“卡洛斯下课！”…真的下课了

“成都兴城集团下属成都兴城足球俱乐部与何塞·卡洛斯·格拉内罗先生友好协商达成共识，经俱乐部研究决定，合同到期后不再续约，卡洛斯先生将不再担任成都兴城人居队主教练一职。”

63场正式比赛，41胜11平11负，从中冠到中甲三级跳，连夺中冠亚军、中乙亚军、中甲殿军……终于，在成都球迷“卡洛斯下课”的呼啸声中，卡洛斯指导真的下课了。

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很长一段时间， “卡洛斯下课！” 这几乎已成成都兴城球迷看台和中甲舆论场的行为艺术。

回望2018年3月，兴城以业余俱乐部名义参加“成冠”联赛，8月参加“中冠”联赛，并在同年以中冠联赛亚军的的身份升入中乙。

去年中乙伊始，年轻的兴城还完全没有找到踢职业联赛的节奏，前五轮过后仅在积分榜上排名南区11。

那时起，西班牙籍主教练何塞·卡洛斯就屡遭成都球迷诟病，“卡洛斯下课”的声音铺天盖地压向这位西班牙教头。

事实证明，有些人在足坛的低迷并非能力不足，而是需要时间。

之后卡洛斯在短时间内完成了球队的状态调整，打造出一支顽强拼搏、不畏困难、团结一心的红色铁军，以20胜7平3负的成绩夺得中乙南区第一名直升中甲，并最终获得总成绩亚军的成绩。

话说得太早、惨遭幸福打脸的成都球迷们，发挥出了四川人特有的爽朗与川式幽默，把“卡洛斯下课”转变成了一句调侃、一种勉励。

“我们喊‘卡洛斯下课’，这是一句咒语，喊了之后球队胜率直接九成以上，” 一位成都球迷如是说道。

去年成都兴城在一声声“卡洛斯下课”中，一路逆风展翅杀入了中甲联赛。今年中甲联赛的首轮，成都兴城球迷依旧千言万语化成一句“卡洛斯下课”。

卡洛斯，俨然成了中国成都的勒梅尔，越黑越牛，越黑越“巴适”。

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在“咒语”的加持下，这支升班马球队果然上演了一场精彩的翻盘大戏。

本赛季首战面对刚刚从中超降下来的北京人和，兴城在在0-1落后的情况下上演逆转，3-2险胜强大的对手，迎来赛季开门红。

当场比赛第25分钟，人和队外援蒂亚戈门前抽射破门。第37分钟成都外援金塔纳右侧45度起球，造成对方乌龙球。上半场双方1-1战平，在进攻上都有亮点、互有攻守，比分也是战平状态。

易边再战后，本赛季的新援冯卓毅禁区内推射，弹在对方身上后入网，之后吴贵超再下一城。人和最后由蒂亚戈扳回一球，但无力回天。最终两队联手打入了5个进球，成都兴城3-2获得胜利。

审视阵容而言，2020赛季的成都兴城可谓有备而来，引援力度颇大。内援方面俱乐部新引进了张一诺、冯卓毅、张靖洋、胡勇发、吴贵超、储今朝、王晓龙以及U21球员刘兴、罗新等10余名球员。

其中冯卓毅、储今朝、王晓龙等都是有丰富中超经验，甚至有亚冠经验的实力派内援，这在中甲层面直接就拉开了与一干对手的差距。

外援方面，久尔吉奇、金塔纳、莱昂纳多加盟球队。从至今的表现看，金塔纳组织能力很强，莱昂纳多身板不错，久尔吉奇表现略微有些欠佳，但是支点作用很明显。

因为内外援引进的力度，外界早早就把成都兴城视为中甲非常具有潜力的黑马。

果不其然，卡洛斯治下的兴城不负众望，10月7日，在连续遭遇误判、进球被抹去的情况下，兴城队0比0战平泰州远大，以6胜1平1负的超高光战绩，成为本赛季中甲联赛第一支杀入冲超组的球队，突围的速度甚至远超最终冠亚军长春亚泰和浙江能源绿城。

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进入第二阶段后，前三场比赛成都兴城保持不败，2胜1平的战绩也让球队紧紧咬着阵容强大的亚泰不放。

这个时候，不少成都球迷都喊出了冲超口号——但是！转折点就发生在倒数第二轮，兴城0比1输给了同样旨在冲超的浙江绿城。

这场败仗让卡洛斯和队员陷入了情绪低谷，冲超希望一夜大减的苦涩直接被带到了之后的绝路：最后一轮和亚泰的决战。

0比3，一个干脆的比分，成都球迷竟然又一次在主场目送长春亚泰冲超成功，自己在家门口失去了2021赛季中超资格。

输给亚泰的赛后，俱乐部常务副总姚夏在社交媒体上坦言： “感受得到大家对冲超的渴望，对失利的沮丧，但人生就这样，过程中的负面情绪只是对生命的浪费，得意时淡然，失意时坦然，这不是中庸，是扎实的生活态度。”

姚夏还表示： “及时清空心里的负面情绪，才能让我们重整旗鼓，让我们把后面的路走得更精彩！感谢所有人对球队，对俱乐部的支持，感恩为之付出的所有人，明年再战！”

此后副总经理魏群又对外袒露了2021赛季球队的计划，也为球迷解答了心中的疑惑：

“很多球迷也在质疑我们的外援引进水平，我们也看到了我们的外援引进方面的一些差距，在球队进攻火力上欠缺了些。”

“下个赛季，球队肯定会引进大牌外援来扩充球队的实力，我们跟亚泰、昆山包括跟贵州比，我们的外援引进是不足的，所以下赛季会引进更具实力的外援来提升球队实力。“

本赛季，成都兴城队内三名外援一共为球队打进7球，其中金塔纳是最佳射手打进4球，而久尔吉奇为球队打进2球并送出3个助攻。只是在最后两轮比赛中，几名外援没有进球，这也直接导致球队最终冲超失败。

联赛落幕后，卡洛斯教练组的重心就放到了足协杯上。

11月23日，兴城队员坐着俱乐部刚购入的大巴车、搭载着球队的所有装备，启程先行开往足协杯赛地常州，金塔纳等几名外援也都随队出征足协杯。

就在那同一天，兴城的足协杯对手北京中赫国安公布了大名单：球员全部是00后。

这在当时对成都兴城而言自然是个不错的消息，有兴城俱乐部相关人士表示： “其实我们不太关心对手的情况，我们要做的是认真准备和打好每场比赛，以我为主。目前球队正在积极训练备战中，希望能在足协杯上走得越远越好。”

然而恰恰令人始料不及，正是与北京国安青年军的这场足协杯比赛，成为了卡洛斯团队下课的导火索。

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足协杯一战定乾坤的赛场上，兴城虽然上半场32分钟就被罚下1人、以10打11，但一个数据却依然让几乎全主力出战的兴城队员有些脸热：半场未结束，国安的小伙子们跑动距离已达到553KM，而成都只有486KM——即一个半场就比对手多跑动了接近7KM！

纵观全场，国安小将跑动距离达到1153公里，比成都足足多跑了16公里，国安队跑出的这个数据已是欧洲联赛的水准。

可以说，国安青年军硬生生用跑动创造了机会，爆出了今年足协杯的第一大冷门。

赛后，失落的卡洛斯点评本场比赛时非常无助：

“这场比赛的结果不是我们之前所期望的，第一张红牌也改变了后面的比赛进程，后面的局势对我们来说不太有利。我们虽然少1人作战，但还是很顽强拼到了最后。我们在比赛中想办法通过了不同的方式来扳平比分，但遗憾的是没有完成。我们拼尽全力了，全队表现很出色。”

“这场比赛结束后，我们就要放假了，从去年12月到现在，我们都没放假，假期对我们还是有好处的，因为球员们已经很疲惫了。今年的事情已经结束，我们要忘掉这些事情，好好为下赛季做准备了。”

一语道破天机，冲超失败后，球员的情绪已经出现了问题。

说白了，面对史上最鸡肋的一届足协杯，面对对手仅仅派出一众娃娃兵的架势，面对国安青年军分外重视、敢抢敢拼的气势——大多数兴城队员，确实意兴阑珊。

这样的场景，其实也出现在陕西长安竞技的最后几战，队员在场上疲态尽显。

巧合的是，陕西队也进行了帅位调整……

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目前来看，2021赛季成都兴城的主教练大概率是韩国名帅 徐正源 ，他曾在韩国水原三星有过多年的执教经验，并在2016赛季带队夺冠，在亚冠中面对巅峰期的广州恒大场面不落下风。

当前，徐正源的执教能力也得到了成都多个方面的认可，其本人已抵达中国进行防疫隔离，即将抵达兴城俱乐部和球员见面。

据徐正源的经纪公司主管表示： “徐正源教练已经抵达了中国，经过两周的隔离之后，他与成都兴城签署了一份合同。从水原三星离开后，这两年他接到了许多国内外的邀约，经过了认真考虑后，徐正源决定接受这份合同。”

同时，对于球队的阵容，兴城管理层也将在下赛季进行换血，队中的三名外援很有可能会大部分换掉，可能只会留下一名。

而在K联赛打进79球的 儒尼奥尔 或将会成为成都兴城的新前锋，在后防线上徐正源还会带来他的一名旧将，水原三星的中卫亨利。

更为重要的是，徐指导主打传控，这与西班牙人卡洛斯打法相同，兴城这批队员适应起来也不会太难。

从这些操作来来看，兴城俱乐部下赛季其实依然是有很强的冲超意愿，兴城的股东和成都市足协已经表态， “将会全力支持徐正源的工作。”

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根据韩国媒体的报道，韩方除了赞扬了兴城俱乐部背后雄厚的国资背景，还着重报道了成都兴城是中甲联赛里罕见拥有专业足球场的球队。

确实，就在今年国庆假期前，成都兴城投资集团有限公司已经与新都区人民政府就 “成都新都兴城国际足球 体育 公园” 项目正式签约，意味着兴城国际足球 体育 公园项目正式启动。

据介绍，项目的主要核心功能区定位为国家青训中心，为全国优秀足球运动员提供高标准专业场地及配套设施。

该中心拟修建15—20片标准11人制足球场地，配套多功能用房及住宿楼，该中心预计容纳20支职业球队同时训练、生活；配套功能区包括运动医疗康复中心、国际会议中心、 体育 赛事中心(该中心包括一座可容纳5000—10000名观众的标准专业足球场馆)、足球文化展示中心。

该项目总投资约50亿元，集运动赛事、青训基地、文化 旅游 、 体育 消费等为一体，形成集运营、服务、文化、区域联动发展、产融结合的足球特色小镇，建成后将成为中国西部最大足球运动公园。

继建成后将作为第31届（2021年）世界大学生夏季运动会的主场馆和2023年中国亚洲杯的专业足球比赛场地的成都凤凰山足球场之后，兴城的基建节奏再度震撼了国内体坛。

基建开路，青训兴队，这是背靠国企的兴城俱乐部坚持不渝的战略。

就在新都兴城国际足球 体育 公园项目签约前的一周，9月22日，成都德瑞足球培训中心发布了一条公告，要求球员冉伟枫限期归队，否则视为违约。

成都德瑞足球培训中心是中国著名青训机构，也是兴城足球俱乐部的股东之一。

自2002年以来，德瑞已经培养了数十名国字号球员，包括张修维、彭欣力、冯卓毅、王楚、张池明等。

被通知的球员冉伟枫是一名00后球员，司职门将，今年多次跟随成都兴城训练，但最终因故未能入选大名单。

回眸近二十载，从2002年成都德瑞足球培训中心成立以来，成都这座足球城市就开始以惊人效率、成批量地生产可造之材：张修维、闵俊麟、向柏旭、张一诺、彭欣力、李建滨、冯卓毅、弋腾等一批有过国字号经历的球员都来自于此。

据不完全统计，目前在中超各支球队效力的“成都造”球员超过20人。

如今在兴城崛起之后，成都市足协梯队不再为他人做嫁衣，人才外流现象大幅减少。

对于兴城俱乐部本身来说，和成都足协庞大的人才库相结合，这也是俱乐部构想未来的底气来源。

去年的2019青超联赛总决赛U13/U14/U15/U17四个组别赛事中，成都德瑞培训中心梯队收获了一个亚军、一个季军。

在虎狼环伺、资本汹涌的青超，成都足球人能拿下这样的成绩单是绝对可喜的。

去年青超联赛各年龄段前八的队伍，大多由中超俱乐部梯队或老牌足球学校占据，而由成都德瑞培训中心组成的成都棠外代表队无疑是各路豪强中的一支“另类”，多年来他们一直坚持科学的育人模式、体教融合的发展战略，请进来、走出去的对外交流策略。

中国足协副秘书长戚军当时也给予成都足协的“成都模式”高度肯定： “把梯队建在地方的名校，这种低投入高产出的高性价比模式，在中国足协看来极具推广意义。”

跋

“如果要在中国打造一支巴萨，我可能还要带成都兴城三年，这很难。但是今年我很满意，因为看到前两年的成果了。要把一支队打造成巴萨一样，一两年肯定是不够的，要引援，要找相信这种打法的教练。这需要球员、球迷甚至媒体都喜欢，需要一定的过程。”

两个月前，卡洛斯还志得意满地对着热爱他的成都球迷如此豪言。但两个月后的初冬，老卡已是蓉城故人，一声 “卡洛斯下课” 已成兴城队史之绝唱。

2021赛季中甲，少了阵容鼎实的长春亚泰，兴城的身旁或许只剩下一个浙江能源绿城——两支背景深邃、资金实力庞然的国资俱乐部的二龙戏珠，或将成为明年中甲争霸的主旋律。

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农民专业合作组织是现代农业农村经济发展的重要组织形式，是创新农村体制机制的有效载体。去年以来，四川省新都区农机局坚持以科学发展观为指导，以市场需求为导向，以农业增效、农民增收为目标，采取政策引导、资金扶持、技术信息服务等多项有效措施，坚持发展与规范并举，大力扶持农机专业合作社发展。　新都区农机局采取一系列措施扶持农机专业合作社的发展：1、指导农机专业合作社建章立制，明确合作社议事规则、社员的工作职责，严格财务管理和分配，确保农机专业合作社规范运转。2、推行“订单服务”，支持和鼓励合作社与本村及周边村组农户签订作业合同，大力推进农机社会化服务，既提升了本地农机化作业水平，又保证了社员的利益。3、加强组织协调，大力开展信息和技术服务，积极支持合作社组织社员参加“农机跨区作业”，有效提高机具利用率，增加社员的收益。4、将现有的农机补贴政策、农机项目向合作社倾斜，2008年在3个合作社实施机插秧推广项目，机插水稻3000余亩。5、及时向合作社提供各种农机生产作业信息，优先提供技术支持和服务，免费为合作社提供咨询、办理相关业务。目前，新都区已有3个经工商管理部门登记成立的农机专业合作社，分别有不同的组织形式：1、新繁黄泥农机专业合作社是由村集体牵头，村集体以土地房屋入股，农户以农机具折价入股。2、高祖稻松合作社是由农机大户牵头，农户以农机具折价入股；3、新军合作社是由农机站牵头，农户以农机具折价入股。3个农机专业合作社涉及3个镇12个村，拥有社员49户，从业人员75人，载货汽车6辆，大中型拖拉机35台，小型拖拉机6台，联合收割机30台，水稻插秧机23台，其它配套农机具39台，资产总额达510万元。2008年开展农机作业面积3万亩，服务农户3100户，服务收入230万元。目前，全区已有农民专业合作组织160个，拥有成员12900多名，联系带动农户68760户，上半年实现销售收入172亿元，户均纯收入21万元，涉及蔬菜、畜禽、水果、粮油、中药材、服务业等多个产业。

三河繁阳韭菜专业合作社、石板滩优胜猪业合作社、石板滩西江合作社、军屯绿然菇业专业合作社等。截至10月底，全区农民专合组织有183个(含协会93个)，新增农民专业合作社22个，建立市级示范化农民专业合作社6个。全区在工商部门注册的农民专业合作社63个，涉及蔬菜、畜禽、水果、粮油、中药材等产业类型。通过上下联动形成了“企业+基地+专合组织+市场”的现代农业产业化发展模式，充分带动了新都广大农民的积极性，新都农民在专业合作组织的带动下开拓了眼界，增长了技能，同时又享受到了农业生产方式转变带来的实惠，富裕了生活。专业合作社的不断壮大有力的推进了土地规模流转，截至今年10月,全区累计流转农用地面积1573万亩，占农用地总面积的4177%，涉及农户65102户。具有示范带动强、规模在千亩以上的有：马家石坝蔬菜合作社、西江蔬菜合作社、三河保利198公园、泰兴省农科院科研基地等。以市场为载体的西江蔬菜合作社让农民有组织地进入市场交易，既是生产商，又是销售商，实现订单种植，最低保护价收购，加速土地流转。目前，已发展社员367户，拥有股金30万元，蔬菜种植面积1200亩，辐射带动农户种植蔬菜近万亩，年产蔬菜5万吨，收到了明显的经济效益和社会效益。以现代信息为手段的新都区明学川芎合作社为了提高知名度，拓宽川芎销路建立了自己的专业网站，实时发布川芎产品市场行情信息与社员签订川芎购销合同，实行最低合同保护收购价，大大地降低了社员种植川芎风险，保障了入社社员的合法权益，提高了农民种植川芎的积极性。目前，合作社已拥有资产200万元，实现利润126万元，入社农户550户，种植川芎面积1800余亩，年销售收入630万元。新都区优胜猪业合作社坚持“民办、民管、民受益”的原则，实行民主决策，遵循“利益共享、风险共担”的原则，通过技术培训、养殖五统一(统一调配配套系统种猪；统一规章制度、技术指导；统一防疫、用药程序；统一饲料配方，使用无公害饲料；统一品牌销售)、互帮互助等措施的实施，充分展现了合作养殖的优越性。通过合作社的规范经营，社员已发展到106户，辐射全镇12个村，带动养殖户300余户，年销售生猪6万头，实现产值6千万元。“养猪不担险，轻松又赚钱”，已成为优胜猪业合作社社员的心里话。新都区繁阳韭菜专业合作社于2006年9月成立，注册资金5万元，并成功注册“繁阳”牌韭菜商标，合作社按照“民办、民管、民受益”的原则，积极探索千家万户的小生产与千变万化的大市场相对接的新路子，从小到大，从弱到强，逐步形成了以合作社为依托、以基地为载体、以农户为网络的“合作社+基地+农户”的经营模式，在带动和联结农户发展以及试点示范方面起着积极作用，提高了农业产业化水平和农民组织化程度，真正实现了“建一个组织，兴一个产业，活一地经济，富一方百姓”的目标。社员由建社初的5户发展到197户，韭菜种植面积由181亩发展到1000余亩，韭菜年收入近千万元。军屯镇农技人员王家成创建的新都区绿然菇业专业合作社，目前种植大棚双孢蘑菇450余亩，年销售收入700万元，为当地农民土地流转创收24万元，解决副产物稻草累计13780亩，为农民增收75万元，解决农村富余劳动力达180余人，发放工资36万元。为促进合作社进一步发展，绿然菇业合作社正着手建立一个占地20亩的农产品加工厂，发展深加工创造更多财富，为农民增收打下坚实基础。项目带动 积极探索多元化积极实施项目带动战略，加快农业基础建设，充分发挥职能作用，强化各项管理工作。今年一产招商项目31个，总投资3478亿元。对上争取部、省、市资金1400余万元。实施国家级水稻新品种试验示范基地、农村沼气、阳光培训、生物多样性、新农村绿色家园示范建设等项目，大力扶持发展农机工业企业，积极打造四川农机装备园区。同时积极多元化促进农业发展的新机制：探索市场建设带动现代农业机制，加快西部农产品交易批发中心建设，探索深加工带动现代农业机制，加快新繁食品工业园区建设。积极探索科技示范带动现代农业机制，加快四川省农业科学院中国农业科技西南创新中心及科研实验基地建设项目，积极探索一、三产互动带动现代农业机制，加快保利集团“郁金香主题公园”项目建设，促进农业产业集群化，推动生态农业的发展。新建了24个标准化规模化养殖小区，成立了集规模化养殖、协会化管理、产业化经营的成都市兴新农牧科技有限公司，带动发展猪业专业合作社社员达400户以上，提高畜牧养殖集约程度。以全国农机化示范区建设为平台，实施了农业部水稻机械化育插秧培训中心项目，建成1个育秧中心和3个分中心。搞好农机购置补贴、平安农机示范区创建和提灌站改造项目建设，提高农业机械化、设施化水平。全区域、满覆盖 努力实现信息化通过农村信息化综合应用信息平台的完善，形成了区、镇、村、户四位一体，四级互动的农村信息化服务体系。全区已安装农村信息机249台，实现了一村一镇一台农业信息机，协助联合移动新都分公司为我区农户安装农村移动座机1200台。今年采集发布农村信息6000余条，农信机发布信息56万余条，编发通报11期，《新都区农村信息综合快报》20期，印发4000份；通过西部农业在线报送信息1080条，被采用960余条，及时、有效的为龙头企业、农村专合组织和农产品生产经营大户以及广大农民群众提供农业政策、科技、市场等信息，有力促进农村经济发展和农民持续增收。农村信息为示范农户带来效益8万元的收入，辐射带动3000户左右农户；为示范专合组织、批发市场拓宽营销渠道，果蔬营销提供了平台；网上招商成效明显，共引进了上千万项目2个，500万元项目5个；信息化的辐射和带动作用，使200多户养殖大户年收入增加20%以上。种植大户姜后珊在新都农业信息网上发布供应信息27条次，成交11万元，取得了良好的经济效益。

新开的淘宝店铺如何运营和推广呢？

淘宝新开店铺运营方法如下：

1、选品：运营淘宝网店首要步骤就是选品，商品的选择很重要，商品没选好别说赚钱了，不亏算好事。选品一定要选择需求大、竞争小、投入少、要求低的商品。

2、选择好商品后还需要随时跟进，为商品上架做准备。商品上架前需要为商品做好标题撰写、短视频制作、产品设计图、产品详情页设计、产品价格定义、产品营销活动策划等。

3、淘宝店铺装修：准备工作做好后就可以开始淘宝店铺装修了，淘宝店铺装修包括手机端、PC端(淘宝电脑版装修和无线端装修)、海报及活动页面设计。但是商家要了解无线端装修是重中之重，PC端装不装修都是可以的。

4、产品推广：一个刚刚新开的网店是没有什么流量的，我们要通过推广的方式来获取流量及订单，推广方式包括付费及推广。

5、店铺分析处理：网店的风格定位、流量分析、标题分析都是商家需要重点解决的事情，店铺风格没有定位好就会严重产生询问转化率低、成交额下降、店铺访客数少等等问题。

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广告策划方案范文

汤姆叔叔的小屋摘抄好词好句：

暗蓝色的高空中闪耀着一颗白亮耀眼如钻石的星星——启明星。

极美的星夜，天上没有一朵浮云，深蓝色的天上，满缀着钻石般的繁星。

几颗大而亮的星星挂在夜空，仿佛是天上的人儿提着灯笼在巡视那浩瀚的太空。

星空倒映在这汹涌的海面上，便随波上下跳舞，时现时灭。

渐渐地，残星闭上昏昏欲睡的眼睛，在晨空中退隐消失。　

好一颗流星在夜空里划出银亮的线条，就像在探寻着世界里最美好的未来。　

星星比任何时候都要多，又大、又亮，它们既不眨眼，也不闪烁，是恬静的，安详的。　

山沟被雪填平了，和山背一样高，成了一片片平平的雪铺的大广场。　

春天随着落花走了，夏天披着一身的绿叶儿在暖风里蹦跳着走来了。

初夏的阳光从密密层层的枝叶间透射下来，地上印满铜钱大小的粼粼光斑。

巨浪伸出双臂把我猛地托起。

船头飞溅起的浪花，吟唱着欢乐的歌儿。

风儿清唱着歌，唤醒了沉睡中的大地。

水是野的，索溪像是一个从深山中蹦跳而出的野孩子，一会儿缠绕着山奔跑，一会儿撅着屁股，赌着气又自个儿闹去了。

它脱下破旧的外衣，又开始新的生活；它贪婪地吮吸着春天那清新、甜润的露珠儿，慢慢地长出逗人喜爱的嫩枝绿叶。

那点薄雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。

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为了确保工作或事情顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。下面我给大家带来广告策划方案范文，希望大家喜欢!

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一、前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

(一)企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

(二)产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三)市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通。

四、广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分：

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

四、广告费用预算

(根据实际情景填写)

五、广告效果预测

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

广告策划方案范文2

清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。

一、前言

本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之眩我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

二、市场分析

1、市场环境分析：清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)

1)、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到13341万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生，居全国首位)带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

2)、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。

3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。

2、企业经营情况分析

1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

2)、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。

3)、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

5)、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

3、产品分析

清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观 4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

4、顾客分析

随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市常因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体的巨大需求。(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)

三、广告地区

由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。

因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

四、广告受众

大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。

五、广告策略

招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。

六、媒体策略

由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

七、广告预算及分配

预算经费大概200—500元左右

分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单

广告策划方案范文3

一种新产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势

经过了近30年的努力 , 今日我国的广告界中, 已有几家经营得制度化的广告代理业者。新产品的销售广告计划, 如能充分信任这些广告代理业商, 委托这些广告公司负责做广告策划，充分接受广告代理公司的建议, 往往会收到意外良好的市场效果。

"果冻"这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的广告策划而形成的一个很好的实例。 这种新产品的制造者 ( 广告主 ) , 在产品研制到达可以问世的标准后, 就将整套的广告工作, 包括对产品的命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告的步骤等, 全部委托__广告公司代理。__广告公司接受了这样整套的工作, 深感责任重大, 倾全力来为广告主研究设计。

首先, 他们会同广告主, 列出了新产品在市场中的竞销对象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在详加分析比较后, 找出新产品有几项优点: 它是和很多水果一样, 都不含淀粉, 在营养和味道方面, 亦胜过冰淇淋。它又和冰淇淋一样, 在凉快和简便性方面, 胜过水果, 而且能止渴, 同时也较之其他产品卫生。

根据这些优点, 广告公司举行了"动脑会议", 这是广告策划工作中非常重要的一个步骤。在这个会议上，首先研讨为产品命名。开始由大家分别提供了 50 余个名称, 第二步, 从其中选出了 3 个。最后, 再从这 3 个名称中, 选定这个新颖, 读来顺口易记, 亦符合产品本质的名称一一 "果冻"。

接着, 广告公司又研究确定了几个工作重点: 对于广告诉求, 决定以"零下 40 度的滋味 "7 个字为重点、为标题。 这 7 个字是策划中非常精彩的一笔，它的确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中的佳作。它的创意构想非常出色, 不尽包含了产品的各项优点，而且十分新颖独特。

对于销售对象, 广告主所提出的主张, 是以成人为主;而广告策划者所提出的研究结论, 是以儿童为主。广告主和广告策划者, 双方曾为此多次讨论。在广告策划者的恳切建议下。广告主接受了广告公司所提出的诉求对象, 最终确定为"儿童"。

对于商标, 广告主在广告公司所设计的多种图案中, 最后选定一个简明的"C"字图案为商标, 使消费者容易记认。同时这个字图也代表了厂商的名称。广告公司同时提出, 应再选取一个代表商品的形象, 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了多次, 终于选定一个在日本很流行, 有两个大耳朵和胖得可爱的米老鼠为形象。

对于包装, 广告公司则遵照了广告主的主张,以 塑料袋为主, 配合美观精致的米老鼠图案, 剌激消费者对它产生"一见就喜爱"的感觉，而有了这个感觉, 消费者的购买欲亦自然而然地会随之产生。

对于售价, 广告主决定为每个只售一元。这种售价, 极适合一般消费者的购买力。亦增加了广告代理业者, 执行广告必能获得成功的信心。

对于广告媒体的选择运用, 策划决定先以报纸、电视、售点广告为主, 并编制了广告歌曲应用在电视广告中, 以引起孩童们的注意和学唱。

按照该策划的实施步骤，在一切准备完毕, 便开始做区域性的销售。先从南方地区起试销, 竟然一鸣惊人, 销数直线上升, 深深引起冷饮业的重视。其旺销之势, 连广告主亦感到意外。一个说后, 销路扩展至中南部地区, 三个说后,已进入夏季，进而再扩大至北方地区, 并渐渐遍及全国。广告主在这一套计划中, 虽然支付了 80 万元左右的广告费用, 却很顺利地运成大量销售的目的, 亦获得了超出当时预计的经营利润。

从这个实例中 , 我们可以看出, 广告主与广告代理业者的坦诚合作, 是造成这种新产品成功的最主要因素。广告主非常尊重广告代理商所提供的研究和计划, 广告代理商受到这 样的鼓励, 亦尽心尽力为广告主服务。

在产品销售期间, 广告公司的策划人员, 在欣赏我国女乒, 在世乒赛中大获全胜的电视实况转播时, 引起一个灵感。随即打____给广告主, 建议他把握机会, 在各报刊登庆祝广告, 进一步拉拢新产品和消费者之间的感情, 广告主认为这一建议很有价值, 立即同意。次日, 各报的第一版, 便出现了__果冻庆祝女乒光荣胜利的广告。许多消费者, 都认为这是一则很够感情的广告, 使新产品又获得了一阵良好的广告效果。

此外, 广告主所选择的销售路线, 亦甚精确。他们尽量减少委托各地点心店销售, 因为这和点心店自制自销的产品有冲突。广告公司策划则改为委托各地的小卖店、杂货店、食品店代销。在这些店里, 都布置了销售点广告, 深能引起路人注目。广告跟上了，销售终端愿意推销，这样又形成了双赢的局面。与此同时, 这种产品的售价虽低, 包装则极精美, 更易被境况富裕的高级家庭和上流交际聚会场所采用。

还有，我们可以从此案例中得到一点启示：假如当时的广告主把广告代理商只看作是广告美术设计者，只看成是办理广告刊播手续的承办者，不重视现代广告代理商所具备的功能和能力，就不会获得如此巨大的经济效益和社会效益。

广告策划方案范文4

前言：

随着市场经济体制的不断深化，城市的开放程度越来越高。城市必须要以大开放的观念，放眼世界，以适应市场经济形势，迎接市场挑战。城市在走向世界的过程中，必须要有良好的自身形象，良好的城市形象是城市进入国际市场的通行证。而且，伴随着我国城市化进程和缄市间日益激烈的竞争,塑造城市品牌和城市形象已成为我国各城市提升城市竞争力和实现可持续发展的关键。

城市形象是城市内外公众对城市总体的、抽象的、概念的认识和评价，它是城市现实的一种理性再现，也是城市同公众进行信息交流、思想联络的工具，代表了一种由个人或集体的意向所支持的现实。

良好的城市形象是一个城市综合实力的反映。它是物质文明和精神文明的有效载体，城市形象的塑造为两个文明建设一起抓寻找到一个新的结合点，特别是为推进城市精神文明建设提供了一种新思路和新方法。城市形象塑造注重城市精神的培育和树立，力图用一种精神标识，统领人的思想，树立人们的形象意识，使其在行动中自觉维护城市的名声和信誉，从而增强人们的团结精神，有利于整体能动性的释放和发挥。城市形象的好坏，将会使市民个体产生荣辱感。

良好的城市形象，使市民个体产生极大的自豪感和使命感，有力地激励了市民个体自身的能动性，使其从思想上、行动上自觉为城市着想。

一个城市在国际上的知名度非常重要，知名度是宣传出来的，是靠自身的特色(如风光名胜、拳头产品、历史文化、风土人情等)传播起来的。城市形象对营造良好的城市硬、软环境具有极大的促进作用，从而为激发人的社会潜力创造了条件。

城市形象是一个城市的无形资产。良好的城市形象，对内，可以增强城市的凝聚力、向心力，可以提高市民对城市的归属感，自豪感，使市内干部群众以主人翁态度工作，产生同舟共济，荣辱与共的思想，人人关注城市的发展;对外，可以提高城市的社会知名度、美誉度，有利于提高本城市的国际竞争力。成都作为西部地区的中心城市，城市的物质文明建设与精神文明建设的得到迅猛发展，但是成都的城市品牌定位较模糊，成为阻碍成都城市形象宣传建设的

障碍。四川享有“天府之国”的美誉，成都作为四川的中心省会，拥有丰富的自然资源和历史人文资源，将成都的资源进行整合规划，改变成都城市的现有形象，起到城市品牌的宣传。

在这个广告策划中，主要是从成都城市品牌和城市形象的塑造两个方面来为成都做一个城市定位，达到宣传成都的目的。

一、环境分析

1、相关的宏观环境分析

(1)经济：

成都是中西部重要的中心城市，自古以来就是中国西南地区的政治、经济、文化、军事中心，改革开放以来成都成为了中国西南地区的物流和商贸中心、金融中心、科技中心及交通枢纽、通信枢纽。

在《中国城市发展报告(20__~2009)》中，成都综合实力大陆排第四位。成都市GDP和三产业总产值居全国省会城市第四位，仅次于杭州、广州、南京。第一产业、第三产业规模西部第一，第二产业西部第二。成都是中国西部吸引外资最多的城市，众多跨国公司包括175家世界500强公司(20__年7月，包含国内)在成都设有分公司或办事处，是外资公司投资西部的首选之地。20__年，成都实现国民生产总值8,13894亿元人民币。经济总量名列省会城市第二位，中国大陆城市第八位。20__《第一财经周刊》中,成都被列为新一城市的榜首城市。

作为中西部“总部经济”基地，成都构建以总部经济为核心、高新技术产业为先导、现代制造业为基础的现代工业产业体系，为区域发展带来多种经济效应，提高区域知名度、信誉度，促进区域政府提高服务质量，优化商务环境，完善城市基础设施和人居环境，推进多元文化融合与互动，加快城市国际化发展，提升第三产业结构水平和区域经济竞争力。

在20__年国内外经济形势复杂严峻，部分行业产能过剩，国内经济下行压力较大的环境下，成都坚持“稳中快进、领先发展”的工作基调，积极响应国家“调结构、稳增长、促改革”的政策号召，深入推进“五大兴市战略”，全市经济保持平稳较快发展，主要经济指标实现稳定增长，规模以上工业增加值增速居

副省级城市第二位，服务业发展保质提速。电子信息、汽车产业主导带动作用强劲，投资、消费和外贸三大需求平稳增长，城乡居民收入稳定增加，差距逐步缩小。

总的来说，成都的经济发展态势良好。

(2)政治：

成都位于中国四川省中部，是四川省省会，中国副省级城市之一，四川省政治、经济、文教中心，国家经济与社会发展计划单列市，也是国家历史文化名城。

20__年，经国务院批准，又将原新都县、温江县撤县设区，形成今天9区4市(县级市)6县的格局，即：锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、双流县、郫县、大邑县、蒲江县、新津县。

(3)自然环境：

① 地理环境：成都位于四川中部，四川盆地西部，介于102°54′E～104°53′E

和30°05′N～31°26′N之间，幅员面积12390k㎡，耕地面积4320k;东与德阳、资阳毗邻，西与雅安、眉山、阿坝接壤;地质历史悠久，地层出露较全。成都地势差异显著，东南较低，西北较高;具有“春早、夏热、秋凉、冬湿冷”的气候特点(亚热带季风气候)，年均气温16℃，年降雨量1000mm;另一个显著特点是“多云雾，日照短”、空气潮湿，夏季气温不会太高(最高气温一般不会超过35℃)，却显闷热;冬季最低气温一般大于-4℃(极端最低温-6℃)，阴天较多，空气相对潮湿，冬春两季干旱少雨，极少霜雪。

② 旅游资源：成都是“最中国文化名城”和“中国最佳旅游城市”，承载着几千年

的历史，联合国教科文组织创意城市网络授予它“美食之都”称号。成都拥有2项世界遗产，2项世界预备遗产，是中国中西部拥有世界遗产项目数最多的城市，是一座有三千年左右的建城史、近一百五十年建都史的历史文化名城，拥有武侯祠、杜甫草堂、永陵、望江楼、青羊宫、文殊院、明蜀王陵、昭觉寺等众多历史名胜古迹和人文景观。

③ 自然资源：成都市矿产资源较为丰富，已探明的有铁、铜、稀土等金属矿产以及

石灰石、大理石、煤、天然气等非金属矿产资源60多种;地处亚热带湿润地区，地形地貌复杂，自然生态环境多样，生物资源十分丰富，据初步统计，仅动、植

物资源就有11纲、200科、764属、3000余种，特有和珍稀植物有银杏等;国家重点保护的珍稀动物有大熊猫等;降水丰沛，年均水资源总量为30472亿立方米，基本上能满足成都市人民生活和生产建设用水的需要。

广告策划方案范文5

一、活动主题

端午购物嘉年华送礼献真情

二、活动时间

20__年x月x日——x月x日

三、活动内容

1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子一个。

2、投色子、赢鸡蛋

活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。

准备大色子一个，直径800×800(白色红字)

准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。

时间安排表：

项目负责部门要求时间

生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前

其他特价商品采配：

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前

3、赠品各门店配合活动使用x月x日前

4、拍照营运部x月x-x日

5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日

6、喷绘、写真制作营运部x月x日前

7、DM单页发放门店x月x日

宣传方式：

1、DM广告：

X超市__

X超市__

X超市__

费用共计：__

2、喷绘写真

X超市__写真版x个费用__元

X超市__喷绘x个费用__元

X超市__写真x个费用X元

费用共计：__元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。