信贷业务员如何跑业务

小额信贷员主要是要寻找意向客户，可通过以下途径：
一 网络方式:
1 网络宣传,做主页和个平台发帖
2 本地信息港等网络平台的信息宣传发布
3 在贷款网站(融360好贷网，易贷网，安贷客等)上寻找有需求的客户
4 群发邮件宣传
5 在各行业群等网络联络方式里宣传
6 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群
7 搜索QQ附近好友，发信息宣传
8 跟帖：制作自己的个性签名
9 微信漂流瓶宣传
二 广告宣传:
10在小区显眼位置拉横幅
11小区宣传栏广告
12小区设置咨询点（摆台）
13各住宅区门缝插置宣传单页
14居民小区的报箱内投放宣传单页
15乘坐出租车时放置宣传单页
16与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传
17与汔车美容店合作，搭条幅单页
18与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品
19让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传
20朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传
21在餐厅，酒店，旅馆放置名片
22有线电视短信发广告销售
23在单位楼外挂置喷绘广告
24短信群发
25各场地贴单中高端的理发店做一下广告
26过节在各种福字类产品上做广告
27公共厕所里制作公益小广告
28报亭做一下小广告
29**站可以做一下小广告
30制作一些公共场所的警示牌
31制作出租车上的名片盒
32把鼠标垫做成广告放在网吧里
33利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌
34打火机、汽车大巴的座位套上做广告
35在小摩的的车身上面打广告
36一些休闲场所做一些广告牌
37在超市前摆放易拉宝
38中介门口立体广告宣传
39车体广告
40交朋结友，婚宴派单
41去流动量大的地方插车
42报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）
43和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）
44在自已家和亲友家里拉横幅做宣传
45拜访高速路出入路口拉横幅
46制作礼品袋购物袋
三 依靠交际圈介绍客户:
47注意对老客户的回访和维护
48与银行工作人员打好关系
49客户朋友转介绍
50找做生意的朋友介绍客户
51保险人员资源介绍
52房产，汔车类销售人员转介绍
53可以让客户提供一下他们公司的通讯录
54保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享
55证券金融圈里资源共享
56制作名片的店里要一下留底的名片
57与各公司财务沟通宣传
四 电销:
58通过网络公司的朋友寻找客户的****进行电销
59在当当网等网络销售平台上寻找老板的****进行电销
60可以从小区物业搞一些业主名单电销
61打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62健身房的会员名单电销
63招聘的广告上的电话可以当成电销名单
64教育培训机构的优质人员名单电销
65装饰城找客户名单电销
五 陌拜:
66多做自我推荐，现我资源的发掘
67在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访
68留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜
69小区物业和房产中介寻找房屋产权人****进行陌拜宣传
70要求自己每天跟陌生人交谈
71扫批发市场
72扫工业园
73扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）
74扫镇上的加工厂
75汽车站周围展业
76对车友会进行宣传
77公司酒会及各种宴会类宣传展示
78各缴费点陌拜
六 派单:
79中午时间到写字楼进行宣传派单
注：
信用贷款
（1）以借款人的信誉发放的贷款， 借款人不需要提供担保。
（2）其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是中国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。主要适用于经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求。

随着信贷行业的兴起，信贷模式也开始多种多样，网络信贷就悄然而生。然后最近有人提出了质疑：网络获客没用！网络获客不受待见！

究竟是怎么样呢且听小淘分析：

1信贷经理接受程度较低

网络获客是最近几年才兴起的，与传统的线下展业模式相比，网络获客对很多信贷员来说是陌生的，因为对网络获客缺乏了解，所以导致很多人不相信网络获客可以帮助自己。

另外，绝大多数线上获客需要预充值。先消费，后业务的获客模式，存在一定的风险，所以信贷经理是非常不认可，导致他们受的程度非常低。

2网络获客质量不保证

网络获客完全开放的环境，使得各种条件的人都可以申请贷款，有很多客户不是急用钱，就是其他地方被拒投靠无门，这一类的"边缘客户"往往是不符合贷款机构的要求的。

所以，这就让信贷员对网络获客失去了信心，他们获客不仅仅是追求"量"的多少，更重要的是追求"质"的稳定，线上大量的"边缘客户"，打消了很多信贷员的获客热情。

3客户经理压力还不够大

以前的贷款业务，只需要几个能带来"大单"的客户，业绩就能吃上2个月，但是客户做一个就少一个，现在不仅优质客户越来越少，就连上门的客户都被截留。

但是信贷经理的压力似乎没有多大的改变，就拿网络抢单来说，很多信贷经理抢到客户之后，随便打个电话给客户，一旦客户说不需要，或者说需要考虑下， 很多信贷经理就放弃了。

网络获客真的不入流吗？小淘的想法如下：

一、现在最为主流的网络获客模式就是平台获客。就拿最近流行的淘单单来说，淘单单专为信贷员服务的一款信贷助手类平台，给信贷员提供完善的信贷服务，帮助信贷员快速匹配到适合信贷员的高质量、高信誉的客户。不用预充值，买多少冲多少，保障了信贷经理权益。不想要的单子还可以退单。甩单。还有提现功能。舍得舍得，有舍才有得。小付出就可以得到大回报的很少见了。

二、网络获客确实是质量不一，良莠不齐。但是上文所说的“边缘性”客户确实是存在，而且活跃在各大信贷平台上。淘单单通过人工审核就可以大大避免这种情况。

三、小部分信贷员还是不够重视，信贷信贷说到底就是销售。而不是客户说考虑考虑或者不需要就放弃。

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