独立站运营技巧

很多跨境卖家，在开始独立站业务的时候，往往把SEO当成是自己在网站正式上线后，在运营阶段才做的事情，但这种想法太遥远了。如果卖家在建站之前就已经做好了SEO策略，按照SEO策略来建站，可以省去很多网页开发、内容格式和设计、URL结构等方面的麻烦。

领卖研究院发现，与先建站再SEO的网站相比，一开始就按照SEO策略建站的独立网站在Google排名上优势明显。

想建独立站和独立站运营服务的朋友可以评论留言~

我来看看对于刚建站或者刚准备建站的跨境卖家，如何制定SEO策略，如何将SEO策略运用到网站建设的各个环节。

一、车站准备

1.选择适当的域名。

合适的域名与SEO资产密切相关。所以领销研究院建议卖家尽量保持公司和品牌名称一致。那么，如何找到一个合适的域名呢？

领卖院推荐你使用这些主流的海外域名注册网站，可以用来查询我们想买的域名是否有:

命名空间。com

http://Godaddy.com

http://Bluehost.com

http://Domain.com

如果域名与品牌名、产品名相关，将在SEO中获得巨大优势。所以建议卖家尽量使用简单易记的品牌名和域名。

2.选择高速网站服务器托管提供商。

对于独立跨境电商站来说，服务器是网站的灵魂和基础，是打开网站的必要载体。没有服务器的网站用户无法浏览。服务器就像一块垫脚石。如果没有高质量的服务器，独立站点即使在搜索引擎中排名很好，用户也无法访问。

LeadongShop在全球拥有3000+服务器节点，通过全球多主动混合云部署架构，保证独立站100%运营保障。同时，LeadongShop还提供全球混合CDN服务，保证极快的页面加载速度，并采用云盾+防盗链技术，提供三重数据保护。

服务器的质量对网站的性能有着巨大的影响，尤其是当涉及到专用IP、SSD、HDD或其他形式的存储、处理器和操作系统时。高质量的服务器可以让独立站适应更丰富更复杂的使用场景。

第二，新站上线

1.充分利用谷歌搜索控制台

谷歌搜索控制台是帮助卖家了解网站运行状态的分析工具。使用Google搜索控制台可以帮助实时了解和掌握独立站的运行状态，及时发现网站运行过程中存在的问题，获取Google搜索控制台提出的改进建议，从而进行有针对性的优化和推广，使独立站更符合Google搜索引擎的收录规则，更受排名算法的青睐。

谷歌搜索控制台将为卖家提供实现SEO成功所需的大量信息。使用谷歌搜索控制台，卖家可以检查页面速度、产生点击的关键词、平均点击率、网站地图、爬行和索引错误以及页面性能。

因此，领卖研究院建议独立网站卖家在网站建立之初，一定要用Google搜索控制台对网站进行验证，以便收集数据。

2.SEO竞争分析

竞争分析就是分析自己和竞争对手在SEO方面的优势和劣势。

在研究和分析竞争对手时，请销售人员思考以下问题:

竞赛和比赛有什么异同？竞争的核心卖点是什么？

宣传的主题是什么？

你对哪些关键词进行排名？

3.关键词研究和搜索意图分析

关键词是SEO策略的核心，是链接我们和用户搜索的关键。

搜索意图是谷歌对用户在搜索中使用的关键词进行分析，识别并为搜索者提供最有价值的信息。

例如，如果一个买家想在洛杉矶订购披萨外卖，他会在谷歌上搜索“洛杉矶披萨外卖”。谷歌根据搜索词分析用户的搜索意图，即在洛杉矶订购披萨外卖，所以SERP会直接显示符合这个标准的外卖信息。

SERP内容排名非常重视内容与用户搜索意图的匹配程度。假设一个用户想做一些快速素食食谱。在谷歌搜索“快餐素菜”后，他会得到很多搜索结果。点开第一个，发现这个菜谱需要两个小时才能完成，然后依次查看其他搜索结果。几经对比，发现第三个环节只用15分钟就能完成，最符合需求。

如果最后有足够多的用户选择第三个选项，会让第三个选项在“快速素菜”的SERP上排名更靠前，最终超过第一个选项。

这就是关键词研究和搜索意向分析对卖家更重要的原因。

第三，制定SEO策略

1.搜索意向和买家旅程

专注于与销售产品完全匹配、竞争度低的长尾关键词，是我们SEO收入和长期盈利的重要途径。通过分析用户的搜索意图，卖家可以在用户不同阶段的买家旅途中，因地制宜地制定SEO策略，保证SEO策略全面覆盖买家各个阶段的视野。

基于多年B2B行业SEO的实践经验，领销研究院得出结论:卖家在决策过程中，要更加关注消费者的立场。

比如客户会搜索“什么是跨境电商独立站”。对于这些客户来说，只是停留在想了解信息的阶段，并没有购买的意向。

根据领销研究院的SEO策略，这个时候，卖家能够为客户提供价值，建立品牌口碑的措施就是只提供客户需要的“信息”。如果这部分信息符合客户的需求，那么客户准备购买时肯定会想到卖家。

众所周知，在所有营销角色中，“专家”永远比“推销员”更受欢迎。

因此，卖家在选择关键词时，需要考虑用户的搜索意图和买家的消费过程，通过提出以下问题:

关键词真的和我的产品或服务匹配吗？

关键词是否符合客户的搜索意图？

关键词难度如何？

关键词搜索量是多少？

这个关键词的SERP中出现了哪些页面类型？

2.创建关键字映射

以上工作完成后，卖家就可以创建关键词图，从而制定新网站的SEO内容策略。

第一步:根据排名和搜索结果页面判断新网站的定位，为整个SEO策略“定调”。

第二步:分析与SEO竞争对手的关键词差异，扩大关键词列表，并在此基础上创建网站结构，然后根据用户的搜索意图进行分析，为用户创造有价值的内容。

第三步:建立一个完整的关键词列表，覆盖整个买家的旅程，包括所有相关的产品或服务关键词，部署到各大垂直内容领域，如资讯页、博客、案例页、产品页等。

第四步:最后做一个关键词图，这是SEO策略最重要的部分。

创建此地图时，对关键字进行聚类，然后在登录/注册页面、博客帖子、服务页面或集合和产品页面中部署这些关键字。卖家还需要动态调整不同关键词、不同内容的网页。只要做好清晰的关键词图，卖家就可以在每个页面上清晰地写出符合SEO策略的URL、标题和元数据，让整个网站符合SEO策略。

比如某客户提供理财工具和服务，主销员以“财务分析与预算”为例做关键词列表。

第四，SEO策略应用

1.建立战略内容日历。

关键词图其实就是网站内容策划。接下来，我们要考虑如何发布这些内容。发布的时机和顺序也很重要。

优先考虑“刚需页面”。领先与销售研究机构建议优先考虑那些“刚需页面”，如产品或服务页面，因为这些页面是转化和创收的关键。

优化内容:卖家一定要注意关键词填充和布局的灵活性。写H1、URL、元数据的时候，尽量让关键词自然分布在内容中，不要只是填鸭式的堆砌。

跟踪关键词排名:内容发布后，密切关注其表现。只要谷歌认为内容有价值，网页就能满足用户的需求。即使排名从零开始，也会随着时间慢慢上升，网站的整体权重也会相应上升。

定期出版:卖家需要一个定期出版时间表。领导和销售研究所建议每月至少发布4个新页面。因为搜索引擎优化有一个复合效应，单个页面的排名越好，网站其他内容的排名就越高。

2.优化URL结构

URL中关键词的分布也很重要。以域名为例:

Http://www.leadongshop.com是官方域名

是leadongshop.com/blog/blog,的URL，其中/blog是父页面。

Leadongshop.com/blog/brand-website是一个领先的博客帖子的网址，主要关注关键词“品牌网站”的排名

因为网址是永久的，不能随意更改，如果要修改网址，就得重新排一个新的页面。这也是为什么Leading Selling Research Institute建议SEO要在网站建好之前做。始终如一地使用统一的URL策略，可以避免URL变化带来的损失以及自然流量和排名的骤降。如果卖家不得不更改网址，必须将旧网址重定向到新网址，这样旧网址积累的反向链接才不会失效。

3.检查核心的网络生命和网页体验

这一步就像给网站做一次常规体检。

由于SEO的“历史悠久”，SEO的竞争也非常激烈，每时每刻都有大量新内容发布。所以谷歌也提高了内容评价的标准。自2021年Google将核心Web Vitals作为排名因素后，本次SEO考试不再局限于关键词分发技能，考试范围也扩大到了内容格式、设计、页面加载速度和用户行为反馈。

此时，卖家可以使用工具Page Speed Insights，它可以快速“检查”网页，并根据核心的Web Vitals标准做出“诊断建议”。以下是结果的一个示例:

卖家利用LeadongShop平台搭建网站，可以轻松搭建一个接近满分水平的五星网站。

4.易接近

可访问性是用户访问网站信息的难易程度，也是一个重要的排名因素。一方面，卖家要保证网站能随时为用户提供有价值的信息；另一方面，卖家也要保证网站内容能被搜索引擎理解和抓取。

领卖研究院建议卖家优化图片描述，使用足够的对比度，突出CTA按钮，调整好便于阅读的字体和大小。

5.SEO营销组合拳

SEO是一个长期持续的系统工程。卖家在实施SEO策略的过程中，也可以与其他营销渠道充分联动，发挥SEO的威力，获得更好的流量和排名回报。

以上是领卖研究院的建议。

SEO要在网站建立之初，甚至在网站建成之前就做好准备，这样建成的网站从每一个“细胞”都会符合正确的SEO策略，这样网站就可以轻松提高排名，积累自然流量。相比还没有打好SEO基础的网站，做好这些措施无疑是让自己的网站赢在起跑线上。

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