商界卧龙为你送来赚钱的12个锦囊妙计！

6月17-20号，第七十二期逆向盈利在杭州如期召开。新商业模式第一人周导为1200多位企业家分享这个时代“赚钱增速1000倍的新方法”。

按理来讲，条件具备的话，你们身边每一家公司都得有个我在身边，这就如同刘备身边得有个诸葛亮，马云身边得有个蔡崇信，是一样一样的。只是没办法，周导太少，老板太多。

所以，我就想起了三国演义里面一个桥段，刘备要到东吴去，刘备心里是忐忑不安的，然后他就找来了孔明（诸葛亮），他说孔明啊：此去恐怕凶多吉少。诸葛亮说：主公没事，我已经为你准备了三个锦囊妙计，你把这三个锦囊妙计带在身边，安心去东吴，遇到紧急关头打开一个，就能逢凶化吉。

刘备对诸葛亮极其相信，因为有诸葛亮在身边，几乎百战百胜，所以他就带上了诸葛亮给他准备的锦囊妙计，遇到紧急关头打开一个，按诸葛亮说的去做，立刻逢凶化吉，过了一段时间又打开一个，又逢凶化吉，打开到第三个的时候，上面一句话：主公，子龙来接你了，赶紧跑，最后就回到刘备的军营了。

我看到那一段我心里就在想，我是商界卧龙啊，各位在我心目中都是未来的刘备，各位在我心中，无论做的大，做的小，你哪怕刚刚倒闭，在我眼里我也是要辅佐你的，因为诸葛亮当年去辅佐刘备的时候，刘备屡败屡战，如同丧家之犬，在那样的情况下，诸葛亮辅佐他，一路成为了一代霸主。

同样的道理，不管你今天公司小、公司大，不管你今天25，还是52，在我眼里你出现在我面前，我已经形成一种习惯，我就觉得我需要辅佐你，各位就是我心目中的主公。

各位主公我们这三天一起，一起隆中对，对了三天，我已经告诉各位，未来三分天下有其一，那么未来的天下应该是怎么发展的，这三天课程结束了，隆中对对完，你就开始要回去了，恐怕此去一回凶多吉少，还能不能回都不知道。

所以我就在想，我也得给你包几个锦囊妙计，一包包多了，包了二十几个，后来我开始砍，砍到18个，最后砍到12个，最后实在砍不下去了，后来我也想通了，因为刘备、诸葛亮当年面对的对手只有一个，就是孙权和周瑜，就是东吴，但是今天你不一样，你今天一回去那个竞争对手比当年多多了。

代表着现在的环境比当年更加的复杂和恐怖，再有就是当年没有互联网，现在有互联网了，所以复杂程度更高了。

这12个锦囊妙计称之为叫十二取代，也代表着接下来做生意的十二个趋势，也代表着接下来做生意一定是这样的方向发展的。我把这个叫十二个必然，即使我不在你身边，也在为你保驾护航的十二个锦囊妙计。

如果有一天，你把这十二个锦囊妙计全部都打开，并且全部都做完，估计你已经笑傲江湖，雄霸天下了。

一、生活方式取代了产品，解决方案取代了产品

什么叫生活方式？让顾客更省钱、更简单、更快乐，让顾客生活变得更美好，但是卖点货办不到。用方案代替了销售。

什么叫解决方案？

亲爱的张老板，我有一套方法可以帮助你把客流量从50人变成100人；

亲爱的张老板，我有一套方法可以帮助你把利润从50万增加到100万；

亲爱的张老板，我有一套方法可以帮助你，把你们店一百万的投资回收二百万回来，而且股份百分百都是你的，而且还可以让股东不断的转介绍顾客回来。

二、交易补贴取代了收入

多赚就是少赚，少赚就是多赚

帮别人赚钱，自己顺便拿点补贴

三、外包删除取代了成本

重运营外包——招商

重资产删除——融资

接下来的成本控制，就一个秘诀，加大成本

成本外包是战略不是战术

四、分享传播取代了广告

抢占朋友圈、决战短视频、全员转发（微信、抖音、自媒体等等）

目光在哪里聚集，财富必将在哪里发生

五、用户传播取代了销售

一个钢丝级顾客，抵得上10个铁丝级客户，一个铁丝级顾客，抵得上10个粉丝级顾客，一个粉丝级顾客，抵得上10个普通消费者，一个钢丝级顾客，抵得上1000个普通消费者。

传统商业是从知名度到美誉度到忠诚度，现代商业是从忠诚度到美誉度到知名度。

企业从抓取大量的顾客，应该转换成为聚焦在，抓取最核心的钢丝级顾客，让顾客从消费到传播，到成为代理到共创事业，形成一套以钢丝粉驱动的内部自循环系统。

六、服务体验取代了门店

第三空间：培训、聚会、交流

店：经营产品（产品盈利）

圈子：经营会员（圈子盈利）

开店的目的不是为了卖货，而是为了聚人。

想知道其余的六个锦囊妙计是什么吗？请来课程现场学习吧！

诸葛亮是如何用攻心战术征南蛮、七擒孟获的？

进击的汉字诸葛亮错别字：逐个、程序、贤弟、悲、摔跤、制衣、连珠、共、胃、饱、爹、屋、钉、伏、地、暂列等。

进击的汉字是一款在抖音火爆的文字类益智游戏，玩家将在这里体验中华文字的博大精深，享受文字游戏带来的与众不同的感受。多种特色玩法都等大家来开启，关卡也是超级多的，考验大家的逻辑思维能力的，填空看似简单，给出的答案也很多。

《进击的汉字》是一款古风韵味十足的、适合日常休闲时间里玩的益智文字游戏。时下很火爆的文字类游戏发展出了各种特色玩法，这款进击的汉字也不例外，不论是关卡的表现还是游戏的画风都呈现出了很不错的视觉效果。

游戏亮点：脑洞超级大的游戏，随着关卡的发展，内容很是复杂。关卡的内容是很多的，随意的挑战，开发大脑挑战。顺利通过关卡，展现你的智慧，解锁不同谜题。

游戏特点

1、关卡都经过精心的设计，好玩的文字解谜类游戏。

2、游戏中的内容是很多的，每个关卡都是关于文字。

3、用自己的智慧来完成挑战，回答各种问题，解决问题。

《CCTV中国通史纪录片》第31集 诸葛亮治蜀 音频（解说词）

由于马谡丢失街亭，使诸葛亮第一次北伐失败，但诸葛亮过高估计马谡的才能，实因马谖给他出过一条妙计，正是这条计策使诸葛亮导演了一场历史上著名的攻心战杰作。

五月驱兵入不毛，月明泸水瘴烟高。

誓将雄略酬三顾，岂惮征蛮七纵劳。

这首诗高度赞颂了诸葛亮不避艰险，率大军征南之事。诗中所言：征蛮七纵即有名的七擒孟获的典故。

提起诸葛亮南征，首先必须了解南中叛乱的由来。

在汉末三国时期，西南部的越h、益州、永昌、胖舸四郡，即今川南、滇东北和黔西北一带，当时称为南中地区。这里居住着许多少数民族，汉代称之为西南夷。自秦开辟五尺道人南以后，历经两汉经营，南中与内地的经济、文化联系进一步加强。特别是汉武帝以来，大量移民实边和修筑道路，带去了内地先进的生产技术和文化，使南中地区得到开发。而南中四郡的设置，表明两汉中央王朝对这一地区统治的加强。但是，东汉中期以后，由于外戚、宦官争权夺利，政治日益腐败，从而导致人民不断起义。这时派往南中的官吏，大多是拼命搜刮的贪官，由于统治者赋敛烦扰，不断激起南中人民的反抗。阶级矛盾、民族矛盾非常尖锐。诸葛亮总结历史经验，早在《隆中对》中就提出了西和诸戎，南抚夷越的战略。刘备夺取益州后，先后任命马超为平西将军、凉州牧，利用马超和羌戎的关系，在和戎方面较为成功。但对南中的问题一直解决的不理想。

起初，刘备任命南郡人邓方为朱提（今云南昭通）太守，后升为安远将军，统管南中军政事务。邓方轻财果毅，夷汉敬其威信。在刘备称帝那一年，邓方去世。刘备、诸葛亮深感不安，又派李恢任屎降都督，领交州刺史。

邓方、李恢对南中的治理，在一定程度上得到南中人民的支持和拥护，但却遭到一部分蓄谋分裂的汉族豪强地主和少数民族夷帅的顽固 和猖狂反对。当时刘备出兵征吴之时越h郡叟帅高定起兵反叛，刘备死后，高定更肆无忌惮，杀了郡将焦璜，举郡称王。之后，益州郡豪强雍闾、胖柯郡太守朱褒也相继叛蜀。

雍阊发动叛乱后，少数民族群众跟从他的并不多，史称益州夷复不从闾。为扩大反叛势力，他采用卑鄙手段，指示另一叛乱头目益州郡大姓孟获散布流言，欺骗群众说：蜀汉官家要向你们征收胸前都是黑色的乌狗三百头，螨脑三斗、三丈长的断木三千根，你们能办得到吗？当时断木最高不过二丈，特别是南中官吏长期的横征暴敛给人们留下极坏的印象，所以，经煽动夷以为然，皆从闾。一时间，除永昌郡外，叛乱几乎席卷整个南中地区。

蜀汉建兴三年（公元225年）春，破裂的吴蜀联盟得到修复，内部经整顿也已稳定。于是，诸葛亮改变对南中抚而不讨的策略，亲率大军南征平叛。

当诸葛亮从成都率军出发时，丞相府参军马谡送至数十里外仍依依不舍，似有所言。于是诸葛亮诚恳请教说你我共事多年，常蒙指教，今君不知有何良策？马谡见问及此，就开诚布公地说，南中仗其地势险远，不服朝廷久矣。既使今天我们用武力打败他们，大军一退他们还会再反。将来丞相统兵北伐，彼等趁国内空虚，其反必速。用兵之道：攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。愿丞相服南人之心，以收长治久安之效。诸葛亮听后，非常高兴，史称亮纳其策，赦孟获以服南方。可见当时诸葛亮对马谡之话是很赞赏的。

蜀汉大军分三路进发。东路军以门下督马忠率领，由川南直趋胖舸进攻朱褒；中路军由库降都督李恢率领，由平夷案道向益州郡进发，袭取雍阖、孟获的老窠。诸葛亮亲统西路大军，作为南征主力，从成都出发去安上，再由安上取水路入越h，约定三路兵马在益州之滇池最后会师。

当诸葛亮大军由安上进入越h时，夷王高定分别在旄牛（今四川汉源北）、定苑（今四川盐源境内〕、卑水（今四川昭觉附迈）等地筑垒防守。诸葛亮据险以持，敛兵不战，计划等高定兵力集中后一举歼灭之。等{定军收缩完毕后，诸葛亮突然进攻，歼灭了叛军，并杀死高定，占领了越h郡。同时，马忠在东路也打败朱褒占领了r舸郡。东西两侧的叛乱被肃清。之后，诸葛亮率大军进攻叛军的最后据点益州郡。

这年五月，诸葛亮率军穿越了人迹罕至的山岭，渡过了波涛汹涌的泸水，终于逼近益州郡。这时，雍阊已被高定的部下杀害，孟获代闾为主。孟获是南中豪族，在少数民族中有很高的威信。为更好地解决蜀汉政权与少数民族的关系，稳定南中地区的统治，诸葛亮在以军事做后盾的前提下，决定采用攻心战术，所以命令军队要生擒孟获。

两军在盘江上游展开激战，孟获被俘。为了使他心悦诚服，真心归顺。诸葛亮对他不杀不辱，还布列阵营，引着他参观，然后问他：此军如何？孟获回答说：以前我不知你们的虚实，所以战败被俘今看了你军的营阵，不过如此，若能放我回去整兵再战，打败你们并不难。诸葛亮不动声色地点了点头，就叫人把孟获放了。孟获回去后，整兵再战，结果还是兵败被擒。这次他仍不服，诸葛亮又把他放了。就这样，前后共捉放了七次，在最后一次亮犹遣获时，孟获没回。他很佩服诸葛亮的宽宏大量和足智多谋，表示愿意归降。他说：公，天威也，南人不复反矣！

收降孟获以后，诸葛亮继续领兵南下。这时，东路的马忠已从胖舸向益州郡推进；中路李恢也打败了沿途叛军，进人益州郡。三路大军在滇池（今云南晋宁东）胜利会师。南中豪强和少数民族上层分子的叛乱终于被彻底平定了。

为了巩固胜利成果，诸葛亮采取了一系列加强控制、改善民族关系和发展生产的措施。

首先是改划郡县。他把倡乱最久，为害最烈的益州郡改为建宁郡（郡治味县，今云南曲靖），以平南军功最多的李恢兼任郡守，并升李恢为安汉将军。增设云南、兴古二郡。这样，如加上朱提郡，属南中屎降都督所辖就有七郡。从而加强了对南中政治上的控制。

其次，诸葛亮取即其渠帅而用之的政策。尽量利用当地有影响的上层人物来担任南中地区各级 官吏。这一方面增强了民族团结，同时还减轻了蜀汉 的军力、物力开支。当然，不用 主要针对选用郡以下基层官吏而言。

第三，削弱大姓、夷帅势力。南中平定后，诸葛亮强行迁移南中劲卒青羌万余家于蜀。同时把留下的羸弱分配给焦、雍、娄、爨、孟、量、毛、李等大姓作部曲，又设五部都尉以管理。而对不愿充当部曲之人，诸葛亮就劝令大姓出金帛收买他们。对拥有部曲多的给予优待。这样就促进了西南地区封建隶属关系的发展。

最后，在尊重民俗的同时进一步开发南中。为迅速发展经济，诸葛亮积极推广汉族的先进生产技术，派人教当地人牛耕、传授织绵方法，并设官管理煮盐冶铁，修复久已不通的古道和沿途亭驿，从而促进了各民族间的经济联系。

诸葛亮发展南中地区的生产措施，对加强汉与西南少数民族之间的联系和经济文化的发展，维护国家的统一都起了积极作用。而七擒孟获’也成为我国历史上攻心战的杰作。

诸葛孔明为何不出茅芦便知天下事？

第31集：诸葛亮治蜀

公元208年，在曹操百万大军的高压下，刘备派诸葛亮出使江东，与孙吴联盟，孙刘联军在赤壁大破曹军，魏蜀吴三分天下之势初步形成。公元219年，刘备北伐，孙权偷袭关羽，刘备北伐失败，公元221年，刘备亲率数万大军讨伐孙吴，在夷陵僵持，第二年，刘备被孙权的军队连连击败，夷陵之战惨败，刘备忧愤成疾，弥留之际，刘备将儿子刘禅托付给诸葛亮，随即病逝，后主刘禅封诸葛亮为武乡侯，领益州牧，总理朝政。至此，举国重任落在诸葛亮一人身上。

这是一条使命之船，船上的主人，船上的主人叫邓芝，在蜀汉政权中担任尚书，蜀汉建兴元年十月，也就是夷陵之战的第二年，邓芝受诸葛亮的委派，前往东吴，孙权背盟，偷袭荆州，按一般常理，蜀汉应结下了不共戴天的深仇大恨。然而，这时的诸葛亮却做出了一个惊人的决策，再次与东吴结盟。这个时候的孙吴政权跟曹魏政权仍旧藕断丝连，是否接见邓芝，孙权心中犹豫不决，邓芝便给孙权写了一封信，信中说道，自己今天来到这里，不仅是为了蜀汉的利益，也是为了东吴的利益，孙权读到这句话受到触动，决定接见邓芝。见面后，邓芝依照诸葛亮的嘱托，详细分析了当前的形势，阐明了吴与蜀，唇亡齿寒的道理。很快，孙权与曹魏断绝了藩属关系，转而与蜀汉结为盟友。

沈伯俊：经过荆州之失，夷陵之败，蜀汉的疆域只剩下了一个益州，精兵良将折损过半，开国元勋逐步凋零，吴蜀同盟不复存在，就像诸葛亮后来在出师表里边讲的，天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然而，就在所有人以为蜀汉和东吴从此将和平相处、再无战事的时候，一个震惊天下的消息突然从东吴传来，这一次，诸葛亮的外交策略，即将遭遇前所未有的挑战。公元229年，孙权经过多年的犹豫后决定称帝，为了让自己这个皇帝得到蜀汉的认可，孙权决定先将此事通报蜀汉，消息传到蜀汉，一石激起千层浪，朝中群臣异常愤慨，自古天无二日、国无二主，只有蜀汉才是天下正统，曹操窃国，必须伐而诛之，现在孙权也要称帝，更是大逆不道，蜀汉应有之绝交，并立即出兵讨伐。孙权称帝，到底应该如何应对，对于诸葛亮来说，这是一个两难的决定，如果承认了孙权的这个皇帝，等于损害了蜀汉自身的正统性和合法性，如果不接受，那么两国将重新回到敌对状态，之前的努力将付之东流。然而，对于现在的蜀汉来说，根本无力承受任何一场大规模的军事行动，这是诸葛亮总理朝政以来面临的最大的一次考验。

楼劲：在一个通达的政治家看起来，你的意识形态立场是要服从于现实的立场，这个时候他是为自我的生存着想，你要生存下去，你必须跟东吴政权正常保持一种联手的关系，否则你无法扛住北方的压力。

愤怒的群臣终于被诸葛亮说服了，随后诸葛亮派出使臣，祝贺孙权称帝，孙权闻讯大喜，随即决定与蜀汉升坛歃盟，对天发誓，戮力同心，同讨魏贼。这样的结果，是蜀汉和东吴都很渴求的，而对于蜀汉来说却显得更为重要，因为，当外部环境基本平稳之后，诸葛亮终于腾出手来，去解决一个令蜀汉头疼多年的问题，那就是南中叛乱。这里云南省西盟佤族自治县，这里居住着一支中国西南最古老的少数民族之一，佤族。每逢重大的民族节日，佤族人都会敲起战鼓木鼓，挥舞着战刀，跳着世代传承下来的舞蹈，以此纪念祖先的勇敢和不屈不挠的战斗精神，三国时期，整个云南，贵州和四川西南部，都隶属于蜀汉政权，统称南中。南中地区世代居住着众多的少数民族。

东汉末年，腐败政权对南中地区搜刮无度，很多民众不断反抗，一些豪强趁机煽动叛乱，企图割据称雄，刘备当政时本有所好转，但在他病逝之后，一些豪强再次趁机叛乱。北有曹魏政权重压，南有豪强叛乱，南中之乱不平，蜀汉将两面受敌，诸葛亮决定亲自征讨南方，蜀汉建兴三年春三月，几万蜀兵在诸葛亮的亲自率领下，浩浩荡荡地向南中之地进发，然而，要想征服这片广袤的荒蛮之地，绝非易事，广大南中地区山高林密，危险重重，瘴疠之乡到处都有充满敌意的眼睛。佤族人历来骁勇善战，每一次战胜敌人，他们都会用一种特别的仪式来庆祝，然而，当诸葛亮进入南中之后，向来以凶悍著称的叛乱部队，却没有得到庆祝胜利的机会，他们在训练有素的蜀汉正规军面前一触即溃，蜀汉大军很快向叛军首领孟获展开攻击，并最终蒋孟获擒住。

让孟获想不到的是，诸葛亮虽然擒住了他，却并没有伤害他的意思，而是请他观看汉军阵营，孟获不以为然，对诸葛亮说，如果能放他回去再聚一战，他一定可以打败诸葛亮，诸葛亮哈哈一笑，将孟获放走，约他择日再战。其实，在诸葛亮的心中，平定叛乱绝不是依靠武力杀伐这么简单，对于南中，诸葛亮有着一个更为长远的打算。史书记载，诸葛亮七擒孟获，七纵孟获。最后，孟获输的心服口服，诸葛亮还要放他，孟获再也不敢回去了，说：公天威也，南人不复反矣。

沈伯俊：诸葛亮在军事上发展非常顺利，因为他赢得了民心，得到了少数民族民众的欢迎，史书记载，建兴三年春，南征，其秋悉平，到了秋天就全部平定了。

收服孟获之后，南中各个部族纷纷归附，佤族人说，他们的祖先还与诸葛亮结下盟誓，生生世世镇守边关，永不叛乱。不过，结束叛乱只是平定南中的第一步，接下来，诸葛亮要真正开始实施自己对于南中的计划了。这里是云南省西盟佤族自治县爬街村，1970年代，尼桑老人作为锡盟民族工作队队长，被派到这里帮助村民们发展农业生产。老人至今还记得，比他更老的老人们给他讲的，关于诸葛亮的故事。

尼桑：我主要是跟一个名字叫哎音的老人，死了可能是十多年吧，还有个叫艾桑的死了有五六年了，按照他们说的（佤族语），也就2000年以前，就在这个时候，因为产量很低，他（诸葛亮）就教如何工作，如何耕种，如何选种，把这个种子管好。

约一千八百年前，一些蜀汉的官员被诸葛亮派到这里，他们带来了当时最先进的农耕技术，教会了南中人民盖房子，种水稻，使用耕牛，植桑养蚕，纺纱织布，改变了这里刀耕火种的原始生产方式。这里是云南省普洱市，是闻名中外的普洱茶最主要的产地之一，相传，当年正是诸葛亮在这里大规模的推广茶叶种植，才有了后来的普洱茶。今天，普洱茶已经是中国人最日常的生活茶饮之一，为了纪念诸葛亮，与其它地方不同，这里的人们奉诸葛亮为茶祖，像这样的，关于诸葛亮的故事，在广大的西南地区有很多，这些美丽的故事，宛若普洱茶的茶香，越是经历久远的年代，越是厚重、香醇。

沈伯俊：早在隆中对中，诸葛亮就提出了他的治理南中的原则，南抚夷越，既然是南抚夷越，那他的原则就是，但欲服其心，不欲灭其类也。

七擒孟获，南抚夷越，最终让这里的人们过上真正稳定的生活，这才是诸葛亮心中真正的对南中的平定，经过几年的努力，蜀汉政权终于有了一个和平安稳的环境，而此时，诸葛亮所推行的内政改革也已经全面展开。内政，第一位重要因素就是人才，诸葛亮选拔人才不拘资历，不拘地域，尤其注重德才兼备。张裔，益州太守，长以一周太少，在南中叛乱时期，被反叛首领抓获献给了孙权，在这之后数年，诸葛亮心中一直牵挂着这个才识过人的张裔。后来，在邓芝出使东吴期间，邓芝遵照诸葛亮的嘱托，向孙权提出，希望能够放张裔回蜀，适逢两国重新修好，孙权痛快的答应了邓芝的请求。然而，事后孙权很快发现，张裔是一位博学多才之士，十分后悔放虎归山，于是立即派人去追，而张裔早已连夜返回蜀地去了。张裔归来，诸葛亮立即委以重任，蜀汉又有了一位得力的官员，蒋琬、费依、董允、王连、陈震、张裔、费诗、秦宓等等，像这样被诸葛亮发现，并任用的官员数不胜数。巴蜀地区有才能的人才，争相为国家效劳。

沈伯俊：他善于发现人才，诸葛亮本人就是刘备慧眼识才，才走上政治舞台，诸葛亮怎么识才，怎么衡量一个人才，他始终坚持德才兼备。

内政建设，除了需要得力的人才，更需要建立一套制度、完善的法律体系，诸葛亮亲自主持制定了蜀汉的国家法律《蜀科》，以法治蜀，从严治国。公元228年这一天，蜀汉的刑场周围挤满了文武群臣和围观的百姓，行刑时间将至，只见一个人缓缓来到刑场。这个人，正是诸葛亮最疼爱的谋士—马谡，马谡因为违反军令，导致战略要地街亭失守，兵败失守之后，马谡又临阵逃脱，论罪当斩，临刑前，马谡给诸葛亮写信，信中他视诸葛亮为自己的父亲，并将一家老小托付给诸葛亮，围观的百姓无不动容流泪，群臣纷纷向诸葛亮求情。然而，此时的马谡却十分清楚，自己罪无可赦，丞相绝不会姑息，马谡被斩首后，诸葛亮伤心痛绝，久久难以平复。在在诸葛亮惩处的人里面，即有亲贵，也有功臣，无论是什么人，一旦触犯法律，诸葛亮一律严办，绝不袒护。然而，诸葛亮依法治蜀，绝不是靠简单的严刑酷法，而是建立在教化的基础上，并充满了人文关怀。同为先帝托孤的大臣李严，因为弄权而贻误军机被诸葛亮弹劾流放，在这之后，诸葛亮给李严的儿子李丰，写了一封信，信中诸葛亮诚恳地说明了流放的理由，并希望李丰能够说服自己的父亲，充分认识到自己的错误，李严得知后，十分感动。多年以后，当李严在流放地听到诸葛亮逝世的消息，一时悲愤，发病而死。

诸葛亮的法治，饱含了劝善惩恶的一片赤诚，上至王宫大臣夏至黎民百姓，无不对他畏威怀德，心悦诚服。百姓怨声载道，沸反盈天，这是法治的最低层次，百姓道路以目，敢怒不敢言，这是法治的次低层次，百姓口无怨言，依法守法，这是法治的最高层次。心有服意，受罚者刑之而不怨，诛之而不怒，这是先秦法家实践不可能达到的层次。

梁满仓：诸葛亮他这个治理国家，其实我说是儒法融合，融合是有机的，就是你中有我，我中有你。

沈伯俊：我们可以用四句话来概括，教化为先，法治为后，执法严明，公正守信。

招揽贤才，依法治蜀，在诸葛亮的治理下，蜀汉政通人和，吏风廉洁，巴蜀大地开始呈现一派崭新的气象。现在，正是到了大刀阔斧进行经济治理的时候了，都江堰，这个由秦国李冰父子开凿建设的水利工程。2000多年来，无论是岷江出现洪峰还是枯水，它都忠实地把农业所需要的水量，源源不断地送往成都平原，成就天府之国的富庶。

张开勇，四川省都江堰管理局副局张开勇和他所在地，是都江堰管理局，主要工作就是维护都江堰水利工程，能够正常发挥作用，以保证对成都平原超过1000万亩的农田的灌溉。

张开勇：李冰在整个三大布局，三大工程布局是非常伟大科学的设计，但是并不是说他把所有的问题都全部解决了，正因为历朝历代都重视水利、重视都江堰，对都江堰根据生产力的发展、科学技术的进步，不断注入新的材料、新的技术，然后不断的完善。

这一年，有一队1200人的士兵突然进驻在这里，这些士兵是诸葛亮派来专门保护和维护都江堰的，作为水利工程，都江堰需要不断地进行维护，诸葛亮深知这一点。

现在我们看到的就是杩搓和竹篾的结合，杩搓呢，古代修建水利工程，没有现在的钢筋水泥，要以竹篾为兜，内装鹅卵石的，逐层累叠而堤坝，这样的建筑材料，要是遇上特大洪峰，就有决堤的危险，多年的战乱，都江堰已经年久失修，为此，诸葛亮专设堰官，对都江堰加强管理，1200人既是士兵，又是并修护和维护的河工，他们常年驻守日夜巡视，对都江堰进行保护和疏浚。

沈伯俊：诸葛亮的这一举措呢，又被后来的历代王朝仿效、沿袭，这才使都江堰能够2000年来持续发挥功效，所以我们可以说，都江堰这个世界闻名的水利工程，李冰有开创之功，诸葛亮维护之功。

在诸葛亮的呵护之下，都江堰发挥了它应有的作用，而诸葛亮所首设的堰官制度，则一直被沿袭了下来。水利是农业之本，而农业是立国之本，经过几年的发展，蜀汉农业生产欣欣向荣，粮食连年丰收。晋人左思，在他的《蜀都赋》中，对当时成都平原稻黍千重的景象，有着这样的描述，沟洫脉散，疆里绮错，黍稷油油，粳稻莫莫。

梁满仓：本来四川就是个天府之国，它有了一个稳定的环境，又有了一个很好的政策，这么它的农业很快就会发展起来。

巴蜀地区历来物产丰富，井盐是巴蜀地区最主要的物产之一，东汉末年以来，井盐的生产管理一度混乱，生产效率低下，诸葛亮决定强化食盐官卖政策，增加井盐数量，同时对生产技术加以改进。井盐是只通过挖井汲取地下水熬制而成，传统的熬制方法，用所谓的家火熬制。诸葛亮大力改进和推广火井煮盐的技术，火井就是指天然气井，史料记载，巴蜀地区是最早发现和利用火井的地方。一直以来，火井并没有得到充分的利用，诸葛亮对火井的井口进行了改进，使得火井煮盐的效率大大提高，产盐量是家火煮盐的一倍以上，直到今天，四川的火井依然使用火井煮盐。

在四川的长宁、自贡等地，依然有很多古代留下来的盐井遗址，在诸葛亮治蜀期间，蜀地盐井遍地开花，盐，成为了蜀地的重要物产之一，而盐税因此也成了蜀汉经济收入的重要来源，后世称诸葛亮此举为以盐立国。在古代，可以与盐相提并论的，那就只有一样东西，那就是铁，如果说蜀汉政权是以盐立国，那么还可以说蜀汉政权是以铁强国。三国时期，中国的冶铁技术得到充分的发展，百炼钢、灌钢、淬火法等新的冶炼技术，都在这个时期出现。史书记载，诸葛亮任命精于冶炼的巧匠浦元在汉中铸造宝刀，浦元对淬火用的水要求极高，专用蜀水淬火，一次，他命人从成都取蜀水回来，浦元一试，说里面掺杂了八升涪水，不能用，取之者大惊，立即叩头谢罪，承认因路上不小心，洒掉了一部分蜀水，而参进了八升涪水。浦元用精湛的淬火技术，打造的刀具锋利无比，被誉为神刀，他命人往竹筒里装满铁珠，以刀切之，竹筒应声而断，而他打造的甲胄则异常坚固。

据《南史》记载，浦元为诸葛亮打造的铜袖铠帽，二十五石弩射之不能入，据说，以此甲胄技术，结合南中地区的藤甲，能造出一种既坚固又轻便的盔甲，这种盔甲，就是传说中国软猬甲的原型。沈伯俊：冶炼业它不仅可以制造兵器，更多的它是制造农具，它就促使铁器的运用和推广，所以蜀汉的不仅兵器有名，农具也做得很好。

蜀汉生产的铁器，更多地用于农业生产，这些质地优良的铁质农具，使用起来省心省力，便于精耕细作，有力推动了蜀汉的农业发展。盐业和铁业，在诸葛亮的治理下，得到了充分的发展，成为蜀汉经济的重要基础。然而，在蜀汉还有一样更为特殊的物产，这种物产堪称稀世珍品，它不仅是王宫贵族们竞相收藏的瑰宝，皇帝更是拿它作为赏赐臣子的重要赐物，它就是蜀锦。巴蜀之地自古就有养蚕造丝的传统，而蜀地所养成的蚕丝制成的锦，因其工艺精湛、质地坚韧、色彩华美而闻名天下，故名蜀锦。诸葛亮曾经说过，决敌之资，惟仰锦耳，为了鼓励农桑，诸葛亮亲自垂范，种桑八百株，从事养蚕和织锦生产。为了提高蜀锦的产量，诸葛亮设置了专门的官员，负责管理蜀锦的生产，这样的官员，叫做锦官，正是从诸葛亮开始，蜀锦的生产变成规模化的国家行为，在诸葛亮的治理下，蜀锦生产在规模和产量上都达到了历史上前所未有的程度。

西晋文学家左思在《蜀都赋》中说，蜀汉境内桑园遍地，城内大街小巷，家家机杼之声相和，织锦人家千户万户，花纹装饰的织锦斐然成章，经过江水洗濯的织锦色泽分外鲜艳，蜀锦成为了蜀汉的重要出口产品，史书记载，曹操一家祖孙三代，都十分喜欢蜀锦，曾经多次秘密派人来到西蜀购锦，孙权经常用蜀锦来奖励手下的大臣。不仅如此，蜀锦还远销至巴基斯坦、印度、阿富汗、伊朗、中东和欧洲地区。蜀锦成为诸葛亮闭关息农，养育民物政策的最重要经济保障。

沈伯俊：当时工匠们集中居住生产的地方叫做锦里，衙门所在地就叫做锦官城，于是乎锦里、锦官城、锦城，变成了成都的别名，今天还在使用。有司盐校尉、有司金中郎将，有锦官，这几个专门官职的设置，再加上前面的堰官，可见诸葛亮是何等的重视巴蜀地区经济的发展，这方面做好了，就起到什么作用，富国安民，蜀中大治。

公元234年，早春时节，蜀地还未从漫长的寒冷中完全苏醒过来，蜀汉丞相诸葛亮决定，再次率军北伐，这是诸葛亮一生中最后一次北伐，此时，距离刘备托孤已经十一年，这十一年，诸葛亮倾尽全力治理蜀汉，蜀汉的国力已经全面恢复。这十一年，蜀汉经历了一次南征，四次北伐，抵御了一次魏国的侵略。前四次北伐，蜀军都没能实现既定的战略目标，现在，诸葛亮即将再次踏上征程，北伐曹魏。难道这位著名的军事家，真的可以消灭人口和军队数量已经五倍于自己的曹魏政权，从而复兴心目中的大汉王朝吗。早在第一次出征之前，诸葛亮曾经上疏后主刘禅，表达新址，臣亮言：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急其存亡之秋，今南方已定，兵甲已足，当奖率三边，并加以阻止，北定中原，庶竭驽钝、攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。深追先帝之遗诏，臣不胜受恩感激，今当远离，临表涕零，不知所言。

楼劲：这个时候他《隆中对》当时的那种理想，应该说已经离它实现，是越来越远，已经是一种知其不可为而为之，明明知道我就是能够延长它的运作而已，不可能再实现我的预定目标，但他依然坚定地走到了底，鞠躬尽瘁死而后已。

蜀汉建兴十二年二年二月。诸葛亮举全国之力，亲率十万大军，由斜谷口向北进军，早已得知消息的魏军统帅司马懿，在渭水之滨五丈原率领大军严阵以待，汉军与魏军对峙于五丈原，跟前几次交战一样，司马懿依然采取严防死守的战术，只是死守，决不出战，任由诸葛亮派人到魏军阵前百般辱骂，魏军将士个个愤恨，人人引以为奇耻大辱，司马懿就是坚决不战。汉魏两军在渭水之滨相持数月，最终诸葛亮无计可施，进退两难，终于一病不起。重病中的诸葛亮知道，自己命数已定，北伐难成，弥留之际，专程成成都赶来的尚书仆射李福问诸葛亮，百年之后谁可继任，诸葛亮说蒋琬再任，李福又问，蒋琬之后有谁可任，诸葛亮说费祎可任，李福第三次问话后，诸葛亮再也没有说话。此时的五丈原正值深夜，传说中诸葛亮病逝之际时，一颗流星划破长空，从东北落向西南，由大而小，落在了诸葛亮的军营之中。出师未捷身先死，长使英雄泪满襟，三国时代著名的政治家、军事家，中国历史上最杰出的知识分子和贤臣诸葛亮，怀着北伐中原，复兴汉室的未竟之志，离开了这个纷乱的世界。

梁满仓：他是生于乱世，他亲眼看到乱世给人们带来的种种灾难，他所追求的兴复汉朝，不是东汉末期的、桓帝、灵帝的、黑暗的、四分五裂的汉朝，他是追求的是光武帝刘秀初建东汉的，那种统一蓬勃的，欣欣向荣的汉朝。

楼劲：这就是为理想而死，为信念而死，为承诺而死，这是无论从哪个方面来看，从普通老百姓、还是大政治家这个角度来说，都是最为可贵的品质。

自诸葛亮逝世以来，千百篇诗文讴歌他，无数的百姓颂扬他，遍布各地的文物古迹，死而后已。是对他最好的纪念。一批批仁人志士，沿着他的足迹，继承他的遗志，为中华民族鞠躬尽瘁，沈伯俊：诸葛亮的品格，可以说是我们中华民族优秀品格的集中体现，一是忠贞，这个忠是忠于理想、忠于事业，加以升华就是忠于国家、忠于民族。而是智慧，这种智慧是大智慧，这种智慧还包括军事智慧、科技智慧以及更深刻的人生智慧。

诸葛大名垂宇宙，万古云霄一羽毛，忠诚、敬业、自强、公正、廉明、勤政、淡泊，中国古代知识分子和贤臣的所有美德集于诸葛亮一身，成就了诸葛亮的伟大人格和精神魅力，成为所有时代衡量为官者贤愚忠奸的标尺。虽然诸葛亮的肉体生命早已不在，但他的精神生命光耀千秋，诸葛亮的名字，已经变成了一个文化符号，成为中华民族优秀传统文化的组成部分和全民族共同的精神财富，深深影响着今天，乃至明天的中国社会。

诸葛亮的信息是通过这样几个渠道得到的：一，诸葛亮隐居的襄阳是一个四通八达的地方，又是荆州的首治所在地，消息本来就比较灵通；二、刘表统治下的荆州社会治安相对稳定，所以中原的许多知道分子纷纷来到这里，躲避战乱。这些人对时局相当了解，他们的到来也带来了外面的信息；三、诸葛亮在身边还有一个相对固定的交游网，这个网里有许多当世知名的大学者、大名士，他们也诸葛亮信息的一个重要来源。正是因为诸葛亮有了这样多的信息来源，再加上他对这些信息加以分析，才使得他能够“未出茅庐而知天下三分”。
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