美妆行业如何借助抖音打开营销新链路

美妆行业是一个大的分类，可以将其分为以下几种情况：

1.传统美妆领域从业相关，如美妆专营、直营店，美妆购物商场等。已经开始尝试开设抖音账号，但发布视频之后没啥流量，无带货效果，或者说是带货效果很差。一般是企业内部人员做抖音运营，缺乏专业抖音运营实力。

2.美妆品牌。一般指的是中小型美妆品牌，知名度相对不高，但产品质量过硬，抖音运营常常外包给一些运营公司做，带货效果不理想，流量少。

3.个人或者有志于做美妆带货的创业型公司，刚刚开始做抖音运营，不知道从哪里开始做起。

除了上面几种情况之外，还有一些其他情况，不再详细介绍，这里我们就来举例美妆行业如何借助抖音打开营销新链路。

传统美妆领域从业相关如何借助抖音打开营销新链路？

来看一个例子——三亚国际免税城。

线下实体商城有美妆领域从业经验，却很难在抖音上做出彩，为啥？因为缺乏抖音营销能力。

互联网营销和传统营销完全是两回事，在这种情况下，就要学会扬长避短，线下实体商城不一定要从运营短视频开始，可以做直接带货，比如三亚国际免税城做了一次非常成功的活动“这次赚大了”，请了几位抖音达人一起来到免税城做亲身体验，整理出购物攻略，这次活动相当成功。

所以说实体店做抖音，不一定要从零开始摸索，这样等于是蹒跚学步，效果慢，可以扬长避短，借助抖音网红开造势做营销，打开营销链路。

美妆品牌如何借助抖音打开营销新链路？

美妆品牌也可以做直接带货，但前提是属于比较大型的美妆品牌，如果是普通品牌，这个时候建议要从内容做起，没有什么知名度的时候制作热门爆款内容、找话题等等。

一些国产美妆品牌想要涉足抖音，但是品牌知名度不高，在抖音上即使是做了好内容，也得不到传播，怎么办呢？账号建立好了之后可以试着做一些营销工作，有两个方法：

Dou+

酒香也怕巷子深，该推广就推广，可以做一些大型促销活动的直播内容，在活动前期做好宣传造势，如果说是准备去做Dou+推广，必须要了解抖音的算法规则。既可以外包找公司来做，也可以由企业的宣传人员来做，刚刚开始接触Dou+的时候，要小额投放，不要一次花太多钱，主要是要熟悉抖音的算法规则。也就是说，直接购买抖音广告是一种方式，但是这种投放是需要分批来进行的，划定预算。

网红

接触网红来做基础宣传，打开初期流量。

当然，不管做什么推广，前提还是要策划好内容，对传统美妆领域从业者来说，在抖音上做内容输出总的来说就是要学会借势，比如说时下的热点话题、饥饿营销等等，抖音流行什么样的梗、什么样的音乐都要融入到我们的内容里面，这样内容才能更加鲜活。这几年国货品牌发展的不错，像卡*兰，自*堂，片*癀等在抖音上拥有不错的数据，可以多去看看这些优秀品牌是怎么做的。

个人或者有志于做美妆带货的创业型公司如何借助抖音打开营销新链路？

李佳琦、薇娅的成功让不少人看到直播领域的大商机，个人或者有志于做美妆带货的创业型公司越来越多，如何借助抖音打开营销新链路？首先要运营好账号。

抖音美妆账号分为不同的情况，在做抖音营销的时候要做好内容定位，现在主要的内容定位有以下几种

第一：干货类的美妆账号

此类账号就是发布美妆干货、做测评，比如做口红的测评，眼妆的测评，想要做出好的视频，一方面要实用做干货内容，另一方面要有趣、引起用户的共鸣、敢于说真话，有槽点。比如说某个粉底贴合效果不好，总是浮粉，就可以讲出来，这种干货类的账号比较公平公正客观的，所以账号也容易引发用户关注。

干货类的美妆账号要注意写明确简介。我们来看几位美妆主播的简介，可以发现简介全都是非常非常明确的告诉粉丝账号定位。

在账号设置方面比如说像简介，昵称，头像头图，主图等等，都需要做好规划。

第二：种草

种草，指的就是介绍一些好用的美妆产品，这就需要有一定的时尚嗅觉，及时了解最新的行业动态，大牌产品出新产品要及时测评，然后把使用心得分享给用户。比如“某某优选”之类。

第三：拔草

某些大热的美妆产品，比如某款色号的口红或者某个粉底效果并没有想象中的那么好，就把不好的情况说出来，这就是所谓的拔草账号，此类账号另辟蹊径，也是一种获取流量的方式。

第四：折扣分享

折扣分享适合名气稍微大一些的品牌账号，比较适合做折扣分享。

具体选择做哪种内容，其实还要看我们自己的能力以及是否有某方面的渠道，根据自己的特性来立内容人设。

选品要学会利用大数据

个人或者有志于做美妆带货的创业型公司想要借助抖音打开营销新链路还要学会选择合适的美妆品类。

特别是对于刚刚开始做抖音的企业或者个人来说，一定要选择擅长的、同时又好变现的品类，做抖音刚开始新手期其实是没有什么流量的，很多时候直播付出大量的时间和精力，并不会有什么收获，如果赚不到钱，很难坚持下去。

选一个相对擅长的品类，这样自己好发挥；选一个相对好变现的品类，这样会赚一点钱，可以让自己有信心继续做下去，比如下面这位抖音主播柚子*酱，她选的很多美妆产品都是一些日常的低单价单品，主要还是以护理类为主。

从商品单价来看，多数产品单价小于50元，另外一位主播*_babe也是过千万的粉丝量。产品单价也是50元。所以可以选低单价的产品来入手。

男性可以放心大胆地做美妆

抖音的美妆博主有很多种，并不是说女生才能做，很多人错误地认为只有女生做，其实这是一个大错特错的想法，如果你对美妆博主进行了分析，你会发现现在抖音很多美妆博主是男生，比如说拥有了近300万粉丝的*嘟嘟，他现在只发了100多个视频，但是已经获得了千万次赞，是一个典型的男性美妆博主。

男性颜值高、长得帅一点或者说长得普通，但是脸上干干净净的，这也是容易引发关注的。尽管说现在美妆领域主要的用户还是女性为主，但是男性领域也不如忽视，男性化妆市场也很大，上面提到的博主柚子*酱，她的粉丝有不少都是男性。

除了美妆干货之外，还要输出特长

有的人化妆比较厉害，做仿妆也是可以的。但是这些都比较考验化妆技术。如果你有一些其他特长的话，也可以用在抖音运营方面。

举个例子来说，抖音美妆一姐张*毅Kevin在抖音上的粉丝已经近千万。可能她不是最漂亮的，但是却非常会唱歌，这些特长也能够给抖音视频加分。

规律运营，长期输出

抖音营销不是三天两天就可以完成的，要大胆尝试，不断分析，看看哪一个特点才能让人印象深刻，挖掘到自身特色之后，继续不断的深化，视频要持续的输出，保证视频输出量才可以每天都带来固定的新粉丝流量。

我们再来看看抖音的头部主播柚子*酱，从活跃时间上来说还是晚上8点之后，9:00、10:00、 11:00，所以做美妆主播可以注意一下视频发布的时间要符合用户规律。

此外，还要注意到口碑的问题，因为现在抖音流量分配也有内部机制，如果评价比较低很难积累粉丝，另一方面也会影响我们的账号。

综上，美妆行业借助抖音打开营销新链路首先还是要做好定位，传统领域不必从账号运营入手，可以直接跳过这些选择与主播合作，借势营销或者制造话题；而对于美妆品牌或者个人、创业型公司来说，更多的还是做内容，前期要把内容做好。