2022年，抖音电商还有哪些商业机会

时间过得很快，现在已经到了2021年年底，2022年马上到来了。是时候回顾这一年的发展并且展望一下明年。就是2022年，抖音电商的机会还有哪些？我们还能在抖音怎样赚钱？抖音和抖音电商还有很多机会，2022年，抖音电商还有很多机会，是值得大家重视并且应该抓紧时间入场的。

为何抖音电商有非常大的机会呢

1、抖音短视频流量池大

抖音短视频现阶段的每日活跃用户3.2亿，平均每一个人的使用时间是70多分钟，这个用户体量是非常大的，有人的地方就有生意。

2、抖音短视频的种草属性越来强

抖音短视频的宣传口号是“记录美好生活”，抖音短视频除去一些搞笑娱乐的内容，大量的是记录个人的生活，大家拍摄生活美好的同时，肯定会拍摄、传递个人的生活方式、各种用品、好物分享，好东西，大家都会有购买的欲望。为此说，抖音短视频是一个自带有卖货属性的。

3、抖音短视频的推荐机制:人人都有机会

所有内容发表到抖音短视频上以后，系统都会给一部分的初始流量，假如这期间用户的反馈比较好，系统就会给送到大量的流量池，以此类推，会到更大的流量池。系统评价一个视频内容能否成爆款的标准是完插率＞复播率＞转赞评。为此，在抖音短视频上，人人都是处在同一起跑线的。为此，在抖音短视频上，人人都是处在同一起跑线的。

4、抖音短视频电商处在蓝海期

为何抖音短视频电商仍然处在蓝海期呢 是因为真正会用抖音短视频赚钱的人非常少，相比传统的线下店铺密度和淘宝店铺的密度，抖音短视频上的商家号还非常少。

如何才能做好抖音短视频电商呢

想要做抖音短视频电商，每个人都要根据自己的情况来有目的的选择方向，找到适合自己的来做，更容易成功。是因为每一个人的经历、资源都是有很大差异的。按不同的人群资源，我分为两个类型来讲解:有产品/有店铺，无产品/无店铺。

一、有产品，有店铺

1、自建抖音短视频账号自己做账号的话，要想明白自己的目的是什么 是直接带货成交转化，还是打造IP 是宣传品牌还是沉淀粉丝 有了目的，就知道该如何布局未来的发展方向了。

2、达人合作抖音短视频上有很多做好物种草推荐的达人，假如你有产品，直接找到这些达人，和她们沟通，寄样品，让她们拍摄就就行了。通常情况下，都能够谈到按佣金结算，基本上没有什么风险。若是有达人出现了爆款，很有可能就会给店铺带来几十万甚至几百万的订单金额。

3、付费流量假如某款产品的转化率尤其好，就能够直接考虑用付费流量来放大。常见的付费推广渠道有两个:1个是dou+推广，2是信息流广告投放。

二、无产品，无店铺

有的朋友很有可能会说，没有店铺，也没有产品，还想要抖商带货，该怎么办呢

那作为一个新手，如何做高转化率，赚大钱呢

答案是学习模仿。前期尽量先学会模仿，不要做太多创新。当做出稳定的收益后，能够养活自己或者団队的时候，再考虑改良创新。

2022，抖音电商的商业机会

1、抖音小店

抖音小店，是一个不用拍视频、不用直播也可以卖东西的途径，目前看来是0门槛、0成本、0粉丝人人可操作的。开抖音小店，只需要准备一个营业执照，然后用商品采集软件去采集爆款商品，然后我们加价后再上架到自己小店。我们上架商品后，开通精选联盟，把自己小店商品设置好佣金，佣金比例和价格之间具体应该怎样设置，之前已经经过，还不清楚的朋友可以看微博-鲸享联盟电商，回复详细内容或者直接私信我。

商品设置好佣金加入到精选联盟，就会有达人来带你的产品。一般自己一个人就完全可以运营好一个小店，熟练操作后，多开几个小店也是没问题。

现在抖音平台对抖音小店有很大的流量和政策扶持，抖音电商app电商盒子现在正在用户内测期间，现在去抖音电商还有很大的红利。虽然抖音现在还不算是一个传统的电商平台，但是去年一年字节跳动对抖音电商的态度大家也看出来了，数据有目共睹，相比其他电商增长乏力，抖音简直是宝藏之地。

2、抖音搜索

数据显示啊，现在抖音搜索的月活用户已经超5.5亿，搜索日活1.5-2亿，每月超过200亿搜索量，达到体量的近1/6；明年预计增长到日活3亿，每月400-500亿次搜索量，接近1/3个。这个增长速度非常惊人。那么巨大的数字背后意味着什么呢？那必然是巨大的流量，流量就代表着红利。

未来，人们的购物习惯是，在需要购物之前，现在抖音搜索看看短视频，刷会直播没回，直接用抖音搜索商品购买。

例如你想买一个运动包，可能就直接搜索运动背包，然后会出现很多短视频介绍各种样式品类的包包。短视频介绍更加直接简单，一个视频几十秒就可以把商品卖点介绍清楚，展示形式也比图片更加真实全面。

搜索流量是非常精准的，还是免费的，当你做起来之后，用户在抖音能通过搜索，搜索到你的短视频、你的直播间，你的抖音小店。想要尽早抓住这波红利，就要马上行动，尽快开播。

不然，客户在搜索商品时候，根本搜不到你直播间，而是同行的直播间。

3、品牌自播/商家自播

自播这个词，想必做电商的朋友都不陌生，去年的3月份，抖音月销过百万的直播间就有3167个，销售总额236亿。在月销百万直播间中，企业自播占比达到了62.9%，超越达人直播。越来越多的品牌开始入驻抖音，品牌自己开播。未来，直播带货一定会成为所有平台的标配，所有的商品也都要用直播的形式去呈现。如果你不去做，你的同行就去做，你没有做起来，不代表你的同行不会做起来。很多新品牌的首发平台，已经从天猫移到抖音。现在大主播的坑位费还有主播的疯狂压价，让很多品牌苦不堪言，可能和主播合作一场，商家还要亏钱。对于消费品牌来说，简历自己的直播团队包括主播、投放、内容、运营等，既可以节约达人带货的坑位费和佣金，又可以做品牌宣传常规卖货，对品牌长远发展也有好处。单纯找达人带货，对于品牌来说比较被动，前一阵子欧莱雅和薇娅、李佳琦的纠纷相信大家都有所了解，品牌想要在未来有更多的话语权，企业自播是一个很好的方法。

企业自播模式，主播懂产品，没有破价，售后率低，利润率高，粉丝也归属于企业抖音号。比起找达人带货能不能赚回坑位费的风险，企业自播除了人工以外，几乎无风险更可控。

当然了，企业自播相对于直接找达人带货，必定会经历一段时间的磨合期，想要做好直播带货，肯定不是一朝一夕就能完成，需要系统化、流程化的去学习、构架，非常考验团队的合作。

直播间模型打磨、起号、流量放大/承接、主播招聘培训、组货选品的组成、产品上下架顺序、直播间留人转化、直播间布景、短视频内容和直播间关联度、巨量千川投放等等。每一个环节都有很多需要磨合的点。如果只懂得埋头用功，不重视方法只推崇死磕，或者总是东学一点、西学一点，让团队跟着指哪打哪，不成系统，没有逻辑，是一定做不起来的。