马上就到元旦了，对于服装店主来说接下去的一个月非常关键，服装生意将进入一年以来最火爆的时期，做得好的话这一个月时间卖的销量可以赶上一年的收入了。所以服装店主都应该把这一年来最黄金的时期好好利用起来，争取让自己的生意翻上几番。当然有很多经验不足的服装从业者可能不知道该怎么做，下面就和大家一起来看看女装加盟店年末的促销技巧，看看高手是如何在一个月内赚一年的钱。
01服装陈列
年末为了吸引客户，服装店会增加很多款式供客户选择，当几波订货全部到店，势必会造成互相争夺陈列空间的情况，这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标，特别是冬装都较厚重，更容易造成陈列混乱。
所以这时候服装陈列就显得尤为重要，不但要懂得货品的搭配组合，还要善于运用内外套穿的方法，让整个店铺的视觉效果看起来不显得那么“臃肿”。具体方法有以下几种：
1.大类集中陈列。大类集中陈列方式是最常见的打折陈列方式。这种方式分区明了，最方便顾客找到自己所要的品类，也节省成交时间。特别是对于像快时尚品牌和大众服装这类客流较大的门店效果更好。
2.组合搭配陈列。对于一些高端品牌或者女装品牌，做好货品的重新组合搭配，可以提升客单价。这些品牌的货品本身更讲究搭配性，利用组合搭配陈列方式可以把一些断码断色款式以崭新的成套搭配效果给到顾客，不但方便导购给顾客做搭配，也可以给顾客提供更多的搭配选择的空间。
3.价格分区陈列。这种按照价格分区陈列的方式，简单粗暴有效果，特别是对于一些快时尚品牌更有效。对于近年来品牌的操作套路，很多顾客都熟门熟路，都知道季末打折大减价，特别是一些价格型顾客，就是冲着价格来的。我们进行价格分区陈列后，让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。
此外，对于最新上架的新品服装可以独立分区，放在店内最显眼客流量最大的地方，可以方便客户看到便于购买。
02促销活动
年末服装店肯定少不了举行各种促销活动，不过要注意活动的内容一定要简单明了，让顾客一眼看的懂，让员工一下解释的清，还有无论是什么活动，一定要注意门槛，如果太高了没效果，而太低了又会导致拉不起业绩，此外如果是选择赠品作为年前的促销活动，一定要注意赠品对你目标消费群体的吸引程度。具体方法有以下几种：
1.建立限时抢购专区。年末了，每个服装店肯定都会有一定的库存，放在库房里无人无津，陈列在服装店里又会占用当季服装的展现资源，因此让很多服装店老板都很头疼。这样情况下，刚好可以趁着年末，可以专门设置一个限时抢购专区，以一个较低的价格出售这些库存或者滞销服装。
虽然是库存服装，但是由于价格较低，限时抢购，而且数量有限，因此只要有人经过你的服装店，他就会进店来看看，挑选自己看上的服装。不要心疼价格低，如果卖不出去继续滞销的话，放在手里更亏钱。
2.购买即赠活动。购买即赠是一个屡试不爽的促销方式，毕竟大部分人都是贪小便宜的，只要赠品够有诚意，可以打动人心，那么活动就很大概率成功。可以设置成消费满多少金额就送礼品，消费越多送的礼品价值越高。
如果开的是女装店，礼品可以是防晒霜、帽子、品牌口红等，如果开的是童装店，则可以把礼品设置成玩偶、玩具等，顾客喜欢什么就把礼品设置成什么，当然这要在成本可控的范围内，要根据实际情况来决定。
3、抽奖促销活动。抽奖促销利用的是消费者的侥幸心理，如今这种促销方式在很多场合都非常普遍。对于服装店来说，可以设置成购买几件服装就送几次抽奖机会的方式。
需要注意的是，抽奖促销方式要尽量让每一位抽奖的顾客都可以获得奖品，可以是一些便宜的小东西，但是不能什么都没有。而一些较为贵重的奖品，则应该把获得的概率设置得小一些。
03员工激励
对于服装店的促销人员，这里强调一下，在年末的时候，销售技巧和服装知识虽然依旧重要，但是最重要是亲和力。相比平时客户可买可不买的消费状态，年末的时候大都消费者的购物心理是确定要买，目的性是比较明确的。
而在这个前提下，我们都知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以这时候亲和力将是促销人员的首要保证。店主应该要求促销人员做到以下几点：
一、是积极主动的为消费者介绍店内活动，为客户提供帮助和解答疑惑；
二、是构建系统的产品促销规程，针对不同产品要有不同的方案；
三、是为自己找寻最佳的服务标准，针对不同的消费者群体要有不同的导购话术。
当然除了要求，店主一定要制定激励制度，否则很难调起员工的积极性。除了每卖出多少业绩就增加多少提成之外，还可以结合店铺目前的促销活动。
比如送赠品活动，可以定制成员工送出多少个赠品就给员工多少的奖励，又比如满300减100的这种满减活动，员工做出几个300的单子就给多少的奖励等等，具体情况可以根据店铺的活动而定。
以上就是女装网分享的女装加盟店年末促销技巧了，希望能对各位服装老板有所帮助。
一、集赞有奖
推荐指数：★★★★
集赞有奖是指：“让用户分享海报、文章至朋友圈，集齐n个赞就能获取奖品”的活动。
是微信公众号最常用、也最简单的一种玩法，无法开发功能，一张海报一篇推文就能操作。
初级玩法：转发海报、或者文章至朋友圈，集赞后发至微信公号后台，人工审核发送，多以赠送电子资料为主。如果是实物，可以使用麦客表单，让用户提交截图和地址信息，审核后邮寄即可。
活动关键点：
从传播角度考虑，海报比文章要好；从内容丰富性考虑，文章要比海报强；
海报集赞比文章集赞的涨粉效果好；
实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注；
集赞人数的设置，可设置阶梯奖励，100以内都容易完成；
记得控制好人数和成本，可设置前多少名。
适合：新店开业，线上宣传，线下到店兑换礼品。
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二、邀请关注
推荐指数：★★★★★
通过奖品吸引用户参与活动，用户邀请n个好友关注后可获得奖品的活动。
目前是公众号涨粉用的最多的一种玩法，可借助第三方工具或者自主开发功能。因为任务规定必须要拉够固定人数，所以活动成本可控。
第三方工具推荐：星耀、乙店、醉赞、小裂变、媒想到、八爪鱼、135裂变、爆汁裂变。
活动关键点：
活动曝光的人群，越多渠道曝光，效果越大；
奖品吸引力、吸引力越大，活动参与度越高；
邀请人数，假定奖品不变，当然任务规定邀请人数越多越好，但门槛会过高，完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。
延伸玩法：通过公号、社群等入口公布活动海报，使用进群宝工具完成进群动作，群内机器人自动提醒新人完成操作、后续机器人审核赠送资料。
适合：微信公众号涨粉，能在短时间内收获大量粉丝。
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三、分销活动
推荐指数：★★★★
分销活动是指：“课程支持用户生成专属的链接，好友通过自己的链接购买产品，用户可获得佣金”的活动，这个在知识付费类产品最为常见。
第三方工具推荐：荔枝微课、千聊、小鹅通、有赞。
以课程分销为例，讲解几个关键点：
需求场景：比如，求职类的比运营类的课程更好卖，因为覆盖人群范围更广；
课程的讲师：一个好的老师会自带流量，用户也更愿意信服，付费的几率更高；
课程的文案：好的文案不光能打动人，也能让人掏钱；
课程的价格：单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见，系列课多为99、199、299；
课程的渠道：渠道越多曝光量越大，最终卖出去的课越多。很多课程在分销时，会选择与KOL合作推广，一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励；
佣金比例：每卖出去1份课程，用户得到了钱越多，当然越有动力。佣金一般低于50%，如果卖课的目的是拉新的话，佣金比例可以设置高一些。
适合：售卖知识付费类产品、周边产品。
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四、测试/报告类活动
推荐指数：★★★
测试/报告类活动是指：“用户输入自己的姓名，可以生成1份自己的测试报告，可以分享炫耀”的活动。
一般在节假日、某个热点时间节点时会出现这类的测试活动，比如：新年、高考、大学入学通知等等。
活动关键点：
需要借助热点事件或节日；
最好操作尽量简单；
内容尽量有趣，能彰显个性；
提供分享，满足炫耀心理，有利于传播；
最好能结合品牌，为产品导流。
适合：在热点节日，增加品牌曝光。
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五、打卡活动
推荐指数：★★★★
打卡类活动是指：“用户每天完成指定任务，生成海报或链接，然后朋友圈完成打卡”的活动。
常见的活动有：薄荷阅读、扇贝阅读、水滴阅读，7天读书计划等。
一般用关卡或奖励激励用户每天打卡，企业也因此能得到多次曝光。
活动关键点：
重点在激励用户完成打卡，下面是最常用的3种激励措施：
设置打卡解锁新的课程或者内容；
先交钱或者定金，完成打卡任务返现；
降低门槛，设置阶梯奖励，完成3天、7天、15天得相应奖励。
适合：读书类/英语类账号、短期训练营类产品、APP拉新促活。
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六、DIY类活动
推荐指数：★★
DIY类活动是指：“用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务”的活动。
前段时间爆火的网易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜画小歌”都属于这种类型。
活动关键点：
最好普通用户都能操作，最大限度地覆盖所有人群；
可以引入好友PK的机制，有利于传播；
这类活动开发难度较大。
适合：内容本身有趣、有强大的开发团队。
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七、集卡类活动
推荐指数：★★
集卡类活动是指：“用户完成某项任务即可获得一张卡片，集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。
春节期间期间最多的就是集卡的活动，比如：支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。
活动关键点：
奖励足够吸引人；控制某张卡的数量；
限制每天参与次数，引导分享或者第二天继续参与；
奖品确定后成本基本已定，最大限度地曝光活动，可降低单人成本。
适合：线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。
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八、投票活动
推荐指数：★★★★★
投票活动是：“让用户参与活动，拉好友为自己投票，赢取奖品”的活动。
这是目前微信重点打击的一种玩法。
以奖品吸引用户参与，需要防止用户刷票，最好提前声明，避免纠纷。
活动关键点：
加入实时排行榜，让用户看到自己名次，刺激用户不断拉人；
限制每人每天点赞次数，刺激用户拉新人。
适合：基本每家都可以用，但微信大号慎用，易被封，可用小号尝试。
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九、砍价活动
推荐指数：★★★★
砍价活动是：“让用户拉用户给自己砍价，最终免费获取商品”的活动，这是拼多多崛起的爆款玩法。
活动关键点：
要控制需要砍价人数，以及最终的价格（0元或者用户可以接受的低价）；
一开始砍价力度最好要大，让用户觉得很快就可以搞定，后续再减缓砍价力度；
产品质量要过关，及时发货，提高用户满意度。
适合：产品拉新、新产品试用。
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