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美孚灯的网络解释美孚灯的网络解释是什么

网友发布 2023-05-30 00:18 · 头闻号竞价资讯

故事得从19世纪60年代说起。庄市人叶澄衷依靠诚信起家后,成为上海著名的商人,主要经营各类五金,还是上海最大的火油代理商。

火油,在当时都叫做洋油,如今多叫做煤油。在火油尚没有用于照明前,上海和中国其他城市及广大农村一样,夜里照明用的灯具叫“菜油灯盏”,一两根灯芯,点燃的是菜油或豆油等植物油。灯火如豆,昏暗一片。火油和新型的火油灯一旦进入了国人的生活,就一发而不可收了。

巨大的商机使火油(煤油)很快成为洋商最初在中国打开市场销路的主要商品之一。当时,英国亚细亚公司、美国德士古公司 和洛克菲勒集团的美孚公司都想把产品打进上海市场,竞争十分激烈。美孚公司捷足先登,很快派人找到了叶澄衷,请叶澄衷来当美孚公司的代表,经营美孚火油。

当时,石油公司代理的佣金是20%,叶澄衷却要求美孚公司给他的佣金是25%,美孚公司竟然接受了。叶澄衷到底用什么法宝,让美孚接受这样的条件呢?原来能说英语的叶澄衷,为美孚定了三条“锦囊妙计”,让洋商尝到甜头——

第一计,设计“美孚灯”。

叶澄衷让美孚公司 设计生产一种新的火油灯。这种火油灯整体结构可分为三个部分,下面是灯体,大多是一个圆形的瓶体,有的还有托脚,多由玻璃制作,形式图案变化较多。玻璃瓶体其实就是储油罐。瓶口上是灯芯带,灯芯带装在一个铜制的机械里,旁边有一个旋柄,可以调节灯芯带;灯芯带伸出越长,灯光就越亮,否则就越暗。这个灯芯带调节装置与瓶口用螺纹连接,而它的上端就是玻璃灯罩。灯罩一般是葫芦形的,两头圆口,一头插在灯芯带调节装置上,一头就成为排烟口,根据冷热气体流动的规律,将火油燃烧的烟气排出,又能防风,使灯芯带正常燃烧。这种火油灯体积小,装油少,省油、方便、实惠、美观,由于是美孚公司出品,就成了盛行一时的“美孚灯”。

第二计,火油小包装,加送火油灯。

美孚灯 的玻璃灯罩很薄,稍不留神就会碰碎。所以,叶澄衷要求洛克菲勒集团,将销售给民间使用的火油改成小包装,如果买一箱煤油,还附送一盏油灯。小包装的火油一听15公斤左右,在一般老百姓家里可以使用一年。叶澄衷另外向客户承诺,只要碎的玻璃 灯罩还在,就可以免费置换一个新的灯罩。美孚灯很快在大江南北推广开来。美孚灯几乎成了火油灯、煤油灯的代名词。

第三计,火油箱做畚箕。

在欧洲,火油箱使用完以后,基本上是扔掉或回收。但在中国,如果火油箱形状设计得合适,油箱对角一剪为二的,就是两个铁皮畚箕,这让买家感到很合算。叶澄衷亲自量了家里和店堂里用的畚箕的尺寸,提供给美孚公司的工作人员,很快,剪开能做成两个畚箕的火油 箱运抵上海。这种火油箱做的畚箕,特别受农民用户欢迎。江南多雨,浸过煤油的铁皮箱不易锈烂,非常耐用。这样,既有美孚灯点了,价钱也不贵,还多了两个畚箕,有什么不好?

锦囊三计定天下,三条妙计,不仅让叶澄衷顺利当上了“火油大亨”和“火油董事”,还让叶澄衷和“美孚灯”的故事流传至今。

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