抖音做小视频赚钱吗

电子商务时代振兴了中国的消费市场。一批有创作能力和生产能力的中小企业，依靠小厂提供完整的供应链，这也让中国的快递行业为下一步的直播电商和短视频电商提供送货服务。

现阶段，短视频的普及如火如荼。Aauto Quicker官方披露，截至2018年12月底，Aauto Quicker的日活为1.6亿，而Tik Tok 19年春节等活动增加了其知名度，也提高了其在短视频战场的竞争力。Tik Tok副总裁张付平在18年乌镇世界互联网大会上表示:18年10月，Tik Tok日活跃人数已经超过2亿。1999年初，官方账号在Tik Tok注册，官方媒体、公安机关、交通部门均在Tik Tok注册，分享执法过程细节，得到公众的监督和理解。

图片来自网络

一、Aauto的特点

Tik Tok的新玩法一直落后于Aauto Quicker，但它更稳定，规则也更完善。Aauto Quicker一直在做与三农相关的活动:草原大火计划第一期于18年底结束，草原大火计划第二期于19年初启动。根据中央一号文件，a auto faster为农村用户带来了产业链发展。Aauto faster中众多品牌直播+电商形式的农产品，为城市居民带来了天然无污染、更健康的农产品，也促进了他们的消费理念和健康消费。Aauto更快直播的目的是为了更好的带货，短视频是为了粉丝的积累。Aauto Quicker的直播投放模式已经非常成熟；更快的把货带到Aauto也是一种新的消费升级模式。

图片来自网络@视觉中国

根据Aauto quicks本身的特点和调性，Aauto quicks适合三四线城市的文化；老铁经济让快消人群的忠诚度非常高。在Aauto Quicker中，视频播放量、完成率、互动量越高，城市中普通人不常见的农村场景往往会流行起来。乡村水果在阿奥特莱斯很受欢迎。我们一个小公司做广西蜜桔，每天在Aauto faster的直播就带来8000多块钱。19年初开始布局三农产业，陕西猕猴桃，甘肃天水花牛，新加坡榴莲，客家腊肉，蛋仔土鸡蛋。因为我们是一个专业的MCN组织，我们更快地研究了自动驾驶汽车的规则。刚开始热搜上有几个爆款视频，但后期并没有比Aauto Quicker自己的主播粉丝积累更高，人气更旺。因为a auto quickent的调性是土，所以我们不能再通过学习a auto quickent来改变思路。现在这个项目进展很慢。

Tik Tok从19年4月开始关注直播。有些以前只发15秒视频的人，突然发现可以发60秒视频，还可以直播。按照Tik Tok官方的说法，直播权是部分开放的，是为了测试某些天赋能否通过直播实现。5月，Tik Tok还在Tik Tok推出了帮助农村农民带货的山货节，让大主播帮忙带货，并给予一定的流量。淘宝客也可以通过Tik Tok实现。

图片来自网络@视觉中国

二。Tik Tok的实现形式

在Tik Tok，有三种方法可以在网上换车。带货直播。目前还没有发现规律。Tik Tok有什么条件向用户开放直播权？但是拥有大量粉丝的人都可以直播。丽江石榴哥以前开Tik Tok的时候都是被动拍照，这样他就可以在Tik Tok现场卖水果，在Tik Tok收礼物。2.商品窗口是Tik Tok最像淘宝的功能之一，可以通过短视频的相同相关商品让观众产生购买欲望。打开商品窗口的方法是在Tik Tok上发十个视频，就可以打开商品窗口了。Tik Tok有自己的商场和商品，你也可以连接淘宝联盟，把淘宝客分流到Tik Tok。之前淘宝客看不起短视的带货，觉得流量小，销量小。现在很多淘宝客都涌向Tik Tok。3.引流微信，进行社群营销，将志趣相投的人拉进一个群进行运营。很容易分析出客户画像和用户的精准需求，便于后期变现。

图片来自网络

第三，商人、人才与MCN机构的关系

越来越多的企业在Tik Tok寻找达人带货。许多企业正在寻找勇敢的散户投资者，而不是专业的MCN机构。为什么会出现这样的现象？

从商家的角度来说，商家在销售商品的前期是不希望支付广告费的。合作模式是网络名人达人在卖货时给20%-50%的提成。达人卖货越多，就越能达到目的。目前还是以商家和规则为主。商家会找10-20多个主播来推自己的产品。总有一个主播带着很多货，他们可以做很多试错。

从达人的角度来说，达人刚入行的时候，对Tik Tok品牌的规则也不是很了解。由于他们的个性、选题、特点、自信等条件，他们获得了知名度，积累了粉丝，他们会主动或被动地成为网络名人。当他急着从Tik Tok赚钱，变现他的粉丝时，他会接受一些商家的送货请求。为了不失去他自己的价值，他们会慢慢收服务费。从一个小团队到一个拥有数千万网络名人的MCN机构，大团队不会承诺品牌效果。如果承诺被赞，被评价，被转移，Tik Tok平台发现后会处理封号。

从MCN组织的角度来看，既然是一个组织，一个公司，就需要盈利。在发展初期，机构与一个素人签约，进行策划、包装、定位、人员配备等工作，让推艺人成为网络名人，带来粉丝的积累。从一开始，机构就不会急于降低主播的价值。虽然商家想免费使用主播，但是会给主播带来不好的性格设定，让观众粉丝决定主播的调性。商家可以用各种主播来推销自己的产品，但是只支付自己的产品。人才付出的是自己的画像和后续的发展空，所以有经验的MCN机构是不会接商家这种纯返利的商业活动的。

很多微信群里，好的产品都在找达人主播，群里很多MCN机构都不会和他们交流。即使他们的产品卖的很好，性价比很高，甚至有商家以爆款的形式卖钱来卖，也很少有MCN机构接这种活。有的只是把社会上零散的人才整理出来的，或者直接推荐好东西积累粉丝的。

一个好的推荐者，发了100个视频，就有了100个产品。关注他的粉丝也想卖他带的货。如果商品性价比超高，他的信任度背书会更高。所以有些人才不是为产品而生，而是产品想靠人才来卖。

如果商家不明确自己商品接触人的定位，以后想找人会越来越难。

图片

现在企业不知道如何与MCN机构合作，以及如何增加帮助人们成长的优势。只有互相帮助，他们才能更好地合作和发展。以前在微博里有商家和kol微信kol时代的网络名人合作，MCN机构是微博时代产生的内容生产者。短视频不像图片和文字帮助kol在后台制作，短视频直播需要团队运营。网络名人的演出实现了长期有价值的输出，人民设计不断加强。

以上图文均来自网络，仅代表个人观点。如有侵权，请联系删除。如转载请注明出处。