会展网络营销的实际意义？

会展在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会，企业可以展示自己的品牌并且提供了进行市场调查的好机会。能够吸引媒体的关注，从而提升企业的形象。随着时间的推广，会展营销的成本越来越高，可效果却越来越低。

相比“展销”，网销可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品、介绍企业的服务。展会上与客户的交流是短暂的，粗略的。而网络却可以为客户提供详细的介绍，提供更具互动的咨询和交流，展会上所难以说清的内容，在网上都可以与客户仔细交流。

展会过后，业务人员只能根据客户留下来的名片，再与客户进行联系。如果本次展会的客户不多，展会的效果也就大打折扣。而网站却可以让客户主动找上门来，通过网站的优化和推广，让客户在搜索相关产品的时候，可以找到企业网站，主动与客户联系。不仅降低了客户开拓的成本，也避免了客户源的局限性。（变被动为主动）

展会只是双方认识的开始，要真正产生合作，业务人员与客户还需要多次的沟通交流。借助网站，业务人员可以更好地向客户推介产品，提高与客户的沟通效率。而不必再通过多次的email电话往返。

展会上得到的客户资料是零散的，需要业务人员再重新整理。但是由网站而来的客户都会有统一的记录，即使业务人员离职，网站上的客户信息也可以保留。利用网站的邮件订阅等功能，可以定期地与潜在客户保持联系，提高企业与客户维系的效率。

展会中的客户是集中的，但是竞争者也非常集中，一个客户有多个竞争者争夺，竞争激烈。而根据“长尾理论”，不同的客户是根据不同的关键词、不同的渠道找到企业网站，可以避免竞争过于集中而造成的伤亡惨烈。

当网站成为了企业对外沟通与交流的桥梁，即使素未谋面的客户，也可以通过网站来了解企业，与企业沟通交流，展开合作。企业还可以通过网站对于经销商、供应商进行管理，将网站作为企业供应链管理的平台。曾经为企业带来巨大回报的展会营销，随着互联网时代的到来也在悄然发生着改变。展会营销与网络营销正在相互的转化交融：众多B2B网站打造“永不落幕的博览会”，试图瓜分展会公司的一杯羹；而有远见的展会公司也开始尝试自建B2B网站或与B2B平台展开合作，将展会的资源移植到互联网中。

图为第三届数字中国建设成果展览会会场外。

本届成果展河北参展项目征集，由河北省委网信办会同河北省发改委、河北省工信厅联合组织，河北省信息产业与信息化协会承办，吸引了河北省高级人民法院、河北省机关事务管理局、邯郸市中心医院、河钢数字技术股份有限公司、河北长风信息技术有限公司、维特瑞交通 科技 有限公司等26家单位参加。河北代表团的展位位于海峡国际会展中心7号厅，总面积为120平方米，采取了创造无限可能的“智慧枢纽CPU及芯片”的设计理念，以简洁、大气、现代化的展示手法统一搭建展位，分为数字政府、智慧城市、数字经济、数字乡村、融媒体5个板块，通过成果演示、实物观摩、互动体验、必要讲解等多种形式，凸显河北元素，介绍河北经验。

图为河北代表团展位。

在本届成果展上，作为参展单位之一的河北新闻网也在河北展区吸睛亮相，河北新闻网隶属于河北日报报业集团，是国务院新闻办批准的河北省首家重点新闻网站。目前，已建立起了“一网（河北新闻网）—端（河北日报客户端）一手机报（河北手机报）N号”的立体传播矩阵，形成了覆盖河北辐射全国的主流舆论场，自有和代运营新媒体矩阵覆盖网民数量超8000万。在展区现场，由河北新闻网倾心打造的微视频《河北一分钟》《河北24小时》《战“疫”不放弃》在河北展区大屏滚动播出，吸引众多参观者驻足观看。

这是河北省第二次组团参加数字中国建设成果展。与上届相比，今年参展面积更大，内容更丰富，聚合领先数字 科技 企业，展示、共享产业数字化转型前沿技术、产品与服务，新增新基建、区块链、数字乡村等最新数字化创新成果，在推动产业数字化、数字产业化方面充分发挥技术创新和赋能作用。

在展会现场，河北省机关事务管理局自主研发的“公车平台”、中国联通河北省分公司研发中心自主研发产品TMS运输管理子系统等都吸引了大批参观者。

图为一位参观者驻足观看河北新闻网制作的微视频《河北一分钟》。

“加速新基建，点亮智慧城市新图景。”在省交通规划设计院展台，相关负责同志表示，面向未来智慧高速公路管理需求，他们集成应用新一代先进信息技术，建成涵盖设计、建设、运维、养护的智慧高速公路全过程管理平台，实现基于大数据的高速公路基础设施科学决策分析功能，为车路协同、全天候运行、TOCC等智能交通应用场景提供技术支撑。

随着数字化迅猛发展，河北省数字惠民便民取得新进展。近年来，河北省持续推进省级政务云平台建设，截至9月底，共有67个单位452个应用系统上云运行，政务数据共享应用能力进一步增强，建成全省一体化在线政务服务平台，开发“冀时办”APP，推动政务服务向移动端延伸。此外，河北省确定沧州市等4个设区市、迁安市等12个县（市、区）作为首批试点城市，着力提升城市服务和治理能力，拟在全省范围内筛选10个左右的县（市、区）开展数字乡村建设试点，为乡村振兴注入新活力。

据了解，第三届数字中国建设峰会由国家互联网信息办公室、国家发展和改革委员会、工业和信息化部等主办，以“创新驱动数字化转型，智能引领高质量发展”为主题，包括开幕式、主论坛、分论坛、成果展览会、创新大赛、应用场景发布和闭幕式7个环节，采取线上线下相结合方式举行。