经典的销售面试题目及解析

面试 提问并不能给你准确答案，但是，你可以从中收集充分的信息，从而对面试候选人做出判断 。下面我给大家带来2021经典的销售 面试题 目及解析，希望能帮助到大家!

常见的销售面试题目及分析

1、请简单的介绍一下自己?

这个问题是为了弄清楚两个事情：①关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力;

②通过考察他/她在说明自己的 经验 时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。

忌讳：夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。

例如：早上九点上班用十分钟安排一天的 工作计划 ，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或 拜访 客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。 总结 今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

3、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的?

这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力。其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。

6、如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的办法，在回答这个问题时，应聘者应当考虑的是： 给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。

7、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

8、在你的前任工作中，你用什么 方法 来发展并维持已存在的客户的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

典型销售人员面试问题

1.请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2.你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3.可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。

4.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

5.如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?

这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。

6.你对今后有什么打算?

回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。

7.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

回答这个问题时，说出你自己的见解即可。

销售面试问题题目解析

1、你为什么想做销售?

在面试销售时，这是最基本的问题。一般情况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售?为什么一直到现在还在坚持?为什么销售这份职业特别吸引你?做销售是否能帮你获得一些你想要的东西?你当初是因为什么原因开始做销售的?主要驱动力是什么?

做销售，自我驱动力是非常重要的，对销售业绩有着决定性的影响。是什么驱动一个销售不断努力?他们做销售的初衷是什么?做销售的目标是什么?如果你了解清楚这些，你就可以为他们提供想要的支持和帮助，从而帮助他们实现自己的目标。2、你对我们的客户了解吗?

这也是一个非常基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被很多销售管理者忽略。在面试时，你一定特别想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户并不是那么了解。没关系，这正好给了你一个解释清楚的机会。

同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标客户?对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通?为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策?对方是否能够和客户成功建立联系?

3、你对我们公司的竞争对手了解多少?

对公司所处行业的竞争情况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。

作为面试官的HR，一定特别想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。

4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?

保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。

5、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

6、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧

这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个 故事 ，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。

7、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更欣赏你 。

8、你怎样评价这次面试过程?

对于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而HR就是自己的潜在客户。通过这个问题，你可以很清楚地看到这个候选人是怎么想的，你们是如何努力达成这笔交易的，最终帮你做出决定。

你们是否善于读懂别人的心思?是否能够根据面试中的谈话对HR的态度进行很好的判断?对面试过程的判断最终会影响你们的感知，从而对他们的面试回答产生影响，影响他们对面试流程的把控。

以上只是HR几点常规问题，当然还有其他一些专业性或具体问题，这里不做项目探讨。综合关键点：着装仪表、前期准备、精神状态、谈吐自信、收驰有度。

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2011年湖南公务员面试题目解析

2011年6月18日株洲市公务员面试题

　1、老子曰：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。你怎么理解？

答题要点：

天下的难事都是从容易的时候发展起来的,天下的大事都是从细小的地方一步步形成的。

正如“千里之行始于足下”和“细节决定成功”一样。更深层地告诉我们要做那些别人还没觉察到就该做的工作，办那些还没发生事故之 前就该办的事，体味那些没有散发出气味之前的气味。要把小的征 兆当成大事，把少的征兆当成多的后果。用恩德对待他人的怨恨。 解决难事要从还容易解决时去谋划，做大事要从细小处做起。《孙子兵法》曰：故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

在中国经典名著中亦有这样的描述。其中有《战国策》《道德经》等。战国策中的睿智之士将复杂的军事战争困境，通过简单的几句对话引导化险为夷。道德经将世人难以理解的道，用简单的语言表述出来，体现了大道至简。

在现在社会，面对困难的问题，往往是可以简单化地解决。面对危机，及时发现前兆和隐患及时排除。那么，政府在治理过程中，就能从容应对各种问题，促成社会的和谐和国家的安宁。

2、山西交警毛丽在半年时间里给领导的车开了138张罚单，对此有网友说她是恒山山脚下最美丽的女交警，也有网友说她“脑袋有毛病”，对此你怎么看?

答题要点：

1. 对于毛丽的做法有人称赞，有人不解。这种做法在社会上是要大力提倡的。

2. 支持毛丽的人坚持了社会的公平和正义。毛丽的做法，一给干部一个绝好的警醒，官员和群众是一样的权利范围，不能因为有权就可以超越法律法规。二给群众一个满意的答复，树立了良好的执法形象，也对营造良好的社会氛围和风气。三坚持了依法治国，杜绝一人治国的人治社会管理方法。符合了构建法制社会的要求。

3. 有人质疑和不解。无外乎担心这种做法会得罪领导干部，会因祸上身。这种想法，如果全社会都有，那么这是一个无可救药的社会。如果大家更多的人觉醒，对领导干部监督，对正义行为大力支持，毛丽的案例就不再是一个案例，也是整个社会的正常普遍行为。当毛丽事件不再称之为事件的时候，也就是社会公平正义，法治完善的实现之时。

3、一项工作本来由同事去做，而同事出去有另外的任务了，领导安排你接替同事的工作，同事回来后对你的工作不满意，你该怎么办？

答题要点：

由于我不熟悉这份工作，可能做的不够完美。因此同事不是很满意。是可以理解的，一切为了把工作做好。我会向同事道歉，自己没有妥善解决好问题。

在了解同事为什么不满意之后，仔细分析原因，学会处理这种工作的方法。如果还能补救做得更好。我会协助同事把工作更好的完成好。并报告领导，在该同事的引导下圆满完成了这个工作。

在事后方便的时候，在约同事喝茶或者吃饭，解释一下这个问题，希望同事能够谅解我不擅长这份工作的苦衷。相信同事能够了解当时的状况给我谅解，并能以后促进我们关系的和谐。

2011年6月19日株洲公务员面试真题:

1、中组部领导李源朝说:"当领导要有敬畏之心,要敬畏历史,敬畏百姓,敬畏人生,",这句话你怎么看?

2、岳阳湘阴洪水决堤,77小时后才上报,受到湖南省防灾委员会通报批评,你怎么看?

3、你单位召开一次研讨会,有重要领导参加,领导要你筹备,请问你怎样开展工作?

2011年6月21号两院面试题目

第一题是：有人说，明白比智慧更重要，首先你要明白你拥有什么，其次你要明白你能做什么?谈谈你的理解，结合报考职位和你的实际谈看法

第二题是：有人说作为法律工作者，“排解纠纷”最重要，有人说：“公正无私”最重要，你认为哪个最重要?结合报考职位和实际谈看法?

第三题是：一幅漫画：“牛栏关猫”，栏上写着法律制度，猫没被关住，谈你的理解?结合以后工作谈做法

参考答案：

首先，我还是坚持这个观点：两院面试如果能用法律专业知识来答题，体现法律人的修养，面试得分会比较高。

第一题：有人说，明白比智慧更重要，首先你要明白你拥有什么，其次你要明白你能做什么?谈谈你的理解，结合报考职位和你的实际谈看法。

“明白”可以暗指“目标”，“智慧”可以指“方式、方法、技巧”，首先，我们要明白拥有什么是指，我们要能自我审视自己，清楚自己的优劣势，从而根据自身的特点，树立实际的人生目标。其次，我们要明白能做什么，是指以什么方式、方法，便捷、高效、可靠的实现自己的目标。

结合报考的法(检)职位和个人实际，作为一名法律人，应该以法律为信仰，以实现社会主义法治国家为人生目标，通过我们这一代人的努力，发挥我们法律专业所长，构建安定有序、公平正义的社会主义和谐社会、法治国家。

第二题：有人说作为法律工作者，“排解纠纷”最重要，有人说：“公正无私”最重要，你认为哪个最重要?结合报考职位和实际谈看法。

破题表明观点，“排解纠纷”和“公正无私”是同等重要的。“排解纠纷”是我们法律工作者的工作目的，“公正无私”是对我们法律工作者的基本要求。结合自身和报考职位，只有把两者相结合起来，坚持宪法法律至上，维护法律权威，坚持以人为本，司法为民。实现“排解纠纷”的目标和体现“公正无私”的基本要求是为实现社会效果与法律效果相统一。

第三题：一幅漫画：“牛栏关猫”，栏上写着法律制度，猫没被关住，谈你的理解?结合以后工作谈做法?

这是一道漫画题，思路是先简述一下漫画内容，然后说一下引申意义，结合自己的身份、工作谈自己具体做法。漫画的意思是要要确立制度的权威性，不应当形同虚设。引申意思，公职人员(法检公务员)要遵守规则和制度，猫是抓老鼠的，这是象征法检公职人员的职责，鱼是我们的荣誉、待遇等，我们要在制度内享受， 而不能受到诱惑超越制度，跳出制度之外。结合自身，做到清正廉洁。

2011湖南公务员面试真题（6月24日上午省直）

1、有句话说“人就像一支铅笔”，谈谈你的看法?

2、要求你一个人去做一个关于司机对“醉酒驾车处罚”的意见调查，问你怎么做?

3、学校想安排住在市区的李老师去市郊支教，你作为领导，请模拟一下如何与李老师谈话，才能让他乐意地接受。

2011年6月22日湖南两院公务员面试试题

第一题，张居正说，天下之事，不难于立法，而难于法之必行，结合你的生活和社会实际谈看法。

第二题，有人说，司法工作者要慎言，有人说要慎行，结合司法工作实际谈看法。

第三题，漫画题，"法"字的影子是个金钱的符号，即金钱与法律，结合你所报的岗位谈看法。

2011年6月24日下午湖南公务员面试试题

1、金块，三个司机检，一个2尺，一个半尺，一个越远越好，谈感想

2、长沙市机动车停车难，调研，你怎么样做，重点在哪

3、你起草文件，同事有意见，你怎么办

2011年6月25日上午湖南长沙公务员面试试题

1、3月14日，国务院总理总理在人民大会堂回答记者提问时讲到“今后几年，道路依然不平坦，甚至充满荆棘，但我们应记住这样一条古训：行百里者半九十。不可有任何松懈、麻痹和动摇。” 对“行百里者半九十”谈谈你的看法

2、你们单位搞节能，然后要你负责调研，同时制定节能环保措施，你怎么负责

3、领导让你负责单位上的考勤，但是少数工作人员经常会迟到早退，你怎么处理　

2011年6月25日下午湖南公务员面试试题

1、请你谈谈对《常回家看看》这首歌的看法。

2、针对台湾塑化剂事件，市民对此很关注，请你搜集相关信息提供给市民，你会从哪些途径来获取信息?

3、一位同事工作时间去娱乐场所，被记大过处分，这位同事不服，向上级多次申述，上级派你来对他进行说服工作，你会怎么说服他。

1、生活中可以没有诗歌，但是要有诗意；前进的路上可以没有道路，但是要有前进的脚步；工作中可以没有经验，但是要学习；人生中可以没有闪光点，但是不能有污点。谈谈你对这句话的理解。

2、“限塑令”开展3年以来取得一些成果，但也存在一些问题。现让你对本地区限塑令展开一项调查，你如何开展。

3、作为城管执法人员你怎么劝服一个残疾违规摆摊人员？

2011年7月1日上午湖南省公务员面试真题

1、小王毕业，被应聘在建筑公司在一个工程公司工地上，小王看到地上有钉子，便捡起来交给保管员，拣了15斤钉子,恰好被公司领导看到，小王向领导说了几句话，几天后，小王被提升至经理，请你说说小王向领导讲了哪些话？

2、“免费师范生”启动以来，社会反响很大，假如领导要你做个调研，你将如何开展？

3、“免费师范生”项目实施后，你作为项目具体管理人，在一个招聘会现场，有许多家长和学生，请你发表演讲来宣传此项目。

2011年7月1日下午湖南省公务员面试真题

1、领导和船长，你认为他们之间有没有相同之处，如果有为什么？如果没有，领导与什么有相同之处？2、你作为一名房地产销售员，请对房价下降做调研？3、一个湖很漂亮，有很多人去那游泳，你是水域管理员，请你呼吁他们不要去游泳。

2011年湖南省公务员面试真题：7月2日上午

1.妈妈听见小猫在叫，以为是宝宝抓了小猫的尾巴，于是问宝宝，宝宝说：“我没有抓小猫的尾巴，我只是站在尾巴上”。谈谈你的看法。2.某单位内部幼儿园针对本单位内部职工子女有低于市场价的活动，请你针这种情况做一次调研活动。

3.防汛期间，由于抗洪泄洪形势需要，某村地处之势需要建防洪带急需搬迁到临时住宅地，搬迁等费用由政府承担。假设你是市政府工作人员，现在你现在做一个现场演讲，动员当地群众。

2011年湖南省公务员面试真题：7月2日下午

1、绊脚石也可以成为垫脚石，请说说你对这句话的理解，这句话对你有什么启示？

2、在社区开展“”旧电池回收”活动，但成效不好，领导让你调查其中的原因，以便给出对策和建议，请问你怎么进行此次调研？

3、党委开展“残疾人帮扶项目”已经三年了，你也是其中一位工作人员，负责“残疾人生活和心理指导”方面，你的表弟也从此项活动中受益了，但现在因为经费问题，党委考虑要终止这个项目，如果是你，你应该怎样对党委的各位说，请求他们将这个项目继续下去？

2011年湖南省公务员面试真题：7月3日上午

1、 软件公司开发新软件，两个同事思路很不同，小李剧中协调，最后成功推出新软件，你认为小李做了什么工作？

2、 对社区医疗机构和大医院之间的转诊制度进行调研？

3、 单位开展健身操，很多同事认为走过场，搞形式，你怎么说服他们？

2011年湖南省公务员面试题：7月6日上午常德市

1、某豪华贵族小学，耗巨资1.1亿，教学设备相当先进，但是有些引进的教学仪器老师们却不会用，对此，你怎么看？

2、一个单位作风懒散，积极性不高，单位领导让小赵完成工作但效果不佳，并批评了他，以致同事孤立了他，现在领导又交给小赵一份工作，但是要得到其他同事的帮助才能完成，如果你是小赵，你该怎么办？

3、一个老人在车上一不小心把一只鞋子弄丢了，他随即把另一只鞋也甩了，旁人觉得非常可惜，问他为什么，他说：这只鞋子对我来说，反正没用了，对他人来说，捡到后可能还有用。针对这个小故事发表一个演讲。

　

1、现在有“挺退派”“延退派”，关于退休政策的看法？

2、做一项关于大学生房价压力的调查

3、你是甲，领导对乙有意见，将一项本来属于乙的工作安排给你，而你又有其他工作，绝对不可能完成这项工作。你怎么跟领导讲？请现场模拟一下。

问题1青少年炫富，你怎么看？专家权威解析：试题分析这是一道综合分析题，通过考生对于青少年炫富的看法考察考生的人生观，价值观，以及综合分析问题，全面认识问题的能力和水平。解题思路本题可以你对青少年的态度与认识，以及其带来的一些影响，然后分析一下产生这种现象的原因以及相应的对策，最后谈一下解决好这个问题的意义。参考答案当前流行的炫富，其本质就是通过社会对其财富艳羡而提升其社会地位和声望、荣誉，从而获得社会性的自尊和满足。他们通过炫耀式消费活动和财富的展示，使得炫耀性的消费成为一种难以休止的金钱竞赛，其结果是形成奢侈之风，造成财富的浪费。这对于青少年的健康成长极为不利，也给社会带来了不公正。原因：一是青少年自身认识的问题，青少年希望通过炫富给他们增加一种能量和力量，只有这样的时候，他们才有信心去做一些他们不敢做的事情，这本来可以说是一个正面的行为，但是会给其他的不是富的孩子带来压力，这容易使其形成错误的价值观，人生观；二是家庭教育出现问题，我们很多的家长往往注重孩子的物质给予，而忽略了家庭教育的重要性，同时家长的一些错误理念的灌输也导致了孩子产生不正确的价值观念；三是学校教育不合理，只重视知识的传授，而忽略了对青少年正确价值观、人生观、金钱观的引导；四是社会不良风气的影响，当今社会上一些拜金主义的思想，给青少年的健康成长带来一定的消极影响。对策：一是要注意家庭教育，营造孩子成长的良好家庭环境；二是要加强学校教育，帮助孩子树立正确的价值观；三是要营造良好的社会氛围。青少年是祖国的未来，肩负着建设祖国的重任。古语说：“自古英雄出少年”，梁启超也说：“今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步”。每一个青少年要树立正确的价值观和人升观，使自己成长为一名对社会有更多贡献和价值的新一代年轻人。问题2你的同事负责一项工作，中途生病了，你领导那排你接着同事的工作做完，你怎么办？专家权威解析：试题分析这是一道人际关系问题，考察考生如何处理好工作中与领导和同事之间的关系，在保证做好工作的前提下如何营造一个和谐的团队的能力。解题思路本题可以先说一下自己对这个问题的态度，然后具体的处理步骤，最后讲明一下通过这件事情对自己的一些提升和感悟。?参考答案在工作中，我们应当有全局意识，在面临一项临时授命的工作时，我们应当勇于承担责任，珍惜锻炼机会，以全局为重，认真完成工作。首先，我会服从领导的安排，并向领导表明态度，会认真完成。同时及时与同事进行沟通，我将在第一时间与他联系，对他的病情进行慰问，同时将领导的意思转达给他，并诚恳地向他请教，同时申明自己接手这项工作，完全是出于工作的需要，这项工作能否顺利完成还需要同事的指导与积极配合，这项工作已经取得的成果和继续进展都是建立在他的劳动基础之上的。其次，根据同事的意见和建议，并结合实际工作情况，制定周密的工作计划，上报领导审阅，并请同事予以把关。再次，在工作过程中，在保证不影响同事疗养的前提下，与同事保持不断沟通，将工作的进展情况与他共享。最后，在工作结束之后，向领导汇报，并在报告中充分肯定同事的功劳。并将工作成果与同事分享。相信在此过程中，我能得到锻炼和磨砺，工作能力进一步得到提升，同时，将密切我跟同事的关系，为组织的团结和今后工作的开展奠定良好的基础。问题3看到成片大棚，你联想到什么？专家权威解析：试题分析这是一道开放性试题，考生可以从不同角度回答此题，但是答题的内容注意要有一定的中心思想，并注意有一定的公务员意识。解题思路本题相对思路很开放，考生可以自定一个主题，然后围绕此主题展开来讲就可以了。参考答案我的家乡在农村，因此，对大棚有着莫名的亲切感。看见了成片的大棚，我首先想起了我的家乡。那是一个偏僻的乡村，在黄河大堤的附近，在那里有一望无垠的农田、碧蓝的天空、清澈的河流和茂密的树林。那里民风淳朴，乡情浓郁，在那里我度过了无忧无虑的童年，这培养了吃苦耐劳、敢于奋斗、敦厚踏实的做事风格，在我的家乡，我学会了如何去和别人做朋友，去像一家人一样照顾别人。其次，看见这片大棚，我想到了我的父母。我出生在一个普通的农民家庭，因此，看见大棚的时候，我想到了自己在农田和父母干活的场景。我的父母都没有文化，但是他们却给我一个好身体，给了我最初的快乐、幸福的童年，他们交给另外我为人处世的方法，教诲我要诚恳、朴实、勤奋，这些都让我受益无穷。不论是在工作、学习和生活中，我都不缺少知心的朋友。再次，看见这片大棚，我还想到了自己。我来自贫困的农村，自己从小就生活在像温室一样的大棚里，虽然里面和温馨，很舒服，但是自己的眼界不能得到更多的开阔。所以自己为了自己的发展一直在努力学习，在努力奋斗。因此，现在的自己已经不是以前那个经不起风吹雨打的小男孩，现在自己已经成长为一个可以把自己贡献给社会的年轻人。在今后的工作和生活中，我要不断充实自己各方面的知识，不断提升自己自己的能力，使得自己能够尽快的使自己成长为一名对社会更有价值的人。