百度首页巨量优质用户：（1）百度用户数量高达5.6亿，覆盖80%以上的中国网民（2）百度首页流量健康，覆盖中国高消费群体2.基于用户关键词投放和定位：基于用户搜索关键词进行投放和触发展现，定位为业内最精准。百度搜索信息流展现规则：刷新方式：手指向上/向下滑拉出新数据广告出现在每次刷新出的第7条位置不一定每次刷新都有广告出现售卖方式：通过CPC竞价，结合广告点击率确定是否展现；按照CPC计费。搜索信息流的样式：操作流程：1.发送邮件到百度申请入口2.建立推广计划要推广什么？在什么时候推广？推广预算是多少？3.制作落地页在什么位置推广？用什么样式推广？文案和怎么设置？4.定向投放找什么样的用户？用什么样式推广？二．SEMSEM就是百度搜索竞价排名，通过购买关键词排名，让网站在相关关键词下展示靠前，按点击次数收费。通常普通关键词一次点击是3元，火爆关键词价格更高。SEM的展现：利用SEM获客遵循以下公式，可以提高推广效果，降低获客成本。获客=流量*点击*转化1.流量-广告投放：1）关键词：拓展关键词、设立否词2）差异化投放关键词差异化、推广创意差异化、投放时间差异化、投放地域差异化、投放设备差异化、产品和服务差异化2.点击-精准SEM是按点击次数收费，在投放关键词时，一定要研究关键词，选准关键词，吸引精准用户点击。3.转化-落地页一个优秀的着陆页要满足：可以让用户阅读没有障碍，高效获取信息，在浏览的过程中心情愉悦，浏览过后可以产生强烈的消费冲动。三．SEOSEO：即在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达到网站销售及品牌建设的目标。从SEO的定义中，我们可以知道做SEO需要注意的，首先是要了解搜索引擎自然排名机制，然后根据机制对网站的内部及外部进行调整优化。内部调整包括网站结构优化、页面优化、网站内容建设、SEO标题、描述、关键词、域名等。外部调整即外链建设等。在做SEO时，需要注意以下几点：1.上线前保证网站的内容已经有一定的丰富性，可供爬虫(搜索引擎抓取内容的脚本)已经有至少20+的界面或文章，最好做到50+2.新站的标题不要堆彻关键词，以「主关键词+主关键词描述语句+品牌词」这个类型的标题为最佳，而不是「关键词1_关键词2_关键词3_关键词4」会被认为作弊。3.标题中出现的关键词均要在描述中再次出现，强调相关性和重要性，不要大幅修改标题。4.可以尝试做301对网站进行集权。但是可惜目前百度对301并不友好，百度官方给出的另外一种做法是，首页中的链接全部采用绝对地址的链接形式，也可以达到集权的目的。5.到百度站长后台认证站点归属，申请新站保护加速收录，并且推送新站链接。6.到百度站长后台认证https，提高网站权威。7.交换友情链接，注重链接质量，注意及时踢除被降权的网站(在百度搜索页搜索标题在前三名找不到对方网站，即可视为被降权)。8.注意网站首页中logo大小，尽量按照300*200或者121*75的比例，符合百度的logo比例，同时给img加上<h1>标签，加速网站的logo出现，让网站搜索页更加权威。SEO优化是一项长期但有效的工作，其中涉及的内容非常多，我们做SEO优化一定要了解搜索引擎自然排名机制，再利用一些SEO工具，能够达到事半功倍的效果。四．推广百度推广是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，高清黄金位置（置顶前四）排他展现，彰显行业地地位，24小时在线。企业LOGO展现，加深用户品牌印象，强化品牌形象及与内容的关联记忆。移动端展示内容与电脑端物料打通实现跨平台联动。推广是所有品牌产品中最便宜的，24小时在线，投放成本较低。五．品牌起跑线品牌起跑线是针对中小企业主，可同时在搜索网页、知道、新闻三个频道进行展现。客户可通过“自定义问题+品牌/产品词”完成广告定制，多频道下经过问题触发，更为精准、强势的品牌曝光。品牌起跑线牢牢占据搜索结果页面首位黄金位置，大面积展现品牌、LOGO突出，突出品牌权威。投放时电脑端及移动端24小时在线。六．.知识营销知识营销是客户通过业务系统筛选出与自身业务高度相关的行业/品牌问题，在业务系统中回答问题，生成客户专属的问题页面，并在以百度搜索、等媒体为核心的百度生态的搜索和浏览知识场景中得到展现。七．品牌华表品牌华表是通过关键词精准匹配展现在网页右侧的图文品牌展示类推广。产品主要针对客户的品牌推广营销策略，将通用词（如智能手机，三国杀，欧洲自由行，英语培训等），节日词（如国庆节，圣诞节）等关键词占为己有，在网页搜索结果页右侧将品牌信息前置，树立和强化企业的品牌影响力。八．百度爱采购百度爱采购是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，可帮助用户一站直达全网商品信息，触达海量优质商家；让网民买家快速、便捷的找到广告主的货源，为广告主提供海量匹配的询价单信息，获得更多曝光、快速达成交易，降低成本、提升盈利。头条系头条系包含抖音、今日头条、火山小视频、西瓜视频、穿山甲等，头条系主要以开屏广告和信息流广告为主。开屏广告展现：信息流广告展现：信息流广告类型：信息流广告计费模式：