这两年“内卷”特别火，什么是内卷？
有人讲过这样一个例子：
某一个小镇上，有很多鞋店，这些鞋店每天上午10点开门，晚上6点就关门了；每周一至周五营业5天，周末休息。
夏天最热的那几天，鞋店老板们会关掉店去南方度假。冬天最冷的那几天，鞋店老板们也会关掉店去北方滑雪。
多年以来，小镇上的常住人口没有什么变化，鞋的品质一直优秀，供货也稳定，所以，小镇上的鞋的供需关系一直处于一个近乎完美的平衡状态。
后来甲从大城市搬来小镇上，也开了一家鞋店。
他非常勤劳，他开的鞋店每天早晨7点就开门了，晚上11点才关门；周末他正常营业，夏天和冬天也从不去度假。
渐渐地，他的“勤奋”得到了回报，鞋店的生意明显好于小镇上的其它鞋店。
小镇老板见自己挣得少了，也效仿甲的作息时间，每周工作7天，也是上午7点开门，晚上11点关门。通过努力，他们的营业收入变得和以前一样。
那么，此时的小镇生活发生了什么样的变化呢？
他们的营业时间变长了，看似方便了客户来买鞋，但由于小镇人口并没有增加，鞋的需求量还是跟以前一样，所以每家鞋店最终的营业收入没什么变化，但工作时间比以往长多了。
你看，这就是内卷。
每个行业越来越卷的时候，我们应该怎么突围？
本Sir说两个字：读书！
他们问为什么？
本Sir说：读书破问卷！！
看似玩笑非玩笑，如果说从具体执行落地方面怎么来破内卷，
本Sir觉得你必须学会从在自家的后花园寻找钻石，即【在自己熟悉的领域寻找蓝海】！
如何从自己熟悉的领域中找到蓝海？
本Sir今天好好跟大家剖析一下，认真看完这篇文字我相信对你的赚钱现状会有很大改善！
一为什么最珍贵的钻石在自家的后花园？
很久以前,一位僧人告诉阿尔·哈菲德,高山上的白沙河流里埋藏着真正的钻石。
哈菲德信以为真,不惜放弃自己的家园,动身前往未知的异域,想要寻找代表着巨大财富的钻石。他四处流浪,直至穷困潦倒地客死异乡,也没能寻见半缕宝石的光芒。
而在那不久之后,有人在哈菲德家的花园里发现了璀璨的钻石。这就是人类最大的钻石矿-
印戈尔康达钻石矿被发现的经过。
1870年,当时只有27岁的鲁塞·康维尔听到了这则传说。
它在康维尔的心中唤起了一个伟大的信念,那就是:“
众人渴求的钻石不在偏僻的山巅,也不在未知的海底;只要你善于发现,钻石就在你家后院。
如果是你懂的东西，你做起来肯定比别人做会有相对的优势，我们都知道30分的水平，你也可以教或者卖给20分的用户。
30分都可以出来卖，何况在你熟悉的领域，你已经是80分呢！
二为什么你不能去别人家寻找钻石
去别人家寻找钻石你会遇到两大困难：
第一个困难：你看不出来门道！
如上文故事所讲，正因为哈菲德,远赴他乡寻找钻石，开始四处流浪,直至最后穷困潦倒地客死异乡,也没能寻见半缕宝石的光芒...
因为在未知的领域充满了不确定性，隔行如隔山，一年入行三年懂行十年称王，没有几年的经历你是看不出门道的！
你看到别人直播间某类T恤卖的火热，马上租赁写字楼，购置直播设备，招募直播人员，搭建直播间，加大资金付费投流，准备大干一场，最后却惨败收场！
为什么呢？
因为在你陌生的领域你只能看出别人外在的形式...
你看到的是别人直播间火热，看不到的是人家背后几个月的私域客户流量的累计以及强大产品供应链对刁钻客户的满足。
看不到别人做这件事的底层逻辑，这就是为什么不建议你如贸然进入一个陌生的领域！
第二个困难：陌生领域你很容易盲目自信！
进入正题前，本Sir先问你几个问题：
红军长征走了多远？
二万五千里。
红军长征有多少人？
八万六千人。
都叫啥名字？
……
每个人都有自己的知识盲区,如果从多角度评估任何一个地球人，我可以拍着胸脯跟你讲，每个人都是憨憨...
不信？再来！
你知道火箭燃料的配比吗？
你知道如何通过外科手术分离一只猫的胸腺吗？
或者来个简单的——你知道钢铁是怎么炼成的吗？
你不知道。
别说你不知道，本Sir也不知道……
本Sir这么洞悉心灵的人，买菜的时候也经常被忽悠——拿着莴笋回家跟我老妈讲，菜市场那个糟老头子说这是芥菜。
坏得很！
可有些人不一样,他们“啥都懂”。
或者说，他们不懂的事情，并不耽误他们“觉得”自己很懂。
啥火箭燃料的配比啊，你得烧煤！最好是大同的无烟煤！
哥，就是这么自信！
遇到这种人，本Sir建议你先送ta两句名人名言，最好是英文版的：
愚人自以慧，智者自以愚！
A fool thinks himself to be wise, but a wise man knows himself to be a fool.
——莎士比亚
无知要比博学更容易产生自信。
从心理学角度看，这种不切实际的“蜜汁自信”是可以解释的，那就是“达克效应”或“邓宁-克鲁格效应”
邓宁-克鲁格效应是指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为，是一种认知偏差现象。
大家看这张邓宁克鲁格效应的示意图。横坐标是你实际掌握的知识，纵坐标是你的自信心指数。
可以看出，在你完全不懂一个领域的时候，你的自信是零，这是显然的,但当你稍微懂了一点点的时候，会变得非常危险。
你实际掌握的知识微不足道，但是信心指数却异常爆棚,直到你学习得更多、对这个行业懂得越来越多，你才会心生敬畏，开始觉得“哦，好像没那么简单” “纳尼，原来这么复杂” “相信我！这非常复杂”。
现实中很多人做抖音选择了中老年赛道、三农产品赛道，做了一段时间很兴奋地在群里聊道：这类型的短视频也太low了吧！
有没有想过，它们的短视频为什么要这么low呢？
跟种草有关！！
三农视频，一定要高大上、演员、剧本吗？
可能是你的一厢情愿，如果你真这样做往往起到相反的效果。
在抖音做短视频，最重要的是“种草欲望”。
如果你加上了剧本、高大上，吸引来的粉丝并不精准，种草率低，你成本却高了不少，不划算。
你会吸引来一大堆“只看不买”的用户。
为了方便理解这件事，大家还可以回忆一下：
你接到的zha骗电话，是不是都是极其不标准的普通话，告诉你“你的鹅子在我手里”？
为什么他们不把自己的普通话练得更标准一点呢？
那么，怎么样的三农视频，才最有效呢？
请不要假设你自己知道，你得学习去找真实用户来问，了解他们点赞、购买的动机，从而再去优化你的方案。
看到没？
你的自信，往往来自于你的不懂。
那怎么破解呢？唯一的破解方案是 —— 谦卑！
正如乔布斯引用过的一句话：
“Stay Hungry, Stay Foolish ”求知若饥，虚心若愚！
这句话在本Sir毕业出来那几年一直是我微信的座右铭！
Stay Foolish，它就是字面意思，保持自己很傻。
面对陌生模式陌生领域时，告诉自己：一定是我很傻，我还没看懂！
三、为什么我就找不到蓝海？
如上所说我们要的蓝海，都在自己身边熟悉的领域，那么为什么自己一直发现不了？
我的答案是：思维方式问题！
大多数人缺乏跳出盒子思考的思维习惯，同时也陷入了严重的信息茧房，不能切换到其他视角来看来和思考自己熟知的领域，因此难以发现蓝海！
常言道：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事！—— 比如没日没夜地搬砖！
有个挺奇怪的现象。
本Sir和朋友感叹，“今天太忙了”。
他们通常这样回答我，忙点好，忙起来生活才充实。
我不知道这是一句羡慕，还是安慰，还是总结，亦或什么都不是。
但是，我和我妈这样说的时候，她却会说，怎么你总是那么忙？
这句话里有80%的心疼，10%的责怪，10%的无奈。
你的时间都花在搬砖上了，形成了思维定式，因此你没有时间、也没有习惯，去换个角度思考找蓝海。
四、怎么从熟悉领域寻找自己的蓝海？
从熟悉的领域找到蓝海最有效的方式是：创新！
很多人说这是废话，如果我自己能发明能创新今天还要看你本Sir的这篇文章？
很多人做项目大到商业模式小到一个视频去重剪辑之所以在创新上步履维艰，源于他们的理解有极大的偏差，
创新不一定是颠覆式的发明，对于我们普通人来说
“旧要素”的“新组合”是一种创新：比如文案加白酒于是有了江小白
“新瓶”装“旧酒”是一种创新：比如微信视频号开启短视频带货，新瓶子是微信视频号，旧酒是短视频带货，
“A形式”换成“B形式”也是一种创新：比如知乎的文表达搬到小红书的图片表达再搬到抖音的视频表达。
为了更好地做组合，我们需要广泛涉猎其他领域，积累自己的「武器库」，
一旦我们能把武器库组合到自己的项目上，我们就很容易发现新的蓝海！
毕加索说过：Good artist copy, great artist steal .好的艺术家“抄”，伟大的艺术家“偷”。
对，我们要做伟大的艺术家，我们要“偷”！
各大副业论坛，公众号，社群，抖音，星球等都有创业指导，产品更新项目动态等资料。
我们怎么偷呢？
本Sir打个比方：你是一个小偷，你今天去A户人家发现了质量好点的沙发，你把它偷过来，明天去B家发现了一台高清大屏电视，你也把它偷来了，后天你来到C家偷了他的智能感应门...
你会有选择性的把高质量的的家具偷到自己家，然后打造你的一个新家，让你的家得到一个跳跃式的升级去服务一群人 ，
就这样你的新房子就是你的蓝海产品！
五、从熟悉的领域找蓝海两个实例
一些示例上面说得也许有点抽象，让我们来看几个具体的例子。
1.如果你是外卖骑手，你怎么找蓝海？
中国大约有400万活跃的快递骑手，如果你是一个快递骑手，日复一日地专注自己的本职工作，埋头搬砖。
你会认为在快递骑手领域，有蓝海吗？——很难。
那你怎么才能找到快递骑手相关的蓝海呢？—— 用组合式创新的方式就可以找到，也就是说，你需要借鉴其他行业的元素，把它们套用到你熟悉的领域里。
展开讲，在快递骑手的圈子内，这本书很出名，有很多干货，快递骑手整体来说是一个文化水平相对不高、自由时间相对不多的人群。
是的，他们有自我提升的需求。
然而，他们会去看书吗？
不会。
但是他们会刷短视频。
那么蓝海来了 —— 作为一个资深快递骑手的你，完全可以做一个自媒体IP号，通过短视频、直播的方式，把书中的干货传递出来，通过卖货(快递骑手装备或者书）、卖课、接广告、直播打赏等方式挣钱。
如果你看了我这篇文章，这对你来说，不是什么难事。
为什么你能做、别人不能做呢？
因为没有做过快递骑手的群体，不如做过快递骑手的你讲得好。
做过快递骑手的群体，绝大部分人专注于送快递，不能跳出盒子思考 —— 他们不会去做这件事。
这就形成了你的相对优势，
有需求、有流量、打得过、能挣钱，这就是蓝海。
在以上案例中，你熟悉的领域没有改变，仍然是外卖骑手。但是你借鉴里其他领域的招式，把它们偷了过来，组合到你熟悉的领域里。
你做了组合式创新，从而成为你独有的蓝海机会！
2.淘宝人怎么找蓝海，方向上一定要跟风做抖音吗？
抖音很火，是的，2022年，抖音直播创业，是一个很好的方向，有很多淘宝人，在今年选择了大踏步拥抱抖音，也取得了非常好的成果。
不过，对于淘宝人来说，这是唯一的成功方式吗？淘宝人一定要放弃自己的积累、从零开始做抖音吗？
如果你是一位淘宝人，在淘宝领域积累了相当多的经验，突然决定去陌生的抖音领域从零开始，让自己从头开始，这对每个人都合适吗？
不一定吧？
放弃一切，从零开始，谈何容易。
正因为有这一层顾虑，我们对于陌生领域，一开始默认都是恐惧的。
好消息来了。
如果你是资深淘宝人，舍不得离开淘宝，也别担心。我们可以考虑，把抖音作为变量元素，将它结合到你熟悉的淘宝领域。
一淘宝大佬A先生，他曾豪言 ： 我偏不做抖音，我就做淘宝，做到天下第一！
A先生的一句话给同为淘宝人的你足够打气了：“你们都去做抖音了，太好了，淘宝就留给我来做吧！”
在抖音的大变局下，A先生是怎么做抖音的呢？
同样是组合式创新。
A先生发现一个现象：很多人在抖音看直播，被抖音直播间的话术打动，决定下单。
但是，他们因为各种各样的原因，可能是对抖音不信任、可能是知道抖音贵、可能是觉得抖音购物比较麻烦、可能是单纯的想比比价等等。
总之，有相当大比例的一部分人，会打开淘宝，搜索刚刚在抖音看到的商品！
哪怕淘宝上只是便宜三五块钱，他们也会在淘宝下单！由于他们已经被抖音洗过了，转化率还奇高！
以上，就构成了A先生的“稳定流量”和“稳定变现”。
每天都有源源不断的抖音直播在发生，那就意味着，每天都有新的抖音爆款，每天都有在淘宝卖抖音同款的新机会。
A先生具体的“产品”是怎么做的呢？
他当然无法没日没夜的同时去看抖音的所有直播间，需要想到更好的方式。
A先生的方式是：把全网玩抖音货源的店，全部用API监控起来！
一旦发现有抖音爆款、淘宝内还没有人卖家的，马上做！
从此，通过组合式创新，A先生大佬在他非常熟悉的淘宝领域，找到了新的蓝海！
六,最后总结：
① 从自己的后花园找钻石，在自己熟悉的领域内找蓝海！
② 别在陌生的领域找蓝海：
一你看不出门道，二陌生的领域你容易盲目自信！
③ 为什么你找不到蓝海？
因为你一生都在搬砖忙碌而忘了停下来思考，跳出茧房！
④ 如何从自己熟悉的领域中找到蓝海？
组合式创新！
⑤ 两个蓝海案例：
一外卖骑手转战抖音授课《外卖骑手如何成为跑单王》，
二当大家都转向抖音时，淘宝人靠蓝海坚守淘宝！
突破内卷的方式，便在于打破存量竞争，
当大家都刮分一个有限的蛋糕时，你寻找一条人迹罕至的路，换个赛道，摆脱“红海”，进入自己熟悉的“蓝海”找到一个新的蛋糕，
这就是在红海竞争里找到一片蓝海，
所有向内卷没有出路，向外卷，才是未来！
感谢对精选好副业的关注，本Sir 下期再会！
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