农产品抖音营销

越来越多的优质商品走进千家万户。

文|唐伯虎

如果他没有在四个月前做出下一个决定——在Tik Tok电子商务中推广青铜炉文化，64岁的陈巧生可能仍然不会发现年轻人喜欢这种工艺。

家住浙江的何在因为竹编工艺品火了一把。

不过要说火，我想前段时间红遍网络的张应该记忆深刻吧。你会发现在Tik Tok看到越来越多的手工艺人，越来越多的国产品牌、地方农业特产、非遗手工艺被大家所熟知。

完美日记，花西，梅花七螺蛳粉...Tik Tok电商为何成为爆款制造地？为什么越来越多的工匠出现在Tik Tok？

隐藏在Tik Tok电子商务中的故事

你会发现，电商已经从增量市场变成了存量市场。

随着流量红利的消失和获客成本的增加，越来越多的品牌和商家遭遇爆款。但是一个有趣的现象正在Tik Tok发生——越来越多的传统手工艺出现在Tik Tok。

在江苏苏州制作铜炉的资深艺术家陈巧生。

15岁时，他开始向父亲学习造炉技术。十七八岁的时候，他就能独立制作简单的铜炉了。

每天早上6点，陈巧生准时起床，带着儿子和徒弟们走进造炉车间，一待就是9个小时。然而，很少有人知道这样的非遗项目。

直到去年7月，陈巧生注册了Tik Tok的账号“造炉子的陈巧生”。

令他惊讶的是，在Tik Tok电商“见工艺工程”等平台活动提供的资源支持下，他发现越来越多的00后年轻人对铜炉感兴趣。这种关注也让陈巧生产生了一种使命感。他计划再工作十年。“我觉得复兴和传承炉文化的责任很重。”

进入Tik Tok后，何洪兵也有类似的经历和感受。

2019年，何开通@何师傅官方大石文化，开通电商带货。至今已收获21.4万粉丝，获赞超500万。

2021年夏天，两个贵州青年通过电商联系上了何。据报道，一群贵州青年在当地制作竹篮，在电商平台上看到何的视频，希望向他的老师学习。

让何万万没想到的是，他的竹制工艺品会被这么多人看到和购买。

可以看出，Tik Tok的电子商务正在大力扶持人才，当地的特色产品也越来越多。

去年，Tik Tok电子商务提出了三大扶持计划:

未来一年，帮助1000家商家实现年销售额过亿，其中100个新锐品牌实现年销售额过亿；帮助1万名优质人群突破1000万年销售额，帮助10万电商人群实现10万年销售额；帮助100个新潮的好东西年销售额过亿。

有了计划，它对电子商务感兴趣。

杨明是这里的受益者。

历史悠久的糕点制造商“香河波波店”于2021年1月开始将商品引入Tik Tok电子商务。目前，Tik Tok电商的商品交易额已经超过30万件，仅这家老字号糕点店一个季度的收入就相当于过去一年的总和。

“祥和波波店”第四代传人杨明坦言，Tik Tok的电子商务给手艺人提供了一个特别好的展示机会。很多非遗技艺严重依赖线下，宣传费用高，只好慢慢消失。然而，在Tik Tok这个公平开放的生态平台上，工匠们得到了极大的支持和鼓励。只要内容做得好，这项技艺就可以广为人知，极大地开辟了非遗传承与保护的道路。

在不断告破的案例背后，隐藏着Tik Tok对电子商务兴趣的“爆发力”和强大的社会价值。在电商的利益模式下，优质农产品和国货的曝光机会大大增加，有效触达和转化的可能性也更大。

元旦正在改变这些人。

基于对电商的兴趣，2022年1月1日，Tik Tok电商推出“Tik Tok好物年货节”。

这个元旦，Tik Tok电商投入数十亿流量补贴，准备多重红包福利，无疑为品牌、商家、消费者创造了多元化的参与方式。

越来越多的人才在这里找到了商业价值。

杨明发现Tik Tok有商机，也是来自博主的推荐。当时恰逢Tik Tok种草视频的兴起。很多博主在香河Bobo店做了一个“种草”的视频。每天慕名而来的消费者让杨明意识到商机来了。

以前杨明做的是传统电商，消费者上门买自己需要的东西。只有当有需求时，他们才会上门。

但是基于Tik Tok对电子商务的兴趣，做生意的逻辑是完全不同的。说白了，好吃的零食，加上一定的内容运营，可以开拓新的市场。

随着电商红利越来越少，商家和品牌专注于从存量市场寻找增量，挖掘新用户。

而Tik Tok的电商却另辟蹊径，通过感兴趣的电商满足用户的购物需求，从“人找货”变成了“货找人”。

电商的整体逻辑包括四个要素——流量、转化率、客单价、复购率。

激发兴趣，人们更愿意下单；满意了，用户更愿意复购——人的利益分为长期利益和眼前利益两种。这两种兴趣很不一样。长期利益是用来满足的，它的偏好很稳定，而眼前利益是用来刺激的。它无时无刻不在变化，对内容和商品的匹配度非常敏感。

此次推出的“Tik Tok好东西年货节”并没有偏离这个逻辑框架——好年货会被发现；优秀的人才会获得更多的关注。

Tik Tok电商年货节不仅推出家乡年货节、匠心年货节专区，还推出“家乡年货天花板”等社会话题，鼓励创作者推荐家乡年货。这种内容在新年期间涌入Tik Tok，以营造新年气氛。

通过制作与家乡、父母、年味等春节元素相关的内容，可以引起共鸣和情感连接，从而激发消费者的兴趣，购买感兴趣的产品。

其实背后的逻辑是，兴趣电商跨越了不同内容、人才、商家、消费者的组合，产生了完全不同的化学反应，需求的最大公约数会被激发出来。

它重构了人、商品和市场之间的关系，为企业带来了新的消费者和业务增长的机会。没有高成本也有“爆款”的机会，新的小品牌也有绽放的舞台。以前被列为“传统”和“小众”的产品，有望在“时尚”中崛起。

利益电商的“爆发力”正在促使Tik Tok成为各大品牌的聚焦点，藏在大山里的农产品也找到了更高效的出村进城之路。

Tik Tok电子商务，如何打好手中的牌？

老虎财经认为，这次年货节Tik Tok可以说是打了一手好牌。

从内容上看，给消费者带来了更多的好年货。从战略上看，是“一箭三雕”。

一是吸引了越来越多的人在平台上创作内容，使得内容生态更加多元；二是依靠自身的技术优势，将商品与有购物需求的用户连接起来，大力推进商业化；第三是促进消费，让更多的农产品和老手艺被看到。在很大程度上进一步提升了Tik Tok电商的商业想象力空。

早在去年，Tik Tok电子商务就在做这样的事情。

Tik Tok电子商务和字节跳动公益发起了“山货头条”项目来帮助农民。通过优质的内容和平台技术，把需要看的特色农产品和有购物需求的消费群体连接起来，让当地的农产品走向大江南北。

去年“双12”期间，Tik Tok在电商上销售果蔬的新农人和商家数量是2020年同期的2.16倍。

2021年，179.3万件农产品通过Tik Tok电子商务销往全国。

越来越多的优质商品进入千家万户。

“柏溪腐乳”是新化县的中国地理标志产品，但从未“出圈”。

在新华，腐乳厂常年生意不佳。2019年10月，农村女孩曾庆环在Tik Tok的商店上摆放了白溪腐乳。让她惊讶的是，一个直播居然卖了当地腐乳厂三个月的产量。随着白溪腐乳作为爆款的火爆，几家新的腐乳厂也加快了产能的扩张。

类似的农产品，以及其背后的经营者和地区，都在Tik Tok不断寻找改变“命运”的机会。

今年元旦，Tik Tok电商与全国23个省份合作，挖掘当地特色年货。

北有黑龙江的米花和大米，南有福建漳州的桂圆干，西有新疆的和田大枣，东有上海的杏花楼松饼...当地美食和异国风味一览无余。

从非遗传承人、手工艺人到当地农产品的挖掘，都可以看出Tik Tok电商的用心。

孟德斯鸠曾经说过，“哪里有商业，哪里就有美德。”

我们常说，不会赚钱的企业不是好企业，只会赚钱的企业不会成为伟大的企业。

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