3元一碗“拉面哥”网络爆红！背后的营销逻辑是什么？

3元一碗的拉面，引爆了一个现象级流量事件——“拉面哥”在一夜之间火了。

不到一个月的时间，程运付从一个默默无闻的乡镇拉面摊主，变成了坐拥200万粉丝的流量大咖，被人民日报报道，频上热搜。

拉面哥的流量着实让人“眼红”，那么，如果从营销层面看“拉面哥”事件，又能带给我们怎样的启发与经验呢？

实非偶然

暗合商业逻辑

这是一个“一夜爆红”的案例。

几乎每一个品牌都渴望“一夜爆红”，渴望自家品牌的流量池在“一夜”之间爆涨。但是，纵观每一个“一夜爆红”的案例，走红的背后，几乎没有偶然！

拉面哥的走红，看似偶然，实则也暗合商业逻辑。

1、 反差感

为何拉面哥会在短时间内引发广泛关注？这其中，不得不说到我们在营销策划中经常用到的“反差感”。

人的注意力是有限的，特别是在当下信息大爆炸的时候，人的精力被极致分散，只有来点“不一样”的东西才能顺利吸引公众的注意力。

拉面哥坚持15年不涨价，一碗拉面只卖3元钱，这与普遍逐利的当下社会形成了强烈的反差。与之有异曲同工之处的还有海底捞旗下快餐品牌十八氽推出的99元拉面。“太便宜了”，反而在消费水平普遍上涨的环境里显得特立独行。

“3元钱能挣钱吗？”“99元的十八氽会不会碾压其他快餐品牌”……这样的反差感，极易引爆话题，并引起自发传播。

2、幕后“助推”

“拉面哥”诞生在短视频时代，以短视频为平台，在拉面哥的背后，还有“幕后推手”，且不只一位。

拉面哥曾公开表示没有“佳佳”就没有那么火。拉面哥口中的佳佳是一位抖音账号名为“萧县彭佳佳”的主播。在近日针对拉面哥事件的说明视频中，“萧县彭佳佳”介绍自己是一位美食主播。她是在大年初十直奔拉面哥的摊位，这是她第一次见到拉面哥。

对于拉面哥的拍摄也并非“偶然”，事实上，作为一位美食博主，佳佳以及她的团队会意识到拉面哥身上存在的爆点，前期走红的视频，亦来自佳佳团队“有备而来”的拍摄。在佳佳之前，就已经有很多短视频博主曾拍过拉面哥，佳佳的视频相当于最后一把稻草，将拉面哥的热度一下点燃。是佳佳与以前那些拍摄者一起将拉面哥推向了台前。
喜茶身上的“排队”标签，看似最开始是由一位位消费者“无心插柳”而成，事实上，这背后是品牌的饥饿营销策略。一些看似偶然、无意的事件，背后都有着助推力量。在拉面哥走红之后，萧县彭佳佳的抖音粉丝也突破了90万。

3、台前“强拉”

在拉面哥爆红后，拉面哥的摊位每天被围得水泄不通。在媒体报道中，各路“牛鬼蛇神”齐聚于此，极具冲击感的画面让拉面哥的话题热度再度提升。如果说“3元一碗，15年不涨价”的自身爆点为拉面哥带来的首批流量，那第二批流量有相当一部分来源于后续话题带来的影响。比如，粗俗网红围堵拉面哥摊位，所在村庄所做出的诸多改变等等。

我们在做营销时，“一夜爆红”往往也只是营销的起点，想要获得持续的流量，还需要有其他话题引入，吸引持续关注，沉淀有效流量。

快餐品牌老乡鸡在此前做了一次“200元预算发布会”，发布会以红砖、土墙、大黑板为主要元素，做了一个极具年代感，“土到极致”的发布会现场，在当时引发广泛报导。之后，围绕着“土味营销”，老乡鸡创始人束从轩又做一次“年终总结”，简陋的背景，身上熟悉的“蓝色套头衫”，还有那只每次都出镜的拥有“淡黄嘴唇”的鸡……让老乡鸡围绕着土味营销，围绕着创始人，频繁制造营销爆点，持续拉动流量，促进品牌形象的传播。

正能量的开局

请不要荒诞地结束

拉面哥事件发展至今，多少有些“跑偏”。曾经围绕着“3元拉面”的话题如今已经转向“低俗围堵”、“对比大衣哥”等。在媒体的报道中，拉面哥也从刚开始的朴实、爽朗等关键词，开始变成无奈、哭诉等。按照营销路径的发展，这背后，又发生了什么？

1、爆点跑偏

“3元拉面”，这是一个美好，正能量的开局，但是，随着跟拍、围堵、粗俗网红、商标抢注等事件的爆出，拉面哥的流量爆点开始跑偏。
如今，“后悔”的拉面哥在惋惜自己的客户进不来，“本就是糊口”的小生意如今被曝光于人前，已经变得“不能糊口”。流量为拉面哥带来了关注，却并未带来多少 收益 。拉面哥并未坚守自己的“3元”爆点，就如同商家宣传产品特色，却将公众视线转移到其他地方一样，其他地方的关注度越高，就越偏离初衷。

在营销过程中，为了流量而引流，却忽略了流量的价值本质，流量的最终目的是转值转换，不能转换成价值的流量都不是有效流量。在拉面哥事件中，后续话题中，唯有关于村民积极改造村庄，带动当地经济与“3元拉面”一样具备正能量。这样的话题跟进才具备吸引有效流量，推动价值转换的潜质。

2、过度曝光

爆点跑偏，让这个热情、开朗、善良的山东男人在欣喜之后等来了无奈；过度曝光，让这位朴实的农家汉子的日常生活受到影响。

过度曝光下，极易让人们产生视觉疲劳，甚至产生反感。在公众还未大范围质疑喜茶饥饿营销时，喜茶又转移了话题方向——通过数字化建设减少排队。成功的营销懂得“见好就收”。

3、触碰底线

发展至今天，拉面哥的现象级事件，很多已经触碰到了公众的认知底线。因为遭遇各类奇葩网红围堵直播，已经有人站出来呼吁短视频网站整改。同时，媒体报道的拉面哥签约网红公司，同样也令人感到不解。
如果接下来，平台整改，网红效应渐失，那可能对拉面哥带来巨大的打击。所有的营销都不应为截取流量而去挑战公众的底线，否则，随时可能“翻车”。

一夜爆红后的正确姿势

如果有一个“天时、地利、人和”的爆红机会被品牌紧紧抓住，品牌红了，获得了一个巨大的流量入口。那么，站在入口处的品牌该走向何方，又该如何有效运营流量呢？

1 、持续传达品牌价（形）值（象）

目前来说，拉面哥本人没有任何争议性，为他带来争议的是各种各样的被动话题。如果后续关于拉面哥的报道，围绕着村民村貌的变化，以及山东汉子的朴实等话题，那么，拉面哥可能不会引来那么多的非议。

所以，在一夜爆红之后，需要紧随品牌调性制造话题，传达信息，而非为了流量制造无关话题，甚至是有损品牌与产品形象的话题。否则，带有争议性的流量可能会带来得不偿失的后果。

2、推动价值转换

拉面哥村子借“网红游”带动了相关收入，借流量爆发之际尽快推动价值转换，这也是价值转换的一种。

在品牌营销时，在流量集中爆发时，亦要积极采取措施推进价值转换，比如推出新品、优惠活动等，只有真正产生消费的流量才能称得上有效沉淀流量，才能为给予产品吸引回购的机会。

3、其他优势跟进

所有脱离产品本身的话题，都不足以支撑长期流量。所以，品牌影响力的营造，除产品力外，需要持之以恒地的推动其他内容的跟进。

以曾经爆火的答案茶为例，“一杯会占卜的茶”为其带来了巨大的流量，但后续，品牌既无优势产品持续吸引回购，也无“占卜”之外的其他有效话题，导致品牌的“高开低走”，令人惋惜。

一个“长红”的品牌，要有持续的营销行动，且在营销行动之余，还要具备真正的产品优势，以达到一边吸引流量，一边促成回购的目的。

关于拉面哥的话题热度还在继续。被流量托起的主人公程运付未来将走向何方，他自己现在也很迷茫。这样的状况，值得警醒。

作为品牌，营销的最终目的是运营流量，产生价值，而非被流量牵着走，甚至被流量消费。能够被持续运营的流量，大多来源于目标群体；能够产生价值的流量，也一定与品牌调性息息相关，符合公众共性认知，所以，在边界内有针对性地策划营销内容，是保证与促进营销效果的基础。

抖音音乐任务平台都有哪些

“抖音仅限推广平台指定商品”这个说法通常指的是抖音广告的一种类型，即“平台托管”（也叫“官方推广”），意味着品牌主或广告主只能在抖音平台指定的商品或服务上投放广告。这些指定商品或服务是由抖音平台精选或合作的，广告主需要通过平台购买这些商品或服务的代金券，并将代金券作为广告的必选素材之一，方可在抖音平台上进行投放。这种形式的广告通常会被标注为“官方推广”或“平台合作”。
这种广告形式有助于保证广告质量，避免低质量或欺诈广告的出现，同时也是抖音平台为一些中小品牌提供的推广机会，让这些品牌能够借助抖音平台快速获得曝光和销量。但也需要注意的是，这种广告的投放价格较高，需要具备一定的预算和资金实力。

我想在抖音上打广告

1、巨量星图是官方途径，是连接市场营销人员与抖音网红的桥梁，可以用于抖音音乐广告的交易。
2、抖快推音乐推广平台。是一家专业的集歌手推广、歌曲宣发推荐、音乐发布，歌曲版权，网络发行、艺人包装、音乐制作、新闻发布与策划于一体。

哪里有流量，哪里就是做推广的好平台，抖音作为流量巨大的短视频社区，成功吸引6亿用户。因此成为了很多大、中、小型企业做广告投放的不二之选，如果你想在抖音投放广告，不妨先了解抖音推广有几种方式。

抖音广告开户价格是5000元！

1、开屏广告

这种广告是大企业和知名品牌的挚爱，企业可以选择投放时长以及广告投放时间段，广告时长和时间段不同，所收取的费用也不同，这种方式十分合理。开屏广告可以问企业带来巨大流量，同时也能彰显企业的雄厚实力，有利于在抖音用户心中留下正面形象。

2、搜索广告

在抖音做广告投放，不仅要了解抖音推广有几种方式，还要了解每种方式的特点是什么。搜索广告的优势是能为企业获得匹配度更高的用户，只有用户在抖音APP中搜索与广告相关联的关键词时广告才会被展示出来，这样可以让企业投放广告的经济支出回报率更高。

3、信息流广告

在几种推广方式中，兼具推广费用低和转化效果好等特点，但是采用这种推广方式对企业的广告素材质量有一定要求。站在为企业负责的角度上来讲，建议企业在投放广告时确保素材足够吸引人且足够生活化，这样便于被展示广告的用户更加沉浸的观看广告，进而产生咨询或购买的欲望。

4、DOU+

不仅是企业推广宣传的好选择，同样适合个人或企业做推广。DOU+推广的好处是使用流程简单，不需要开启账户，可以随用随充值。这种推广方式同样非常个性化，广告主可以根据需求设置目标，目标达成后推广不再继续。若是购买服务的视频足够优质，这种推广方式能为广告主带来的好处是难以想象的。

看完以上内容相信你已经了解抖音推广有几种方式，每个方式各有特点，可以结合自己的需求，预算等条件进行，更加匹配的选择。

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